副本在闲⻥2天成交520，赚了410

大家好，我是呉皓皓，主要是在甲方做营销策划（说这个，主要是想和生财的圈友告知一下，有这方面的业务可以来一起聊聊，哈哈哈）。如果在甲方待过的小伙伴应该都知道，其实一个相对成熟的甲方，个人比较多的是时间。所以在此，也非常感谢生财，感

两百份课程免费送加“认识这样一个人就是那些悄悄溜走的机会。

入的时间完全是碎片化的，丝毫不影响正常的工作和生活。

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在讲课的时候更多的提及的是技法、实操、手段，而忽略掉成交客户最关键的一个因

素，在于“感觉”，对就是它，感觉来自于经验、积累，就是要躬身入局，做一个一线的“运营者”才知道这个商品降价10块钱，顾客一定下单；另一个商品，另一个客户，不降价，高价才能让他有信任感，才能促成最终的成交。这些都是靠的是感觉的敏锐，才能做出正确的判断，就是不仅仅要有成交，还能够赚到我们自己心目中对这枚商品的理想估值。
这点在闲鱼这个平台上，被体现的淋漓尽致。

因为价格是牵动这个平台上的最直接的因素，我们当然喜欢那种直接拍下就付款，不墨迹的客户，但是难免大家都会有所顾虑，降价、抬价、成交都是都是与客人沟通、相互博弈的结果，而我们要做的就是让我们的说辞更加让顾客趋向于信奉我们的东西就值这个钱，让他体会到我们的不容易。

总结起来，就一句话

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这也算是另一种“扬长避短”，毕竟大家在意自己得到的同时又会介意自己失去的，也是人性。
在这里面有一个思想影响我比较深，就是刘欣在他的《刘大猫的财富之旅》中提到的一句话，“商业的本质其实是有东西可以卖”。不知道大家在看到这句话的时候，会有什么想法，反正对于我自己来说，等于打开了新世界的大门。由此，我把闲鱼卖闲置分为了有无货源和有货源两种。

无货源的话，简单，容易上手，之前在生财里的大神已经讲解的很清楚，就不多叙述。

一定的知名度，省去和顾客解释的时间；而且也不用担心货品的问题，作为一个电商人告诉大家，基本上这种货品和天猫上卖的是一样的，只不过可能生产日期会长一点。

2、第二个就是发货地的问题，这是我在出第一单的时候就遇到的问题。是一个刮胡刀产品，人家问，你闲鱼显示在青岛，发货怎么在义乌。

我也答不上来。
事后想了一下，这个问题可以有2个办法来解决一下，第一个就是我们选品的时候就筛选一下，尽量选择自己同一个区域的。第二就是跟客户解释说自己现在在家休假或者离职了或者闲鱼挂的是上学时候的地址，反正就是让客户相信你是真实的闲置商品卖家。

3、几乎是一个无解的问题，就是会遇到退货。

这个地方跟大家分享一下我自己踩过的一个坑，对方点了退款之后，我这边也点了同意。过了几天闲鱼把钱退给了他，他给我拉黑了。但是货没有寄回，就等于这单货是赔

oslash

这货，退款之后就给我拉⿊了

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好了，

4、关于拼多多商家会留卡片的问题，只能在购买的时候私聊商家，让他们不寄卡片。但因为电商的仓库和物流是分开的，有的还都是外包的，最终放不放卡片，谁都不敢保证。

总结一下：无货源的话，就是要承接着一些风险，以及心理上没有底气。也分享给大家几个除了拼多多之外无货源的APP第一：批批网，支持一件代发，一件也是批发价；第
二：义采宝，据说是义乌人的官方app哈哈哈哈；第三个：惠农网；第四个：生意网；

接下来，再说一下有货源的玩法：

第一阶段：测试

那些曾经打动过我们的，也可能在现在打动别人

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比如小米的跟屁虫刮胡刀，现在官方的售价是239，我自己是在罗永浩直播间购买的是139，挂上去之后有人咨询，那找到拼多多最便宜的是100零几，这样就可以挂120或者
我自己现在是找到了一个商品，买入的价格是40-50块钱，卖出的价格是190-230不等，一单除去快递费用可以赚130-150不等，而且流量稳定，最近2天的时间就成交了3单。最主要的是真的不需要花费自己太多的时间在上面。

第二阶段：建立多个账号，反复测试

第三阶段：专业的让自己看起来别那么专业

我自己的经验是，千万让自己不管怎样都看起来像是一个闲置的卖家，不要是专业的卖家。因为这是买方与卖方获得好感的关键，比如闲鱼上有很多卖头盔的、帐篷的、伞的，上来说出工厂倒闭、批量处理一批库存，反正我看到这样的是一定不会购买的。大家更愿意购买的是自己使用过后的闲置，他要是想买工厂货不就自己去逛京东、天猫了嘛，里外都差不了太多的钱。
重点是别人愿意在闲鱼这个平台上淘到的是那些闲置卖出的正品。

尤其是顾客在问你为什么卖的时候，其实这个问题的答案是什么，对他买这个商品来说，一点都不重要，重要的是他要确保你买的时候就是正品。所以回答可以是“搬家实在是没地方放了”，那相机产品的话就可以说“自己从事摄影行业了”或者“买了之后在家里放了好几年了”等等，这一步的关键在于获取顾客信任。

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“没使用多久，不想亏太

%

⾼也不会让他觉得买贵。

当然如果挂的是⾃⼰没有买⼊的货源产品怎么办？

很简单，⾃⼰⽤⼀个买家账号去私聊⼀下闲⻥上和你卖⼀样商品的卖家，看看他那边能不能提供⼀下订单的截图，要是他提供了就可以保存为⾃⼰所⽤了

其他的一些小tips：

事的时候就操作一下，等擦亮曝光达到2000-3000以上的时候，大多数会带来询单的；

2、也不要那么垂直

比如你是一只卖洗衣机的、家电的，偶尔出来卖个鞋或者衣服的，我反而会觉得更给人一种真实感；

3、对，真实感很重要
商品的发布要有真实的实拍图，产品除了贴身的，要让别人感受到这是你真实用过的，因为每一个消费者本身就是一个信任背书；还有就是回复的话术要有真实性，让消费者感受到你不想要这个东西是多余的。

4、按照经验来推测、数码产品、二手奢侈品、音乐器材等这些低损伤和消耗的产品在这个平台会更容易卖掉；

5、曝光卡的用途不是很大，可以选择自己不是主要卖买的商品进行加热曝光；

6、一定要通过不断的与顾客对话，沟通、积累自己的话术，其实就像去餐厅吃饭一

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最后，祝大家也都能找到一个低价买入、高价卖出的货源，然后用闲下来的时间，闲着没事数钱啊~