机器学习辅导项⽬从0-1，每⽉变现过万

做机器学习辅导项⽬3个⽉了，⽬前每个⽉能变现uparrowlor+，抽空复盘下，为⼤家分享些采坑经验。

⽂章主要分为以下⼏个部分：

1.怎么发现的这个项⽬，如何估算市场的⼤⼩

2.执⾏中的挫败，快速迭代项⽬，跑通流程

3.⼏个不那么成功的扩圈探索

契机

某⽇，在跟⼀个做算法朋友吃饭时，他聊到之前在“开课吧”实习做过机器学习相关的讲师，他们项⽬组⼀共只有4个讲师，但配有20个⼈的教案团队，因为教案团队的⼈⾃⼰懂算法，但不会讲。想想上⼤学时的⼀些⼤学⽼师（⼿动狗头）。

朋友还在学⻓的公司做过讲师，不过受限于机器学习项⽬受众⼩，学⻓的公司也没挣到多少钱，毕业后就出来⼯作了。

⽑估受众群体

我当时听了，感觉是个机会，⽑估估了下受众：

算法岗位⽐较特殊，基本只有⼤公司有，⼤公司⼜都在⼀⼆线城市，并且算法岗⼤部分是要研究⽣。

全中国“scriptstyle:985+21uparrowprime”⼤学⼀共151所，⼀个学校，每年毕业的“本科-+研究⽣”且是计算机专业的约600⼈，再加上⼀些会代码的times1.1，实际肯定低于这个值，算660⼈。

去⼀⼆线城市⼯作的⼈占⽐80%，约528，总计：5281,51!=!!8w，假设⼯作5年内想转⾏的⼈占⽐scriptstyle20%，假设刚才估算的受众全部做算法，则想转⾏的⼈有：0.240=8W，实际远低于这个值。

16w的受众中，其实⼤部分不搞算法，都被安卓、java、web给分流了，其实这只是个10w量级的市场。

市场量级⼩，意味着巨头的主战场不在这，看看K12的厮杀多激烈就知道了。

同时，算法这个岗位也就这⼏年才兴起，不像java这种培训体系都很完善了，操作空间还是很⼤。

失败的搞流量尝试

最初的计划是做训练营，主要考虑到训练营是个可以放⼤⼈⼒杠杆的⽅式，1对多，同时可以触达私域，边际成本⽐较低，复利强。

但搞训练营的前提是能有⼀批意向⽤户，也就是流量，这⽅⾯我们完全没有，怎么办？

同⾏是最好的⽼师。

我在b站上，调研了⼀波机器学习相关的博主，除去搬运吴恩达这样⼤⽜的号，up主少的可怜，同⼀个博主，知乎的粉丝可能是b站的10倍，⼥up主⽐男up主粉丝数直接⾼⼏个档......

*⼀个典型的例⼦

在传统媒体平台，⽐如抖⾳，最⼤粉丝量级也就⼩⼏⼗万，发的视频也没啥活跃度。知乎上的相关内容还⽐较多，不过前⾯的回答基本都被专业媒体、机构占坑了。

在⽹上也查了些辅导机构，基本没有专⻔只做机器学习的，都是java、安卓这些为主，不过机器学习的课程客单价都在2~3w。

所以，⽬前的现状就是：内容及契合度⾼的平台，知乎和b站，知乎竞争⼤，b站竞争⼩，其他平台除了程序员常上的CSDN，基本不符合调性。

初步的流量⽅案：内容由朋友输出，我负责其余所有⼯作，我⽤⼯具爬了知乎上关于机器学习、深度学习相关的问题，然后给到朋友选题。

计划每周友输出⼀篇⽂章，我来润⾊+排版。实际远远达不到，这也诞⽣了后⾯⼀个想做的⽅向，后⽂有写。

⽂章⾸发公众号、知乎、CSDN，也会在百家号、头条号、简书等平台群发，⽂章⾥通过谐⾳和资料图留了“钩⼦”（怎么取谐⾳梗也是⼀⻔学问，哈哈，被下架⽂章很多次.....）

视频⽅⾯，我在b站上传朋友之前上过的录播课，每周⼤概3个。

年初视频号⽐较⽕，我会选⼀些不那么学术的选题让朋友录⼀些⼩视频，⽐如，“为什么淘宝给你的推荐那么准”......诸如此类的问题。

我来剪辑，⽤他的号发，不过现在看视频号还没有代运营的⼯具，由于不是我的微信号，各个⽅⾯的数据我获取的都⽐较延迟。

这块可能还是太⼩众了，也可能跟视频质量有关，视频号的数据不是很好，最好的视频也就上千播放，还是转了好⼏个群的情况下，没⼏个⼈加好友，跟朋友⼀起做了⼗⼏期，⽐较耗精⼒，就放弃了。

