简单粗暴可复制的农业项⽬，⽬前年利润1亿+

深圳刘宁培

简单粗暴可复制的农业项⽬，⽬前年利润1亿+

哈喽，⼤家好，我是刘宁培，在深圳，主业企业咨询+投融资，副业投资⼩项⽬。

案例分享

今天分享个可复制的项⽬，这项⽬，不⽤操⼼顶层的战略规划、品牌策划、股权内部激励、股权外部融资；不⽤操⼼运营层的市场营销、绩效管理、产品研发、供应链管理；

不⽤操⼼应收账款坏账率；

这⽼板⼤概是2015年左右开始做，起步资⾦⼤概是2000万左右，⽬前年利润1亿+（...

简单粗暴可复制的农业项⽬，⽬前年利润1亿+

简单粗暴可复制的农业项⽬，⽬前年利润1亿+

来自：生财有术深圳刘宁培

哈喽，大家好，我是刘宁培，在深圳，主业企业咨询+投融资，副业投资小项目。

案例分享

今天分享个可复制的项目，这项目，不用操心顶层的战略规划、品牌策划、股权内部激励、股权外部融资；不用操心运营层的市场营销、绩效管理、产品研发、供应链管理；不用操心应收账款坏账率；
这老板大概是2015年左右开始做，起步资金大概是2000万左右，目前年利润1亿+

（备注：这利润在他们行业内，只是小有所成，行业TOP的业务量是这老板的14倍左右）

看完全篇，你会了解地大物博的“地大”。全篇会对商业模式一一解析，会详细算到“农业合作社”的成本结构、收入来源，全篇尽量写大白话，不写太多专业话术。先用一句话总结项目，有个概念。

出租金去流转村民荒废的土地，然后招人种植玉米大豆、接着收成售卖，售卖的差价自已覆盖土地流转成本、人工成本、种植成本，顺便再领取国家的补贴。

目录：

一、项目接触过程

二、项目重要的12条信息汇总

三、商业模式画布解析项目+一页纸解析

四、总结：村民零售赚钱少/不赚钱，老板批发才赚钱

一、项目接触的过程

1、起源：公司股东带来的项目

2020年9月份，我们咨询公司其中一个股东成交了一个农业项目产品：种植玉米、种植大豆（黑龙江省绥化市）需求：招商计划书招商主体：农业合作社合作方式：成为合作社成员
进入条件：出资1400元（900元土地流转费用+500元人工成本种植成本），10亩起订权益：合作社分红，承包土地统一给“农业合作社”种植收成，所以主要是亩产种植收益分红

对“农业合作社”比较陌生，用我们所熟知的“公司”做个类比解释：

农业种植专业合作社=有限公司社员投资=出资购买公司的股权（公司只经营一个项目）合作社分红underlineunderlinemathbfPi公司的股权分红/净利润分红/销售额分红等于一个公司向市场上募集资金来扩大市场，并将未来从市场上得到的利润分一部分给投资人

2、初步通过沟通，了解项目：

先听股东阐述完“农业合作社”项目的业务线、财务线、法务线；对项目整体的商业模式已经了解，真的是简单粗暴到极致，从股东阐述过程中，准备了很多相关的问题，需要“农业合作社”老板答疑解惑。

约好对方时间，带着准备的问题以及相关资料，我司3人到了“农业合作社”公司，见面详细沟通，以及让他们答疑解惑。

为什么承诺年化42.85%的回报？承诺回报跟非法集资沾边，是否规避好了对应的法律风险？农业种植的农产品收成时减产如何保证收益？如何保证项目每年可持续操作？

.......

答疑解惑结束，让对方把我们3人当做投资人，做一次路演，展示“农业合作社”的项目

嗯，展示过程中废话80%以上，很多跟项目无关的话，逻辑混乱，将近20页的PPT只有2页有效内容，大部分内容跟投资人无关；难怪招募成员会这么失败......
我们常用的方法论，抗拒点前置，将抗拒点对应的解决方案放到在成交前，抗拒点前置，提前解决了客户的抗拒点，客户听完招商计划书，考虑的角度，会从“买不买”，变成“买多少”，

方法论有点类似于销售技巧的开放式提问、封闭式提问。

3、公司内部讨论项目，是否承接“农业合作社”招商计划书项目

我们公司咨询案有两不接：

一、坑蒙拐骗、资金盘、空手套白狼的项目，一概不接。这钱不赚，亏心，折寿。

之前有个客，需要融资300万，找我们出融资计划书以及跟意向投资人路演。了解过程中，这个客户自己什么都没有，融资金额300万，200万是去交代理费，100万去组建团队跑市场，项目纯模式玩法的，没劲，拒了。

