如何通过举办线下相亲会，实现⽉⼊3万+？

⻩⽼师

《如何通过举办线下相亲会，实现⽉⼊3万+?》

举办相亲会挣钱么？毫⽆疑问，是挣钱的，甚⾄那些打着公益相亲⼝号的平台，都收⼊不菲？但是具体怎么低成本操作，打造⾼营收活动呢？我将两年时间摸索出来的经验分享给⼤家！

从我⾃身出发，学历不⾼，没什么技能。想创业，⼀没本钱，⼆没关系，三没技术和经验。创业对我来说绝对是个⾼失败⻛险的事情。

但是交友相亲这个，投⼊低、利润⾼，不需要什么过硬的技能，是典型的轻资产刚需项⽬，⾮常适合创业⼩⽩！

现在我先先详细介绍⼀下这个怎么搞活动，平台毕竟也是建⽴在搞活动的基础上。办活动关键需要解决下⾯⼏个问题：

1、确定活动类型定位、内容流程，优缺点及可操作性

2、引流问题

3、场地问题

⽬前，我们的活动分室内相亲活动、线上相亲活动和户外交友活动三⼤板块！

室内活动从⼈数上区分，10-20个⼈左右的⼩型活动，每场在100-150⼈左右的中型活动！线上活基本就是以群为基础开展，然后再是⼀些配对活动。户外交友活动就需要⻓期铺垫⼀下！

⼀、10-20的⼩型活动怎么举办？
在开始办第⼀场活动的时候，我做了很⻓时间的引流⼯作，但是单身资源依然不是很多。为了增强活跃度，我开始搞⼀些⼩活动，预期⼈数20个⼈。当时也没场地，什么餐厅、咖啡馆都找了⼀圈，因为费⽤问题还是只定了个KTV包房！以唱歌+脱单为噱头吸引⼈报名，我是组织者，费⽤就是AA。

没想到开始搞了，严重缺⼈，关键是男⼥⽐例不均衡，为了凑⼈我只能到处去求我的⼥性朋友，贴钱请她们来唱歌！最后来了10个男⽣，4个⼥⽣，场⾯尴尬了，男⽣还⾛了2个！最后体验感可想⽽知，还亏了点钱。

但是搞活动这种事，不怕失败就怕持之以恒。你⻓期搞，就会形成⼝碑效应，⼈带⼈！虽然第⼀次KTV活动可以说是很失败了，但是我拍了很多游戏环节、男⼥对唱环节的照⽚和视频。有了照⽚和视频物料，我开始在本地的贴吧、⾖瓣、头条、⼩红书上发布，下⼀次活动的信息，开始吸引流量！

然后我开始复盘，总结失败经验。⾸先是场地问题，我定的KTV包房，虽然看起来档次

⾼，但是地理位置不⾏，离地铁⼝还有⼀段距离，⼤概要⾛个1000⽶。最夸张的是，有

⼀个⼥⽣⼀直吐槽位置难找，要我们报销打⻋费，我都震惊了！其次就是这个定位⾼端，消费⾼端，但是来的⼈其实就是普通⼈！我们第⼀场，点酒、果盘，还买了⼀些零⻝，⼈均就接近90元了。相亲交友其实就是年轻⼈，普通的多频次消费的活动，不能定位太⾼端！

现在，我举办这类20/30/40⼈的活动，主题就以剧本杀、狼⼈杀、烧烤、徒步、K歌等为主题！⼩型活动，⼈数不宜太多，所以男⼥嘉宾的质量就显得重要！万⼀在嘉宾质量不⾏，就要玩得尽兴！

但是⼈少，怎么挣钱呢？很简单，设置⻔槛，实⾏会员制，建⽴兴趣群。每个群，设置2-3个管理员，让管理员带着会员玩！每个⼈进群68块钱，管理员每周在群内发起群活动。⽽我作为平台⽅，就需要先接洽好场地，固定⽤，价格什么的谈好，玩的费⽤会员AA，⼀个群就管理员来管理，我收的就是进群的费⽤，然后不断往群内注⼊新成员！现在这样的兴趣群，我们有4个，每个群⾥⼤概300来⼈，前期虽然有⼀些是免费进群的，但后期进群的基本都收费了！
所以，这种实际上我挣的就不是活动费⽤，其实是⼊群的费⽤，累积下来光收⼊群费就差不多5w了，平均⼀个⽉拉个80个⼈，这就有5000+了。但是为了调动管理员的积极性，每次AA费⽤⾥会有⼀个策划费，算下来每个⼈就是多10元钱，这样⼀场30⼈的活动，就有结余的300元，这个费⽤就是给管理员的！这样也能⻓期持续，尤其是⽐较会活跃氛围、很负责任的管理员，更需要维护好关系！这类⼩型活动，优势还是很明显的。1、如果前期铺垫好，基本不⽤⾃⼰出什么⼈⼒，有管理员和场地⽅的⼈就⾏。2、这类兴趣主题的活动，本身就⾃带内容，可以吸粉，尤其是90后的年轻粉丝。3、在活动过程中，拍摄⼀些精彩的花絮视频，发布在抖⾳之类的平台，也可以⾏程吸粉效应！

⼆、100⼈左右的中型活动怎么举办？

100⼈左右的中型活动，⼀旦顺利做起来了，是⽐较好操作的，收益也⽐较⾼！给你算⼀笔账，男⽣收98元，⼥⽣收68元，即使有优惠，⼀场下来收益差不多也有7000左右！，⼀个⽉办4场，这就已经有2.8万了!

