张柯Ker2022年12月30日17:46

大家好，我是张柯Ker，

这篇文章是我近一年来的感悟总结，也算是半篇年度总结，因为今年对我来说，是非常特别的一年，不仅成功跑通了小说推文项目，得到了许多朋友的认可，还可以四处旅行，正式成为自由职业者，而在这背后，是因为什么经历，从而有了今天的我？今天在此借这篇文章，分享我的经验，希望能为你所用，

自由无价，愿你我自由，

这个话题有点大，好像自由职业是许多人的目标，但又不知道如何去实现，感觉自己没有什么拿得出手的东西，

但现实是，所有人都是从0开始，没有人天生就会什么，

在我的观察下，我发现身边每个耳熟能详的「成功IP」都有类似的「成长轨迹」，

如果我们能找到一点规律，并为我们所用，是不是也能使我们向着目标倍速成长？

结合我自己的成长轨迹，我个人认为，

可以将这「成长轨迹」拆解成七个阶段，也间接的对应不同的收入水平与相对自由水平，

一、开眼界，找对人

先拿我自己举例子吧，

有些东西一直存在，只因我们不曾看见，所以我们无法想象，在我大一那年，我对赚钱的认知只有：上班、网上接外包、校内外做兼职，除此之外，我想不出更多的可能性，因为我的眼界实在是太窄了，我只知道这些，所以我只能干这些，

我的可选择性接近于0，

「得先观世界，才后有世界观」，庆幸的是，我有一个大部分同学都没有爱好，我喜欢看长文，各种类型都看，
可能是优质的账号会互推吧，后面关注到了帅张，又在帅张那知道了生财这个社群，慢慢的，我感觉我开眼了，

怎么真的会有人把赚钱这件事的细节摆上台面来分享？

我无法理解，但也勾起了我的好奇心，

我是在大三毕业实习那会才加入的，被琳琅满目的项目看花了眼，又被遥不可及的优秀同龄人洞穿了心灵，

你们都什么学校毕业的，怎么都这么会赚钱.jpg，

兴奋过后，是焦虑，因为我实在是太菜了，

这是每个人必经的第一阶段，「开眼界」，

可能你是通过看各种创业视频，看各类项目文章，又或者是通过朋友亲戚的亲身经历开的眼界，道理都是相通的，

但开完眼界后，下一个问题就来了，

我要选择哪个方向开始？

这些人都很厉害，方向都很正确，我选择哪一个会更好？

在我「找方向」时，我这也想试试，那也想试试，

但最终我找了两三个月，也焦虑了两三个月，然而我一个都没开始，一分钱都没赚到，

选择太多，反而导致我没有下决策的勇气，

留太多后路，不如只走一条路，

真正重要的决策，是做减法，

想干，就先干了再说，

而且，当你选定一个项目方向后，就不要再去「开眼界」了，

做好减法，珍惜你的注意力，否则只会徒增焦虑，

另外，如果能对话，我想对那时候的我说：

找对人，比找对方向更重要，

我们需要自己未来的「理想人」当我们的榜样，

你想成为什么样的人，就去找什么样的人学习，

结果可视化，更容易使我们倒推出达成结果所需要的过程，
他的项目感觉很赚钱，人也靠谱，我就得抱紧大腿，付费后带着实操过的好问题向他提问，用我的实操经验去「钓」出更多的内核细节，直到完全摸透这个项目的底层逻辑，

