2021.07.01_如何15天通过线下拉新实现佣金4w
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副本如何15天通过线下拉新实现佣⾦4w+
如何15天通过线下拉新实现佣⾦4w+
⼤家好，我是雷雷（全职创业ing，去年⼤学毕业，⼤三开始创业），今年418加⼊⽣财有术，有学习和实践线下拉新这个板块，借这次⻰珠修⾏⼩航海，复盘⼀下我5⽉份的成绩，5⽉份我们拿出了⼀半的精⼒去做线下拉新，15天线下拉新佣⾦4w+，希望可以给想做线下拉新的⼩伙伴⼀点帮助和信⼼。
本⽂⽬录：
⼀、我们线下拉新的部分结果
⼆、我们是怎么做到的三、我们存在的问题和解决⽅案四、纯新⼈做线下拉新应注意以下⼋点五、线下拉新的优势（为何⼈⼈可做）和可发展⽅向
⼀、我们线下拉新的部分结果
1.1什么时间
5⽉份，5.6-5.30，⼤部分是每周五到周⽇⼯作，整体作业时间⼤概15天。
1.2和谁⼀起
4个⼈的团队，我去年毕业，另外3名都是⼤学⽣，时间不是很充⾜，⼀个合伙⼈和两个⼤⼆学弟。（整体时间⽐较受限制，兼职在做）
1.3取得结果
我们多场景线下拉新，主要做的有三个项⽬快⼿极速版（全国版）、橙⼼优选（天津）、T3出
⾏（天津）。最终结果：快⼿极速版⾸单1200+，复购700+，关注4000+（⾸购价格在15—
20+，复购5-15+，关注1，对接朋友资⽅，价格相对平放，价格优势⽐较⼤），橙⼼优选
700+（6-10个⼈版，团⻓版），T3出⾏100+（单价30+，供应商），总佣⾦4W+（＋T3券5W+）。部分数据如下图：（部分快⼿做单数据）
⼆、我们是怎么做到的
2.1学习总结
2.1.1刷⽣财贴
反复刷⽣财线下拉新帖⼦，看以往⼤家做的⼀些注意事项，主动与之前有成功案例的朋友进⾏沟通链接，⼤部分⽣财的帖⼦步骤已经很详细了，做单步骤，还有注意事项，⼤家如果对这部分感兴趣和想尝试的话，线下拉新板块精华帖每个读两遍，⼀段时间专注学习某⼀板块。
2.1.2总结资源
课程资料结合⾃⼰所处情况，总结⾃⼰现有资源，拉新项⽬，拉新对接渠道，拉新经验，团队⼈员，列出详细内容表格。
2.1.3制定利润分配
我们是按照我们原来公司模式进⾏利润分配的，对接渠道和踩点制定策略总利润20%-30%，执⾏点位负责⼈总利润30%–40%+基础补贴。兼职队员底薪15元/primeh!+!2元/单提成。⼀点位看情况⼀个负责⼈+,uparrow-2名兼职队员。
2.2准备物料
需要的物料包括：⾐服、易拉宝、桌⼦、桌布、⼯牌、喇叭、礼物
2.2.1易拉宝
（快⼿易拉宝如下图，现阶段全国还可以做，政策⽐之前略低。）
2.2.2⾐服、桌⼦、桌布、⼯牌、喇叭
提供⼀下我们这些物料的链接，拼多多和淘宝买的。
⾐服,+⼯牌：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refershareid=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refersharechannel=copy_link&refershareuid=4378296438&pxqsecretkey=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5MGEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from|=23&refershare_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5MGEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1（拼多多10元左右，不带⼯牌9元就可以）
