《0资金，一个月实现7万收入的校园推广项目复盘》

A忈MISS

2022年01月11日15:44

大家在学校内经常能看到地摊推广，最常见的就是电话卡推广，这类型的推广是如何跟学校、商家、赞助商三方协调合作的？今天以景点校园推广为例，给大家具体讲讲这个轻量级、可入门、可复制、可放大的项目。

大家好，我是七星，建筑专业，除了做的项目多职场经历也算丰富。预算，工地，房产，主持人等，搞过会销，开过外卖店。我观察到，也有不少创业团队做这些景区的营销推广业务，疫情稍缓，这依然是个不错的项目，我将会在这篇文章中，给大家详细复盘下，我如何做景点校园推广项目，希望能给想做校园市场的朋友一些启发。

目录

一、项目介绍

二、景点校园推广项目如何做

1.项目介绍 2.前期：如何与景区和赞助商合作 3.中期：项目推广落地操盘 4.项目成果总结三、总结

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项目介绍

先说说项目背景：

项目成果——0资金投入，一个月实现7万收入。

操盘人手——1人。

付出资源——0资金，加一个月时间、精力。

对于你，相比小商家，他们体量大，无论按照营销广告费合作，还是提点，都能有不错的收益。对于商家，线下活动的影响力可持续，可形成自己流量管道，这不是去买点流量或者广告就能做到。

下边就给大家详细复盘下，我如何做景点校园推广项目。

-02-

景点校园推广项目如何做

1.项目介绍

景点校园推广，顾名思义，就是帮助景区引流获客，主要渠道是校园。

项目流程：

前期找到需要引流的景区，说服景区达成合作。
说服策略：跟景区阐述利弊，比如纯靠传统的买流量方式，效果不好且无法长久。只要能够帮助景区成功引流一次，后边就可以达成长期合作。

合作方式：

初期没有资源没有案例，可以赞助形式、提供营销服务、提点等形式合作。

后期可以作为景区的当地营销代理。

推广方式：

找赞助商，获得资金支持。再找学校合作，让学校组织学生进行推广。比如到社区、景区宣讲正能量。

推广方案：线下活动+学校官媒

以环保、传统文化等名义，在社区、景区等地，发起宣传活动。活动内容主要是宣传正能量，做市民调查问卷。只要参与问卷，就送礼物。因为活动比较正义，可以拿到学校官媒的免费流量，我们的活动宣传，主要就是在学校媒体发布。

活动诱饵：免费旅游、景区折扣、景区活动（音乐节、篝火晚会等）。

流量承接：微博和qq群。通过活动，可以让用户关注微博，并获得用户联系方式。后续在微博长期影响，qq群深度运营。

2.前期：如何与景区和赞助商合作

2.1缘起·如何找到合作的景区和赞助商

说起来，我找到合作景区的开端，也是一个自然积累和缘分演化的过程。

辞职后有一段时间住在大学城附近修养。遇到一个机会，接了别人招人的活。到处贴小广告招人，几周后拿到了35个人的人头费3500元。当时觉得贴了几天广告就拿到这么多钱，挺划算。

也是在这些工作过程中，接触到一些商家线下推广的业务。了解到很多大学城附近的商家，他们特别需要大学生流量。

一开始是给一个连锁美容店老板做营销顾问，因为当时聊了很多，成为了朋友，老板也比较信任我。

我跟他说：我给你出方案，帮你落地，你给我顾问费或者提点你看怎么样？老板很爽快地答应了。当时利用各种节日节点，设线下游戏。类似跑男里的比赛，比如转呼啦圈、套圈等。赢了送礼品，但是参与者必须加qq或者留手机号，相当于现在的引流私域到线下门店。

没想到这系列活动爆火，围观人数上百人，持续几小时不减热度。而且每个游戏都需要排二十多人长队。第二天老板把附近三个店所有员工都调到现场才勉强维持工作顺利开展。

因为效果好的出奇，不仅引流多，转化也高——基本上总有7-8个人围着，咨询各种皮肤问题。

有了成功案例，自己也自信了，持续接了一些推广活动。

刚好有位朋友认识景区员工，听到他吐槽学校推广的难处，朋友就引荐我们认识了。我听到项目，方案修修改改，熬了很多个夜晚，为期一周才终于敲定合作，我操盘落地。
这是我做的第一个景区项目。

