副本如何做好闲⻥全品类⽆货源，⼿把⼿教…

这次花了两周时间写了这篇⽂章，给⼤家带来了⼀篇像素级闲⻥卖货全品类攻略。希望给各位圈友⼀点启发，还望各位⼤佬不吝指教！

感谢⽣财有术这个平台，如果各位有优质货源和供应链，欢迎过来聊聊合作，各类闲⻥闲⻥问题也可以过来交流，微信号lhkb666,公众号：柯北指北。

这次分享共分选品篇、优化篇、销售篇。

⼀、选品篇：

思路：选品的内在逻辑是发现⽤户需求，然后通过选品去满⾜⽤户需求，我这边给⼤家介绍多种选品⽅式给⼤家参考！

1.淘宝及1688配合选品

准备：淘宝官⽹，1688官⽹，找货神器（shen.1688.com）

思路:根据阿⾥的发家史，淘宝的崛起离不开阿⾥巴巴，所以我今天就来分享1688与淘宝结合的隐藏技巧，这套技巧同样不仅适⽤于闲⻥选品，同样适⽤于淘宝等平台的电商选品。

1登录shen.1688.com，下载找货神器浏览器插件，推荐使⽤chrome浏览器完成这个流程

打开淘宝官⽹，选择左边的导航栏，这⾥有很多⼀级类⽬，然后⼤家可以在⾥找⾃⼰的意向类

⽬

我就以左边的厨具/收纳/清洁为例，选择最上⽅的清洁⼯具，然后就是下⾯这个样⼦

4经过初步筛选，我选择了第三个宝⻉(10000+销量)，然后找货神器显示如下

然后点击主图右侧的同款货源，然后进⾏货源分析

最后选定这个供货商，价差有⼆⼗多元，能⼀件代发，所以这个品就能选品上架到闲⻥

提示：可以在淘宝精细化筛选，⽐如选择价格段，选择综合排序或销量排序，同样以清洁⼯具为例，如下图所示

课程资料

⼩结分析：由于淘宝和闲⻥互相打通数据，因此淘宝上卖的好的，同样在闲⻥也能卖的不错，且当⽤户访问了某淘宝宝⻉，根据⼤数据猜你喜欢，闲⻥会优先展现推荐在闲⻥的同款宝⻉，且1688已经将同款货源与淘宝打通，然后闲⻥进⾏⼀系列优化操作，是能接住淘宝过来的⽤户，从⽽促成成交。

2.闲⻥与拼多多配合选品

思路:众所周知，闲⻥的⼤部分卖家的⼤部分货源均来⾃拼多多，所以我的独特思路是通过闲⻥热卖的宝⻉反向选品，从⽽找出拼多多的优质货源

1于是乎我在闲⻥的猜你喜欢随便刷新逛了逛，看到某款⾳响竟有100+我想要，于是乎我就点开了这个宝⻉，就是这个样⼦

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+,+2

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简单分析了⼀下，就⻢上保存了这个⾳响的主图，打开了拼多多，搜主图搜同款

资料最新最全关注公众号：偏门圈

结果让我很震惊，最低档次赚50元，其他档次就是100多起跳，最⾼利润三百左右，所以这是个不错的品拿到闲⻥去卖。

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,+2

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提示:闲⻥反向选品不仅可以通过闲⻥的猜你喜欢，还可以通过搜索框搜索⼀些通⽤词，如⾳响，⽿机等，还可以通过这些热销宝⻉的同⾏卖家的个⼈主⻚找到更多的热销商品，然后去拼多多找同款，多种渠道，多种拓展，互相促进。ps:还可以通过闲⻥全部分类来选品。

⼩结分析：对于⼩⽩⽽⾔，若是对选品没有基本信⼼，可以采取这种⽅式进⾏抄作业复制选品，因为同⾏就是最好的⽼师，他们已经把最热最好卖的品帮你筛选出来，敲重点，就三个字，抄作业。

