《从赔 100 万，到在生财里找到项目赚回 300 万，我都经历了什么》
项目 ·
《从赔100万，到在生财里找到项目赚回300万，我都经历了什么》
老罗
2022年11月23日19:43
大家好，可以叫我老罗，96年
前几天看生财很多朋友写自己的亏钱经历，发现大家亏钱的路径其实都差不多：贸然入行、合伙生意、盲目allin、最终遗憾离场。更有甚者循环往复，一直亏钱。
我也经历过这样一个时期，做过公众号、小商店、抖音、B站、小游戏、小红书、今日头条等等，合计亏损超过100多万，所以痛定思痛，通过思考，我总结了一套成功的方法（需要结合生财使用），帮助我扭转局面，3个月赚了100万，总利润超过boldsymbol300w，具体如下：
1.cps：第一天就实现盈利100块钱+.、2个月盈利做到10w/月、第3个月盈利突破20w/月，总盈利超过it200overlineit5+，去年8月停止增粉，至今每个月仍然营收5W+2.3个月盈利100upnu+
今天我就结合自己的经历，讲一下这套方法，以及是怎么结合生财使用的。
一、结合自身资源做项目
很多人都有一个误区，那就是严重低估已有项目，同时过分高估新的项目，项目做到一定程度的时候，总喜欢完全抛开现有的东西，重新起一个新的盘子，但我认为这不是一个明智之举。
人的精力是有限的，生财的老板们都很聪明，可以做一个项目、成功一个项目，可一旦这个项目交到员工手里，立刻就失去了增长空间，导致老板们精力很分散，哪头都想顾，但哪个都没办法赚到很多钱。
当然我承认有老板做了很多业务也都赚到钱了，可无一例外都是在自身主业务的基础上延展出来的，是为了服务/让主业务更好变现才去操作的。如果每个项目都毫不相关，那会非常分散精力，而且都做的不好。
所以我认为应该结合自身的资源，梳理新项目的资源和自己资源的匹配度，再决定重新做哪个项目，把能利用的都尽可能利用起来，才能快速的赚到更多的钱。
第一步：盘点自己手里有哪些资源
我在这里以自己举例
我当时手里的资源有：35万ip粉公众号粉丝+350万垃圾粉公众号（公众号运营经验+提供流量来源）、公众号涨粉方法（提供流量）、生财有术星球（有很多项目）、一堆员工（有人）
那么我的资源就是：公众号经验+流量+人+项目=找到适合公众号变现的方法就可以直接开始
第二步：拆解项目需要的资源
那时候生财还不像现在有很多的航海，需要自己看大量的精华帖，精华帖的位置如图。
当然也可以直接用精华帖索引工具1.0，http://search.shengcaiyoushu.com/?digested=true&page=1这里面很详细的罗列了生财有术目前收集了哪些项目。
关于拆解项目需要的资源我在这里举例说明
我当时看到的是黄海老师关于外卖cps的帖子https://t.zsxq.com/07w4YPX9t
需要的资源包括：搭建外卖cps公众号（我熟悉公众号）、对接美团联盟和饿了么分销（精华帖提供了地址）、给公众号引流（我也有资源）
那么关于第二点“对接美团联盟和饿了么分销”，黄海老师的帖子当中也提到了可以直接使用“云瞻平台”
所以对我来说这个项目和我匹配程度就是100%，因为：公众号经验、美团饿了么平台、导流方法，我都有。
可能有人不知道怎么拆解项目需要的资源，那我举几个例子：
抖音情感号：需要会做抖音+制作爆款的能力+视频剪辑+知道情感领域变现方式付费自习室：会选址+获取线下客户的能力+资金+大量时间头条写作：懂头条号+会写作+制作爆款的能力
·······
总结拆解项目需要资源分为这么几个步骤