桌布：https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refershareid=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refersharechannel=copy_link&refershareuid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxqsecretkey=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvxscriptstyleleft(=gammaright)0&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5MGEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refershareuin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5MGEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1（拼多多25左右）
桌⼦：https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e （淘宝90左右，建议买99的）
课程资料喇叭：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refershareid=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refersharechannel=copy_link&refershareuid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvxscriptstyleinbigcap0&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5MGEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from|=23&refershareuin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1
2.2.3关于礼品
礼物优先选择：玩偶、泡泡机、⼩⻛扇（结合季节与场所来定）下图是我们送主要的⼏个产品（拍的不是很美观，⼤家将就⼀下）
我们主要⽤的玩偶是⽪卡丘，35cm左右，价格在7.5/个，泡泡机8.5/个，都是在同城去找的，可以找同城批发市场多转⼀下对⽐阿⾥巴巴。
分享⼏款不错的礼物链接和展示图⽚给⼤家⽪卡丘微信：wj18920087336（7.5/个）
泡泡机微信：wj18920087336（8——9/元1个）
⼩⻛扇链接：复制￥44CglQV64Aoah￥，打开【⼿机阿⾥】或【⽀付宝-点⾸⻚进⾏搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV（6.5左右/个具体看量）
⼤型玩偶⽜油果1688链接：复制￥wD8nqiH00S7ad￥，打开【⼿机阿⾥】或【⽀付宝-点⾸⻚进⾏搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7这个是情侣两个⼈⼀起做送的，优点就是很⼤，⽐较好吸引⼈。（13——14/个）
礼物的选择很重要，摆放也很重要，另外需要⼤的玩偶吸引，2个⼈情侣做完可以送⼤的15左右/个的，⼤概80——100cm⻓。
