适合新手快速拿到正反馈的小众项目——绝版书售卖
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适合新手快速拿到正反馈的小众项目——绝版书售卖
来自：
生财有术
李牧本牧
2024年07月17日19:33
hello大家好，我是李牧。
上一篇在生财分享的文章得到了很多朋友点赞，也感谢生财的精华认证。
今天分享一个我亲身实操的小众虚拟资料项目——绝版书。
我做这个项目，3天左右引流了100人，变现1000+。然后我带了个徒弟，真的是互联网小白，做了1个月左右，变现2W+（当然这离不开学员本人的强执行力）
拿到正反馈还算是比较快的，所以我判断，今天一个没有从互联网赚到过第一个千元的自媒体小白，来做这个还是挺合适的，门槛更低，上手更快。
以下是文章目录：
一、为什么选择这个赛道和产品二、项目介绍三、商业模式四、小白如何上手入门五、注意事项
一、为什么选择这个赛道和产品
在小红书虚拟资料赛道其实很庞大，细分方向也很多。比如说：
•职场赛道，有人卖简历模板3块钱一套，卖了几万份。•教培赛道，有人卖k12资料，小学、初中语数英主科和物化生等等的教程辅导资料。•有人卖考证资料（这种包装成课程能卖到千元）......•甚至有人卖黑五类资料（壮阳、丰胸等等），一份卖9.9-188不等•还有人卖写真，一份写真39.9-158不等（微博、知乎也有很多人在干这个）•旅游赛道，一份旅游攻略卖几十
理论上，任何一个行业，都可以卖资料......那么，我为什么选择这个赛道，卖书呢？
原因有几个
（1）需求：
中国式教育要求大家上进，不上进是可耻的。
理论上10亿网民都有上进需求，老中青全覆盖；也就是说，用户基数大，你不用担心特别小众没人买；
（2）竞争小：
我调研了抖音小红书2个平台，同行少，而且竞争小。像创业赛道、医美赛道、FK赛道等等，都是卷的不行。
怎么判断卷还是不卷呢？
1、当你的同行都跑到你的笔记评论区下面挨个私信你的客户，截流时，这就比较卷了。
最近测试了创业打粉，真卷啊，勤劳的同行手动私信你评论区的客户，聪明的同行开截流软件批量化私信截流。
任何一个用户在评论区打个“求带、需要”，2分钟就会收到10个私信、20个关注，5个艾特。
2、看信息透明度。
因为是绝版书，我去pdd都没搜到。
而且绝版书这个赛道的爆文，经常是只截图目录不放书名，你想看就付费，不付费我就憋死你。
所以用户压根不知道书名叫什么，根本找不到实体书的价格，想比价都没机会。
然后这个价格呢，也是我们自己定。
比如我看同行有人卖5块一本，有人卖10块一本，还有的卖168一本......经过大量测算，我就定一个居中值，这样转化率可以，单价也不算低。
再卖一个年会/终身会员，这样收入就上去了
二、项目介绍&项目优势
（1）项目介绍
虚拟资料项目，通过售卖资料变现，资料是绝版书，也就是古早的权谋、人性、认知书籍。
这些书作者几乎全部作古，线上小规模卖的话，也不用担心引起什么太大问题。
获客也只需在小红书截取书籍内容，吸引一些爱看书的读者，引流到微信，进行销转动作。
（2）项目优势
1、小白上手快
我自己测试的项目还是比较多的，很多项目对小白来说门槛、难度其实不小。
而这个是我实操过对小白比较友好的，对内容、网感、新媒体运营技巧的要求没那么高。
目前也带了十几个徒弟，陆续都跑通、变现了。
2、交付成本低
对于客户来说，直接甩资料，或者拉群即可。没有太多交付动作。
像我的基本盘求职项目，交付是非常重的，可能收个两百块，就得服务2h，欲哭无泪。
而且承担上限很低，非常重人力。
这个项目不用那么重人力，全运营+1个销售即可，交付成本近乎为0。
理论上，你流量够大，一天挣1w都没问题
（3）销售难度低
a、销售人员培训难度低，上手速度快
从发掘项目到测试、到变现，再到放大，这个流程我跑通之后发现，销售端真的随便找个初中生来，都可以做好。
好的项目考量的标准是多维度的，成本、利润、可复制性，都是衡量标准。
