如何在线下见面会中扩大收益

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生财有术

宇君Roy2021年10月08日16:10

各位生财圈友好，我是宇君Roy

在9月底参加完生财2021广州见面会，回家的路上想到自己参加两次见面会的经历，想起和不少圈友交流时的收获，决定将自己的体会写成文章，分享给生财圈友们。

因为是第一次发贴，先简单自我介绍下，我主业在企业咨询行业，目前工作第五年，与生财结缘是因为我的生财CP@方糖呐，当时方糖在帮范米索米索进行播客制作，因此米索在来广州时和方糖约了餐饭，我也借着机会和米索聊了一个下午，过程中米索多次提及生财有术这个社群，于是留下了深刻印象，开始翻看起生财的公众号，开始了解这个社群。

后来某天，米索问我们想不想去生财见面会看看，她作为受邀嘉宾可以邀请人同行，我和方糖一拍即合，立马决定要去参加！

我们是在周二晚上得知能参加见面会的消息，而我周一刚向公司递交辞呈，原本和公司商量好做完那周再走，无奈杭州见面会在周五晚上就开始组织夜话活动，出于全程参会的想法，于是隔天上班就去找到人力总监，要求提前一天离职，同时马上开始订机票、安排行程、预约酒店，就是为了亲身加入这个组织感受气氛，检验是否值得加入其中。

在参加完杭州见面会后就下定决心加入生财，于是在4.18第一时间抢到门票，加入这个让我认知升级、搞钱技能升级、人脉关系升级的庞大社群。

回到正题，我在参加完广州见面会后，对两次参加见面会的经历进行了复盘，归纳出四项要点，希望给其他圈友带来启发，特别是还未参加见面会，或是参加过但觉得在见面会上收获不多的伙伴，其实生财策划的每个活动所蕴含的价值都远超你的想象，如果你觉得收益不高，很可能是你还不懂得如何扩大收益。

1.抓住每个发光的机会，认真写自我介绍2.无法每时每刻都「自燃」，但至少要做到「可燃」3.思考如何为集体提供价值4.主动才有故事

一、抓住每个发光的机会，认真写自我介绍
参与过线下见面会的朋友应该知道，在正式参会的前一周，志愿者就会开始拉小组群，让大家准备自我介绍，然而从圈友们发出的内容来看，会发现一小部分的圈友没有理解自我介绍背后的价值，白白浪费了生财的策划用意。

要知道一场线下活动的举办，一定有非常多需要顾及的细节，包括流程设计、人员协调、秩序管控等等，而生财官方设计出介绍环节，会需要大量人力投入其中，比如安排工作人员及志愿者的工作、对自我介绍顺序及内容的引导、持续不断的过程监控，以及紧急事件的处理等。

耗费这么多心血，就是为了让大家在线上能互相留下印象，为线下面对面交流前建立基础，而不至于是纯粹陌生人碰头，只是在简单的Sayhi/Goodbye中就结束了对话。

一段认真书写的自我介绍，能让你在小组内、大群里留下印象，让积极参与线上讨论的圈友留意到你，实话说没有人能记住所有人的介绍，但只有认真写介绍、不断扩大曝光，才能让那些「需要你」&「能帮到你」的圈友有可能看到你的存在，才产生建立链接的可能性。

我在写广州见面会自我介绍时有个启发，自我介绍不应该是一成不变的，它应该是当下自己的状态描述，特别是「目前资源」和「目前需求」这两点，你现在所拥有的资源和需求应该能服务于当前的业务或痛点，同时描述应该足够具体、易于理解，这样其他人看到内容后才知道该如何帮助你、如何与你产生链接。

以我的介绍举例，对比今年3月所写的内容，9月份我已经确定了副业方向为个人IP，因此需求方向更加明确、简洁，而在这两段介绍的背后，我分别收获了圈友们提供的不同信息。

在3月份的这版介绍发出后，有几个圈友向我推荐盗坤、家蒙的文章，让我学到很多淘宝蓝海、知乎好物的实战技巧（时间太久，找不到相关截图）。而在9月份这版介绍发出后，有不少圈友主动向我了解大厂人脉会用于什么业务，如何合作等细节，其中就包括这次见面会的分享嘉宾刘宁培老师，看到介绍后向我推荐了认识的专家资源，建立合作机会。