但是前期需要降低成本，解决场地问题、流量问题以及活动内容的问题。

1、解决场地问题

场地的话，关键就是要成本低、够⼤、桌椅板凳，其他都是可以布置的！场地可以考虑⼀些清吧、咖啡馆、餐吧和轰趴馆！很多清吧的营业时间是在晚上7:00到凌晨，⽩天的时候基本是闲置的，那就利⽤营业时间差，然后把举办相亲活动引流的作⽤，跟⽼板谈⽤场地的事情，有的甚⾄愿意免费提供场地。然后再是⼀些咖啡馆，其实咖啡馆平时就是可以点⼀杯咖啡坐⼀下午的。所以，按最低的咖啡价格，点够⼏⼗杯杯就⾏，当然具体的还可以谈，⽐如⻓期合作，价格还可以继续往下压！

其实场地找个问题，说难也难，你⾸先得⽹上、熟⼈介绍的到处找，到处看，看了之后找可以拍板的⼈谈。尽量把价格压低，等你规模起来了，场地都可以免费！

2、解决流量问题

流量问题其实就是⼀个⻓期问题，更是⼀个关键性问题，因为没有⼈，就意味着没有做活动的基础，这直接决定你是否能盈利！
⽽前期你只要积累到3000的粉丝，后期就会有⼀定程度的⾃然裂变！所以⼀定要⾟苦点，尽量累积多点的初始粉丝，打造好的⼝碑，让参与的嘉宾为⾃⼰带⼈！

（1）地推，选择⼈群密集的写字楼、地铁⼝，发传单。做⼀批海报放在流动性强的社区⼩店⻔⼝、快递点、还有那种做外卖的⼩店，当然这个可能需要跟⼩店商量好，打好关系买⼀些东⻄，有的时候还需要付钱！

（2）换群，其实周围包括商家都有各种社群，⽐如团购群、社区群、快递群、闲置群、HR群等等！尽可能多加⼀些群，通过群聊⽅式多加⼀些好友，或者直接跟群主混熟，直接以群换群。很多做社群的跟做相亲的⽤户重叠，但是⽬的不同，所以在互利互惠的原则上，群主⼀般是不会拒绝的！

（3）⽹上发帖，就是需要经常去各⼤平台码字，⽐如⼩红书、头条、⾖瓣、贴吧等。这个没什么成本，但是就是需要⾃⼰费⼀些精⼒！

（4）⼝碑传播。报名参加活动的嘉宾，其实就⾃带传播功能，就设置带1⼈优惠10元；2⼈优惠10元，以此类推，但是要设置个上限，这样可以做到⾃然裂变！还有就是要挖掘嘉宾资源，很多来参加活动的⼈本身就是⾃⼰开店的，如果他有宣传需要，就采⽤互利互惠的原则，彼此宣传打⼴告！

3、解决内容问题

⾸先需要做4-5个针对不同场景可以重复使⽤的策划⽅案。这种百⼈相亲活动，时间最好定在周六或者周⽇下午的时间段，主题的话就得常变常新，但是活动的流程就最好采取固定化的模式，中间再变换⼀点新花样！

⽐如，如果场地在清吧，⾳响效果⽐较好，就提前邀请⼀些嘉宾准备⼀些拿⼿的歌曲或者才艺！如果是在咖啡馆，就可以做⼀些⼿冲咖啡、拉花的活动！

但对于参加这种百⼈相亲活动的⼈，最⼤的⽬的就是尽可能多的认识⼈，然后筛选合适⾃⼰的对象！所以，其中最重要的是⼋分钟环节，这个环节就是⼥⽣坐定，男⽣每聊8分钟，就集体换⼀桌⼦。这样⼀个过程其实，也算是⼀个流⽔线式的过程，也是百⼈相亲活动⾥⾯最关键的环节。优点很多，流程和控场⽐较简单就可以，不需要很专业的主持⼈，男⼥嘉宾只要跟着策划的流程⾛，因为参加的⼈多，⼤家的选择⾯⼴，我们主办的⼈收益也有保证！这绝对是⼀个双赢的活动！

三、线上相亲

因为有些嘉宾，其实不太敢参加这种线下的相亲活动，可能本⼈⾮常优秀，但是⼀到⼈多的地⽅，就基本没什么存在感，直接社恐！还有就是，有的⼈⼯作性质跟别的相反，⽐如是服务⾏业的、⾃⼰做⽣意的、或者是那种护⼠呀，这种就是周末的时候很忙，所以其实可以在星期⼀⾄星期五的时候，抽1-2天出来做⼀个线上活动！

