8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到…

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8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？

管家公司可以赚多少钱？

说⼀下我们公司的数据，从去年5⽉份注册公司开始，正式运营应该是从6⽉份，第⼀次接待游学团客户，那次成交套数应该是⼗⼏套吧。

从去年6⽉份，到今年的1⽉份，历时8个⽉，总成交426套，按照⼀套佣⾦6W计算，总佣⾦收⼊约为2556W，刨除各项成本后，预计60%-70%纯利润，⼤约余1500-

1800W的...

8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？

8个⽉赚1500万？买房管家公司是如何做到的？线下游学团是如何组织的？

来⾃： ⽣财有术李⼤帅私⼈号2021年06⽉08⽇23:06

管家公司可以赚多少钱？

说一下我们公司的数据，从去年5月份注册公司开始，正式运营应该是从6月份，第一次接待游学团客户，那次成交套数应该是十几套吧。

从去年6月份，到今年的1月份，历时8个月，总成交426套，按照一套佣金6W计算，总佣金收入约为2556W，刨除各项成本后，预计60%-70%纯利润，大约余1500-1800W的利润。人呢，也不多，最开始只有5-6个人在广州公司，后面慢慢发展壮大到了14个人。这个行业是个不错的行业，还有很多机会，只是今年的机会可能在更细分的领域、还没完全涨起来的城市以及没有严格管控的城市。

管家公司框架

主要工作人员

1、boss

主要是做ppt和讲解ppt，要有基本讲解能力即可，加上boss身份是因为销售行业有boss身份加持，更好搞定客户；维护外部合作渠道的关系；找寻流量渠道；

2、业务人员

业务人员主要有财务、助理、销售人员，财务基本是boss在负责，助理主要负责一些微信群的维护和一些日常事物的处理

3、外部合作人员

主要就是和渠道方合作、流量主合作、和中介合作。和渠道方合作，就是外包办理入户、技能证书等获取购房资格，也有部分客户介绍；和流量主合作，就是获取买房客户，或者大型流量主组织游学团的形式来做转化；和中介合作，就是为了获取二手房源，有些客户只能买二手房。

线下游学团

线下游学团，一般人数在10-70个左右，10来个人那就属于小而精的团了，相对比较轻松。

这次我们说说70个人，再加上工作人员有个20个人左右，近100人的游学团，前期都做了什么。

1、预约车辆2、准备物资音响小旗子充电宝雨伞文件袋（装一些房产相关资料）等等

3、一一确认游学名单
4、把游学行程每一步都按照表格做出来，列出负责人和候补人，记住，是每一步，就是详细版SOP，具体到随便撤掉一个人，都可以换一个人顶上。

线下游学团流程

1、游学客户电话一一确认，

然后分配客户客户经理提前熟悉分配客户情况，分析每个客户的情况，找出重点客户。

2、前期物资、场地等准备

水、零食、雨伞、音响、文件袋、充电宝、小旗子等物资，多准备一些，多一点没关系，不要少了不够用，或者中途手机没电了、音响没电了，都要提前多准备一些，不要临时再去找，忙的时候再加上一点小事会搞得容易手忙脚乱。场地如需额外找酒店，提前去调试好酒店的设备，是按照真正开始的要求去调试，不是简单试一下就行，同时安排好物资摆放，人多每一餐怎么安排，提前沟通清楚细节，用餐人数、时间、能不能提前准备好到了直接用餐等等，报备需要带看的新房（一般客户数量足够多，是可以直接做成表格发送给渠道的），提前安排好停车位置，找一个靠谱的租车公司，确保司机脾气不错，不要脾气不好影响心情的司机。

3、开始游学，早上安排人去接客户，有两个，一个是客户住在提前统一安排的九点，那么就派大巴去接到公司；二是自驾过来的客户，让准备好公司地址导航文图版本加位置发送至客户微信，细节到直接停在停车场哪一层哪个区，从具体什么位置上几号电梯...

4、人员陆陆续续到，提前放好暖场视频，主要是讲广州的和黄埔的一些发展介绍的视频，避免冷场，客户经理跟进自己的客户，熟悉客户情况

5、发放物资，如水、零食等，等到人员基本到齐，准备开场。

6、每个学员进行自我介绍和发表自己的想法，安排助理拍视频，再安排两个人负责拍照和发名字到游学群内，拍照发名字在游学群既可以让学员们之间互相认识，同时也帮助工作人员认识客户，每个人6-10个客户，是很难快速全部记住那么多客户信息的。

7、客户介绍完毕后工作人员进行自我介绍，介绍的时候顺便把自己跟进的客户点下名，跟客户先有一个接触（在这之前工作人员提前加客户微信，已经有了基础的沟通，再见面聊一下，拉近客户距离）

8、介绍完毕后开始讲解广州PPT。
9、讲解PPT的过程中可以和学员（客户）互动一下，多互动，拉近距离，促进信任感的增加。10、基本上不休息，PPT讲解+互动到下午一点左右，然后出发去即将去看的新盘/二手房附近，先吃饭