1.快速排除项目列表中和自己已有资源毫不相关的，比如你是做抖音的，那么优先就可以排除阿里巴巴国际站的项目，优先考虑抖音相关的；2.优先看和自己匹配度高的，比如你懂抖音怎么做爆款，那就看抖音变现/引流的项目，最后看制作爆款的帖子；
提示：看精华帖是个辛苦活，脏活，累活；但赚钱也是脏活、累活。请务必耐住性子看帖。如果嫌烦懒得看，那么必然要吃不认真看的苦。
我的方式是：建立最小化盈利模型，迅速赚到第1块钱
顾名思义，就是利用现有资源，搭建一个利用最低成本就可以实现的赚钱模型。我在这里依然用自己举例，我选定的项目是外卖cps
a.当天注册了一个微信订阅号，并未认证，花费0；b.从云瞻平台取美团联盟、饿了么的小程序，并绑定公众号，花费0；c.用自己的一个公众号往外卖cps公众号引流，花费0；d.当天变现100+，项目成立，赚到了第1块钱
总花费：0元，收益100+，耗时一下午
第四步：迅速放大
赚到第1块钱后，需要考虑的肯定就是放大问题，我的操作如下
1.让引流团队研究往外卖cps公众号外导流的方法，单日增粉超过1000人，获粉成本0.08元/人，后来随着竞争激烈我们的成本逐渐提升到了0.2元/人，但是成本依然远低于同行；
2.公司所有的公众号开始往外卖cps公众号引流；
3.分出专门运营人员，对帐号进行持续迭代
这里没有什么难度，其实就是规模化的开始，做过项目的大家应该都知道，除了规模化，就是精细化，深度化，这里讲2个我自己的理解。
a.规模化：复制已经成功的账号/方法，批量复制
b.深度化：这是我目前在做的事情，就是不再去追求规模化，而是把一个项目做深做透，比如：抖音短视频带货跑通后，很多人可能会选择批量化复制账号，但如果考虑做深的话选择就很多了，可以：找一个类目自己往深的做，并且投流，专攻这一个品类/一个品，把流量做透、渠道做透、利润努力放大，这样节省出来的时间和精力，是远远超过所谓的规模化的。当然也可以做培训。
总结：做有意义的努力，不要做无效的重复。
放大后，接下来就是持续优化了
那我还是继续用外卖cps项目举例，在这个项目开始之后，优化自然就是一个简单的事情，
4.持续关注生财有术中含有外卖cps的所有帖子，搜索即可，风向标也很好用；
5.根据帖子中提到的信息进行有针对性的进行优化。
在这里我可以举出来一正一反两个例子，正面帮助我赚到钱，反面让我少赚了很多钱，
正面：经常看生财有术，并且留意外卖cps相关
我从云瞻平台，快速过渡到了自己从淘宝联盟、美团联盟、饿了么赏金取链接，少了一道手续费，而且利用快站搭建了客服消息，帮助我收益增加，减少支出；
反面：有段时间没看生财，错过了美团群引流外卖cps的特大渠道，最起码损失几百万
今年美团一直在拉外卖红包社群，进去的都是外卖cps的精准用户，生财里其实很早就提到了这个信息，但是我很久都没看生财了，所以生生错过了这个消息，再做的时候已经来不及了。而且有段时间美团企业群是不拉黑用户的，就是说你发广告，只要微信号没封，就能一直发，有很多人偷偷摸摸的已经赚麻了，等我反应过来的时候已经快结束了。
前几天还有人在#风向标，发美团群可以引流，可惜了，美团引流的入口已经关闭了。
遇到了项目衰退期任何一个项目都不可能长青，去年9月外卖cps就开始展示出颓势，我也是在那时候停粉的。
现在想想这是一个很错误的决定，今年4月和人聊天的时候，还有一个99年的人拿出2000万在收粉，用单日收入90倍的价格收购，因为他赌3个月可以回本，3个月后都是净赚。
现在想想是自己格局小了
