算账思维：如何确定一个项目能赚到多少钱​

很多圈友在做项目的过程中，经常会遇到一个问题——​知道一个项目有赚钱的机会，但不确定自己是否能赚钱，以及能赚多少钱？于是就难以做出决定。

其实，一个人之所以会有这样的顾虑，是因为他对这个项目的了解不够深入、全面。所以，他就无法用一个清晰的逻辑，「算」出来自己是否能赚钱。

这节课我们就来介绍一个，可以让你在行动之前，就通过计算来解决这个问题，更能做出好的决策的思维：算账思维。

相信会对你做项目，有一些帮助。

什么是算账思维？​

算账思维，顾名思义就是，根据客观数据（时间、成本、收入、单价、销量等），通过某些公式、模型，计算出一个结果（利润、单位时间产出），来辅助我们做决策。

比如，小明看到最近奶茶店很火，也想去开一家创业。但不知道要投入多少，多长时间能回本，一年利润有多少？

如果这个时候，拍脑袋做决策：我要去开店！那大概率就会失败。

如果是用算账思维，分享一个案例——​
17年，我在研究喜茶、星巴克时用过这「7步算净利」:​1.连续一周，早晨7点到，晚上10点走，工作日/休息日分开，晴天/雨天分开​

2.开门买一杯，收摊时买一杯，记住流水号3.一小时里每十分钟，记录分男女的人流数，到店数，拍视频留档，4.蹲店里看一单一般是几杯，客单价多少5.估算所有原物料成本倒推毛利率6.找物业套店租和物业费7.你能算出大概能挣多少钱：单量times客单价times毛利率-各项费用​

