我兼职在闲鱼卖古董，1年变现10万元，小白可以照抄的0基础0门槛入门教程

2023年02月01日14:17

1. 介绍：

大家好，我是好六，一名工程干饭人，误打误撞在闲鱼赚了一点小钱的抠脚大汉。目前闲鱼号有三个，其中一个最早的号，不到一年的时间，做到了闲鱼玩家身份、交易额2400单、销售额14万、利润10万，没有报班、没有买课，完全都是自己闭门造车，也让自己从0到1完成了一次蜕变。相较于月入大几万的电商大佬，我这些经验微不足道，与其说是一次分享，更像是自己成长的一次复盘，文笔不好，想到什么说什么，尽可能的做到知无不言，希望能够给大家带来一些帮助。

2. 如何做

A. 起号

闲鱼注册很友好，跟淘宝关联上，然后实名认证，就能开店卖货了。绑定支付宝的时候最好使用芝麻信用值极好的支付宝账号，不仅能够增加账号权重，而且还能增加买家安全感。微博也绑定上，既然闲鱼有这个选项就说明是有用处的，可以通过微博来给自己的账号引流，因为我没有操作过，所以效果如何，不确定。

建议在设置闲鱼账号属性的时候，个人资料性别设置成“女”，头像也设置成女性人像或者偏女性色彩的图片，如果卖的不是母婴品类，简介里面就把自己打造成集单身美貌开朗于一身的邻家小女生人设。例：我是“小玉卖古董”，一个00后貌美如花且单身的小女子，喜欢旅游、喝酒、撩天，不骚不闷不黏人，身材刚刚好。卖古董挣嫁妆，欢迎各位大哥大姐叔叔阿姨给我介绍男朋友，钱多人帅的那种最好，钱不多人帅的也行，钱不多人不帅心好的也中。

之所以把简介写这么多，一个是为了打造人设，还有一个目的就是为了避免别人看到你的销量，避免自己成为别人的抄袭对象，很多卖家基本上无脑抄袭，然后设置低价。截流你的对你的商品流量，出现在闲鱼推荐里面，跟猜你喜欢差不多，造成到手的鸭子飞掉。

小女生人设的设定，不仅仅是为了吸引眼球，更是为了迎合闲鱼人群：宝妈、大叔、二次元、宅男、学生，你就想象一下，这些人走在大街上你去跟他们要微信号，同样的话术，哪种形象最能要到？最不会让人产生抵触情绪？最让人感觉无害？所以我选择了小女生的人设。另外谁不喜欢大大方方，嘴巴又甜的女孩子呢？人设起来了，形象也有了，加上开朗的性格和自来熟的话术，这单子不成交都有问题。

B. 选品

选择古董我也是属于误打误撞，没有向总蓝海选品的经验。才开始干的时候我卖过12元包邮的茶壶、9元包邮的杯子、6元包邮的小挂件、还卖过盲盒（后来被投诉违规给下架了），都是客单价不会超过20元的生活品类，量也都上来了，虽然卖的比较多，但是利润并不高，，甚至凌晨2点都有询单的客户，而利润还不到1块钱。客单价小，利润少，但是售后问题却不少，搞的非常疲惫。

当时属于小白，也没有想到用助手软件或者开店群，就是手动上架发货，最后实在吃不消了，就想既然小东西能卖出去，大客单价的也能卖出去，可以确定闲鱼是可以搞的，就开始想着更换品类。每天不断的刷，看别人都是怎么卖的，主动去从闲鱼分类里面找，找大件商品，工艺品之类的类目，刷了大概两天就找到了古董这条线。找到了品类，我就开始着手找货源，去哪里找呢？一是没有干过这个，二是古董没批发市场，当时根本没有往电商平台这个上面想，淘宝哪能卖这玩意啊？

