2021.10.20#案例分享#闲鱼

George

昨天19:12

案例分享#闲鱼

4月份加入生财这个大家庭也有半年的时间了，从一开始的兴奋，到中间的焦虑，再到现在的一步一步脚印，这个大家庭给了我很多的帮助和启发，这是第一次在这里分享一些自己的经验和踩过的坑，希望能给大家一点帮助，也算是给自己这2个月的一个总结吧这两个月主要在操作的是闲鱼项目，之前也做郭知乎好物，微信视频书单号，因为没有比较好的正反馈最后没有坚持下去，后来看到很多大佬分享的闲鱼项目，就抽了一点时间尝试了下，没多久就有比较好的反馈，所以最后花了比较多的时间在闲鱼这块，打算先把闲鱼项目能够跑腿并扩大

先说下大概的成绩，现在有四个号，平均一个号一个月3000的利润是没有问题的，我上品速度还不够，上的品也不多，如果执行力再强一点的话，单号一个月四五千没有问题，只要有一个品爆了，单个账号能做到6000-10000，当然也要看单笔多少利润，图一图二图三是是9月底才开始做的小号，这个品也是我之前大号上面爆过，所以在小号上也发了下，也是差不多爆了三四天的时间，单笔利润有5块左右，三四天卖了1300单左右，利润在7000左右，其他的就不截图了，今天主要还是分享些经验给大家，希望给大家有点帮助和参考

1.选品-选品主要还是参考拼多多榜单或者多刷刷抖音，看到不错的品可以上闲鱼看下想要数和同行动态-选品的时候需要有引流款和利润款，不要小看引流款款的宝贝，虽然利润小，但是售前售后少，像上图爆的品就是引流款，基本都是客户直接拍，没有售前，像单价高的品虽然利润高，但是客户购买门槛也高，如果有品爆了，会带动店铺其他品的销量-不要盲目上品，不是品越多越好，有的时候闲鱼会把很多流量推给某个宝贝，但是这个宝贝其实成单量和咨询量很少-如果某个品卖的不错，可以分析
下客户的其他需求，例如你店里有个电动车的打气筒卖的很好，那你可以再宝贝详情里说下我有电动车的皮革贴（具体话术自己可以想下），像图四这种，相信很多买打气筒的都有这个皮革贴的需求（谁的坐垫还没点破的啊）

2.定价-基本就是看下同行的价格，然后取个差不多的，规格最低的宝贝可以不赚钱，先把客户引流进来-像很多同行是不会把价格明确的都写下来，可以挑几个卖的不错的，用小号咨询下，看下对方的咨询话术和价格，自己做参考

3.图片图片这块有个点大家可以参看下，可以把同行卖的不错的品的首图拿过来用，可以自己再改一下，直接在图片上把客户的需求痛点用显眼的字体加上去，当然不要写很多，因为很多客户进来咨询的时候你会发现，他们很多都没好好看宝贝详情，标题估计也就是扫了一眼，如果你的首图能击中他痛点，那客户进来咨询的概率就大很多

4.宝贝优化-其实闲鱼和淘宝一样，你需要把宝贝的关键词权重，店铺权重，成交率提升上来，至于前两者做过淘宝的应该都知道怎么提高，成交率的话也可以通过动销提升上来，不过最好是通过关键词搜索成交的-多问客户要好评，后续可以把好评截图放在宝贝图片里面，增加信任感-好好利用留言板块，宝贝做促销可以把促销信息写在这，也可以让小号写几个好的留言

5.聊天咨询及售后-用讯飞输入法，把售前售后的一些话术直接放在快捷回复里面，卖的好的宝贝的相关话术直接可以统一到一起，有客户问的话，直接发就好，不用再自己打了，省很多时间-客户已经评价，如果你担心是个差评，你可以不用评价，你不评价的话，他的差评是不会显示出来的，其他人看不到先写这么多吧，想到什么就写什么了，没有很系统的写，其实闲鱼多花点时间研究下正反馈来的比较快的，就是执行力要跟上，其他交给时间就好，前面跑通了就可以复制开来了

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