（⼤家摆放的时候美观⼀些，呈现给参与活动的⼈感观会更好，也更好吆喝到⼈来参加，摆放如图，尽可能整⻬美观。）
2.3场景选择及沟通话术
朋友们注意⼀下，线下场景化拉新，场地选择重中之重，⼀个点位能否出单，场地原因可以占据70%,⼈流量、⼈员属性、所属位置室内还是室外，空间⼤⼩，安全性（是否有城管），是否有竞争对⼿等等都需要注意。接下来给⼤家分享⼀下我们选择的⼏个场地，点位，以及相关点位谈判所需要注意的点，划重点朋友们。
我们5⽉作业分别选择了夜市、商圈超市、学校⻝堂、影城这⼏个地⽅，下⾯给⼤家详细介绍⼀下不同场景寻找流程与沟通话术：
夜市篇：打开美团搜索夜市，把出现的全部记下来，根据实际情况挨个实地考察，美团呈现的只是⼀部分地⽅，考察时间晚上6：00——8：00，夜市⾼峰时期，考察⼈流量，有⽆相关类型同⾏、价格等等，然后多和附近的商家和游⼈聊⼀下，询问该地附近的夜市等场所，同类对⽐再去考察，⼀般夜市问题不⼤。
话术注意：尽量先不要和负责⼈还价，第⼀次咱们可以先忍⼀下，混个脸熟，最重要的是，咱们只做⼏天试点，最好的就是谈下单天的价格，不⾏就三天，优选⼀天⼀天去尝试。⼀个点位3——10天，对⽐⼀下价格，最稳妥还是按照单天付费好⼀点，可以随时更换地点。
夜市负责⼈沟通话术：您好，我们是该地实习⼤学⽣，想在咱们这做⼀些活动，快⼿的活动，参加活动送玩偶，咱们这怎么收费啊问⼀下啊。（这个是我们的话术，经测试并不推荐以⼤学⽣身份去聊，并不能获取同情⼼，降低价格，反⽽价格会更⾼。。。我们聊下来的夜市价格60/晚上，有作业10天左右，不同夜市场景）
商圈超市篇：物美超市为例，询问物美超市⼯作⼈员，⼈多的时间段，⼀般是上午8：00——11;00和下午3：00——7:00，直接和超市负责⼈沟通就可以，可以只说快⼿就可以，先不和负责⼈说橙⼼优选，所有地⽅都差不多，咱们只说是做快⼿的就⾏，到时候如果有问，就说是⼀套就⾏了，我们沟通过的价格在100-200/天。
2.3.3影城
影城篇：通过美团、淘票票看影⽚上座率，然后美团筛选影院，实际考察是否有合适位置，这个可能⽐较难聊⼀点，价格会⽐较⾼，万达影城类似的报价都在过千块⼀天，尤其速9期间，⼈流量暴增，价格也会⽐较⾼。这个价格⾼的是没办法接受的第⼀次就肯定要沟通，沟通法则以下⼏点：
1.点明身份与卖惨，⼀定要和⽼板点名我们不是快⼿公司是xxx创业团队，初创期，然后和⽼板点名利润，我们⼀天出多少单，利润多少。
2.表现⾃⼰⻓期价值，我们要先试验⼏天，然后效果好我们可以⼀直去做等，还可以结合⾃⼰主业或有的资源，⽐如我们是⼴告公司和⼈⼒公司，我们可以给影院做校园宣传，来引流带流量，包括招募兼职⼈员，给⽼板看到⻓期的利益关系。
3.综合⽐较多个影院，相互⽐价，不要当场确定结果，留下微信。表明⾃⼰的底线，例如我们接受就是200/天，再多都⽆法接受，然后可以给⽼板看其他影院的情况，xx钱我们可以做。综上三条，正常ok的影院⽼板都能接受应该，因为爆⽚上映期间，⼈流量很多，不会因为我们做的⼩活动，⽽影响他们的业绩，相反哦我们也可以赋能，情侣、⼩朋友等等看完电影领个⽪卡丘不挺好的。
最后给我们报价6000/天的影院由降价到600/天，当场商谈再到1000/3天，再到最后微信协商到600/3天。（部分聊天记录）
影城场地这⾥稍微需要⼀点聊天技巧，多试⼏次就ok，优选选直营⾮连锁店，时间优选爆⽚上映期间，⼀天⼈流量可以在2000—3000左右，转化5%都是⾮常可观的。
1.可qq搜索学⽣群，某某，例如天津⼯业⼤学，可以qq搜索天津⼯业⼤学，会跳出很多群聊，加⼊群聊之后和群主管理员聊天，产⽣链接，通过活动赞助也好，或者其他点，付费帮忙进学校，（可以直接进去学校的就更好了）通过学⽣组织做外联活动赞助场地学⽣组织谈好价格，外联⼀个学⽣会就⼤⼏⼗单。