专注强化实操过程的能力，这样才不会陷入永远在找方向的怪圈中，

通用能力是会持续累积的，

「理想人」可以有很多个，学习他们某些我们用得上的特质即可，

你不可能完全成为某个人，你只需要成为你自己，

然后在找对人的过程中，还要学会分辨真假大佬，

互联网都是水，

很多大割标题写的营收几百万，多少万GMV，其实都只是项目流水，利润可能还没工资高，

另外，互联网上很多截图、数字、视频都是虚的，

两个小号对话一波就是学员反馈，收益在文章里随便打一串数字就是业内老司机，文章是根据同行缝合出来的，太多太多，万物皆可P，

「找对人，比找对方向更重要」，

至于怎么判断？

看感觉，

加一两个人你看不出来，加一两百个呢？

如果你还是没感觉，当你学费交多了就有了，

二、多试错，找天赋

当你找对人之后，你就一定能做成吗？不一定，

人挑项目，项目也挑人，

很多项目是好项目，但是不一定适合你，就比如你让我去卖早餐，说你一个月能赚几万，可我是真起不来啊，

第二阶段就是「多试错」，

但在这里有一个大前提，绝大多数人的「成长阶段」都中止在这里的大前提，

做任何项目，都是一个大浪淘沙的过程，二八定律永远存在，总有人能赚到钱，总有人赚不到钱，这些人差在哪？

你真的「用心」做了吗？你真的「提问」了吗？你真的「坚持」足够长的时间了吗？
「用心」是个什么概念，

很多人真是把教程贴他脸上，他都能给你做出来一坨屎，很多讲过的东西，还得再讲一遍，

又或者自己的想法太多，明明听话照做就可以拿到结果，非要用自己的思路去折腾，最后做不起来又摆烂不想干了，

真的是「但行好事，莫问前程」，

二八定律里，一大堆八就在这了，

「提问」是个什么概念，

不看教程之后，是不会提问，甚至是不好意思提问，

花钱找人学习，遇到问题了，怕自己打扰到他，埋头在那里钻研了半天，而你这半天功夫，真的只是老司机一句话的事情，

还有自己拿不到成绩，就不敢提问的，

你想想你花这钱是干嘛的，就是花钱买时间、买经验的，

当然，问一些垃圾问题的，就是上面用心的事了，

「坚持」是个什么概念，

现在短平快的项目已经很少了，且这种项目一定不会太长久，

没有哪个好项目是不需要时间沉淀的，

如果他一直能稳定几天内赚几万，他为什么还要告诉你？

除非他已经沉淀了人力规模、资金规模等门槛，根本不怕你抄，你抄不走，

说到底，还是坚持后沉淀的结果，

很多人真的是一个月换一个项目，这个项目干一个月没赚钱，就开始找下一个，如此反复，

今年结束了，这种人赚到钱了吗？大概率没有，

因为他是来做慈善的，

当你真正「用心」、「提问」、「坚持」后，

你还是没做成，那这个项目可能真的不适合你，

有时候还是得信命，

你赚不了这个钱，那就别赚了，下一个更乖，
如果你做成了，那恭喜你，

你已经完成最难的原始资金的积累，你可以拥抱更多的可能性了，

在我们试错过程中，只要你认真干了，许多能力是会逐渐递增的，

眼界、格局同样也会打开，

这个时候，你肯定会发现你在某方面，或者做某件事时非常的得心应手，

不一定要有多牛逼，但就是比同行好一点，

可能是文案能力，可能是社交能力，可能是网感等，

这时候，你就可以开始准备兑换自己的天赋了，

放大你的优势，

或者干你真正想干的事，

干活变得不再痛苦，实战会变成顶级享受，

三、卖自己，找机会

熟悉我的朋友应该知道，我的第一桶金是大二、大三时，做闲鱼卖手机赚的，

而我真正开眼，是在大三毕业实习加入生财后，

所以，好消息是，我开眼的晚，坏消息是，我开眼的晚，

为什么这样讲？

因为我开眼的晚，所以我没得选，

我只能干好当时认知里有的闲鱼，所以我才做成了，

我那会在学校已经不用管家里要生活费了，一个月多的赚一两万，少的赚三四千，我已经花不完了，

我幸运的只开了一只眼，只有一个方向，

我又刚好做成了，跳过了试错阶段，完成了原始资金的积累，毕业后可以拥抱更多可能性，

回过头看，也验证了我现在所信奉的减法决策，

少即是多，一可生万物，

至于为什么是坏消息，开眼肯定是越早越好，

如果能回到高中，我肯定给自己一巴掌，都会用返利下单了，还不去深挖一下干淘客，
言归正传，

我毕业那会已经存了小几万，所以找工作不看工资，只看我能学到什么，

继续强化已有技能，不断复利，才能越走越轻松，

我所有的学习方向都是基于我想做个人IP，我很坚定，

东学一点，西学一点，就是你还在「开眼界」、或者是处于「多试错」，

我第一次「卖自己」，是在南哥的社群里，

南哥招助理，我主动去投了简历，介绍自己的情况，虽然没被选上，但是后面驴哥被邀请进群了，驴哥又刚好在招人，南哥就把我推荐给了驴哥，

有时候，机会真的是自己争取的，

或许你是在项目实战中，作为优秀学员被邀请分享，又或许是成了助教，

方式很多，总之，你开始发光了，

找工作，其实也是个卖自己的过程，

那会我特别想做社群，所以就奔着社群运营应聘了，当然，试过以后就不想做了，不适合我，

我意料之外的跑去了杭州，这是我人生的重大转折点，

我学习一切我能学的东西，一天日常干12小时，晚上9点前的杭州我几乎没见过，

翻看那会的朋友圈，真的是在希望中痛苦的成长，

成长，一向如此痛苦，

我收获了对事认知的成长，对人认知的成长，对自己认知的成长，

我把现在的自己，卖给了未来的自己，卖了个好价钱，

四、写文章，找同伴

通过前三个阶段，我们已经知道了更大的世界，有了一点饿不死自己的存款，看到了自己的机会，这个时候，需要我们站出来，

收获普通人最大的红利——表达者红利，

为什么只有少部分人在输出观点？

因为大部分人不敢去对外发声，

怕写得不好，被别人嘲笑，怕这怕那，
但如果你表达出来，一定会有一部分人认可你，一部分人否定你，

于是你立刻收获了一批「认同者」，

至于否定你的那些人?和我们又有什么关系呢?

