我是如何通过企业微信拉新，20天获利3w+的

大家好，我是阿鼎，去年618拼团加入生财有术的，通过生财有术也参加了不少活动，也都变现了不少。今年3月份，开始推广企业微信，20天获利3万+

废话不多说，下面给大家分享一下我的一些经验：

一、企业微信的市场行情

据腾讯后台数据显示（这些数据是腾讯的员工分享过来的），截止2020年，已有550w家企业在使用企业微信，4亿微信用户，1.3亿活跃用户。很多用过企业微信的人，相信大家也都能体会到企业微信带来的很多便利。目前西南地区（云贵川渝等区域）推广企业微信的人也很多，但是其他地区竞争还不是很大，基本上还处于蓝海阶段。

一般情况下，只要有营业执照，员工超过10人（我是跟一家企业微信的服务商合作的，他们给出的拉新标准低一点，多了一个5-9人的佣金档位，但是官网上的最低标准是10人以上的企业），之前没有使用过企业微信，或者以前使用过但是员工活跃度不高，就复合要求。不过具体情况还需要扫一下检测的二维码才能看出结果（这个二维码只是检测用的，不是注册的拉新码，扫了之后，客户与我也不会有啥关系，我也不会有任何收益，可以放心检测哈）：

只要这三项显示是这样的就算是符合条件了

符合条件的企业，可以直接用微信扫描我的推广码（如果开通了权限，在企业微信app-工作台-企业微信服务商助手-报备客户里面获取推广码），然后下载企业微信，并且让法人认证就行（可以微信转发给法人进行认证）

如果是已经下载过的企业，通过下图的这个流程，获取获取他们的服务码，填写到我们的后台就行（不过不建议这样做，这样佣金也会少一些，可以让他们把公司注销，卸载app，然后重新微信扫码下载就行）

具体的推广利润可以看这个：

https://open.work.weixin.qq.com/wwopen/common/readDocument/13215

我合作的那家企业服务商，他们每成功拉新一家企业给的佣金范围是700-26200元（根据企业员工数量决定的，员工人数越多，佣金也越高）。如果是学校之类的，腾讯还会有额外的奖金。

推广的佣金是分软件和硬件的，软件就是手机上的app，硬件就是打卡机。如果符合条件的话，不管对方需不需要打卡机，都可以给他们安一个（这个是需要自己出钱的，我们自己拿硬件的话是100元/个，腾讯在京东自营店是149元/个，每个企业在app后台也可以9.9元领取一个，但是最后还是我们这边拿过去，也是自己掏钱）不管他们后面用不用，只要录好员工的指纹，在正常的时间段内，通电联网5天，就可以拿到硬件的佣金了，硬件佣金是一个月之内发放的（好像是20天，具体我也记不太清楚了），硬件佣金最少200元，最多500元，利润100-400元。腾讯为了防止作弊，软件的佣金发放周期比较长（而且佣金大部分都是软件），需要拉新的企业能正常使用40-60天，才能会结算佣金。

二、获客渠道

1、通过企查查、小蓝本、近来近往、Boss直聘等app获取企业相关信息

最开始我是通过企查查和小蓝本查看企业的一些联系方式的，后来在风向标里面看到了老郑分享的app近来近往，用了一下，发现真的太好用了，可以直接选择行业、地址、成立年限、是否有电话等筛选出一些企业的联
系方式（可以直接导出企业的联系方式，如果不开通vip的话导出的次数和数量是有限制的，但是也不必要开通vip，一次导出的数量就有很多了），一般来说，房地产、销售、娱乐行业意向会大一些。筛选条件尽量选择有电话的（不是固话）。导出表格后，直接按照地址进行排序，因为要给他们安装考勤机，按照地址排序的话，之后去对方单位也方便很多。

直接在微信上添加对方为好友，一个小时内尽量不要添加超过15人，不

然容易风控。添加的时候，根据对方的行业来说话术，如果对方是房地产
的，你就说你是来看房的，前面也不要说自己是推广企业微信的。加上好友就说微信上不太方便，看看能不能去他们公司看一下。

另一方面，通过Boss直聘，意向岗位填“销售”，因为销售类的公司，需要运营私域流量，也能更好地推广。几分钟之后就会有很多单位来联系你的，但是这些大多数都是hr或者中介，直接跟他们说不是经常用Boss直聘，然后跟对方交换微信，通过聊天，侧面问一下对方公司是否在使用

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2、通过银行办理对公账户的客户经理获取意向客户

一般来说，如果没有熟人，这些客户经理都会拒绝告诉你其他企业的相关信息的。办理公户的手续也挺多，在客户经理那边办了手续后，还需要去柜台领号排队，而且排队的时间也挺久的。可以直接在排队的队伍里面去推广。

这些用户基本上都是没有开通企业微信的，而且基本上都是法人在现场（开通企业微信是需要法人验证的，也能省去很多不必要的麻烦）不过，如果在银行有认识的人，可以先跟他们说清楚这些都是正规的事情，也能为这些企业提高工作效率，也可以给他们一些好处，让他们帮忙宣传一下。

另外再补充一下，一般银行的这些客户经理，是需要实地去客户的公司考察，很多时候都不在银行，周末的时候也不上班，不过他们的联系方式一般都会直接在门口贴着，可以提前打电话问一下，如果距离不是很远的话，也可以直接去银行看一下他们在不在。一般情况下，如果他们在办公室，一个下午就能有4-8个人会过来办手续。

不过如果对方的营业执照是近期才注册的，有时会出现法人认证失败的，后台客服说的是由于腾讯内部数据和工商局的数据可能更新不及时，需要10-15天才能认证成功（但是实际上一个星期就可以了）