3.多多团⻓推荐选品

思路:多多团⻓的优点在于它能提供⼀定的热销商品数据⽀持，⽽且他会把佣⾦最⾼，最热销的商品挑选展示出来。

1⽐如APP上⽅他会分为精选、清仓、百货、⺟婴等类⽬，下⽅有实时榜单，今⽇爆款等栏⽬，如下图所示，话不多说，我们来看具体操作吧。

25%

APP上⽅的精选、清仓、百货、⺟婴等栏⽬，点击清仓这个栏⽬就能看到⼀些潜在的爆款，按综合排序我⾸先发现了排第⼀的卡帝乐鳄⻥⼥包（价格亲⺠19.8元，6.9万销量，符合爆品原则）

.0.1%

22.5%times8.9

13.5%

然后点进去进⾏进⼀步分析，同时打开闲⻥搜索卡帝乐鳄⻥⼥包（都是⼏百个我想要，且价格价格有利可图35元上下），所以这款宝⻉可以定价25元上下，符合选品原则。

4然后再按佣⾦⽐例排序，我发现了两个佣⾦⽐例极具诱惑的宝⻉（两款⾐服），如下所示，⼀个27.9元63%佣⾦，⼀个25元45.9%佣⾦。

由于服装属于⾮标类⽬，所以这两款商品只能对标短袖清仓，对⽐之下仍有利可图（建议上架时标题写上清仓，特价，折扣等打折优惠词汇，这样能获得更⼤流量）

00%

sharp29.80

00%

100%

最后是销量排序，这⾥就不赘述，⼤家可以多去探索。

接着是实时榜单，然⽽你们以为也是直接通过榜单选品吗，是，也不是，我是通过实时榜单⾥的热销商品进⾏关键词提取选品，⽐如下图所示，我看到了南极⼈空调被这个关键词。

25%times24.9

25%

31%curlyeq58.99div89

25%

然后我在多多团⻓⾸⻚搜索南极⼈空调被，我看到了如下排序，简单地分析了⼀下，主要是要以低价销量为主，所以我⼜点击了销量排序，不出所料，⾸屏全是10万+销量。

接着闲⻥搜索南极⼈空调被依旧有利可图，80star100：拼7.59元，闲12元，200ast230:拼

28.94，闲35~36.9。

,+

提示:多多团⻓下⽅的信息流也可以进⾏实时榜单这类操作，也能进⾏不错的选品。

⼩结分析:多多团⻓APP上⽅的精选、清仓等栏⽬中的爆品也可参照实时榜单中的关键词提取操作进⾏选品，⽐如卡帝乐，卡帝乐鳄⻥⼥包等词在多多团⻓⾸⻚进⾏搜索。

4.多多批发推荐选品

思路:多多批发这个平台不被⼤家所熟知，因为他是2020年7⽉底拼多多低调上线的⼀个对平台商家类似于1688之于淘宝的批发平台（pifa.pinduoduo.com）。因为这个平台注册必须成为拼多多卖家，但在这⾥我给⼤家分享⼀个技巧，可以完美解决。

技巧提示：下载拼多多商家版APP，⽤⾃⼰的⼿机号注册，注意：商家账号与拼多多平台账号不通⽤，互相独⽴，⼤家注册了商家账号之后不需要点击认证就可以登录商家版APP，也就是说直接登录多多批发。好了，接下来就是我的实操！
1⼿机浏览器登陆pifa.pinduoduo.com直达多多批发（也可电脑登陆，我这⾥是⽤⼿机操作），点击右上⻆的三个横杠按钮进⼊分类⻚⾯。

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然后选择⼥装的短外套分类，映⼊眼帘的就是防晒⾐，所以经过分析我选择了防晒⾐进⾏选品示范操作，我点进了右上⻆的链接，着重看了价格（15.65元），觉得闲⻥应该有很⼤机会。

打开闲⻥搜索防晒⾐，结果拼多多15.65，闲⻥竟然21.99元，⽽且有⼀个闲⻥我点开宝⻉竟显示卖掉了，可⻅需求之⼤，废话不多说，上对⽐图。

50+99%

提示：由于多多批发两件及以上才有折扣，⼀部分折扣很⼤，⼀部分折扣很低，由于没有收藏按钮，所以看到⼼仪的多多批发宝⻉就加⼊购物⻋保存，如果碰到闲⻥只卖了⼀件的情况(⼤多数时候是这样的)，多多批发宝⻉⻚⾯下⽅有店铺名，打开拼多多搜索店铺名，⻚⾯出来后点击搜索栏左侧商品按钮，选择店铺搜索，选择第⼀个店铺进⼊即可。
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⼩结分析：其实多多批发所有商品与拼多多共通，然后⼤家⼜可以通过拼多多的同款链接去多多团⻓看是否有佣⾦，然后我把刚才的宝⻉在多多团⻓⼀搜，佣⾦虽然不多，但⽐多多团⻓的折扣还低，所以善⽤平台⼯具也能提⾼利润。

