一场活动几十万利润，人人可复制的同城亲子联盟发售
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一场活动几十万利润，人人可复制的同城亲子联盟发售
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生财有术
孙策2024年03月15日13:33
适合新手练手，且回报巨大
我们团队一直在做实体流量增长，其实就是用实体的私域帮他们做一次裂变发售，一次性帮他们收款几十万几百万，
目前我们做有三个模式，
今天给大家分享一下3.0模式，目前我们自己去年底开始跑，效果还不错，利润也不错
愿意bd，全国有2000多个县城，近700多个市，
城市数据
先给大家看几个城市的数据，
这里面的城市亲子节发售，合肥、大连、温州三个城市，分别1000多单，800多单，398的客单，大概做了将近40万的gmv，整体的利润的话，大概在20万以上，这仅仅是前端的利润，后面还有大量1对1服务的利润，后面1对1服务做的ok的话，整体能到近百万利润，这里讲的是利润，不是营收，去掉团队开支后的利润，
先讲利润的目的就是，让大家先看见，再相信，重要的是这个业务好复制，人人可以复制，而且可以快速拿到一定的利润，
再讲这个业务之前，我们先论证一下这个业务，然后再讲一下整个业务的细节流程
剧烈的流量渠道变化，实体经营越来越专业化、细分化，需要大量的服务公司针对某个环节对实体店进行一定的提升
没有公域流量能力：
实体经营复杂度其实挺高的，绝大多数老板已经忙的焦头烂额，多数老板想从抖音、小红书等公域平台获得流量，但是90%以上的老板，没精力、也没能力从公域平台获得流量；
流量贵：
自然进店流量很少，有的在2、3楼的机会进店流量为0了，大量的商家需要在外部进行流量采买，他们一方面会在第三方服务机构来帮他们做流量，一方面会在抖音、小红书等流量采买，流量成本越来越高；
因此，基本每一类实体都有大量的服务公司在帮他们做服务，这里面有服务的机会；
流量转化差：
像艺培、瑜伽等这类的商家，都是进行体验一下课程，然后再进行升级高客单，超高客单，这里面就会出现转化率的问题，很多商家缺乏转化的能力，导致流量浪费，
因此，有大量的服务公司，会帮助商家做集中流量进店，然后再搭建整个流程，进行集中的转化收款，这里面也有大量的机会；
出生率降低：
出生率降低对于很多行业影响挺大的，生源的减少导致幼儿园、少儿培训等行业直接倒闭了，还有几年的传导期，接下来很多行业会迎来更大的洗牌，
ip发售利弊
先讲发售，目前ip发售比较多，很多ip一场发售是几百万、上千万，ip发售的逻辑成立，但是帮助ip做发售服务，其实挺难的，有两个核心点
获取上：
1、ip越大越能做出效果，但是获得大ip的信任难度极大，销售难度极大；
交付上：
1、双方配合度高才可以做出效果，大ip时间成本极高，交付难度大；2、ip发售本质上是让ip势能的变现，对于价值贡献，ip天然觉得自己价值高，发售操盘手利润低；
实体发售优势销售成本低：
实体商家量足够多，大量中小实体老板，我们能做到认知平齐，销售能沟通下来，不像ip沟通一样，需要极高的资源匹配，
多数沉淀海量私域：
很多实体的成交是在微信体系内完成的，绝大多数实体沉淀了自己的私域，做发售对于私域的要求很高，实体店天然契合，
配合度高：
绝大多数实体的老板一旦认可，愿意去干一些脏活、累活，相对来说执行力高，
实体联盟发售
发售本质上需要三个点：实体本身的势能、私域流量的数量、成熟验证过的方案；也就是说势能越强、私域流量越多，效果越好，所以对于单个实体来讲，流量、势能都是有限的，
举个例子：舞蹈机构的客户孩子，但是付钱的是宝妈，本质上宝妈才是舞蹈机构真实的用户，我们就找到宝妈用户的实体店，瑜伽、医美、艺培等共同做活动，进行流量互导，
