2021.09.03闲鱼四个月出单1500+，十点经验

几点经验：

1、价格要真实，不要远低于实际价格。

如果你的产品真实售价是100，你标价80。虽然标价80为你迎来了大量顾客咨询，但是大部分用户都只想在80以下购买产品，这种就属于无效询价和沟通，只会浪费你的时间，不利于出单。

而且超低价吸引来的大部分都是想贪小便宜的客户，常常会引来差评或者是到手刀等情况。

闲鱼卖货作为副业，不能消耗过多时间，尽量只要精准用户，所以标价要尽量真实。如果你是刚起步阶段，可以价格标的低一些，可以提高“我想要”，从而提高商品排名。

2、发货地选择省会城市及一二线城市。
闲鱼普通用户可以商家50个产品，同一产品可以重复上架，并不影响流量分配。

同一产品的发货地址可以设置为省会城市及一二线城市，可以获得更多的流量，而且用户购买时往往倾向于发货地离自己近的产品。

3、做好服务

目前我售出1100单，只有一单未给好评。改天可以专门分享下提高好评、消除差评的方法。

千万不要跟客户硬刚！千万不要跟客户硬刚！

遇到脑回路清奇的买家，即使心中有一万只马，也不要出脏话骂人。拉黑就是了，否则，他投诉你，只会导致账号违规、商品限流。

语气态度要好

沟通中使用“你好呀”“在呢”“有什么问题嘛”等带有“呀”、“呢”“嘛”等语气助词。避免使用生硬的预期。

筛选客户

真正能成交的客户往往20句就能成交，那些问了几十个问题的客户，要么是同行套话术，要么就是爱贪小便宜、毛病多的客户。

问题特别多的客户，一般都不会成交，只会浪费你的咨询时间。即使他真的下单购买了，可能还会出现“到手刀”“差评”等问题。
既然我们做闲鱼是做副业，那么就不要过度浪费时间，要学会主动筛选客户。

4、打造半自动化成交

闲鱼作为副业，不该浪费过多的时间，刚起步时可能会遇到一些问题，等问题逐渐解决，跑通SOP，就应该打造半自动化模式。

选品半自动化

当你做好一种产品，可以拓展同类型产品或者不同品牌的产品。

举个例子，之前上架了一款X品牌的麦饭石炒锅，发现销量不错。

那么炖锅、蒸锅甚至是其他做饭用品（菜刀、菜盘、烤箱、微波炉、电磁炉）都可以作为选品上架。

既然X品牌的麦饭石炒锅卖的不错，那Y品牌的麦饭石炒锅、Z品牌的麦饭石炒锅，销量也不会差，同样可以作为选品上架。

成交半自动化

顾客对相似产品的提问内容几乎一致，比如哪里发货/能不能便宜/是否包邮/产品特点等。

无需每次都手打字回复，将内容整理优化一下，使用打字软件的语录功能即可一键回复。

5、发货使用千牛

手机版或者电脑版下载千牛，发货更方便。

6、坚持上架

我一直认为闲鱼卖货没什么特别的技巧，门槛比较低，拼的就是执行力。只要坚持上架，一定会有流量。上架5个链接没流量，就上50个产品。上满50件商品，一定会出单。

7、打造私域流量池

客户下单后尽量引导到个人号，打造私域流量池

如果你是做垂直品类，可以进一步提高复购率。即使不是垂直类目，个人号有几百上千好友，也是一笔不小的财富。

后期做做CPA拉新或者撸撸羊毛，都是不错的变现方式，毕竟这笔流量是免费的。

8、测试产品

当我们选好大的品类，可以将该品类下热门产品依次上架，不要只上架一两种产品。

比如你确定好要做家居用品，可以将衣柜、电饭煲、吸尘器、锅具等全部上架，测试流量，流量好的留下，流量不好的删除。

9、及时下架删除低流量产品

这点很重要，因为低流量产品会影响整体的曝光量。起初，我觉得哪怕一个产品流量再低，也会带来一定的销量，其实不然。

低流量产品会带来负面作用，降低你整个账号的曝光量。

每天观察产品曝光量，定期下架低曝光量产品，重新上架。

10、放平心态

闲鱼给的流量是随机的，随机意味着不稳定。

今天你曝光量几十万，出了几十单。明天可能就只有几万的曝光量，只能出几单。一般来说，咸鱼会给你一波高曝光，然后是一波低曝光。
高曝光、出单量多时，不要骄傲，觉得自己天下无敌，出单第一。

低曝光、出单量少时，别气馁，过一段时间，曝光量就会上去。