判断项目行不行的极简方法
项目 ·
刘小排
2022年04月25日18:12
一年前,我写在生财有术发布了一篇文章,《如何判断自己的项目好不好》。https://t.zsxq.com/nqjAAUJ
文章末尾顺便提了一下我自己的选择标准:我要做的项目,必须是我热爱的。
不单是我,其实「生财有术项目库」也是这么建议的。
caoz老师也持同样的观点。他的《你凭什么做好互联网》书中提到,劝一个创业者去做他不感兴趣不愿意投入的领域,和让他去打工没什么区别。
然而,经过这一年在生财有术社群的浸泡,尤其是当我作为船长做完《蓝海挖掘小航海》之后,我慢慢意识到一个问题:
这套筛选条件,也许不适合所有人。
是的,他什么都不热爱。
如果规定我们他只能选自己热爱的项目来做,那他啥项目也选不出来。最终也赚不到钱。
我很喜欢的一个圈友@木易Troy就是一个很好的例子。欠债140万,靠做淘宝店,在一年时间内,从负债140万做到年入百万。他使用的方法,是生财有术社群里公开的方法。
还不了解@木易Troy故事的朋友,可以先看看这个视频。https://t.zsxq.com/6Qbi2RB
木易Troy很热爱淘宝吗?至少,在他开始做淘宝前,恐怕并不热爱吧?那他是怎么开始的呢?
我们当然鼓励大家选择自己热爱的项目。但如果你实在是找不到热情的时候,我也许有一个「方便法门」,帮助你快速判断一个项目行不行。
愿意做出这个妥协,是因为,比起鼓励你「选择自己热爱的完美项目」,我们更鼓励你「别磨叽了,就当是随便选一个,先干起来再说」。
一、两个问题,看透项目本质
《教父》里有一句经典台词,“那些花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”
听上去很有道理吧?
但具体怎么“看透事物本质”呢?
电影没讲……
那我来讲讲吧。
每当我团队的产品经理,向我提议要做一个新的产品时,我会问两个问题。
1.我们正在进行什么比赛?
2.我们怎么得分?
这两个经典的问题,并不是我发明的。
它是来自AdamNash,Wealthfront公司的CEO。
AdamNash还说了:
“产品经理的工作,就是要把这两件简单的事情说清楚。”
“把这两件事情做对,就可以不经意间聚集一批在技术、运维、质量、设计和市场推广上具备天赋的杰出人才,在同一个方向上聚力前行。没有这两点,无论做多少优化和执行管理,都拯救不了你。”
(原文见AdamNash的博客,《BeaGreatProductLeader》https://adamnash.blog/2011/12/16/be-agreat-product-leader/ )
我简单帮大家解读一下。
“我们正在进行什么比赛?”
1.任何生意,在你走向垄断以前,都是有存在竞争的。我们不能当鸵鸟。
2.在一些内卷的领域,对手的招式非常花哨。我们需要看清楚,他到底是在干什么、哪几个招式是最重要的。
比如别人的抖音直播,一会儿弄孙悟空、一会儿弄财神、一会儿弄美少女嗨购,那只是形式而已,本质上他们进行的是「吸引眼球,从而卖货」的比赛。
“我们怎么得分?”
既然是比赛,那就一定要得分。
这个问题是关键点,一是“得分”,而是“我们”。
它是在问,“我们”怎么得分,不是“别人”怎么得分。别人弄孙悟空、弄财神、弄美少女嗨购来直播卖货,那是别人的得分手段,不是我们的。
我们需要先回答第一个问题,了解了比赛的本质;然后再问自己第二个问题,了解我们可以在这场比赛中,可能有哪些优势,从而帮助我们得分。
当我们面对一个潜在项目,结合这个两个问题的答案,我们就能瞬间明白自己是否有可能项目中挣到钱了。
所谓蓝海,无外乎就是你发现了一场参赛人数不多、收益不错的比赛,而你恰好有能在这场比赛中持续得分的办法。
讲完了。就这么简单。
来,让我们实战一下。
二、判断生财有术小航海的项目
1小航海:知乎好物
船长:@家蒙
我们正在进行什么比赛?
我们在进行「在知乎上,以垂直内容吸引精准流量,卖货变现」的比赛。比赛关键点是「内容质量」。我们怎么得分?