我女朋友这个人比较迷信，一直抱怨自己胖，就在网上找大神看看是不是家里的风水影响到了她的体重，然后就在淘宝店里搜到了“减肥符咒”，就是那种带着身上可以起到减肥效果的符咒，当时一给我看可把我惊呆到了，既然这个淘宝都能有卖，那古董也能有。然后利用淘宝图片搜索功能试一试，这一试，彻底打开了潘多拉的秘密宝盒，上至西周下到民国，古董瓷器唐三彩，只有你想不到的，没有买不到的，只是他们不叫古董，多了两个字叫仿古古董而已。5块钱就能买到一件元青花的杯子，30块钱就能买到康熙吃饭的碗，接触到这个类目以后确实开了眼界，闷声发财的大有人在，只是隔行如隔山，认知困住了我们而已。我干的时候已经到了这个品类的后期了，一个河南镇平卖收藏币的网友亲口给我说，5个月的时间他纯利挣了30万，没有接触这个品类之前我绝对认为他是在吹牛，接触之后我知道他说的实话，只是他卖的东西绝对是仿古收藏币。
看到这里你会说这个违法了吧，属于诈骗，干的时候我还真查过，也咨询了学法律的同学，这个还真不是诈骗，也没有触及到任何法律。这个就跟摆地摊卖古董一样的道理，只不过是把地摊搬到了线上而已，古董这一行有一个名称俗称“打眼”，哪怕是保利拍卖行的东西也有很多仿品，卖这个品类的商家，正是找到了这个BUG，所以才敢正大光明的卖，名正言顺的割韭菜，而购买这些东西的买家，也是抱着捡漏的心理去买的，就跟花50块钱买一双阿迪运动鞋的买家一样的心理，你会相信他不知道这个是莆田鞋？而是真的阿迪吗？

很多买古董的其实就是赌徒心理，这些人都是45左右的大叔，手里有点闲钱，股票不敢买，基金不会买，房子够住，吃穿不愁，喜欢看考古鉴宝节目，又不会玩淘宝，闲鱼就成了他们淘宝物捡大漏的平台，这样就不会去对比价格，所以古董这个品类退货率相较于其他品类是非常低的，大体的统计下也就是mathcalB左右的概率，利润率确实又是特别高的，虽然没有一年不开张，开张吃半年的地步，但是一件单品的利润最少也得3倍多，因为你卖的是古董，便宜了反而没有人去关注。有很多摆地摊卖老货的也从我这里拿过不少货，利润就没有那么高的，但是最少一件也得1.5倍的利润了。

目前这个品类已经被玩坏了，很多大佬都已经转型了，并非转行，只是转到了利润更高的品类：字画。这个壁垒和门槛更高，并不是简单的仿品就可以的，而是到了逼真的地步，其中卖张大千的最多，少则几百多则上万，但是成本价也就是百元以内，你会说谁会这么傻啊？相信这个，有卖方就有买方，你不相信可是人家赚到钱了，就是那种开张吃三年的买卖。其实这些有钱的买家大叔也都变聪明了，买之前会找人掌掌眼，小老百姓有几个能接触到鉴宝大师呢？那怎么鉴定呢？找闲鱼啊，闲鱼上你一搜索“字画鉴定”“古董鉴定”，绝对能找到一大把，而且销量都特别高，3块钱鉴定一次，2分钟出结果，没有理由，就一个字：真或者假，看到那些我想要，你就知道古董这个类目是多么火了，能不挣钱吗？

C. 客服

把买家当成朋友和邻居，不能惯着买家，聊天话术要大胆，要学会撩天而不是聊天

我们要记住闲鱼是一个双身份平台，我们既是买家也同时是卖家，很多人在这里就容易带入淘宝店铺思维，感觉自己就是卖家，应该对买家小心翼翼的，上来就是一句：亲，有什么需要帮助的？我感觉大可不必，在你说“亲”的那一刻，买家已经不是你的“爱”了，买家已经被你带入到顾客即上帝的视角了，我是顾客，你应该求着我花钱，气势上你就弱了，接下来的交流过程中，你就会很被动，因为你就是挣我钱的商家，我跟你没有感情，就不用照顾你的情绪。