二、项目太大，能力范围之外；项目太小，不能落地；都不接

项目没问题，提出的需求在我们能力之外的，或者我们没把握落地的，我们也不接。不能帮助别人，就不要赚这笔钱，一起聊聊，给点商业上的意见，做个朋友，争取未来的合作机会，多好。

关于第二点，不是问题，我们有把握出一份招商计划书，可以让“农业合作社”员工、老板面对意向投资人的时候，成交率提高40%以上，并且可以通过一页纸讲清项目。倒是第一点，有句老话，投资不过山海关。我们担心这项目是坑蒙拐骗、资金盘、空手套白狼之类的项目，若真是如此，我们做了招商计划书就是助纣为孽。

最后股东内部统一意见，先到项目地考察，确定项目的真实性以及确定性。

一切真实，项目可接。

坑蒙拐骗嫌疑，项目不接，退咨询费。

4、经过：黑龙江考察，真实。出方案，落地交付

2020年10月10日，公司3人出发去黑龙江绥化，一同前往的还有30多个小投资人。到了黑龙江，着实体验了一把什么叫一马平川，两小时高速公路车程，一座山都没有，玉米种植地，一望无际。

考察流程：镇长、正委书记处了解土地流转、了解当地相关政策、到流转土地7万亩种植地、到项目基地仓库、了解各村承包田明细台账、跟当地认识的好友约见详聊......3人分头查了两天，精疲力尽，最后发现这项目进入门槛好低，是个人都能跟当地村民流转土地，支付年租金，村民把土地出租，种什么卖了多少钱，都是自己的事。流转土地就跟买卖白菜一样方便。

考察完回到深圳，讨论项目没问题，收集资料写方案。方案从第一稿刷新到第五稿，约“农业合作社”现场落地交付，全程交付完，资料可用于一对一成交，也可用于一对多成交。

二、项目重要的12条信息汇总

1、农业合作社，中国大概有200多万家合作社。

农民专业合作社是以农村家庭承包经营为基础，通过提供农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务来实现成员互助目的的组织，从成立开始就具有经济互助性。拥有一定组织架构，成员享有一定权利，同时负有一定责任。

办理前需要先要为合作社起一个好名字。一般合作社名称由四部分构成，“管辖区域+字号+行业性质+专业合作社”，比如“平利县+四海+种植+专业合作社”。名称预审要到合作社注册地县级以上工商部门办理，直白点说，就是县工商局、市工商局、省工商局。

申请的话可以分为以下几个步骤：

1：找到至少5名成员，农民成员所占比例不低于80%；

2：召开设立大会，选举理事会、监事会及理事长、监事长等；起草章程、确定合作社名称、住所、注册资本、土地租赁合同、营业范围等；3：授权代理人办理到你们当地的县工商局先进行名称预审，名称预审通过后办理合作社设立登记手续，材料合规当场办理，颁发营业执照；4：到你们县公安局指定的刻字店（有特种行业经营许可证的）刻制合作社公章；
5：税务局办理税务登记证（一般是地税）；

6：到银行办理开户许可证（需提交营业执照、代码证、税务证复印件，还要携带公章和法人章），将对公账号报税务局。走完这些程序就能办下你们农民专业合作社的所有手续了。

以上是一个完整的合作社需要办理的注册手续，除此之外，养殖类合作社在注册之前，还需要到环保局做环评，以及畜牧局办理动物防疫条件许可证。

作者：V农郭老师

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/372375621

来源：知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

2、黑龙江人口：人口负增长第一，拿什么拯救黑龙江

当时查询黑龙江人口详细数据，主要想确认下黑龙江人均耕地面积是多少，没想到查出个黑龙江连年人口负增长第一，说明大部分当地人分到的土地，都是对外流转给别人收租金，不做农耕。

3、黑龙江省面积：473000平方公里equiv7.095亿亩4、黑龙江省耕地面积：2.39亿亩（耕地面积居全国首位）5、绥化市面积：34873平方千米scriptstylevarepsilon=5230万亩

