2022年01月04日13:44

你好，我是英语启蒙的Ann，本月组织两次【免费】小群分享，因为个人影响力有限，两次进群人数分别为15人和7人（小号+亲戚6人共13人），变现金额分别为9040和2980。

模式可反复套用。适合有自己的专业技能、无个人品牌或影响较弱（像我这样的），无法日常变现的小伙伴。大佬可飘过～

背景介绍：定位英语启蒙，自媒体一年，微信人数4000，保持每天发朋友圈3条，有自己的知识付费内容，有学员成功案例。

如果你是刚开始，没有录制好的课程也没关系，交付形式不是最重要的，真诚,+利他解决问题即可。

但你需要有帮助别人解决问题的技能，比如减脂、时间管理、提高精力、视频剪辑等等都行。

全程操作方法如下：

1、朋友圈预热。

朋友圈日常冒泡很重要，它可以是生活日常、专业技能、成功案例、成交截图、学员反馈，都没有？那哪怕吃喝玩乐的瞬间都可以，这也是建立信任的重要基石，如果你近半年一条朋友圈都没发过，突然发了一条广告，恐怕没几个人会买单。

每天保持3条朋友圈更新一周左右，开始【群分享】前招募铺垫。文字,+合适的照片。

以我自己为例，分为几个重点：

1、自己的真实经历（产生共鸣+信任）2、自己做了什么行动（展示我花了很多心思）3、取得什么样的成绩（效果展示）4

、接下来我要做什么（吸引有同样需要的人）

如果有学过花爷ip的同学应该对以上很熟悉，就是一个简易版本的【个人品牌故事】

发布之后，对你有兴趣的人或者点赞，或者私信你询问方法等。这时候回复准备好的话术——
对方回复’可以，好呀’之后做好记录标签。

这是一道筛选，因为是免费分享的，避免鱼龙混杂，毕竟你也付出了时间和精力，必须要筛选同频有需求的人，而对方的“好的、可以”就是一道口头承诺。人都喜欢言行合一的嘛哈哈

尽量每天发布3-4条，发布时候删除上一条。早中晚都可以尝试，毕竟有人可能没有看到朋友圈。

如果发布几条依旧无人问津，修改文案。同时主动出击，去私信你的潜在客户。

比如我是做英语启蒙，平时刷到朋友圈有晒娃的好友，都是我的潜在客户。tips：平时刷到这类好友，可以打个标签，我不建议盲目的群发消息，我本身很不喜欢被群发广告。

私信如下：

Ann（微信昵称），我过去N年一直从事（提升专业度），也帮助了实现理想状态。我用了两个月时间认真总结了过去几年的经验，专门帮助解决*的问题（精准定位）。这几天正在组织3天公益群分享，知道你刚好有这个苦恼，第一时间想到你，要来参加吗？

这个私信我改了好几版，这几句我觉得把该说的都说了，如果对方说好呀，这时候再用上面【口头承诺】话术问一遍，得到肯定后，打标签备注。

为什么不是直接拉群？

如果建群三天，才陆陆续续进来10个人，第一个进群的是什么感受？能量太弱，也会让最终的成交受限。。

最好找到15-20个人后，一起拉群。

如果私信也找不到15个人呢？那就要好好反思下自己了，你专业性这么强，为啥免费分享都没人愿意来？（我也得反思。。）

2、组建小群

从现在开始，要给足每一个进群的人仪式感，让ta觉得，ta真的是进了免费的群吗？免费群竟然能收获如此大？

第一步：修改好群名称【安安英语3天公益群分享】，发布好群公号，我的是这样的

提到了几点：欢迎、自我介绍、群要求、写复盘、复盘最佳奖励。

第二步：才是邀请进群，最好晚上邀请，第二天就开始正式分享。

群分享节奏要快，免费的进度拖拉，很容易人都跑光了。进群当晚冷场怎么办？建一个群接龙，让群成员提出一个，当下最困扰你的英语启蒙（你的行业相关）问题，并承诺会一一答疑。