1.8%

选品篇总结：上述的四种⽅法可以互相配合使⽤，⽐如⽅法1在1688找到货源，去⽅法2的拼多多平台对⽐货源，然后对⽐⽅法3的多多团⻓返佣⽐例，选择最优的进货价格，从⽽实现更低的售价，更⾼的利润。

⼆.优化篇：

思路：优化篇主要是要优化四个⽅⾯，分别为主图优化，关键词优化，打标签，详情撰写。这⾥我以这个清洁⼯具为例进⾏示范，淘宝链接我分享在下⽅。

9.07nPnXSLsERhhttps://m.tb.cn/h.4vxylgP?sm|=f2a9c1擦玻璃神器擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷

1.主图优化

1在淘宝上选择没有带特殊信息的图⽚，⽐如这张图⽚就要进⾏处理，因为下⽅标注了赠品，所以应该把它裁剪掉，保留核⼼关键信息

然后是讲其他主图和详情⻚⻚⾯的亮点图⽚进⾏保存，这⾥就不发出来了，因为图⽚太多了，总之最后凑够九张进⾏亮点组合。

提示：可以将淘宝详情⻚的短视频加⼊闲⻥编辑，增加亮点曝光，吸引顾客，下⾯是22秒的短视频！

淘宝短视频.mp42.3MB

⼩结分析:主图和详情⻚应尽量把最有卖点的图⽚展示出来，这样就是抓住买家的眼球，提⾼曝光和出单率。

2.关键词优化

思路:由于淘宝闲⻥是⼀个体系，关键词是获取流量重⼤因素，正所谓万物皆可seo,没有关键词怎么能获取尽可能多的流量呢，因此如何去拓展更多相关的关键词，接下来看我操作。

1⾸先淘宝找到的这款宝⻉的关键词就可以复制，如左图所示，然后是在收藏⾥找到这款宝⻉，点击右侧找相似，如右图所示。

由于之前通过这款宝⻉的主图和详情已经初步了解了该产品的亮点所以可以在下⽅的⻚⾯中找到最相似的宝⻉进⾏复制关键词

接下来是复制的关键词集合，然后开始组合拓词。

主宝⻉:擦玻璃神器擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷相似宝⻉1:诚成擦玻璃神器三层双层中空擦窗户强磁家⽤⼯具双⾯擦⾼层搽刷刮相似宝⻉2:擦玻璃神器家⽤双⾯万⽤双层搽檫⼯具⾼楼清洗窗户器中空强磁⾼层相似宝⻉3:擦玻璃神器⾼楼家⽤双层三层厚中空双⾯搽檫万⽤刮⽔洗窗户器强磁相似宝⻉4:诚成家⽤⾼层擦玻璃器双层三层厚玻璃双⾯擦清洗⼯具擦窗户神器

4这个⽅法是尽可能组合不⼀样的特点相符的词，经过组合，以下是闲⻥宝⻉的标题擦玻璃神器擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷擦窗户家⽤⼯具擦⾼层搽刷刮万⽤搽擦⽔洗擦厚玻璃

⼩结分析:关键词拓展的第⼀原则是关键词与宝⻉匹配(就是不能⽜头不对⻢嘴，擦玻璃就不能拓展擦地)，第⼆原则是尽可能多，但不能满屏堆砌，最多不能超过70-80个(就是闲⻥宝⻉⽂字最开头的第⼀段即为默认的标题)，认准这两个原则才能更多bigotimes_overline3获取平台流量

3.打标签(主图打标签)