实现以下两点,可以得到基础分
1.专业内容质量。做内容的时候,需要营造这样一种BGM——我,很专业。在这个领域内,没有人可以战胜我。(船长原话)
2.找到内容相关的CPS商品
实现以下几点,可以扩大得分。
1.在某个领域持续积累,在知乎变成大V
2.以知乎IP为根据地,扩展到其他平台
——事实上,咱们的圈友@拱卒,还在念大学的时候就一年挣到100万,他正是这么做的。
我做这个项目行不行?
通过以上两个问题的简单分析,我们就知道知乎好物这个项目,是不是适合自己了——如果你在某个细分领域内非常专业(或,让读者以为你非常专业)、且文笔还行,那就去做吧。如果不符合,那可以再看看其他项目。
小航海:淘宝蓝海小航海
船长:@盗坤
我们正在进行什么比赛?
我们正在进行「在淘宝上倒卖产品赚差价」的比赛。比赛关键点是「找到一个蓝海品,也就是相对来说容易赚差价的品」,以及想办法提高的曝光率、提高它的成交转化率。
我们怎么得分?
同时做到以下三件事,就能得到基础分
1.选到合适的品。(主要考虑求大于供、竞争小、差价高的品)
2.提高它的曝光率。(主要做搜索流量)
3.提高它的成交转化率。(主要考虑头图、商品描述、买家秀和评价)
这三件事,小航海中都有详细的步骤。
当我们做到以下事情,还可以扩大比分
1.淘宝店店铺等级、权重的积累。
2.横向扩展。多做链接、多开店。(这也是木易同学成功的关键)
3.有蓝海思维,对蓝海商机非常敏锐,总是能察觉到别人尚未察觉的机会(船长盗坤本人,就非常符合)
我做这个项目行不行?
这个项目难点在于“细节多”。它不像知乎好物,只需要关注内容质量这一个单点即可。如果你对打磨电商产品链接有足够的耐心,能够串起来这么多操作细节,那就适合你。
如果你是互联网大厂996的员工,那很可能你做不成。因为你对于你来说,这太耗精力了,似乎投入产出比不高,尤其是在前期。你随便坐坐办公室,拿到的工资,比辛辛苦苦弄一天淘宝链接挣得多。你没有动机,驱使你去开始干这些脏活累活。
如果你像木易一样,欠债140万,那你做成的概率大大增加 ——这么大的财务压力,你有动力做任何事。只要能赚钱,打磨商品链接和选品需要的这点小耐心,对你来说真不算什么。
以我个人的经验而言,假如以“月利润过万”作为成功标志的话,这套玩法的成功率还蛮高的,与做抖音直播的成功率不相上下。淘宝蓝海玩法的下限高,老老实实按照小航海的教程做,不太容易颗粒无收;但是
小航海:抖音商业IP
船长:@孤狼https://t.zsxq.com/rNJi2BE
我们正在进行什么比赛?我们正在进行「高效在抖音积累某领域精准粉丝」的比赛。
我们怎么得分?
做到以下事情,可以得基础分
1.好的内容。此处的“好”,不是指“你觉得好”,而是指“抖音觉得好”。详见孤狼船长的讲解。
2.方法论。通过孤狼船长的方法论,合理利用抖音的算法、投放机制,减少废动作,把时间和钱都花到刀刃上。
做到以下事情,可以扩大比分
1.变现链条。孤狼船长只教了你怎么做号,但是如果你不能变现,你拿号来有什么用呢?
2.矩阵经营。抖音虽然有一些规律可循,但它也是一个大黑盒。我们可以采用矩阵的方式,对抗不确定性。
3.一个持续产生好内容的「内容流水线」。做之前,你能不能想到,你未来的100条视频内容,怎么来?做到100条后,你能不能提前构思好,未来的1000条视频内容,怎么来?
我做这个项目行不行?