2.2项目合作方关系梳理

景区，赞助商，大学生——强利益关系。电视台，报社，当地社区，大学城媒体，校领导及学校组织——利益关系弱或不涉及利益。

2.3如何跟景区合作

如何找到有类似需求的景区——在卫星城市找，做个计划书，以赞助或者合作的名义让员工引荐到主管就可以看该景点是否有相关费用或者提点模式，不一定非是老板。

合作方式是怎样的？——刚开始可以是和景区签赞助合同，后面合作一次有信任基础就可以签代运营代营销合同。也可以是提点。

景区为什么愿意跟你合作？

我的核心原则是：人。

做任何事，都是做人品，想他人所想，急他人所急。真心做事情，会被感受到。

对于景区来说，我是一个区域营销代理，我需要的是用心对待，真心做事，做出成绩，而不是一流营销公司的噱头。我既不看低自己，也不可自视过高。

即使事情没有成功，让别人看到，你是真正在做事情，你们依然存在合作的机会。

大家试想一下，我建筑出身，去做推广，既没在专业广告公司上过班，也不懂方案，凭借的是我的用心和态度——为对方着想，每一步亲自监督落实，方案耐心一点点改，不厌其烦只到对方满意。并且细节做到，让对方都想不到。
比如，在景区现场加调查问卷，做数据分析，让景区了解到游客从哪来、从哪看到、对什么满意、对什么不满意，还期待什么等。（这些数据工作景区并没要求我做）

再比如超额覆盖校园自媒体。

2.4如何跟赞助商合作

赞助商的话，有部分是自己主动找上门来，有部分是主动链接，特别是大品牌。他们一般有这个预算，所以这个事儿并不难。

做多了有了积累，甚至小活动都有人愿意赞助，只不过赞助少一些。

但是我们也要做好赞助商的服务，做好口碑，才能长续。

我们一般会提供给赞助商这些服务：现场会提到，拍照宣传会拍进去，涉及到小册子小广告会加印，横幅会加等等，主要还是看赞助商出力的多少进行一个重轻的广告安排。

3.中期：项目推广落地操盘

3.1如何跟学校进行谈判

跟学校的合作，主要是从学生社团或者是一些大学生联盟入手。比如爱心联盟、环保联盟。

怎么找到校组织跟社团/大学生联盟负责人呢？

我主要是找一个大学生作为负责人，让他去完成这项工作。

因为活动很正能量，基本上都能达成合作。

谈判以及合作过程，有几个坑分享一下：

1不要出现过于商业化和广告化的内容。

不要说我要是主办方。

不要出现，我要在学校拉横幅或者海报的要求。

3.2如何跟大学生合作

合作的大学生主要是两类人：

一种是现场做宣传工作的人，包食宿，时薪补贴，如果审批到位甚至不用给补贴，让学校强制学生去做。

另一种是陆续选中，可以免费旅游的人，在后续运营中造势，送给这拨人旅游折扣卷和推荐返点等，鼓励他们发朋友圈，官方媒体留言等。

4.项目成果总结

大学城二十多个免费自媒体宣发活动（包含官方媒体），两次活动给景区引流七八千精准客户，沉淀了十多个qq群，等于做了个自己的流量池。

活动成为景区固化项目，半年或者三个月就可以重新办一次。目前景区还找了本地代理人在做类似的活动。
对景区来说，接下来的篝火活动音乐节轮番活动持续引客千余人，单独门票90，联票120，场内消费人均150左右，保守预估当季至少增收24万，还没包括其他比如住宿或者扎营等景区内服务增收，且拥有了自己流量池，这才是最值钱的。

对自己来说，直接收入是7万多块钱，余了十几箱赞助饮料没用完，当然最大的价值在于自信心提升和对接资源的锻炼。

-03-

总结

如果大家想要进入这个市场，分享几点经验。

1.创业者

如果个人综合能力比较强，非常推荐校园市场创业，很多项目都能做。

有几个大方向，给别人做业务比如留学、景点、驾校等服务费或者提点比较高。自己做业务比如演讲，读书会，培训等纯利润高的。另外就是做流量做广告甚至引融资做平台。

特别需要注意的是，尽量轻资产，切莫一根筋。

宣传项目不一定就是你接的项目，你的目的只是满足金主爸爸流量的需要，给大家科普健康知识、血液知识都没问题，有人来就OK。

不要局限眼界，大学生不是你的消费群体，不见得校园市场帮不到你。比如主打高单价的家政和陪读家教，大学生是你的劳务来源。看似家政跟大学生没关系，其实就有公司专做富豪家政陪读业务，大学生就是他们主力劳务源。

再比如特殊行业，建筑电子机械这种传统的生意，高校老师或者领导里有很多行业大牛（技术和人脉两方面），能有合作你可以多很多可靠的人脉和业务。

做校园项目的时候建立利益关系，你其他业务也会容易些。

所以不是你的产品或者服务需要卖给大学生你才需要进大学，这里也不便展开说，打开思路就对了。

2.对于想买流量的老板

不要图省事，买流量直接转化就完事。

之所以举例线下营销案例也是说一点，如果有心可以重运营，形成管道。让线下，持续扩大影响力。

以上提及业务都是实例，欢迎更多生财有术圈友在评论区跟我探讨呀~

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