自我介绍不仅能用于会议前，还能在添加圈友微信后主动发出，让对方未来需要资源时能搜索到你，才有产生链接的可能性，如果不将自己展示给对方，这种链接机会就白白消失了，失去很多合作的可能性。

你认真编写的每一条自我介绍，都可能会在未来帮助你走出某段低谷，永远要相信主动的力量。

二、无法每时每刻都「自燃」，但至少做到「可燃」稻盛和夫将人分为三种类型：「自燃型」、「可燃型」和「不燃型」。

在我看来，人在不同场景中会表现为不同的类型，在自己擅长且喜欢的场景下，人多数是「自燃」的，而在自己不擅长且不喜欢的场景下，人往往会成为「可燃」、「不燃」，甚至是「阻燃」的。

对于参加生财见面会来说，最优的自然是「自燃型」，能主动去链接别人，扩大个人品牌，但实话说，第一次参加见面会不免会有些拘谨，就拿我自己举例，我在第一次参加生财见面会时也会放不开，因为对这个圈子还不够熟悉，一切都是陌生的，只能和认识的几个人混在一起。

但就算无法「自燃」，至少也要是「可燃」，在别人主动链接你时不要拒绝，比如我在杭州见面会的第一晚的夜话上，借着聊天的机会勾搭上了@Hexin，他得知我想学做淘宝蓝海，于是主动拉上我合作开店，并提供了很多学习资料，而这一切合作正是起源于夜话时的主动接话，才为后续的合作带来可能性。

在每一次沟通中都积极参与话题，如果自己落单就往人堆里凑，我相信大部分圈友都愿意接纳新人加入交流，因为大部分人参加见面会的目的都很纯粹，就是为了链接更多人，增加信息源，同时建立起合作基础，如果自己放不开去接触别人，那至少也要在对方主动勾搭时接上话，让话题能继续下去，后续才有更多可能性。

而随着自己对生财社群的逐渐熟悉与了解，相信每位圈友都能找到自己「自燃」的方式，我是在第二次见面会时实践出一个思路，也符合我的专业技能：做思维导图。

三、思考如何为集体提供价值

参加广州见面会的圈友们，有多少人保存过我发的思维导图笔记？帮忙点个赞让我看看吧

这个做笔记的操作，我其实是从杭州见面会时学到的，当时见面会大群里有2-3个圈友在输出思维导图笔记，我也存下了不少笔记图，就把这个操作记住了，在这次参加广州见面会时，就想好了带上电脑做笔记，一方面能让自己全神贯注接收嘉宾的知识，其次还能用我自己擅长的方式为圈友们提供价值。

咨询行业的工作，会经常用到思维导图，因此做笔记这件事对我来说并不算难，无非是在整理好后鼓起勇气发出去而已，从结果来看，做这件事既帮助我自己全程注意力集中于嘉宾分享，又为圈友带去了价值，所收获的回报远超我预期，直到这篇文章发布前还有圈友看到笔记来加我好友。

输出分享笔记算是我在生财见面会上所摸索出的「既符合个人特长，又能为圈友带来价值」的方法，我相信其他圈友也有自己擅长的方式输出价值，比如参加线上/线下志愿者、成为生财夜话组织者等，生财作为平台，为我们提供了很多扩大认知圈、社交圈、人脉圈的活动，我们可以在力所能及的事情上回馈生财，为集体提供属于自己的价值。

四、主动才有故事

回想我加入生财这几个月，一直是一个默默无闻的潜水小透明，在看到其他圈友的文章后也想着自己写点东西分享，却只是在草稿箱里新建了几个文档，一直没能动笔写完，唯一一篇因为航海作业而写完的文章，在请米索帮忙看过后也迟迟没有动笔修改，一直拖到现在。

在这次见面会的小组讨论中，@家蒙组长问各位圈友在生财里是否发过贴，绝大部分的组员也和我一样，参加过生财的大航海、小航海、见面会，但却很少发声，只是默默在做着项目、跟着航海活动打卡。

