项目一直在变化，有什么是不变的吗？
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章鱼哥2022年07月18日19:18
项目一直在变化，有什么是不变的吗？
我最近几个月了解也接触很多项目，抖音带货、视频号带货、小说项目、付费+短视频带货、付费+直播间、半无人/无人直播。。。。。
我身边也有一些朋友以及一些圈友因为最近视频内卷可能严重一些流量很差，表现的可能会有些消极或者焦虑，我给大家分享一下我是怎么看待这件事情的，我觉得我们需要从变量中找一些不变量。
为什么有些人做什么项目都能成功，有些人做一些项目觉得不行立马换下一个，最终可能项目换了几个但是一直没有结果。
其实往往是因为他没有抓住项目的关键点，只看到了表面的东西，那么上面那些所有的项目到底有什么共同点呢？
其实上面所有的项目无非就是考验你两个能力，短视频能力和直播能力，这里指的其实不是你拍摄短视频的能力或者说你直播卖货的能力，而是你对于这两件事情的认知。
一、短视频能力关于短视频你需要知道的是平台阶段、算法规则和短视频需要的能力
1、平台阶段蓝海阶段做红海赛道最大的一波红利，红海阶段做蓝海赛道。
为什么视频号之前的流量很好，但是现在很多人会出现流量下滑或者0播放，其实也很好理解，你流量的大小本质上是取决于供需关系的，之前视频号的用户很多但是创作者很少，所有无论你发的视频质量多差，都有播放，因为供需关系极度不平衡，和早期的抖音红利是一样的道理，这个阶段你做一些红海产品能赚大钱（女装、女鞋之类的），因为平台是蓝海的时候，红海赛道本质上也属于蓝海，因为内容极度缺少，这个阶段是赚钱最多的阶段，很多抖音暴富的人都是吃到了这个阶段的红利。
这个阶段其实就是无脑阶段，执行力够强的人都能赚到钱。
那么目前视频号的短视频可能已经到了第二阶段，那么到了这个阶段，可能你再去做一些红海产品流量会出现明显下滑，因为用户基数不变，创造者急剧猛增，那么会出现竞争，这个时候平台就会出现算法机制去让同一类视频竞争，所有大家会发现这一阶段搬运的同质化视频以及低质量视频流量严重下滑，但是其实如果你是原创或者高质量视频，流量其实不会下滑很多。
所以大家从供需关系这个角度去考虑就能理解现在为什么很多人流量下滑了。
2、算法规则
相信很多人玩短视频都知道短视频的算法，其实就是很多层级的流量池，先给你一些初始流量，让后根据用户停留时长、点赞、完播、互动等等一系列数据，觉得是否给你推送下一个流量池，内卷的赛道这些指标肯定会更高。
这里还有就是账号标签，怎么尽快给账号打上标签，投抖加的玩法等等，都是根据算法规则演变出3、短视频需要的能力
这里的短视频能力指的是做你的目标用户喜欢的短视频，其实并不是说短视频做的越高大上越好，而且要做你的目标用户喜欢的，其实你会发现在视频号上面经常出现一些卖惨的视频，很多人可能会觉得这类视频很垃圾，看都不想看，但是为什么他的点赞那么高呢？因为你不是他的目标用户，他的目标用户喜欢这就够了。
所以其实我觉得真正能够将短视频做好的人，一定是对于他做的领域的用户理解极其透彻的人，他非常知道他的目标用户喜欢什么形式的以及什么文案的内容，而不是一上来就说要把视频做的多么完美多么高大上的。
同时你需要具备变现思维，因为流量最终的导向都是变现，我们会发现很多人在做流量的时候没有提前想清楚变现路径，导致做了一大推流量没法变现，比如一些靠美女视频涨粉的号，并不是说没有价值，只是你没有提前想清楚只是被流量绑架了，我举个极端的例子，我给这些人卖黄P是不是也能表现，所以要用目标用户喜欢的内容吸引他们然后卖他们需要的东西，小说会员项目、带货项目其实本质都是一样的。
所以大家会发现除了技术以外我们更需要提升的是认知，对用户的认知对平台的认知，这些是需要时间沉淀的，当你掌握了这些以后，其实无论你在那个平台做什么短视频相关的项目我相信成功概率都会大大提升。
二、直播能力
这里的直播能力并不是说你是一直主播直播能力就强，而且你通过直播理解的认知以及变现的能力，其实这里并不存在真人直播就比半无人或者无人直播好，其实很多做无人直播的赚到很多钱，很多真人直播间做不起来，大家觉得是什么原因呢？其实就是对于直播这件事情的理解别人更深刻一些。
直播其实大家都知道是人、货、场，那么其实无论是半无人直播或者真人直播都是可以把这些维度做的很好的，当你做好了自然变现就好了。
人如果在真人直播里面对应的其实就是主播的带货能力，以及主播的整体形象，放在半无人直播里面就是对应的音频以及场控，会发现其实没有本质区别。
货其实就是你的选品排品能力，其实无人直播和真人直播都是差不多的。
场，真人直播就是你的直播间搭建，你需要围绕你的人和货去搭建，去考虑怎么样去留住你的用户；半无人就是去找到合适的素材或者也搭建一个真实的直播间。
所以其实你会发现，并不是你做真人直播就一定比无人直播强，更多的是取决于你对用户的理解对直播的理解，当然天花板肯定是真人直播会更好（一方面是平台支持，另外一方面是信任感的问题）。
最后我给大家分享一下，我觉得项目是做不完的永远有新的项目，但是我们要知道那些能力是我们需要一直提升的，而不是一直去追赶项目，有些项目可能就是短期项目，但是我相信围绕短视频和直播项目一定是长期项目，你的这两项能力如果在不断精进，那么无论你在哪个短视频平台我相信都能赚到钱。
最后还有一个能力就是不断总结和迭代的能力，这个也非常重要。