就像涛哥说的，真粉+1分，黑粉不加分，

很多人发红包向我提问，社交的连锁反应也使我认识了很多后面很重要的人，

还被几个社群邀请去分享，被邀请去带了一期闲鱼的训练营，

自然而然的完成了许多「第一次」的成就，

如果我卡在了发帖的这个环节，那我永远都不可能这么轻易的破圈，

人是环境的产物，一个个累积起来的小成功，会使我们越来越有底气，一往无前，

相应的，当我们添加了许多「同频」、「向上」的朋友之后，

我们的朋友圈内容也会发生翻天覆地的变化，

在发帖前，我的社交圈基本上只有同学，

朋友圈的内容是：考试、游戏、咸鱼生活，

在发帖后，我的社交圈是创业者、自由职业者、超级个体，

朋友圈的内容是：突破、搞钱、复盘反思，

还是那句话，人是环境的产物，

当只有一个人在说时，你可能没有感觉，

但当一百个人都在说时，你终将会融入，成为那百分之一，

五、敢收钱，找信心

在我发帖后，还有不少人问我有没有付费产品，

可惜我那会并没有，

直至今日我才明白一个道理，
如果两个人没办法产生价值互换，那就只能发生金钱关系，

不然，我为什么要教你，哪怕教你，也是有所保留的教，

而且在能力不对等的情况下，基本上无法产生价值互换，

更甚者，是尊重他人命运，放下助人情节，

我们的时间是消耗品，多留给重要的人，

金钱关系，就是最纯洁的关系，

要是没有人收我学费，我该多走多少弯路，

投资自己的可能性，永远没有错，

收钱的过程，也是累积信心的过程，

有的人说你多好多好，一分钱不花，就是陪伴，

有的人一句话不说，就是打钱，

把自己产品化，很重要，

给别人一个支持你的去处，

就像我有时候知识付费，我并不在意这个产品能否带给我什么，我只是觉得你这个人不错，我就花点钱支持一下，

愿意给你花钱的粉丝，才是真正的粉丝，

打钱，就是顶级认可，

认可收获多了，就说明路是对的，

同样，一往无前，

六、做筛选，找同频

早期的收钱，不懂拒绝，不懂筛选，

有的人，你收了他的钱，才是噩梦的开始，

不要去成交你不喜欢，感到不舒服的人，这种人只会不断消耗你的情绪，最终和狗皮膏药一样恶心，

赚钱，就是为了可以拒绝不想赚的钱，

然后，在这个过程中，
一定会有一些朋友和你聊得很好，三观同频，可以互相提供价值，探讨问题，这就是我们最重要的核心圈子，

一手信息差永远只会在私聊中流通，

我的第二次破圈，小说推文项目引爆整个网赚圈，

我是怎么知道的？就是和朋友私聊，聊出来的，

问我要不要试试，我说试试就试试，然后试试就成了，

是因为我的能力强吗？我并不觉得我有多厉害，

钱都是大风刮来的，我只是恰好赶上了红利，

一定有人比我早知道，但他们没有去发声，没有去收获表达者红利，

我发出来了，钱就给我赚了，仅此而已，

但不要忘记，这已经是第六阶段了，

在你没有跑通项目，没有发声，没有破圈，没有和核心圈子深入交流之前，你大概率接触不到这些顶级信息差，

资源互换的前提是能力对等，

先干好一件事，比知道一百件事更重要，

七、给经验，组团队

一个人的力量是有限的，一个人的认知是片面的，

不同的成长环境会带来不同的思考方式，

不同的思考方式会得到不同的结果，

在跑通项目，筛选出同频的核心圈子人员后，

组个主题局，尝试下头脑风暴，会收获到许多不同的思路，我已经试过了，高效且实用，

脑暴的同时，把自身的项目经验，下放给这部分已经跑通项目的核心圈子人员后，小团队的雏形就已经出来了，

后面可以及时互换一手信息差，保持项目头部的即时性玩法更新，

筛选大于培养，赋能真想学的人，

或许你还能从中挑选出全职助理，兼职助理，因为有足够多的实战经验，所以更容易执行你的计划，这我也试过了，但却是一次试错，我并不适合组团队，
这么内耗也不是件事，我就多给了他一些思路，当然，他执行力无敌，结果自然是好的，

八月底应聘，十月就回家开工作室了，现在三个员工，赚了六位数了，一切都在变好，

像不像我之前的「卖自己」？

如果团队能组起来，或许会更好，只是我不擅长管理，

或许你擅长，

不一定非要线下全职，线上兼职也可以试试，

不试试，怎么知道行不行，

释放你的精力，拥抱更多的可能性，

好了，我们再回味一下，

一、开眼界，找对人，二、多试错，找天赋，三、卖自己，找机会，四、写文章，找同伴，五、敢收钱，找信心，六、做筛选，找同频，七、给经验，组团队，

你到哪个阶段了？未来的「自由人」，

自由无价，愿你我自由，

以上，新年快乐，

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