2.联系学校⾥⾯相关营业组织，超市、快递点、⼩餐馆、奶茶店等等可以和他们达成合作，让他们帮忙进⼊学校。（美团搜索即可，然后电话联系）
合作⽅式1.场地利⽤ 直接⽤他们的场地。2.活动合作，例如和学校奶茶店合作下载快⼿极速版的同学可以直接领取奶茶⼀杯。
综上⼏个是我们⽤到的⼀些场地，及相关沟通流程与话术，⼤家做线下拉新场地⼀定要付费，队员能做的更加踏实，专注做单。朋友们⼀定重视点位选择，点位选择决定了拉新的整体进程。
2.4.1做单具体步骤
课程资料
课程资料
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1:从未下载过快⼿极速版APP的设备，同⼀设备上注册多个账号仅算作⼀个设备。(有过快⼿⽆所谓)
2:同⼀个机号/设备号/⽀付账号均视为同⼀⽤户
3:(邀请码必须在安装激活后的30分钟内完成绑定，超时将⽆法绑定)
4:绑定邀请码后，未出现1元购⼊⼝或⽀付时不是1元，均为不符合快⼿极速版要求
5:邀请码是扫码后⾃动填充的，不⾃动输⼊，如果出现的不是⾃⼰⼿⾥的⼆维码下⾯的编码(0开头的)则⽆效
6:只要显示新设备即可，不⽤管括号内的东⻄7:收货⼿机号必须与注册⼿机号⼀致注意事项:
1）、登录后，不能切换其他⼿机号码
2）、没有在快⼿上购买过东⻄(包括打赏，下单但未⽀付)
3）、没有下载过快⼿极速版
8：
1禁⽌使⽤任何⽆线，热点下载，参加活动
打开快⼿极速版登陆时询问顾客是不是这个⼿机号，点击左下⻆圆圈⾥的⼩对勾，直接⼿机号⼀键登录，节约时间，跳过昵称，跳过通讯录，找到扫⼀扫
先扫描1新旧检测码，显示是⽼设备，直接跟顾客说咱们之前参加过这个活动了参加不了了，显示是新设备进⼊下⼀步
扫描2福利码会出现的情况
⑴出现绿⾊对勾，对勾下出现纯新设备，并弹出1元购，可以参加活动⑵出现绿⾊对勾，对勾下出现新设备（⾮纯新），并弹出1元购，可以参加活动
⑶出现绿⾊对勾，没有弹出1元购，是因为顾客在快⼿买过东⻄，不可以参加活动
⑷只要出现⻩⾊感叹号，⼀律不可以参加活动，即使顾客弹出了1元购也不⾏，因为绑定的不是咱们的推⼴码
@.点进1元购界⾯，期间不要让顾客以任何形式退出，⼿机卡的顾客就多等⼀会，1元购界⾯⼀旦返回就找不回来参加不了活动了，进⼊1元购界⾯之后，尽量不要让顾客⾃⼰选，直接跟顾客说这个纸1元1提有10卷，或者1元的阿迪达斯沐浴露，咱们是快⼿官⽅发货的，保真，顾客问就说，让顾客不要担⼼质量问题，⼀点要确认客户的注册⼿机和收货电话确保⼀致，收货地址不能重复，并且具体到⻔牌号（如果顾客有多个⼿机或者可以参加多次活动，可以填写邻居的收货地址，只是收货地址，⼿机号还填写登录的⼿机号，反正都会放到代收点，⾃⼰去取就可以），收货⼈选择真实姓名⽽不能是数字，字⺟类似的乱码，点击⽴即下单，⽀付1元，⼀定要看着顾客
⽀付成功才⾏，不要让顾客⾃⼰操作，成功后返回到扫⼀扫
扫描3关注主播码，点开主播界⾯，⼀个⼀个点，要全部关注，⼀定要看着他们关注，关注完之后就可以让顾客领取礼物了。
2.5针对⽤户的沟通话术与问题解决
2.5.1具体话术
先和⼤家介绍⼀下我们做单过程中的整体话术流程。
在⼈流量⼤的时候，通过喇叭宣传“参加活动，免费领礼物（送⽪卡丘，全场免费送），还有更多好礼”来吸引⼈们的注意（慎⽤：在宣传⼝号中加⼊扫码或者下载或者购买等字眼，），如果摊位前⾯有⼈停留或者转头看向你，不要犹豫，迅速上前但⼜不要太着急，向顾客介绍咱们的礼物是参加活动免费送的，参加完活动全场任选⼀件，第⼆重福利可以1元钱买10卷纸，第三重福利是1⽑钱买⼀瓶洗洁精，但是只有做完快⼿整套流程的我们才送礼品，只做完橙⼼优选的不送资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料礼品，不麻烦，很快的，我可以帮您操作，表现得要诚恳但是不要太过，我们不是传销，不需要靠花⾔巧语来骗顾客为我们下单（切忌花⾔巧语，容易引起顾客反感），也不需要低三下四的求顾客来参加我们的活动，我们要切切实实的让顾客觉得我们服务很好，⽽且活动确实很合适，让他们觉得不来参加活动就会亏。