线上相亲，主要是先建群，建⽴⼀些嘉宾群，当然⼊群也是收费制度。⽐如⼊群是98元，带1个⼈减10元，带2个减20，不设上限减完为⽌。这个群吸引他们⼊群的噱头就是，这个群每周三晚上有线上云相亲，你可以通过群直播的⽅式和抖⾳直播的⽅式展开，线上让⼤家聊天，⾃我介绍，然后讲⾃⼰的情感故事！

为了保证线上相亲的效果呢，可以先征集⼀些嘉宾信息，发布在群内，然后弄⼀些情感问答的题⽬，来探讨！这样群的活跃度，⽤户的粘度会⼤⼤提升！

当然线上还有很多玩法，⽐如⼀周cp、⼼动互选、领对象盲盒！

但是其实线上活动的收费，都⽐较低，⽐较⾟苦，但是收益⽐线下还低，但是会很好的增加⽤户粘性和活跃度。所以这个频次⼀定要把握好！

第四，户外交友活动

这个户外交友活动，其实就是旅游+相亲！

收费是⽐较⾼的，成本⾼，但是只要⼈多，起了规模，整体收益也贼⾼！户外交友，按分类有短途⾃驾⼀⽇游、⻓途⼤巴两⽇游、三⽇游！这个做起来的前提，是你得了解旅⾏社的套路，有便宜的景区资源。

1、短途⾃驾⼀⽇游

先以短途⾃驾⼀⽇游来说吧，⼈数控制在20-30⼈。

⼀般嘉宾很多有⻋，召集⽼司机在集合点带⼈，收费⾼点就找个农庄，钓⻥、做柴⽕饭、采摘之类的。收费低点，就找个免费的景点或者⼭头，最好是⻛景优美，然后适合野炊的地⽅，⾃⼰搭帐篷，搞烧烤，再做⼀些团建的有些之类的，附近有湖就去游湖，有⼭就去爬⼭看⽇落！但是前提是规划好，然后把路线亮点都计划好，⽂案写浪漫点！毕竟爱情就是有要跟诗和远⽅挂钩！
2、短途⼤巴⼀⽇游

为什么我要把这两个区分开来，⾃驾和⼤巴有什么区别！⾃驾⻋多，⼈散，不好控场，但是因为不涉及租⼤巴，成本低⼀些！但是租⼤巴，即使是⼀个40座的⼤巴，前提你也得把⼈尽量多塞⼀点，然后去玩的项⽬就得⽬标明确，流程控制好，吃喝安排好！⽐如说春天赏花、夏天漂流、秋天采摘、冬天滑雪，以明确的景点吸引嘉宾参加。然后到点带⼤家吃饭，到点集返程，这都得稍微控制好！

然后凸显⼤巴的优势，封闭空间的互动认识，让⼤家提前认识熟悉，然后分组找组⻓，让组⻓带着组员⼀起去景点⾥⾯玩！说⽩了，到了景点这就是⼀个了旅游了，能否撩到⼼仪的Ta，就是各凭本事的事情了！

但是算⼀笔经济账，户外活动，基本每个⼈都是200多元，⼈多的情况下，利润点每个

⼈能有100元！，这⼀⻋40-60⼈，最夸张的时候，我们能有两⻋⼈，就是100多个

⽽且户外有个⾮常⼤的优势就是，收得起钱，⼈越多平摊在每个⼈身上的成本就越低！当然户外活动的情况也⽐较复杂，前期需要踩点铺垫，跟景区谈价格，定注意事项，因为户外存在⼀定的⻛险性和危险性！

之前，就吃过这样的亏，⼀个嘉宾去滑雪，⻣折了，医药费就掏了⼏万！这个事就是给我提个醒，⼀定得买保险，保险就买那种⼀⽇险，价格不⾼的，但是有个保障！

3、⻓途的两天⼀夜，或者三天两夜

这种⻓途团，我们⼀般都会跟旅⾏社合作，看着时间⻓，担⼼事情多，但其实跟旅⾏社合作，事情的主要责任和压⼒就都在他们身上了！甚⾄我们都不⽤⾃⼰去，你只要跟旅⾏社接洽好就⾏，谈好成本价格，留⼀些⾃⼰的盈利空间！

找个熟悉的旅⾏社，把我们的⼈员性质跟导游说⼀下，让他带着互动⼀下，其他就正常按照旅⾏的流程⾛！缘分就在这个过程中⾃然萌发了，根本不需要额外策划！

当然户外交友这确实是⼀个蓝海，前提是你得多跟旅游圈的⼈接触⼀下，要有资源，要熟悉其中的套路！然后结合相亲，做⼀个跨界合作！这个⼀个⽉做个两三次户外，每次差不错4000左右是有的，这就⼀万多了！
关键是，你不需要次次都带队，找个有经验领队！当然户外交友这个资源怎么来，是⼀个很繁琐的事情！需要了解的下次再细说！#案例分享#