当然我去年年底也遇到了很多事情：遇到了20个侵权的官司（打官司太痛苦了）、公司人员的大量离职、盲目投的一些项目持续亏钱等等，也让我自己停摆了····不过现在看来，停摆也是个好事情，最起码让我想通了很多事情，那就是利润比规模重要。
二、新项目，3个月赚100万
从去年11月到今年的3月，我公司从26个人缩减到了2个人，300多平的办公室空荡荡，讲真心里有说不出的难过，但还是要振作起来。
第一步：用这套方法继续找新项目
我还是用我自己的这套方法给大家讲一下，我是如何开启新项目，并且3个月赚了100万
a.重新梳理自己手里的资源
盘点如下：50万公众号ip粉、350万公众号营销粉、30万外卖cps粉丝、62万B站粉丝、10万粉丝的抖音号、一个闲鱼做了2、3年的伙伴
b.打开生财有术，查看项目
这次在生财有术我发现了一个很有意思的事情，有一些帖子会引流到私域，然后卖高价课，比如：闲鱼。很巧的是，我仅存的2名团队伙伴，就有一个人会闲鱼，而且已经做了好几年
c.考察项目
找了一些圈友聊天，培训本质上就是“引流卖课+交付”，需要用到的资源：流量/引流方法+课程+交付，很巧的是这个和我匹配程度又是百分百，说干就干，直接启动
第二步：通过快速建立最小化模型，启动新项目
培训项目启动后，我做的事情如下：
a.确定闲鱼培训，整理好培训资料，自己写+生财补充，花费0；b.定价699元，在已有的私域朋友圈开始宣传课程，第一天售出2份，收入1398元；第一周合计售出5份，合计收入3945元，最小化模型成立；c.开始规模化，从我自己的公众号流量池，开始大量倒流用户到微信号，并在朋友圈卖货。
这里面发生了一个非常有趣的事情，下面在第三步我详细讲一下
在第一周我们的售价是699元，销售量并不好，涨价999元；999卖了2周，销量上涨，于是涨价1280；1280卖了1个月，销售量还不错，于是又涨价1980，卖的更好了，直接导致我们3个月就卖了100万。
这个里面涉及到一个底层逻辑：为什么越涨价卖的越好？
这属于营销层面的问题，但我一直都是新媒体人，并不懂营销，我做这个决定的理论依据是抄作业，既然我不知道怎么做，那我就看大公司是怎么做的，照抄就行了。
特斯拉，你会发现特斯拉一直看起来很随意的涨价，或者降价，那么说明涨价、降价的营销策略是有效的，确实可以刺激用户下单购买。当然，亦仁也总是在说生财太便宜了。
事实上我们在涨价的时候，还有降价营销的时候，确实出现了极大的订单量。
会有人问，那涨价降价，课程内容你变吗？事实上是没有变化的，原因很简单，难道特斯拉涨价了，modle3配置就升级了吗？并没有，所以虽然我也不知道这是为什么，但跟着大佬做决定，肯定是没有错的。
三、总结
最后我们总结一下能够反败为胜的方法。
1.不要盲目的做项目，而是要先总结自己手里的资源；
2.拆解自己看到的项目，建议直接刷生财有术的精华帖，先刷和自己行业匹配度最高的，认认真真看，然后拆解项目需要用到的资源，这是个苦力活，也是脑力活；
3.找到和自己手里资源匹配度最高的项目，开始建立最小化盈利模型，在没赚到第一块钱的时候，千万不要放大，也不要一上来就allin，否则必赔钱；
4.最小化模型赚钱后，开始逐步放大，慢慢来，不要着急，纵然好的机会稍纵即逝，但一定要稳住步伐，不要盲目冒进；
5.每日复盘，多看生财有术精华帖、风向标，持续优化项目；
6.如果不知道怎么做，就找大佬抄作业，大公司能这么做，一定有他们的道理，抄就完了。
再次强调：
多看生财，就算项目成功了也不要停止看生财，生财里可以有你下一步的优化方向。
最后我提出一个观点：生财有术被严重低估了。