1）.顾客过来询问
“这个活动怎么参加啊？”
“这个⽪卡丘是免费送的吗”
“怎么领取这个⽪卡丘啊”
咱们这个是参加活动免费领取的（放⼼⼤胆的说，我们送的东⻄确实没有收他们1分钱），是快⼿官⽅的推⼴活动，咱们之前有下载过快⼿极速版吗（尽量不要说1块钱买东⻄这种字眼，尽量，等他们下载好了扫了码再给顾客简单解释这个⼀元购）您下载好之后可以参加我们的活动，全场的礼品任选⼀件送给您。
2）.“之前下载过了”
那不好意思啊哥哥（姐姐），咱们没办法参加这个活动了，不好意思“没有下过”
那您可以下载⼀个，全场这些东⻄您可以随便挑⼀个免费带⾛，咱们是快⼿官⽅的推⼴⼈员，您直接从应⽤商店下载快⼿极速版就可以
“不知道啊，可能下载过了”
那您可以下载⼀下试⼀试，咱们有好多顾客都说下载过，下载完发现没有下载过，然后领了礼物⾛了，下⼀个很快的，万⼀没有下载过，参加咱们的活动还可以免费领好多东⻄，您直接从应⽤商店下载快⼿极速版就可以
3）遇⻅两个⼈以上但是有⼈没有参加活动怎么去说
您好，您之前有下过快⼿极速版吗，您在这等着也是等着，您也参加⼀下，可以领两个礼物⾛，多好，应⽤商店直接下载就可以（⼀定不要让结伴的顾客流失，主动上前询问）
课程资料顾客在下载快⼿极速版的时间有快有慢，这时候直接给顾客说，这个还得下载⼀会，咱们现在可以把1⽑钱的洗洁精先领了，并跟顾客说，这个不⽤下载，直接微信扫就可以，询问顾客橙⼼优选咱们之前⽤过吗，⽤过就不⽤扫了，扫完的是⽼⽤户的跟顾客说咱们之前⽤过橙⼼优选了，没法领取洗洁精了，扫完出现新⽤户0.1元购的，直接点开洗洁精，就说选这个洗洁精吧，1⽑钱最合适了，直接选，不要让顾客选，不要让顾客犹豫，点开直接跟顾客说，这个是咱们第⼆天直接去⼩区⻔⼝拿就可以了，询问顾客住在哪个⼩区，⾃提点输⼊⼩区的名字会⾃动弹出⼩区⻔⼝的⾃提点，询问并确认是这个⼩区，直接帮顾客选择距离最近的⾃提点，直接选择，然后点⽴即⽀付，告诉顾客⽀付⼀⽑钱就可以，并告诉顾客您明天下午去⾃提点拿就可以，最后可以加上⼀句您找不到的话就打开微信⼩程序，打开橙⼼优选查找订单就可以。
1跟顾客解释，咱们这只是⼀个福利活动，是没有礼品送的，只有您参加完快⼿完快⼿的活动我们才能给，顾客如果着急有事就不要强留，如果看着不着急，就跟顾客解释⼀下，说这个快⼿很快的，咱们不是都下好了吗，我帮您操作，咱们能更快⼀点，参加完您就可以拿礼品了
同上⽼年⼈解决办法
先解释活动没有参加成，给不了礼物，我们是兼职的，礼物少了会扣钱的，如果不⾏还是要那⼀个⾛，（说你们是骗⼦等⾔语的也不要怕，你们已经在这半天了，送出去很多了，你⾃⼰要清楚你不是骗⼦）态度强硬⼀点就说给不了，稍微凶⼀点，还是不⾏的话，就送他⼀个最⼩的，就说，只能送这个，不要就没了，要不就报警，
1注意不要丢礼品，有的顾客会以为⾃⼰⼀定能参加活动，⼀直把礼品拿着，会不好管理，尽量别让顾客在做完单之前拿着礼品。⽽且会有各种⼈偷礼品，不多但是要注意点。眼前有很多顾客同时做单时，⼀定要带着顾客去做，不要让顾客⾃⼰操作，跟顾客解释下，让顾客稍等，如果顾客不⼩⼼退出1元购的话就没法参加活动了。
顾客在扫码关注主播的时候就可以跟顾客说，咱们回家以后不要着急卸载，第⼆天，也就是明天，过了今天晚上12点就可以，上快⼿极速版刷1分钟的⼩视频，随便刷就可以，1分钟就⾏，因为咱们今天刚注册，需要第⼆天激活⼀下咱们的账号，不然后台不给咱们发货，咱们刚才不是1元买的东⻄吗，回去了⼀定别忘了再登陆⼀分钟。