做客服你要学会自来熟，把买家当成你的朋友和邻居，平时怎么跟熟人聊天，就怎么跟买家聊，聊家常这个就不用我教了吧？遇到男买家，我一般上来就是：哥，来了啊，吃了吗？有啥问题找小妹，咱俩撩会？除非买家是钢铁直男或很无趣的人，遇到这种情况，大部分人都会招架不住，因为他没有见过啊，感觉很新鲜，很多男买家都是普信男，给个眼神就感觉你爱上他了，哪个男人又能招架住性格开朗且能聊的单身女孩子呢？在买你的东西的时候，他的思想就已经不单纯是买东西了，还想着跟你怎么要微信号，这样一来成交的概率就大了许多，即使不成交，他也会对你印象很深。这样一来拉近了与买家的距离，增加买家对你的信任感，让买家不至于拦腰砍价，后面遇到售后问题也会相对好处理一些，不会为难你。

D. 售后

不管哪种售后问题，都是这四种解决办法。

1. 重拍；2.换货；3.让利；4.直接退。

出现售后问题，我首先做的就是了解客户的需求，万不得已的情况下不会让买家退货，即使最差的第三名让利，也是有利润，只是利润少了而已，总比退货要好的。退货如果忘买运费险，中间遇到暴力快递，更是赔了夫人又折兵。
这四种办法最好的就是重拍，重拍相当于买家无形当中给你免费刷单了，增加的只是商家的成本负担，而你只是多付出了时间成本。那么如何沟通才能让商家接受我们提出的最优方案呢？

1. 主动倾听：我爱人就不是一个合格的客服，遇到退单的情况一般上来先发脾气，然后就是嘴硬，打死不承认自己的错，最后导致客户就是退单的结果。我的建议是：让买家把话说完，不要先急于的去给买家解释什么，那样会让买家感觉你想不认账，从一开始就对你产生了对抗和防御情绪，下面处理起来就棘手了。听完买家的叙述，一般从这里我们就可以了解到了买家的基本需求，是想退货，还是想要让利，还是打算换一个。

2. 如果是想退货，你就先提出让利的方案；如果是想让利，你就提出换货的方案；如果是换货，你就提出重拍的方案。

3. 如何让买家认可你的方案呢？我们的人设就起到了关键的作用，小女生做错事了，怎么办，你就怎么办？装无辜、哭穷、撒娇，这三板斧下来，基本上这事就已经成了，如果真不成，那就退货，别磨叽，遇到狠人就得认怂，要不吃亏的是咱们自己。

遇到小法庭怎么办？

我遇到过大概10次左右的小法庭，都是胜诉。小法庭胜诉的关键前提是你积极处理问题，不能逃避，两件事千万别做：1.辱骂对方；2.拉黑对方，这两件事小法庭的大忌，让人抓住这个基本上胜诉无望了，而这两点也是你的制胜法宝，只要抓住这两点就基本上胜利一半了，怎么做，自己去学，只要你会激怒一只狗或一头牛，你就知道怎么去激怒一个人；胜利的另外一半就是起人设，把自己打造成一名受害者、无辜者、弱者、契约精神守护神的人设，小法庭说白了就是学习的美国陪审制度，就喜欢看这个，你牛气哄哄高高在上的样子，谁看到都恶心，姿态一定要低，就跟写状子一样把事情的来龙去脉写清楚，把这些陪审员捧起来，把平台捧起来，说自己相信平台，相信平台会给自己一个公道，相信陪审员不会让一个连基本契约精神都不遵守的人取得胜利。然后表决心，即使小法庭失败了，我也会保留自己真是法庭起诉的权利，把这种失信者赶出平台，还平台一个纯净。到这里基本上你完活了，看你这么认真对待，提交了这么多的凭证，陪审员心理天平就已经倾斜了，结果不重要，重要的是你的态度，面对这样的对手，这几套组合拳下来，一般买家几乎没有任何招架之力了。

我是好六，一个要干就要认真干，专业干的干饭人，一名利他主义的探索者。。。。