有没有效？有效，我知道了这些店一天大概收入多少，利润多少。

后来我拿了他们内部数据，相差不到10%。​

熟练掌握算账，你会获得的好处——​

1、你的决策是有逻辑的​

2、你的决策是可被量化的​

3、所以你的决策被可证伪，可被监测，可被优化​

这就是一个算账思维的应用场景。

如何应用算账思维，分享一个思考生意做不做时，可用的「方法论」（来自生财圈友海程）——​

【搭框架】「利润=单量times客单价times毛利率-各项费用」，不同生意框架微调​

【拿数据】成为那个生意的用户，蹲一个星期，把能拿到的数都拿到

【算账】这个生意的净利，能不能打赢你要打的仗

【做取舍】如果你手上有几个生意，你记录各自用的时间，用净利/时间=单位时间产出​

算账思维在生财社群中的3个真实案例​

案例一：我在生财看好2个机会，该选哪一个？​

生财圈友海程，之前在生财计划做2个方向的事业，但他一通分析下来，觉得都挺好。​

最后他用了算账思维，就很清晰的做出了一个决策。

我们来看看，他是如何算账的——​

人很容易纠结，为什么纠结？因为不算账。

公司里A部门和B部门纯凭一张嘴，用逻辑打逻辑，你听A有他的道理，B有她的道理，那谁最有道理？都好有道理，最后就纠结，就不做。

怎么不纠结？算账。

来个我自己的案例，我在测试两个生意：

【钱相关的】一个帮用户算账解决他们从授信、税筹、保险、投资的全流程问题；

【个人成长】另一个对用户分型，交付不同的个人成长攻略。

如果我要“证明”其中一个更好，抱歉，我一通分析下来，觉得都很好。
赚钱能力：两个赚的没有量级上的差别，净利都一个月几万；

增长性：光是对标生财里的朋友，@胭脂王做的好不好？很好；个人成长类生意不赚钱？你要不要问下@Scalers和@易仁永澄然后再想想？​

专业度：和@胭脂王第一次聊，发现大思路很像，他擅长套利，我擅长指数；@Scalers和@易仁永澄测试过，大家表述不同，但底层技能类似。​

那都很好怎么办？

都很好，就哪个都舍不掉，那我告诉你会发生什么：

1.我的精力和时间会被劈成两半，进入指数增长的时间点，会慢不止一半；

2.如果我招人，招人也要招两波，至少两倍的费用和管理成本；

3.用户也懵逼，转化率也会变差；

4.你的投放费用，文案工作量都要翻两倍。

解决方案是什么？我拆分成两个账户：A公司（做钱相关）和B公司（做个人成长）。​

1.每个公司给3万块，只给3万，而不是30万，300万​

2.哪个公司先花完，哪个就死了

3.只要还没死，就往死里做

4.如果过了三个月都没有死，那怎么弄？算单位时间产出，哪个公司一小时赚更多

5.单位时间产出=利润/我花掉的时间​

6.收入减掉成本和费用是「利润」，A公司一个月赚6万，B公司一个月赚4万​

7.所以砍掉B公司，做A公司？​

8.我拿张纸，连续记一个月做A公司的事40小时，做B公司的20小时​

9.所以，做A公司一个小时赚更多，还是B公司？​
•A公司单位时间产出：6万/40=1500/小时​

•B公司单位时间产出：4万/20=2000/小时​

那一定就选B。因为未来我投入的时间越多，我就一定能赚得更多。​

这就是用算账思维，我们就会非常理性、清晰的做出决策。

案例二：写一篇文章赚10万块，你写不写？​

生财圈友西琳君，在向亦仁做咨询的时候，问了一个问题——​

看清楚一年以后的意义是什么？很多时候像我这种普通人，看不到那么长远，该怎么办？

亦仁给出的建议，也是算账——​

用钱的角度来算。

举个例子：

假设现在写作，每天写。如果说坚持写一个垂直主题，写到100篇。到一年后，我大概能获得多少流量？

流量我们其实不太好判断，但是我假设以圈友@明白为例。​@明白写了一年，然后他的粉丝比如说现在到了10万。我们就以这个榜样为标杆。​现在公众号有10万粉丝，10万可能值多少钱？一年能挣多少钱？​
比如明白通过这公众号一年多赚50万，所以这个事情就值50万，但是只是在一年的角度。这个事情是有复利的，在第二年它的复利会更大。

越是这种基础的底层的能力，写作、沟通思维、逻辑等，这些东西它是有非常长的长期复利，他的复利是一个指数级的，他不是一个线性级的。

你的思考能力越强，写作能力越强，沟通表达能力越强，他是指数级别往上走的。

所以你现在看，因为写作，一年多赚了50万，明年可能是200万，后年是500万。这非常可怕。​

包括粥左罗，其实也是。粥左罗从一个小编，一个月几千块钱，到现在他一年收入是上千万。

他的变化不是线性成长，从8000到1.8万到2.8万，它是曲线的。​

从1.8万到18万到180万，1000万，就是指数级成长的，就是因为他有这些底层的东西去获得。​

所以我们在算账的时候，以3年的视角来看待这个事情：​

第一年这个事情可以让我们多赚50万；​第二年可以赚200万；​第三年可能是500万了。​

这件事情在三年总价值800万。​

那么三年我大概要写500篇文章。我每写一篇文章，大概在15,000块钱。我觉得这个账是非常容易算出来的。

而且越早期你写文章的收益是起步阶段，相当于你是种子投资，种子投资人这些动作，它从商业角度来说是更大的，可能一篇文章就相当于一篇10万块钱价值。​

所以把这个事情从算账角度梳理清楚之后，你才知道当下这一个动作它背后的价值是有多么大的。
很多人之所以不做一些必须要做的事，因为没有把背后的意义想清楚。所以我觉得越是长期主义的人，他是会在一个更长的周期去算这个账。