⼀定要抓住机会，很多时候20%的⼈在挣.80%的钱，就是这样，抓住机会，即使放⼤，例如我们速9上映那⼏天，可以快速通过谈合作扩⼤规模的，没有及时去放⼤化，及时复制那三天的利润⾜以放⼤100倍。
这是为什么我们没有放⼤结果的根本原因。⼀是⼈⼿不够，⼈⼿不够的根本原因在于，利润分配有问题，没有舍得分钱还是钱分的具体⼈不到位。⼆是执⾏⼒，⽬标化。没有⽬标化的执⾏⼒，没有⽬标，⽆法第⼀时间复制，加上执⾏⼒不够坚决，拖延性强。⼀直强调在跑模式，其实是陷⼊了⾃我安慰，执⾏⼒不够的终极体现，惰性太⼤。三是项⽬的更换与改进，时刻需准备后优质的线下拉新项⽬，（这个的根本原因在危机意识与预估⻛险能⼒不⾜）从以上三个⽅⾯做出调整，结果还可以放⼤10—100倍。
重新安排规划⾃⼰和合伙⼈的时间安排，精⼒尽可能⼀致性，同频。时间管理很重要，第⼀时间抓流程sop，改进提⾼效率，管理⼈的直觉要敏感。
留出思考时间，去验证并快速执⾏，不同利润分配⽅案的效果。（执⾏⼒！）利润分配科学且可以激励。不要⼀味冲锋在前线，即时思考总结问题，快速验证。
⼴招⼈，筛选逻辑，制定招聘标准，抓培训流程。做单的根本需要⼈，多看⼏天，为可持续性做准备。
对每⼀个点位负责，每⼀个做单⼈员，及⽤户负责，准备好应急⽅案，及时解决问题。
即使积累新的项⽬，因为很多取得场地，点位，可随时更新项⽬，⼀定做好项⽬储备，避免后知后觉。刻意练习，加深在地推⾏业中的经验是最好的办法。
线下拉新是⼀个⻔槛低，可复制性⾼，可积累性强的项⽬，短期可以快速变现的⼀个项⽬，但还是要考虑⾃⼰是否适合，对⾃⼰充分审视，⼀旦确定就坚持下去。虽然线下拉新整体⽐较简单，但还是要考量下⾃⼰是否适合哦，当然试错成本也不⾼，可以试⼀试，前提先⾃⼰做⼀个基础判断。
课程资料在巨⼈的肩膀前进，不是⾃⼰盲⽬思考，闭⻔造⻋，时刻切记向有结果的⼈学习，向有结果的⼈学习，向有结果的⼈学习！
建议2—4⼈，⼀个合理的分⼯团队是⼀切执⾏的前提，就像⼩航海提到的⼀个⼈可能⾛的很快，⼀群⼈可以⾛的很远，⼀个合理分⼯的团队，⼀群⼈⽐⼀个⼈⾛的既快⼜远的多得多。磨⼑不误砍柴⼯，关于招聘组建初步核⼼团队，可以使⽤BOSS招聘，淘⼯作APP，这两个效果不错。另外提醒⼤家两点，⼀是真诚沟通，真诚是事情效率化的第⼀步。⼆是舍得分钱，分钱即分责任，责任与收益同步同频。（可能招募好磨合好核⼼团队需要⼀定时间，可以⾃⼰身边信得过的⼈先开始，坚定信念）
招聘具体内容如下：
招聘岗位：导购促销员
⼯作时间：7:00—21:00，中间休息⼀⼩时，⻓期做优先，3-7天起步。
⼯作内容：引导辅助⽤户完成⼿机下单，购物完整流程。
⼯作地点：就近安排原则，结合实际点位。
⼯作要求：善于沟通，服从安排薪资：⽆责底薪10元/h，综合薪资170–330。
课程资料
结合时间地点⼈，俗话讲的天时地利⼈和。线下拉新简单化来讲：⼈货场，话术、礼物、场地。
我理解的⼈主要是话术，如何找到与转化更多的成单，完全看话术，可以看上⽂2.3——2.5。
货就是礼物，⼤家都屡⻅不鲜了，玩偶肯定是通吃了，第⼀个推荐玩偶，30-80cm玩偶，⼤玩偶可以类似情侣做了两单送，吸引⼈，等⼩细节，第⼆个结合季节产物，夏天当下⽐较受欢迎的，⽹红⼩⻛扇、⽹红泡泡机等，站在⽤户思维想问题，本身⽤户做完⼀套单⼦可能流程就已经⽐较复杂了，⽤户本⼈接受程度来讲，⽽且驱动⽤户做单的本身很⼤就是礼品，礼品⼀定不要舍不得，在利润范围内，礼品尽可能的华丽⼀点。（详细看上⽂链接）