如果只是停留在「做账号」阶段,孤狼船长实操经验告诉你,10万粉丝以内的账号,成功率是100%_c。
当然,我们的目标是赚钱。如果你能在某个精准领域内、构建一个基于抖音生态的变现闭环——无论是卖货、卖课、引流私域——你做这个项目就没问题。
三、判断其他生财有术中的项目
第六期生财有术新开了一个好玩的话题,叫「项目行不行」。星主亦仁,为我们的项目搭脉问诊。https://t.zsxq.com/YFqByNB
当问题太多、亦仁看不过来的时候,我们不妨用本文讲解的简单方式,做一个初步的自我诊断。
以我个人感受而言,大部分“不太行”的项目,要么是由于对手招式太花哨、从而没看清比赛到底比的是什么,要么是因为没想清楚自己该如何得分。
示例一:微信好友500,做微商行不行?
我们在进行什么比赛?我们在进行「在微信生态内,通过私域的方式积累信任,从而成交」的比赛。
我们怎么什么得分?得分点有两个
1.私域规模
2.信任强度
题主说自己只有500粉丝,那么「私域规模」这个条件不满足,答案是不行。怎么才能行呢?很简单,先想办法扩大「私域规模」啊。谁规定你的微信好友,永远只能是500人呢?有时候,我们以为是质量问题,其实是数量问题,量变引发质变。
示例二:做黑五,能不能合法挣到每个月三五万?
textgreater
我们在进行什么比赛?我们在进行一个根本不存在的比赛。黑五不合法,怎么能合法挣到钱呢?
示例三:创作一个NFT系列作品,行不行?
1000+
我们在进行什么比赛?
NFT发行,目前不是一个创作比赛,而是「运营比赛」。
我们怎么得分?
战略上是靠「运营」得分。如果自己不懂,那就找懂的人合作。
战术上是靠「串联」得分。比较类似上面提到的淘宝蓝海小航海,NFT发行项目,需要串联起来的环节也非常多。谁有本事串起来那么多环节,每个环节都不漏水,谁就牛。
题主在提问里提到的“技术实现、网站、创作”,都不是核心得分点。
示例四:我想做电商独立站,行不行?
我们在进行什么比赛?
跨境电商,尤其是题主提到自己的推广工作背景——我们正在进行「流量效率比赛」,比拼的是推广效率
我们怎么得分?
我们靠「提升流量效率」得分。
具体来说,是「提升流量获取效率」、「提升流量转化效率」。
做独立站行不行?如果它对「提升提升流量获取效率」、「提升流量转化效率」有不可替代的巨大帮助,那就得重点做。反之,根本不需要做独立站。
跨境电商当然是一门好生意!但是题主在描述中似乎过于强调了独立站的建设,这不一定是核心得分项。而另一方面「提升流量转化效率」题主完全没有涉及。
示例五:“十三行”手法的半无人直播,行不行?
这是来自我《蓝海挖掘小航海》好几位船员的提问,我就不贴图了。
每个人都有投机取巧的心态,一听说“无人”“半无人”就无比兴奋。
想走捷径,是天性,也是病,得治。
治病药方:@盗坤《泼冷水,抖音服装清仓号直播》https://mp.weixin.qq.com/s/bvRj7_2I5-3nLdji8qUpw
我们在进行什么比赛?
“十三行”玩法,玩的「账号多」「运气好」的比赛。
做培训的人,能够轻易晒出5个账号数据,但他们不会给你晒出背后还有95个失败账号的数据。
我们怎么得分?靠「账号多」得分。
这个项目适合我吗?
你有多少账号?多就适合,少就不适合。
直播,除了发朋友圈嘚瑟一下以外,还能怎么样呢?你能在未来的一个月、半年内,每天都做出这个数据吗?
总结
1.选项目时,尽量选择热爱的事情。(想做、可做、能做的交集)
2.但是,比起鼓励你「选择自己热爱的完美项目」,我们更鼓励你「别磨叽了,就当是随便选一个,先干起来再说」。
3.所谓蓝海,无外乎就是你发现了一场参赛人数不多、收益不错的比赛,而你恰好有能在这场比赛中持续得分的办法。
4.判断一个项目行不行的极简方法——回答好两个问题:1.我们正在进行什么比赛?2.我们怎么得分?
5.在「项目行不行」的提问里,大部分“不太行”的项目,要么是由于对手招式太花哨、从而没看清比赛到底比的是什么,要么是因为没想清楚自己该如何得分。
学会了吗?
学会了。
那么,你正在进行什么比赛、打算怎么得分呢?
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