前两天有个风向标提到手机租赁，正好我见证过一个手机租赁项目从0到1（老板是我的前领导，项目名字还是我取的），目前已经做到行业TOP，加上我在蚂蚁待过（财富业务的运营专家）。那我补充一些相关的信息：

1、商业模式与行业现状

目标人群：

很多人听说手机租赁后，第一反应是谁会去租手机用？而且租金那么贵，一年十几块，一年下来租金就差不多可以买一部同款手机，那租手机是不是傻呀？

这就忽略了人群分层和多样性，货币不是衡量交易的唯一标准，对于租手机的人群最大的诉求是立刻马上拿到最心仪的手机（往往是最新款最大容量）。也就是说，时效和款式的优先级高于成本，心里价值（比如炫耀）高于使用价值。

当然，这群人确实没办法一次性拿出一笔钱买一部手机。

所以，大家就可以大概确定人群画像了，年轻，没有收入或者收入低。这样的人群在网上的存在感低，你很少听到他们的声音，属于沉默一族。手机租赁划不划算，是不是收智商税……类似话题也就很难成为主流议题。

支付宝首页搜“租手机”
自营、导流或者兼有，即自己去买一批新机、资源机、二手机，自己做风控（放欺诈）或者导买流量——没有手机，把订单导给供应商，只收导流费用（抽点），供应商承担风险。手机租赁项目的核心：流量运营+风控+供应链，如果做自营本质上就是金融业务。风控的尺度就看团队是要量还是规模，做得严的要查用户的征信，违约要上征信，当成小额贷款在做。现状：由于市场规模预计就是几百亿的规模，大厂没有动力直接入场，这也算是“壁垒”，所以在里面的玩家没有特别巨头，当然有些企业已经拿了融资（支付宝也投了）。暴利自然会吸引很多人入场，加上没有实质上的门槛，目前手机租赁的玩家很多，有点当年千团大战和p2p乱局时代的味道。不过，暴利是从相对收益说的，由于绝对金额不大，一单也就几千块钱，哪怕发生逾期催收不会产

生太大的不良影响。加上，整个交易过程是以手机为媒介，在消费的掩护下，目前没有引起监管和主流舆论的关注。

未来，随着行业发展，未来总会迎来一次整顿。

2、机会与流量来源

接前面，有小额贷款基因或者手机供应链资源的团队可以考虑手机租赁项目，目前入场还有机会。

芝麻信用频道

信用分是风控的基础，目前只有芝麻信用分有商业化，所以手机租赁项目其实就是支付宝上面的小程序创业。流量的1/3来自支付宝首页（主要是搜索），剩下2/3来自芝麻信用频道。具体运营落地，支付宝内已经有成熟体系，支付宝有流量、活跃以及商业化焦虑，加之，手机租赁是除了花借以外芝麻信用不多的运用场景，支付宝乐见手机租赁行业的发展。

总结一下，手机租赁是我视野范围内，为数不多值得做的创业赛道——投入可控、盈利能力强、门槛低（依附于确定的平台）的项目。当然在支付宝上做手机回收更简单，做好端内运营就好了，盈
我之前在蚂蚁（base杭州），过去10年都是做财富业务的用户增长和运营。目前已经离职回深圳，待业在家带娃，欢迎圈友链接。

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