场就是场地、点位。场地的选择，⽤户⼈多的，⾃⼰给⽤户做⼀个基础画像，例如学⽣、宝妈（带孩⼦的家⻓参加活动所占⽐例超级多）等等⽬标⽤户⼈群，哪些是不是喜欢⼀些⼩礼品，是不是经济消费能⼒有限，是不是有占⼩便宜⼼理等等，然后选择相应点位。推荐学校、夜市、影院。⽐如我在的天津，天津夜市氛围极好，其他城市也都有⾃⼰的亮点场地，可能是夜市，可能是其他。然后是场地的布置，尽可能官⽅化，标准化，⾸先你要够正规，你越正规，越可以吸引到更多的⼈，这个排⾯⼀定要给⾜，包括玩偶及其他礼品的摆放，美观整⻬效果肯定远⼤于杂乱资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料⽆章，我合伙⼈joy就很擅⻓做场地布置（和我们⼴告公司有关，也和他本⼈细⼼，注意细节相关）
第⼀步复制，复制成功者的案例，⼤家可以翻看以前的⽣财精华帖，我⾃⼰来说给⼤家提供的建议是，复制好⼀定要改进，加⼊⾃⼰的玩法，更新，不断尝试，总结，迭代，形成⾃⼰的sop化的线下场景拉新，（其实cpa很多玩法）像我们线下拉新在学校场景，夜市场景，影院场景，商超场景，15天时间都有测试应⽤，像夜市其实⼤家都可以复制化的，找到⾃⼰当地所有夜市总结好，然后花5天左右时间去各个点位考核⼈流量，点位流动⼈属性，沟通点位租赁问题等，与此同时招聘各个点位兼职培训同步进⾏。商超也是如此。影院单独提⼀下，⼤家线上搜集⼀下各⼤热⻔影⽚上映时间，该蹭的热度蹭⼀下，没啥坏处。我们五⽉520速度与激情9上映，蹭了⼀波热度，如果我当初能够有现在觉悟的话（当然执⾏⼒也很重要），5.20——5.22三天可以达到数⼗万甚者上百万的佣⾦，⼀点不为过。
每个地区线下拉新cpa项⽬有着⾃⼰的玩法，有着⾃⼰地区的优势项⽬，⼤家要学会分辨与筛选。（为什么在跑通模式之后强调这个问题，前期跑通模式⼤于项⽬储备，后期项⽬储备筛选对接⼗分重要，1-100，项⽬筛选关系到模式验证成功与否）
1选择有背景，有实⼒的，⼤的互联⽹公司项⽬。
2选择合作过的有过交易的结算⽅。
3时刻注意当下⼤⽕项⽬，线下拉新的⼤的互联⽹项⽬其实不多，多关注动态，例如现在⽐较⽕的热⻔的社区团购赛道。
4敢于询问，很多项⽬⾃⼰可以对接（该付费付费），安全第⼀。
例如，我们爆单的⼏天有去学校⼀场招聘会，还有5.20——5.22三天速度与激情9上映，蹭了三天两个影院的速9流量。最最最最遗憾的是5.1——5.6这五天我们没有开动，这五天开动的话，佣⾦可以翻倍了，⼤家⼀定注意各个时间点，各个节假⽇等。
保持执⾏⼒的同时，坚定信念，坚持下去，坚持复盘，坚持优化，坚持不断复制，这个项⽬有不错的执⾏⼒，可以很快复制到百万规模的，现在6⽉份可能有的区域疫情原因、项⽬原因，不是很⼤的⻩⾦期，但是这正是你储备团队，跑通模式的⼤好机会，机会是留给有准备的⼈，进⼀步说机会是留给有实⼒准备的⼈的，下半年9⽉份开始的红利迎接，如果⼤家想做到⼀定规模，可以有不错收益，现在抓紧积累，做好准备，做⼀个有实⼒准备的⼈。像花爷提到的——每次所谓的红利期机会出现的时候，赚⼤头的总是有底⼦的⼈，那有底⼦的⼈是怎么上来的？是上⼀个红利期没赶上、但仍然愿意坚持做了试试看的⼈。⼤家不⼀定要去做第⼀个吃螃蟹的⼈，⼤家都是普通⼈，万⼀螃蟹有毒，你第⼀个吃不是亏⼤了，但是我们⼀定要做第⼆批吃螃蟹的⼈。其实线下拉新分时间段的，可能⼀年分别有⼏批时间段，⼤家好好准备下半年开端红利期，现在开始~不需要考察你的学历，你的性别，你的年龄，你的各种证件是否具备等等，是⼀个基本上你想做，⼈⼈就可以尝试的项⽬。
启动资⾦⼩，所买物料⼏百款就能搞定，对接也有免费渠道，不需要交⼏万块启动资⾦，⽽且现⾦流回流快。
你具备⼀定线下拉新能⼒之后，可以很快速传递与教学你的团队，可以很快打造⼀直线下拉新团队，点位也可也快速复制发展。
积累主要指你可以持续做⼀件事的能⼒和认知，这是⼀个积累性很强的⾏业，⽽且积累速度也很快，⽅法对的话。
线下拉新可验证性速度很快，同⼀个项⽬你试⼀周左右基本上⼀定的⽅法论就可以验证出来了，然后再去改进和精化。
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