思路:闲⻥新品打标签就相当于淘宝新品打标，原理是阿⾥的千⼈千⾯，所以利⽤好事半功倍！

1如图，⾸先⽤贴纸贴上全新，然后选择上⽅已经组合好的关键词组合拆分成⼗个标签即可，我这边选择的⼗个词如下：
擦玻璃神器，擦窗家⽤，窗户双⾯清洁，双层中空强磁窗户器，刮刷擦⼯具，擦⾼层搽刷刮，万⽤搽擦，⽔洗擦厚玻璃，⾼层双⾯擦窗⼯具，窗户清洁器

⼩结分析：⼀定要贴全新，打满⼗个标签。

4.详情编辑

思路:详情编辑得好，是宝⻉优化的最后⼀公⾥，是买家下单的最后⼀关，所以我来示范⼀下如何编辑⼀个合适的详情⻚。

1⾸先打开那个宝⻉⻚⾯，这⾥再提⼀下链接，复制下⽅淘⼝令，边看宝⻉详情边看接下来的内容

9.0微7nPnXSLsERh啊https://m.tb.cn/h.4vxylgP?sm=f2a9c1擦玻璃神器擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷

下⽅是1688的⼝令

【擦玻璃神器⾼楼双⾯擦窗器强磁擦玻璃器清洁⼯具⼀擦两⾯净批发】复制

￥jVoiUJg96oXak￥，打开【⼿机阿⾥】或【⽀付宝-点⾸⻚进⾏搜索】查看：https://qr.168

8.com/share.html?secret=G578ZbhG

通过阿⾥同款货源列出sku：3–8mm+32礼包强磁单层不可调29.9元包邮5-12mm+32礼包强磁单层加厚不可调49.9元包邮1,5-24mm+32礼包强磁双层不可调64元包邮5–25mm+109礼包强磁双层可调磁79.9包邮1,5-30mm+32礼包强磁双层不可调磁89.9包邮5-30mm+10varsigma9礼包强磁双层加厚可调磁99包邮

然后通过淘宝详情⻚提炼出卖点和核⼼优势:产品卖点：

⼀⾯擦，两⾯净，⾼层玻璃，轻松擦洗双⾯强磁玻璃擦给你⼀⽚清洁，省时省⼒，⾼效擦窗档位⾃动回调，⽆需⾃动调节，隔磁⽀架，安全防夹⼿擦窗⼀遍过，90度⽆死⻆轻松擦，强磁⼒，吸得紧适合各类玻璃使⽤，阳台浴室客厅玻璃都能⽤安全套绳防坠落，系住⼿腕掉了也不怕

4然后就是⼀些注意事项：全国包邮，偏远地区除外如若漏发少发，及时响应，及时补发若有质量问题，⽆理由全额退款

最后加上前⾯的关键词就是这样的：
擦玻璃神器擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷擦窗户家⽤⼯具擦⾼层搽刷刮万⽤搽擦⽔洗擦厚玻璃

3–8mm+32礼包强磁单层不可调29.9元包邮5-12mm+32礼包强磁单层加厚不可调49.9元包邮1,5-24mm+32礼包强磁双层不可调64元包邮5–25mm+109礼包强磁双层可调磁79.9包邮1,5-30mm+32礼包强磁双层不可调磁89.9包邮5-30mm+109礼包强磁双层加厚可调磁99包邮

产品卖点：

⼀⾯擦，两⾯净，⾼层玻璃，轻松擦洗双⾯强磁玻璃擦给你⼀⽚清洁，省时省⼒，⾼效擦窗档位⾃动回调，⽆需⾃动调节，隔磁⽀架，安全防夹⼿擦窗⼀遍过，90度⽆死⻆轻松擦，强磁⼒，吸得紧适合各类玻璃使⽤，阳台浴室客厅玻璃都能⽤安全套绳防坠落，系住⼿腕掉了也不怕