而很多赛道像珠宝、二奢、翡翠等等等等，其实收益非常高，那为什么做不大？很大一个原因是，这些项目比较吃销售水平，而这些赛道的销售培养周期非常非常久，招聘难度也不小。
而我测的这个领域，是小白也可以比较快速学会，基本不用啥专业知识就能搞定。
我们实测下来，培训一个销售的时间只需要五分钟左右，而转化率并不比老销售低（也就是说本项目是轻销售环节）
b、销售转化率高
我们的第一版话术，一转产品在10%，二转产品在5%。
后来，经过大量测试，测试了5个不同版本的话术，目前打磨出的话术，一转能做到scriptstyle20%，二转能做到10%。
所以这个领域，真的上手很快，对小白很友好，只要掌握窍门，即便是没做过互联网的，也能快速变现。
三、商业模式
目前我们测了几种变现产品和形式：
1、引流卖书：
做这个赛道的，有人定5块，有人10块，有人40，还有人单本书卖165。
我不知道他们收益和转化率怎么样，但我调整了下，取了一个居中值，目前这个价格能让我们的转化率控制在一个还可以的水平，也能为后续二转做铺垫，不至于过大落差。
2、卖书籍会员：
同行卖会员可能有68一个合集打包，或者88的会员等等。
我结合了一些其他领域赛道的玩法，调整了价格和模式，设定了不同等级的会员，做到了10%的转化率，且我的收益大概比同行更好
（同行都不是很强，进来卷一下是能打的。而且这个赛道本身有点产品没有太大复购率，用户不会加一堆同行比价）
3、收徒：
收徒教项目，费用自己定，可以先从599开始，慢慢涨，到999、1980。
我开始教这个项目就是999，同行卖项目更是毫不手软，目前看到相似的虚拟资料项目，同行卖3980、5980的一大把。咱们不要怕费用收的高，只要交付好、教学质量在线，价格只会筛选掉低认知、低付费能力的客户。
4、社群：
读书群、人情世故群、幕僚群
打圈子，在手头积累到了一定的客户人数基数，可拉社群。
我们做群聊的意思是在于，人数基数会裂变，懂内容就是高价值信息。本身有其他的业务，找接口，插入进来。
5、个人IP
一鱼多吃。
这种粉丝都是比较关注自身成长的，围绕成长这个命题，销售其他产品，也是可实现的。
筛选这一道很重要，看书的（学生、职场人士、手上有闲钱工作比较闲的中产阶层）比如：销售个人IP打造课、副业课、职场进阶管理
不同的客户买什么题材的书，打对应的标签。需求都是隐藏在一些细节当中，直接的推销课程，在市场上比比皆是。
我们项目的优势就是在于，以几乎为零的初始成本，前撬动比较可能是1-1000的杠杆，通过次精准的人群筛选，把有需求的客户再次分类。
四、小白如何上手入门
其实整个项目在我看来，已经非常小白级了。
流量获取相对于其他领域来说，难度下降很多。私域销售话术相较于其他岗位，同样难度降低了许多。
a、任何的项目都是建立在一套对应的方法论上面的，我们的这个项目也是如此。
最耗费心力、精力的事情莫过于去调研需求，这件事情需要做什么+具体的落地细节+会以怎样的方式去变现成果产出，产品本身、流量渠道、变现方式（模式均已跑通）
总结一句话抄作业。
b、相信做互联网项目的都意识的到流量的重要性
这个项目的巨大优势就是在于，使用我们总结出来的账号架构，规避平台对于营销内容的限制。
其中的核心逻辑不仅适用于我们的项目，其他的帖子也能适当的优化完整。
c、平台是一个很大的流量池，对于小白来说，最难的也就是做流量。
我们的优势就是在于，封面+文案（标题）打出来的曝光下限极低。
对应的上限在于内容的质量以及对于内容人群的感知
五、注意事项
（1）矩阵
但是做自媒体，一定不能指望个别天数赚钱，别忘了，决定收入的，是中位数。
（2）版权
说实话，我自己也不确定这个有没有版权。
里面很多书都是几十年前的，前人写的。
但是安全起见，大家不要做店铺，不要做蓝v号，就老老实实悄咪咪搞钱就好了。
（3）投放
这个不建议做付费流量，算了笔账，单粉价值是16-20，也就是说，平均每加一个人，就能给你创造16-20块收益。
聚光投放适合单粉价值60以上且成本20以内的项目（确保roi在1:3以上）。