发现精准流量渠道

就这么做了1个⽉，公众号有零零散散的阅读，基本不破百；b站的浏览量很⼩，不过粉丝以每天⼏个的速度增⻓，知乎的数据也只处于过千的阅读⽔平，没有出⼤阅读量的⽂章。

剩下的平台数据更是惨不忍睹，⽂章基本都个位数阅读。当然这可能是⼩众+加上⽂字功底也不够共同造成的。

*b站看来是个所有品牌⽅都需要重视的平台，枯燥的课程都有⼈看

朋友有些⽓馁，有点想放弃，我觉得⼠⽓还是不能受影响，短期内能提升⼠⽓的⽅式就是能挣到钱！

我仔细分析了下现状，最⼤的问题还是流量太⼩，就算能有5%的加微信号转化率，真正能成交的能有⼏个呢？所以要么继续扩⼤流量，要么去找更精准的流量。

我个⼈只接触过付费流量，也不太懂seo，时间也不允许，那么从哪⾥去找精准流量呢？

我们都知道，搜索的流量是最精准的流量，我在极客增⻓、5118上搜相关⻓尾词，也没有发现特别好的词或者我没想到的地⽅，⼀度⾃我怀疑这个是不是伪需求。

在找词的过程中，突然想到电商的搜索不也是搜索的⼀种吗，⽽且是带着付费需求的流量。

在淘宝⼀搜，发现竟然是有⼀些做机器学习辅导的店铺的，最好的店铺⽉GMV有个快10w，并且所有店铺的详情⻚图都是⾮常⾮常low，就是研究⽣给导师汇报的那种朴素ppt，⽩底⿊边⼤红字。

我觉得机会来了，我只要⽐他们做的好⼀点点，肯定能带来询价，况且我朋友的学历是“清华+UCLA”，⽬前还在千万级DAU平台做算法，这个简历并不⽐其他店主差。

跑通变现流程

于是乎，⽴⻢开始搞淘宝店铺，啥攻略都没看，直接就开⼲了，看了⼏个竞争对⼿图⽚，拿出了⾃⼰的5⽑ps功底，直接简单做了张，后⾯做了些改良。

*最初的详情⻚

*改良后的详情⻚

在商品上架前，我知道⽣意参谋可以租，便将竞对的链接发给租⽣意参谋的⼈，对⽅给我截的图正好包含了类⽬，类⽬有多重要这个就不⽤多说了，在上架商品时，正好就直接⽤了。（ps：作为产品经理，我觉得阿⾥给B端做的产品简直⼀⾔难尽....）

即使没做过淘宝，也会知道关键词的重要性，当时标题就是把竞争对⼿的标题排列组合了⼀下，之前是看到盗坤写的⼀些淘宝蓝海的内容，记住了“坑产⽐”⽐较重要。

这⾥我也耍了个⼩⼼思，竞对都是⼤⼏百，上千的客单价，我想着快点出单，就把价格设置为199~1999。

⾄此，淘宝店就设置完成了，⼤概花了⼤半个下午。随后两天让⼏个朋友⽤⼿机流量分别下了⼏单，就没管了。

在沉寂⼀周后，开始有⼈询价了，并开始慢慢增多，这才想起来去设置⾃动回复的话术，赶快抄同⾏的话术，做了个⾃动回复，引流到微信。

⽬前，整个流程是：客户询单，简单聊下，引导到微信，拉群进⾏详细沟通，下单付款。
每天流量⼏⼗，好的时候能过百，uv⼤概10来⼈左右，平均⼀周1~3单，客单价在500~4000不等。就在刚刚过去的3⽉份，单⽐较多，算毕业设计的⼀个节点，朋友⼀个⼈有⼀周都快忙不过来。

分成的话，我们也没有谈，前⾯⼏单是对半分的，后⾯我就拿30%左右，拿少点⽆所谓，事先做成再说。

现在复盘淘宝店的精准流量，我觉得有以下⼏点思也可以借鉴迁移到其他项⽬中

1.⼩众领域的商品想要产⽣购买，淘宝⽬前应该是信任度最⾼的地⽅。做私域、做内容起效较慢，不⼀定能很快速的验证需求，找到MVP2.如果说主流的搜索平台是⽤户“前置⾏为”的体现，电商的搜索就“前置⾏为”的最后⼀步，需求⼤不⼤，赚不赚钱，在电商平台⾥都能体现

不过电商的流量确实是精准流量，但不⼀定是⾼价值群体，因为正规机构的客单价都在2~3w，淘宝店的⻓期辅导价只要1/8左右。

也碰到⼀些退款的情况，⼤部分要么是学不动了，⼩部分要么找到了更便宜的店，本来就蓝海，还有价格战....