这样舞蹈机构送出去30个客户，会来120个客户，
这样机构、客户、我们，三方共赢了，
参与机构：
前面讲过发售活动，要势能高、私域流量足够大，所以要选择足够多的商家参与，我们选择是艺术培训校区，一个三线城市的艺术培训校区大概是2000多家，而且艺术培训校区的用户是三公里内的客户，超出3公里，同样种类的校区就没有竞争的，正常可以邀请100-200家校区参与
课程设计-满足流量共享
每家拿出4节课，用户可以选择4家4节课，共16节课，组成299、399的课包去售卖，参与的这100多家校区，共同用自己的私域卖这个299、399元的课包，这部分钱操盘手全部收走，再进行一些利润的分配
上面图的课时，是因为1节课等于2课时，16节课等于32课时，对于艺术培训机构来讲，一节课大概是100多块钱，16节课价值1600元，卖299、399元，对用户来讲还是很优惠的，
读到这里有朋友疑问，校区为什么愿意出4节课，课程是虚拟的，本质上校区的成本很低，进来体验生，再转化成高价课，这对校区来讲，
另外再进行一定的价值的提升，可以赠送一些口腔、医美、游乐场、摄影等等免费的权益包
裂变设计-满足客户裂变
裂变机制设计，其实就是让家长买了399元课包之后，通过有价值的产品去驱动他们去拉身边的朋友
通过礼品裂变或者是超市购物卡裂变
或着是
预售：
组织100多家校区，每个校区员工大概3-4个人，共300-400人做这个发售活动，有两个问题：1、有的校区可能只想薅取别的校区资源，不动用自己的私域资源；2、员工太多，传达不到位，执行不到位；
需要一个校长战略预售会来解决，也就说把所有的校长要聚集在一个会场，开一个会
发售：
发售会租一个会场，把所有的校区聚在一块，组织100多家校区，每个校区员工大概3-4个人，共300-400人，每一个员工的私域储备大概是500-1000人，调用私域大概是30万-40万人，开始进行链接的推送，
1、确保现场的参与的人多
老板、员工会缺席，来的人越少，调用的私域越少，效果越差，所以，我们把发售现场做成新闻发布会，并把所有的校区老板的名字做成嘉宾席，并给每个校区老板做了一个联盟单位的奖牌，并邀请他上去领奖，这样就能确保老板出席，校区老板很少当嘉宾的机会，而且上台还可以领奖校区所有员工出席，完成这三个动作，老板参加率90%，员工全勤率也在90%以上
2、确保现场的人要调动自己的私域
我们设置了100元奖励给现场的人，100元分成，立返50元，晒单返50元，只要现场的人卖出一单，直接发放奖励，通过直接的现金发放让他们去卖，
会制作一个小程序，员工去现场卖，让家长去拉人，
3、达人分销
同时也邀请一些本地的社区团购达人、短视频达人，来会场去卖，去分销课包
知道方案设计，方案执行，那我们就要邀请商家来参与我们的我们这个联盟，要说服商家参加，其实就是给商家一定的曝光资源，让商家愿意参与
我们提供了这些资源
1、提供本地公众号媒体的曝光；2、大量混剪短视频的推送；3、本地达人的探店；4、本地私域达人的推送，5、后面提供1对1的服务，
通过提供这样的资源，很多商家愿意加入，然后也愿意把自己的私域流量提供出来，共同去推送，电话销售：先把本地城市内所有的艺术培训的商家扒出来，先电话沟通一轮，愿不愿意参与这个活动，正常一个市区大概有个1000多个艺术培训商家，正常电话一轮，有个10多个参加，目的也是先让这些商家知道这个活动的存在；
线下陌拜：派一个人所有的商家上门一次，沟通一下这个活动，正常难度不大，并制作一个邀请函，邀请他们参与这个活动，老板不在的话，把邀请函给员工，让他传达给老板
亲子节利润：
做1000单的话，399130=269，269!times!1000!=!26.9万，然后去掉会场成本，剩下的就是我们的利润了，
后端利润
1对1深度服务的，裂变活动的利润是远高于亲子节的，