6、绥化市耕地面积：19877平方千米scriptstylevarepsilon=2981万亩

成交过程中经常会被意向投资人问问题：黑龙江/绥化市有这么多土地可以流转吗，7万亩？我家村子总共才几亩？当我们查询了以上数据后，我们震惊了，知道黑龙江大，竟然这么大，耕地面积以亿为单位，就绥化市，耕地面积也是以千万为单位，“农业合作社”的老板流转的7万亩，仅占绥化市耕地面积的0.2%。

7、大豆、玉米播种面积占比

（数据来源于中华人民共和国农业农村部）

黑龙江省玉米的播种面积有40%的种植的是玉米。6317千公顷=9475万亩，9475万亩/2.39亿亩=!40%，黑龙江省大豆的播种面积有22%的种植的是大豆。3567千公顷=5350万亩，5350万亩/2.39亿亩=22%，

总结一：从信息（2）-信息（7）得出总结：黑龙江地大，农耕以种植玉米、大豆为主，黑龙江人少，以2020年为例，2.39亿亩耕地面积/3185万人口=7亩耕地面积/人；黑龙江平均每人至少分有7亩地，在当地考察各村承包田明细台账时发现，每户至少10亩地以上。

8、中国战略储备粮：玉米、大豆、稻米、小麦

四大战略储备粮占全国耕地面积的81.8%

大豆占比：6.6%

稻米占比：23.6%

小麦占比：18.8%

其中玉米+大豆=39.4%，中国有将近40%的耕地，都是种植大豆、玉米

（PPT一张图展示：）

9、中国近三年战略储备粮产量、总消费量、总进口量

还是上中华人民共和国农村农业部查询数据。

玉米进口金额、进口数量：

大豆进出口金额、进口数量：

稻米进口金额、进口数量：

小麦进口金额、进口数量：

4中战略储备粮总产量、总消费量、总进口量汇成表格：

转化成PPT文件

蓝色代表中国年产量、黄色代表中国年消费量、红色代表中国年进口量。单位：万吨最夸张的就是大豆，平均年进口量达9000万吨

10、大豆振兴计实施方案

根据根据中央1号文件部署，农业农村部2019年颁布《大豆振兴计划的实施方案》。重点任务是：完善玉米大豆生产者补贴政策、完善耕地轮作试点补助政策、加快大豆高标准农田建设、加大大豆良种繁育和推广力度、加快新成果新装备推广应用、开展大豆绿色高质高效行动。到2020年力争大豆种植面积达到1.4亿亩。

总结二：从信息（8）-信息（10）得出总结：

从中国的战略储备粮是什么？以及中国战略储备粮每年的进口量数据可以得出：战略储备粮尽管耕种，不愁卖，下游稳定的生意，不用学习线上公域转私域再转化，不用学习线下地图扩张售卖，不用担心供需失衡竞争大，尤其是大豆，每年进口量9000万吨左右。

11、政策性农业保险

是的，强制性保险，种植玉米、大豆，都要购买农业保险，一般都是阳光保险集团承保。

了解到的信息，如果因为天灾绝产或者是减产，会按照往年的收成比例进行赔付。例如2020年大豆1大亩收成650斤，出现灾害减产200斤，保险公司就要佩服200斤*大豆采购价。所以说，尽管种植，不要担心出现天灾，有保险兜底，不像大部分的农业项目，靠天吃饭。
避免骗保，就是有土地，不种植

1自然灾害

当发生暴雨、洪水（政府行蓄洪除外）、内涝、风灾、冻灾、旱灾、雹灾或地震时，直接造成玉米受灾减产，且达到或超出保险标的20%（含）以上。

一般灾害

当发生干旱、流行性或爆发性病虫草鼠害类时，整体损失率达30%（含）以上，以乡镇为单位申报。这里的干旱与情况（第一条）中的旱灾有所不同，指仅出现干旱但还未达到旱灾的标准。

突然灾害

当发生地震、泥石流、山体滑坡或火灾时，按照实际发生面积进行评估，暂时无损失率的具体数字标准。

12、种植补贴

你听国家的话，为国家种植战略储备粮，国家不会亏待你，各种补贴：粮食补贴、土地流转补贴、土壤改良补贴、深翻补贴、秸秆处理补贴、轮种补贴。

总结三：从信（11）-信息（12）得出总结

没风险，大部分线下生意、农业项目都怕疫情、干旱、洪涝、冰雹、沙尘暴、虫灾。嗯，这个项目不担心，每年都买保险，一亩几块钱的保费；

没风险还有补贴，农产品售卖价能覆盖种植成本、人工成本，已经有利润，国家还给各种补贴......