3、线下陌拜

这种办法是最笨的方法，但是效果也不错。进门前可以现在企查查等app里面查一下这些单位的相关信息，去前台直接说找老板，有事情需要合作，只要见到了高管或者法人，就算是成功了90%。不过，不建议在写字楼里面去扫楼，效率很低，而且还很会受很多气。

这里建议去这四大类企业：

娱乐服务行业（ktv、酒吧、按摩城、连锁理发店等）；

教育培训行业（除k12外的教育培训行业）；

餐饮行业（建议10人以上的连锁餐饮店，比如周黑鸭等）；

零售行业（商超、贸易企业）。

4、腾讯内部推荐的用户

一般来说，成为企业微信服务商后，腾讯会有一个考核期，通过了考核，后续腾讯也会推荐一些企业的线索过来，这些都是自己下载的企业，但是没有成功完成认证的，腾讯会提供他们的一些信息，可以打电话联系这些客户。服务商每个月的推广量越多，腾讯内部推荐过来的企业也会增多。但是我们也发现很多推荐过来的企业，给他们打电话的时候，他们很多都觉得是诈骗之类的，但是如果线下去拜访的话，信任度会极大地提高，也比较容易成功。

三、客户的成交

前面说了一些进入到对方公司的方法，下面说一下成交方面的做法。
进门后直接跟前台说是来合作的，之前预约过。见到负责人后，才能讲明来意了。在没有见到高管或者法人之前，千万不要其他的话。

前面跟负责人说一些客套的话，然后就可以介绍企业微信的一些便捷功能了，主要有两方面：一个是内部管理，另一个是私域的运营。

可以直接演示给对方看，打开企业微信app-工作台，里面有客户联系、内部管理、效率工具、微信小程序等。但是也不需要全部讲解，根据对方的角色特点有针对性地讲就行。

对于企业高管或者法人，就介绍管理方面的功能，可以直接在后台看到每个员工的工作状态，看他们每天添加的客户数量等等（说一些钉钉没有的功能）

对于娱乐行业管理者，这些行业很多都是回头客，可以跟他们说员工离职后，他们添加的用户可以一键继承给另一个员工（用户那边会显示xxx员工已离职，会在24小时之内分配另一个员工为他服务之类的）这样的话，客户不会流失。

对于一些零售行业的，可以说给员工发的消息，可以看到具体哪几个员工看到了消息，在日常管理上会方便很多。

……

另外再补充一下，拉新的企业，不需要认证（腾讯认证的话，是需要交300元的），我们这边也是有佣金的，这个完全根据对方企业的需求自己决定。不过有时候，为了能促进他们使用，如果对方员工人数多的话
（10-19人佣金是1200；20-29人佣金是1700；反正人数越多，佣金也越高），可以跟他们说，如果他们正常使用一个月之后，可以给他们报销认证费，这个就是给他们让利，自己看着给就行。基本上这样讲了，只要符合拉新的条件，成交率大概在85%以上。

四、售后服务

我们拉新后，在后台是可以看到这些企业的一些信息的，他们近7天的使用人数，我们也需要尽量帮助他们提高使用的活跃度，在规定的期限内，
他们使用的人数越多，我们的佣金也越多。

有时候客户遇到一些技术方面的问题，可以在app“我-设置-帮助与建议”里面搜索，能解决90%的问题，如果还是有问题，也可以直接让他问一下线上客服。
另外，拉新后，对方企业也会给我们进行评价，一定要引导对方五星好评，这样的话，腾讯也会推荐更多意向企业过来。还有一点，不管对方符不符合拉新的条件，或者有没有通过我们下载企业微信，都可以把他们添加为好友，这样也可以给自己积累一些B端的客户，另一方面，还可以给他们推荐生财有术，不过这些都是后续更多的变现方式。

五、推广渠道

相信大家看到这里，肯定也有不少人会问，怎样获取这样的推广渠道，下面我这边推荐三种方式：

1、自己通过企业微信官网申请

这种方式只适合有团队的情况，首先必须要有一个营业执照，然后注册企业微信，并且完成认证（需要交300元），然后登录企业微信官网申请成为服务商：https://work.weixin.qq.com/这种收益也是更多的，拉新的企业在腾讯购买的产品，服务商还会有10%的佣金：https://open.work.weixin.qq.com/wwopen/common/readDocument

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但是，这种也有一点弊端，因为腾讯结算周期比较长，40-60天才能结算，他们然后下个月的10-15号给服务商结算上个月的佣金，如果团队资金不是很充足的话，前期也是比较难熬的。
另外，这种方式腾讯是需要进行考核的，需要服务商有3人以上完成考核才行。

2、通过企业微信app联系到服务商

自己下载企业微信后，在工作台-上门服务里面免费预约一次服务，后续本地的服务商就会联系你了，可以跟他们谈一下合作方式，但是一定要记住跟他们签合同！！！

3、通过招聘软件联系服务商

可以在Boss直聘里面，找一下企业微信拉新的岗位，联系好之后，一定要在官网查询服务商的真伪，然后再商议合作的事项。

我就是与本地的一家服务商合作的，团队每个月的拉新量越多，腾讯每一单的佣金也会更多。大家如果要找服务商的话，可以多对比几家，尽量跟团队大一点的合作，这样佣金也会更多。基本上每天拉新一家，月收益也能过万。工作日有空的话，就去银行，周末有空就去找商场超市的老板，或者下班后去火锅店、ktv、洗脚店之类的，没有使用企业微信的单位有很多，总之，现在除了西南地区，市场还很大。

最后，祝大家一起生财有术！