全国包邮，偏远地区除外如若漏发少发，及时响应，及时补发若有质量问题，⽆理由全额退款

提示：建议⽤句易⽹（www.ju1.cn）检测⽂案是否违规，之前⽂案有违禁词，检测出来删除后才在闲⻥成功发布了。

闲⻥淘⼝令如下：

6👈€h9WbXSIZtN5€https://m.tb.cn/h.4vX78wj我在闲⻥发布了【擦玻璃擦窗家⽤双⾯⾼楼双层中空强磁窗户器清洁⼯具清洗刮刷擦窗】

⼩结分析:这样写⼀⽬了然，打造⾃⼰的核⼼优势和卖点，能减少顾客的理解成本，买家买不买能很快能做决定。

优化篇总结：细节决定成败，每个地⽅都优化好，才能将有竞争⼒的品的能量发挥到极致，不放弃任何⼀个获得流量和成交的地⽅。
思路：销售直接关系到后端转化，是获得收⼊和利润的临⻔⼀脚，所以必须尽可能做到回复及时，态度良好，服务满分，这样才能⻓久。

1.售前

1按每个宝⻉的属性和特点设置⾃动回复

收到咨询消息第⼀时间及时回复，推荐将闲⻥的各⽅位⼿机权限调⾄最⾼级，还可以配备⼩⽶⼿环进⾏提醒（我就是这么做的），很好⽤，体验感很好

话术⽅⾯，主要是要强调全新包邮，⾮买家原因的售后卖家全责（⽐如包来回运费），真的退货了，你找上家处理就⾏。

2.售中

1根据地址和拍下的订单找对应的上家下单发货，注意，由于是⼿动下单，难免出错，所以初期需要多次检查，尽量避免出错，建议拼多多的默认地址随便乱写⼀个，优选江浙沪⼀带，这样即使出错，也可以原路返回，不受影响。

售中最多的就是物流查询问题，主要是韵达和极兔⽐较麻烦，⼀个填了没物流信息，⼀个不能填单号，需要去⼿动查询，在发货填单号的过程中，注意将韵达按程序发货，然后发给顾客单号，将极兔直接⽆需物流，再将单号发过去。注：极兔的订单发的开头单独解释⼀下（单号录不进，新快递，反正能到），然后单独发极兔的单号（单独⼀个消息发，⽅便复制)。

3,.售后

1顾客想退货，直接回复，扣发货运费，退货运费⾃负，⼀般发货运费⾦额可以说8块左右，按发货地和收货地距离合理报价，因为拼多多图书⼤多退货包运费，⼀来⼀回，发货退货的运费都在你⼝袋⾥了（其实⽐这个订单赚的还多得多），但是尽量别让买家退货，很麻烦，⽽且容易影响权重，主要是让他们知难⽽退。

东⻄确实有问题，⽐如发错货，漏发，这种⻢上联系上家核实，以上家的处理⽅案和顾客的选择为准则，但是⼀定要妥善处理，以买家利益为先，还有⽐如有封⾯破损、折痕这种，友善解决，可以适当出⼏元钱补偿，评价维护很重要，切勿因⼩失⼤。

最后说⼀句，以买家合理利益诉求为准，凡事好商量，遇事不怕事，客观公正对待各种问题。

4.下单⼩技巧

1在选品的时候，⽤拼多多进⾏初筛，然后复制链接打开多多团⻓，就可以查看佣⾦⽐例，对⽐

⼏个同款宝⻉，不过这时候就会显示⽐价订单，然后第⼆天就直接从多多团⻓下单，还有就是⽤

⼩号拼多多链接跳转⼤号多多团⻓，就不会显示⽐价订单，就可以直接下单多多团⻓。

如果你不想占⽤太多资⾦，可以多多团⻓下单，然后系统会⾃动跳转微信⼩程序，填好订单信息后微信不付款，去拼多多app付款，然后⽤⽀付宝花呗付款，这样资⾦压⼒就没那么⼤，⽽且能提升⽀付宝信⽤分，何乐⽽不为。

5.货源备⽤

1不管是1688，还是拼多多的货源，都要有1个主货源，2-3个以上的备⽤货源，以防涨价和缺货

销售篇总结：⼀切以⽤户体验为中⼼，保证买家的合理正当要求被满⾜。
最后的最后，全⽂来个总结吧，闲⻥卖货的核⼼是满⾜⽤户期待的价格，全新包邮为最佳，然后配套的优化及销售环节做到能⼒之内的最好，这样的话想不出单都难！

再次感谢⽣财有术，感谢各位圈友的⽀持！重点鸣谢涛哥@杨涛！哈哈哈！