我们普通人可能没办法做到算出10年之后的事，只能算出一年两年。通过两年后这个生意的预期收益，然后拆解到当下，就能知道这个事情的价值是多少？

看清楚意义，你就知道应该做什么事了。

所以你不知道该不该做某件事，就是因为把没做的事情从长期角度拆分到现在，这个事值多少钱？然后你再算一下当前你的时间成本值多少钱。

每个人都有自己的时间成本，比如我现在一个月挣2万块钱，我一个月工作200个小时，就意味着我的一个小时值100块钱。​

如果我现在的时间成本是100块钱一个小时，但我花100块钱的成本去做10万块钱的一件事情，就是投入产出比巨大的事情。

所以你就应该去做这个事了。

很多时候判断力就是一个算账过程，算我们在几年内能赚多少钱。能把这个账算清楚，就有了判断力。

你说我判断不了我当下做什么，那就算账。算这件事情有什么收益？那件事情有什么收益？

算账时间周期是多长呢？有些人可能考虑的时间就是半个月，有些人是一年，有些人是三年、十年，你能够考虑的时间越长，你对当下的判断是越准确的。

所以我们在判断当下应该做什么事时，很重要的一个方法。
有时候，当你要去做一件需要长期投入，才能看到效果的事情，比如锻炼、写作、减肥，就需要把时间拉长来算账，把未来能获得的潜在收益，也算进去。

这时候你做决策就会更清晰。

案例三：CPA推广一年营收800万​

生财圈友百川，他整合了一堆网络资源，几乎没有任何投入，不到4个月的时间就建起来20多万人的兼职团队，靠做CPA推广很轻松一年营收800多万。​

他在复盘自己的经验时，也重点分享了算账思维——​

创业能成功背后的核心大家都忽略了“算账”。

我在几家公司做运营的时候参与过好几个内部孵化的项目，但是无一幸免，全部凉凉。

作为亲自走过来这个阶段的人，我当然还有自信开始新的项目，但是之前没做好的项目，我更愿意在公司内部复盘之后再次反复问自己，到底为什么没赚到钱？

我无数次放电影般地在脑海中重播，复盘的时候大家有说：产品不行，运营还是缺流量，技术永远迭代跟不上……此类等等的总结。

但是我们大家都忽略了一个问题，那就是盲目的开始，没有好好算账。

孙子兵法第一篇：计篇，就是在讲打仗前如何精细地计算，确定能胜才打仗，而不是靠以少胜多和奇谋巧计。

作为一个合格的生意人，首先应该做的事情是算清一本明白账。
用生意人的逻辑思考，最应该搞清楚的是，在开始这个生意之前就计算好：

•需要投入多少启动资金？•需要准备多少流动资金？•多长时间能回本？•人员成本，房租水电等各种固定成本？•最终可能失败的成本？

•再计算需要获取多少流量，什么节点需要施加哪些运营干预，才能跑通这个数学模型？

我很心痛我们当初严重忽略了这个环节，只知道分析用户痛点，竞品分析，调研，产品规划等等按照典型的互联网人的思维发展。

惨痛过后我学会了，现在我有200%的信心我做任何生意绝对不会再亏钱，忘掉所谓的创业，老老实实做一个生意人，把账算清楚。

算账能重要到什么程度？

不仅生意开始前要计算，算账贯穿了经营管理的全部环节。

搞促销做活动需要算账，复制项目开分店需要算账，投放广告需要算账，人员规模扩张需要算账，裁员裁多少人都需要算账。

这是一个有过亲身经验的人，他在做项目前，只顾着分析用户痛点、竞品分析、调研、产品规划，但没有认真算账结果导致项目失败的经历。

我们就能更清楚的认识到，算账思维的重要性。用​

算账思维应用​

1）哪些场景下，可以用算账思维​

算账思维主要用在，当你计划去做一个项目，但不确定它是否能赚钱，以及能赚多少钱？于是就难以做出决定时，就可以用上面的方法论，做一个数据上的分析，辅助自己做决策。

2）使用算账思维的注意事项​

数据的准确性：

你要确保自己计算时，所使用的数据是准确和可靠的，因为错误的数据会导致错误的分析和决策。

全面性：

在进行计算时，要考虑到所有相关的因素和潜在的影响（比如时间成本，有些项目短期收入小，但长期来看能带来极大的收益），避免因为忽略某些重要数据而产生偏差。

以上就是算账思维的介绍。

最后留一个思考题——​

你正在做什么赚钱项目？如果从算账的角度看待这个项目，你会有什么新的想法？

欢迎你在下方留言。
为了加深大家对思维课的了解，并能更好应用于生活、事业的方方面面，我们将在「生财有术」的下一期航海实战中（大约5月下旬开始报名），上线「生财思维课」这一项目，带大家一起积极探讨各生财思维及其应用场景。

相信你能从中获得更多灵感。