三、商业模式画布解析项目+一页纸解析

看这商业模式画布，把自己当做“农业合作社”的老板！

1、客户细分：客户是长期作合作的4大粮仓，春种秋收，收成时，哪个粮仓出价高，卖给谁。基本上是收成当天就会有货车上门拉，现金结账。不愁卖，不愁下架，没有库存，没有账期。

2、价值主张：种植国家战略储备粮，以种植玉米、大豆为主。

3、渠道通道：渠道稳定，这有点凡尔赛了，不愁卖，不需要线上搞私域线下搞地推地卖

4、客户关系：产品买卖关系，不存在服务，不存在售后

5、核心资源：

7万亩土地：2015年启动项目，经过6年的沉淀，流转土地已有7万亩（有1年期、5年期、10年期）49台大型农机，规模化种植，种植技术，万亩地仅需5人管理

6、重要合作：需资金方，来扩大现有流转土地面积，二来增加现有土地流转年限

7、关键业务：玉米、大豆耕种面积各一半，春种秋收，规模化种植，机械化收割

8、成本架构：合作社基本的房租杂费

人工成本+种植成本（1大亩500元/年）土地流转成本：900元/大亩/年合作社成员分红：600元/大亩/年（退出合作社，退还承租本金900元+500元=1400元）

（合作社分红从2021年开始，之前未从社会上募资）

9、收入来源：东北大亩=南方1.5小亩

粮食售卖收入：

大豆1大亩产：650斤3元/斤=1950元玉米1大亩产：3000斤.0.8元mathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupleft.=2400元平均1大亩收入：（1950substack+2400）/2=2175元政府补贴收入：不同城市，根据种植规模，标准不一，各自城市有红头文件可查
情况1：

如果是老板自己资金操作，不用在社会上募集资金，就不用分红

1大亩收入=2175元（售卖收成）-900（土地流转费）-500（人工成本+种植成本）=775元

情况2：2020年开始启动募资，2021年开始分红

如果不是老板自己资金操作，在社会上募集资金，就分红600元

1大亩收入=2175元（售卖收成）-900（土地流转费）-500（人工成本+种植成本）-600（合作社成员分红）=175元

不管是否分红，收成售卖价能覆盖所有成本且有盈利。

以上收益还未计算政府补贴

以上大豆跟玉米的收购价，是没疫情时的收购价

以上土地流转费用900元是1年1交的费用，若一次性签10年，缴10年的费用给村民，流转费只有60%左右

......最后能赚多少钱，大家可以算下

最后一页纸讲清项目：

1、投人出钱，委托“农业合作社”流转个人散地、闲置土地、无人荒地、机动田。2、再委托委托“农业合作社”，进行土地流转承包、规模化种植、土地集中投保、种植补贴申请、机械化作业、统一入库销售，3、最后进行按照约定好的利润分成

四、总结：村民零售赚钱少/不赚钱，老板批发才赚钱

相信通过以上商业模式画布跟一页纸的解析，圈友们能看清楚项目本质，零售不赚钱，批发才赚钱。

黑龙江省地大、人口少，且已经连续5年人口负增长，

（没人种地，每户主10来亩地，达不到规模化，种地不能养家糊口，还要亏钱）

所以各户主把不耕种的土地，流转给“老板”，“老板”给流转费

（自己耕种不能养家糊口，可能还亏钱，倒不如出租收房租来得快，要是有10亩地，1亩1年900元，10亩就是9000元，要是一签约10年，就是9万*60%=5.4万，收入比较稳定）

有钱的老板，把镇上村民不愿意耕种的地全部租下来，招兵买马进行规模化耕种、管理、收割、售卖

（规模化是能够赚钱的重要核心，以前需要1000人才能耕种1万亩地，现在仅需5人，人力成本缩减200倍）

东北有钱的大佬可以操作

这农业项目，东北有钱的大佬可以自己操作，在东北流转土地，就跟买卖白菜一样常见。

流转土地，春种秋收，规模化操作，再售卖，产品售价覆盖种植成本、人工成本，赚取利润。

这钱赚得，简单粗暴，还不用操太多心......
当然，流转土地是一步步来的，不是一下子就流转7万亩

当然，7万亩也不是一个大户，上次跟龙珠群一位小姐姐聊到，有个大户，流转在手上的土地是100万亩+