刚好广州见面会上涛哥分享的主题里有这样一页内容，号召圈友们站出来、去发声、去被看见、被评价、被认同。文字、视频等作品都带有复利效应，通过不断发声，一定会吸引到「需要自己」和「被自己需要」的人，被看见、被传播、被认同、被喜欢，才会有被转介绍、协作共赢的可能性。

我也是受到涛哥和家蒙的鼓励后，才将这篇文章完整写了出来，生财第五期加入的新圈友有一万多人，我猜测其中的大部分人还没有参与过见面会、航海等活动，也还没有发过帖，如果你有想分享的内容、有独特的实操经验、有稀缺的渠道资源，既然已经来到生财有术这个搞钱的大社群，不如让自己主动起来，以此收获更多可能性。

主动这件事不仅能应用在见面会上，还能在生财线上线下各种活动中实践，我加入生财后参加过一轮小航海（花爷自媒体IP）、两次见面会，两次生财夜话，也额外付费购买过花爷的IP训练营、几位圈友的付费咨询、白一喵的社群等产品，在写这篇文章时我将自己加入生财后接触过的人和经历都复盘了一遍，通过生财结识的伙伴都给我带来了新的见识，也为我提供了不少赚钱的新机会，我为自己在4.18加入生财这个社群的决定感到庆幸，目前的回报已经远远大于付出的门票钱了。

生财有术「开放、空杯、真诚、利他」的价值观，正在被很多圈友所践行着，4.18也过去了半年，给第五期加入的新圈友们分享一个我在用的技巧，可以从鱼丸每周发布的生财周报关注社群动态，看看官方在筹办哪些活动，其他圈友在做什么生意，有哪些新的精华帖诞生，从关注社群动态开始，逐步找到适合自己的输出方式。

以上是我总结出的参加见面会之「术」，接下来我们讲讲「道」的部分。

先问自己一个问题，读完以上内容后，你能否在生财有术里通过某种方式「自燃」，主动扩大加入这个社群的收益？

如果答案是「能」：恭喜你找到了门路，我相信你已经开始构思「如何做」的问题，相信上面的术可以给你带来一些启发。

如果答案是「不能」：很遗憾，术的部分可能对你的作用不大，你可能还没有准备好走出自己所画的「地牢」。

心理学有一个概念叫「移除成长的障碍」，你其实并不需要学习如何成长，你只需要将压抑成长的东西挪开就好，这些东西可能是环境的否定、是他人的过高期盼、或是自己的作茧自缚。

日剧《半泽直树》有个名为近藤的配角，是和主角一样的银行职员出身，但因为一时业绩不好，从而自信心全无，工作表现越来越差，被调职到边缘部门，随后被赶出银行，受尽屈辱。

后来在主角潜移默化的影响下，才敢于在某个事件上主动站出来指认错误，走出了过往的失败人设，生活开始好转。

静下心想想，自己是否也有因为某件事的一时失败，从而给自己贴上「不善于社交」、「被动」、「内向」等标签，久而久之自己也相信了这套叙事，走不出自己所画的地牢？
审视自己，为什么不愿意主动走出去，这个阻力可能来自于哪里？提出假设，如果自己去主动链接他人，应该从哪些动作开始做起？

我坚信“Fakeituntilyourmakeit”，先假装自己是那个成功的人，想想“成功的自己”会做些什么，然后再将带来成功的动作变成真实，勇敢付出实践，最终达到成功。

有一本教人戒烟的书里有相似的观点，“放下书，你其实已经戒掉烟瘾了，接下来只是需要让自己像一个没有烟瘾的人一样生活就好。”

相同的逻辑，我们也可以用在赚钱、工作、生活上，你并不缺少可能性，你只是还未接受「自己可以做到」这个事实。

最后，引用书籍《掌控习惯》里的几句话作为文章结尾：

“人们很容易高估某个决定性时刻的重要性，也很容易低估每天进行微小改进的价值。”“在你做出1%向好或1%向差的选择时，在那个时点来说它并不起眼，但纵观你由无数个时点所构成的整个人生时，你的那些选择决定了「你是谁」和「你可能是谁」之间的不同。”“任何复利过程的共同特征：最有力的结果总是姗姗来迟。”

感谢每一位读到这里的圈友，希望我的第一篇生财文章能给你带来价值。