一个人看夕阳

2021年12月02日15:00

一起看夕阳老师你好，有几个问题想向老师请教一下。

我今年打算跨界再开一个新的项目，具体是这样的：

我想做一个可以赋能小B商家的产品。我的想法是，前期通过旅游卡和客多多等产品（后期还有矩阵产品），跟商家建立基础的链接，聚集起一个商家群体之后，来提供私域的本地化服务来实现变现。

但是这个项目目前才刚开始，我想问问，我该如何快速打开市场，让大家知道我有这个业务？

感谢提问。

对于如何快速打开本地商家市场，让大家知道你有这个业务。这个问题，我认为有几种方法：

1.找几个商家做案例（这是最好的且成本可以忽略不计的方法）如果你能把几个商家在本地做出口碑，那么他们的圈子几乎对你都会有耳闻了解，后续开展业务会事半功倍。

至于怎么选商家，给什么样的商家做案例也是有诀窍的

第一，这个商家要有一定的名气，不能说是一个新开的店，或者说大家都不怎么知道的店。（除非这个新开的店非常适合大众，大家看了都愿意去尝试）

第二，大家对这个店相对比较认可，有的名气不好的不能做。

第三个，适合大众消费。为什么说适合大众消费呢？因为你一开始做，要的是名气，毕竟一开始我们没有太多的资源，那么我们要借商家的产品、名气。辅以我们的一些裂变手段，迅速把它裂变开。那么既然裂变成用户，一定是适合大众的。最起码10个人中有6个以上是适合去这里消费的。如果说十个人中只有有一个人适合去消费的，你的裂变难度会无形中会变大。（活动失败的几率也会无形增大）

不要觉得，失败了可以再来，你刚开始做，如果一开始没做好，再去和这个圈里的人沟通，难度会翻倍。

2.以商家为背景做裂变

寻找商家的需求点。商家想要学习某些知识：比如怎么营销、怎么裂变、怎么做互联网和怎么做抖音。等等。

以商家为背景做裂变（参考小航海的企业微信裂变）
寻找商家喜欢的诱饵。带动商家裂变商家。沉淀到自己的私域流量。然后再细分行业、等级（也可以说商家的规模）、适众性。

很多不同的行业，人群层次相近。积累下来为你以后给商家做服务做后盾。

3.尝试做一些会销

你先找几个熟悉的商家走一套流程，在会销上，你可以讲一讲，我们是怎么帮一个商家营业额每天从XX万升到每天XX万的，我们是需要什么流程，靠什么体系化，靠什么标准化等等这些内容。这一系列的会销下，你的成功率就会变得非常高。

会销要抓住时下流行的热点。比如现在大家对抖音很感兴趣，那你就围绕：带大家一起学习抖音营销等等展开会销。

4.参考全国平台的玩法

他们每到一个地方都会派大量的业务员去扩散开城。比如说，一个全国连锁的健身房，别人的健身房年卡都是2000块钱，最低的也1000块钱，他们来了这个地方后，199或者299年卡。迅速地找了差不多有40多个业务员说你给我推这个健身卡，推一张给你50块钱提成。之后差不多2个月时间，就卖了将近2万张会员卡。

店还没开，一年的运营成本全回来了，这就是一个营销案例。

参考这个案例。你可以快速以本地化地推的打法，积累几千个本地商家资料。

业务员去推广的时候，做数据化整理：如下表格

整理出来数据。业务员去地推，如果能成交，那是最好的，如果不成交。还能收集数据资料。为后续服务跟进做铺垫。

有个比较有意思的事情：你能从地址分析出来，某一些商圈，对你的业务接受程度很高。你可以从这个商圈下手突破。

5.留存一部分自己的私域

为什么一定要留存一部分自己的私域？因为，到后续你做活动会相对来说比较简单一些。

比如说你一开始找了几个商家，知名度也很好，大家也比较认可。但有一些商家找上你，她名气不大，甚至是新开的店，你给这些人做的时候，你就要靠自己的私域流量了。因为他没有人气，他就得靠你。所以说一定要留存一部分自己的私域，或者说自己能掌控的流量。

那么，接着来说说，要如何进行留存，我有两个方法推荐：

1）让业务员把客户都加到公司企业微信里边，这样，即使业务员最后走了，所有的用户都留存在你这里。
举个例子，你给某一个商家一下裂变了100个群，刚开始以你为群主把商家拉进去，你说为了更方便服务我先当一会儿群主，等我服务的差不多了，我再把群主让给你，商家一般是不会说拒绝的。那么你在服务的过程中，你可以以帮大家解决问题、群太多了我看不见等多种方式，让大家主动加你。

6.从美团上找到商家加群

你找几个兼职的业务员，一天给两三百块钱，让他们给美团上的商家打电话。沟通话术可以是这样，你是某店吗？我那天在你家吃了东西感觉不错，你们后续还有什么活动吗？

这时商家即使没有，他也会说有一些活动。他会说，你能不能加个微信。加微信以后，你可以让他拉你进商家群，有活动就在群里通知。商家是不会拒绝一个比较忠实的客户的。然后就这样一个商家一个商家聊，1000个群很简单就加入了。你进1000个群，你相当于你留存了1000个商家的微信，这会给你快速打开市场奠定坚实的基础。

除了以上说到的6种方法，最后再给大家分享一个比较好用的办法：给商家对手发你做过的案例。

比如说，你给A商家做活动后的一些复盘，甚至一些喜报等，你一定要直接发给他的对手，让他对手看到的这种效果是非常好的。（看到对手的喜报、复盘，比你直接去谈效果好很多很多）

比如你做火锅店，隔壁一条街也是做火锅店的。你看到这家店一天卖了1000份，他肯定想知道人家是怎么做的，或者说我能不能这样做？这种方法百试不爽。

以上就是我的所有回答，希望能给你带来帮助。