11、到达预定地点，吃饭，然后集合人群去看房，如距离远就集合上车，再出发看房12、分组看房，可以按照客户经理跟进客户分组，边看房边聊看房的感受，了解客户买房意向度，分别了解客户的购房资格、贷款资格方面的情况

13、看完第一个盘，如是二手，就继续出发去下一个楼盘，有意向约谈的就安排付意向金约谈；如是一手，会有部分客户有意向购买，可以安排指定销售来和客户沟通付定金购买，过了二三十分钟到一个小时，除部分正在沟通和正在走购买流程的客户以及所属客户经理，其余人员上车出发去下一站，

14、第二站一般是新房，因为二手房成交难度大一些，不适合批量成交，一手房相对更容易批量购买。

在这里需要注意的是，需要找一个能力强的销售，经过多次看盘后你会发现一个比较适合公司/个人的销售的，这样长期合作下去，才能最大化的增加成交概率，销售熟悉以后，客户情况可以即时沟通，根据客户情况来沟通，客户更容易购买。

15、成交客户信息即时统计，再次把客户情况梳理一边，避免遗漏重要问题，如购房资格、贷款资格、月供是否有问题等等，在付定金之前确定好，买完之后再次文字确认一下，以免口头沟通理解有误导致出现问题。

16、第一天看盘结束后回公司，点外卖到公司来吃晚饭

17、吃完晚饭以后复盘，再梳理一下今天所看的楼盘信息，逐个分析，再和客户逐个沟通，客户逐个发表对各个楼盘的看法，已经购买的客户分享会促进还未购买客户的购买意愿，未购买有意向购买今天看的楼盘的，安排晚上/第二天的时间去购买

18、第一天和第二天看的都是主推的楼盘，不存在说要花时间去看一些对比盘，只看值得购买的楼盘，不要浪费团队和客户的时间，口碑很重要，更能长期的做下去，而且客户买房赚到钱之后，肯定会买第二套、第三套的，这些都是未来的储备，会越来越好。

19、游学的流程基本上就是这样，下面再说说游学团成功的几个点，以及如何直接复制这类玩法，复制这类玩法到你所在的行业。
主要的渠道有三种第一个是流量合作渠道，提供精准买房流量客户，客户信任度越高，粘性越强，在有购买力的情况下，转化率就会越高；第二个是楼盘分销渠道，要卖某一个楼盘，肯定要和楼盘签署分销协议，才能完成卖房时拿到佣金；第三个是资格办理渠道，部分客户要落户才能购买房子，那么就要有办理落户的渠道，来辅助客户落户办理购房资格第四个是贷款办理渠道，部分客户需要全款，买完之后需要再把钱拿出来做实体经营，

如果全款不能再做经营贷可能就买不了。

2、时机的选择

选择一个城市入场，需要合适的时机，在这个城市确定要涨之前、或已经开始小涨了的时机，这样容易加速成交，市场火热，客户的购买热情也会比较高，转化率也会很高。

3、客户的获取

流量渠道是排在第一位的，因为有流量才有变现的机会，仅仅是一个个客户的去找是比较难的，和流量主合作更简单直接，流量渠道是越多越好的，没有人会觉得流量多吧，哈哈，所以呢，要不断的找流量主沟通交流，找到更多的流量主，他们是我们的金主。自己做流量呢，也是一种获客的方法，或者去洗别人的流量，或者自己做内容引流，或者打造自己公司的IP，等等。

如何复制

1、如果你本身就有流量，也有搭建渠道的能力，那么你在生财内找到几个伙伴，就可以一起去做这件事情，当然，选择城市要注意时机；如果是做全国的流量，在流量达到一定的基础，先组织一个游学团看看报名人数，人数达到十人左右就可以试着先找落地团队合作服务客户，如果能达到60-80人，那么这个城市你自己可以带团队过来做一下试试投入产出比如何。需要注意的是，房地产有周期，如果制作投资客的生意，会有一个热度上升期，也会有热度下降期，可能热度太高的时候持续半年左右就会被打压，这时候，如果你没有本地流量基础的话，就要做好转换城市战场的准备，如果你在本地也有自己的流量，那么你可以持续做刚需客户的服务。
2、如果你是做区域互联网的，可以直接和开发商合作去做流量的导入，成交后会有一个返佣，也可以换一种思路和专业管家公司（买房服务公司）合作，做流量的导入和服务的变现，这样的收益可能比直接和楼盘合作要高一点，预计在50%左右，如果再想提高收益，那就是直接自己搭建团队，来做服务，这样的收益会比直接和楼盘合作高3-4倍的收益。

3、之前在生财内看过一篇帖子说本地餐饮号的粉丝和本地房产号的粉丝重合率达到30%，那么，餐饮号就可以试着和管家公司合作，看看投入产出比如何，是否值得去做。

分享就到这里，希望这篇文章能给你的事业带来启发，祝大家生财有术。附飞书文档，方便阅读

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