这些问题都会成为你接下来朋友圈素材，你的答疑会是你建立信任和专业度的绝佳机会。

比如你晚上八点建群，别急着有一个问题就回答一个问题。永远记住：虽然我们是免费的，但并不是我的时间不值钱！！！

接龙也会有风向标，通常有了一两个接龙的，接下来大家都会提出自己的问题，因为前端有筛选，他们确实有自己的问题痛点。

第二天白天时候，逐一@当事人答疑。如果对方提出的问题正好与你接下来的分享雷同，直接说第*天的分享正是解决这个问题，记得听哈。

第三步：答疑完成后，准备第一场分享，我的分享时间是晚7点，白天担心大家需要工作，没时间听和互动。

第一场分享形式是群内语音，不是实时语音，就是60s的那种。

第二场分享是录制好的小课。

不管哪种，最最最重要的是真诚利他！整个分享过程就去真诚分享，冲着解决问题去，而不是冲着成交去。

有人说：干货都说完了，他们还报正式课吗？

有人问：听了这么多道理，为什么还过不好这一生？
第一天记得发布群公告：今日学习安排

:copyright

仪式感一定做足，没有轻而易举的成交。。

哪怕没有人互动，该做的你也一定要做，就像电影院哪怕只有一个观众，都得放下去！

开始分享前，发布群公告，通知所有人准备开始，过程有不理解的可以随时提出。

中途有互动的，多回复对方，让ta感受到你的尊重，下次就更愿意互动啦。

接下来就是第二次、第三次分享。

我的分享安排是这样的⬇⬇⬇：

第一场：理论为主，20分钟即可。

第二场：实操干货+邀请家长为我站台分享。

实操干货越落地接地气越好，最好家长听了立刻能上手的那种。

邀请的家长，要有比较典型的案例，比如学了4年英语的二年级女孩，单词量少的可怜，日常不能交流，训练营后。。

家长分享也最好语音，在邀请家长前，给家长一个模版大纲，千万别让ta随意发挥，因为那么ta真的会随意了，我邀请过一次，让我哭笑不得。。

大纲如下：

ps：直接告诉家长，真实分享即可，不需要引导课程！！

在我接触的家长和孩子久了后，我发现都是普通家长，都是普通孩子，就是因为普通，才最真实。真实自有万钧之力！！

我分享的这两场基本都是因为家长分享成交的，因为无意中就戳中了听的家长心声。

第三场：一个颠覆性的认知+家长分享。

颠覆性的认知举例，大部分家长认为单词就是一个个背的，但其实并不是，而是在语境中自然而然认识的！只要与常规的说法不同就行，专家就是这样，ta认为的稀松平常，真的有很多人并不知道。

家长分享，也同第二场，找一个典型案例且与第二场不同的。我找的是一个完成零基础的4岁女孩麻麻，讲述这一年孩子的英语成长情况。

如果你是新手，没有用户站台分享怎么办？

那就在分享完你的干货后，走心分享你自己的经历。还是那种，不以成交为目的的分享，分享你的成长心酸、收获都可以。

有老师跟我说，成交需要感性。

第四步：中途私信。

第一场群分享后，私信其中正好问到这个卡点到人，“嗨昨天的分享听了吗？正好提到你*的问题，是否解决了呢？”类似这种。

第二场群分享，私信未复盘小伙伴，我的话术是这样的，参考下

backepsilon

如果你是刚开始，建议选2，更有温度。

注意结尾留一个问题，这样有下一步沟通的内容。比如是否看了呢？对方得回复看了或者没看吧，你就有下一步话题了。

以上内容提前准备好，分条发布，别一次性发哈，太多啦。ps：如果你需要上面的文案，可以找我要，我分享给你。

发布完成后，发布一个群接龙，我的文案是这样的【继续和Ann一起高效带娃学英语！】接龙也有氛围感，如果你有小号在里面，自己接个龙传递下气氛～

这时候可能会有人私信你，还有顾虑，你可以说“亲爱的，现在咨询的人比较多，你可以先群内接龙，我们晚点语音详细沟通一下”

沟通的时候再详细表现你的专业性，目标就是成交啦。

我的宗旨是：分享的时候专心分享贡献价值，成交的时候专心成交。

3、解散小群

也就是我们的建群第五天，发布群公告，我的话术参考⬇⬇⬇我们的接龙截止到今天中午12点截止哈。如果哪里有疑问，欢迎随时找我聊一聊。

另外，我们的课程截止到今晚就不再免费观看，如果还没看的家长速速去看哈。看完的家长都说超值！

然后，12点准时解散该群。流程完毕。

写在最后的话：或许本次分享一个人也没成交，但整个流程走下来，你一定会觉得自己成长了，第二次分享就丝毫不带怕的。

尤其是你整理好自己的一套话术，像我上面这样。第二次的分享真的超级轻松。

这样成长的快乐，丝毫不亚于成交的快乐。

切记做好复盘，你的心情都可以记下来。真的每次都不一样！

我第一次群接龙时候心脏砰砰跳，第二次群接龙时候，就淡定太多了，有人报名当然好，没有人报名也没有关系。

这种小群快速分享就是快速验证自己专业能力和组织能力的，没人报名就是反思自身的时候，我们的产品是不是足够好？服务够不够用心？有没有解决家长的问题？。。

别人帮助我们快速成长了一圈，这个时间花费很值得。

希望对你有帮助。

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