但同时，因为每年学⽣毕业都会有毕设代做这样的需求，如果学⽣关系⽹不⾜的情况下，只能诉诸于淘宝店这⼀渠道，学⽣付费能⼒有限，⼤部分3000算极限了，我们也尝试过加价，转化率约等于0。也没在流量⼤的时候拉更多的算法朋友⼀起做，两个⼈的坪效是有极限的。

⾄此，这个机器学习项⽬算是跑通了，有⼏个坑，以后也要多注意：

1.跟朋友⼀起合伙做事情，或者⾃⼰做事情，不要⼀下⼦把⽬标定的特别⼤，快速得到正反馈

⽐较重要，但也要规划好⻓期⽬标。

2.要学会挖掘合适⾃⼰项⽬的“⻥塘”，现在回头看，像头条号、百家号这样的全品类平台，⼀开始就没必要运营，精准⼈群=总流量star合适⼈群⽐例，泛流量平台⼀开始就应该放弃，集中精⼒突破，什么都想要，什么都得不到。

3.⽣财也有很多⼤佬分享了很多找流量、蹭流量的技巧，我觉得做任何项⽬，⼤家⼀定要了解你所做项⽬的受众，分析他们⽇常出没的平台，⽽不是什么产⽣“路径依赖”，现在什么平台⽕就去做什么。

扩圈探索

算法⽣成原创⽂章

做了淘宝店后，⽂章的内容输出就停了下来，主要我不是搞算法的，完全没有能⼒输出⽂章，朋友也不擅⻓，怎么才能快速地写⼀些⽂章呢？
我也不想洗稿，在之前整理知乎问题的时候，每个问题下，都是相似的回答，在学术问题下所有回答更为相似，突然间想到：这不就是绝佳的训练样本吗！

只要每次想写什么类型的⽂章，去知乎或者公众号等平台采集该主题下的⽂章，喂给算法模型，然后吐出⼀篇⽂章，⼈⼯再进⾏润⾊，⼀篇⽂章就ok了。

朋友说可以通过GAN+BERT的⽅式去训练，说⼲就⼲，现在模型刚刚跑出来，效果⼀般般，这块准备慢慢调。

⼤致的原型图：

尝试进⾏⼈群破圈

现在所有内容平台都有⾃⼰的算法模型，⼤众对信息茧房这些词都听烂了，但对算法这个词都觉得挺⾼⼤上的，觉得很神秘。

市⾯上流传着⽆数运营写的“揭秘抖⾳算法.......”其实本质也就是在做号过程中摸到了算法模型⾥⼀些⽐较强的特征，我觉得科普这些内容⽐较有机会，受众主要是做策略、内容的产品经理以及运营同学。

恰逢⽣财⼩航海，报名了阿may的企业微信⼩航海，⽤上了⾃⼰之前瞎折腾好的服务号，想着朋友圈产品经理多，可以裂变⼀波。

跟朋友沟通后，准备做⼀节直播课，科普抖⾳背后的算法原理，如果⼈多的话，后⾯考虑做相关的课程，顺便收个定⾦。

这个裂变流程倒是很快策划完了，不过真正做下来，来的⼈⾮常少，就⼏⼗个⼈，可能是诱饵设计的不太够，引起不到转发的欲望。

同时，我平常也不怎么发朋友圈，信任感不够，最终裂变的结果很失败，没有传开。
码并私信我说⾮常需要这类课程。

也有意外的情况，有些产品经理直接反问我“为什么产品需要了解算法”，⼀时语噎......

*当时做得海报

⼈群破圈复盘：

1.现在看这个裂变项⽬，主题选的其实没有那么⾃带流量，前⼏年抖⾳⽕的时候，⼤家都被洗过⼀遍了，现在时机不是特别好。

2.其次，朋友圈的⼈群基本上不是⽬标群体，还是⼩⽩会⽐较合适，⼜回到了去哪⾥找流量的问题。

3.我⾃⼰不爱发朋友圈，运营也不⾜，这点是硬伤，后⾯需要加强朋友圈打造。

总结

以上就是⼤概3个⽉做得事情，淘宝店⽬前流量相对稳定，想要扩⼤流量，准备再开⼏家店铺，尽可能多得占领⼀些流量。

其次，也计划跟其他做算法的朋友“沟通沟通”，争取能⼀起搞事情。这块其实不容易，算法⼯程师⼯资都不低，⼀毕业如果去字节、BAT这样的公司，package⼀般都在40w⼀年，怎么能劝说他们这个是个有价值的事情，也是我要思考的议题。
瓶颈。

内容还是得继续输出，接下来，会重点深耕b站，也准备跟朋友⼀起写本书，聚焦科普算法，⾯向对象是产品、运营同学。

最后，很多项⽬，模式其实⼀眼就能看清，但不躬身⼊局，永远想象不到有什么坑，做⽣意，前期不要有情怀，⼀切⽣意的基础都是“流量转化率客单价*复购”，任何多余的⾏为都是假动作，前期⼀定要聚焦！

祝各位⽣财有术！

我是Chow，⽬前是在Metaverse赛道的⼀家头部公司做产品经理，之前的⻰珠贴有我的联系⽅式：https://t.zsxq.com/rJqFemM

欢迎加我微信⼀起合作~