好久没更新文章了，因为今年过年以后团队的重心放在了对接厂家货源上，包括我自己也在做抖音直播，所以写文章的时间的确被挤压的很少。

从2022年12月底开始做了快6个月的抖音直播，我的直播也是关于闲鱼卖货的，大家可以看看我的抖音直播数据，属于很菜的一种，但是变现还是OK的，不到6个月大概变现20+（后期专门写个文章讲讲我抖音直播是如何操作的）

目前抖音粉丝群已经6个（500人群）

而且在我直播的过程中，经常会有人问我：攀哥，你有没有二手手机货源，或者有没有二手数码产品货源？发现很多新人对于在闲鱼卖数码产品有非常大的兴趣。

那么，新人到底适不适合在闲鱼上卖数码产品呢？

讲这个问题之前，我首先给大家展示几个案例，大家看下图

这个小伙伴在闲鱼上卖华强北的数码产品，一个账号违规了七八条，还有一个账号直接封号了。

这些案例都是我在直播或者我的闲鱼社群运营中遇到的，我为啥要单独拿出来数码这个产品举例，因为现在网上太多博主在教小白去卖数码产品而且强调闲鱼一定要做垂直类目。

经常看抖音直播的小伙伴会发现一个很有意思的现象，几乎教你做垂直店铺或者说闲鱼需要做垂直店铺的博主绝大部分都是搞数码产品。

那为啥会出现这个情况，很简单，因为数码这个类目的确在二手市场需求很大，所以曝光数据很好，你稍微懂点运营随便一上架一个产品可能一个小时甚至几分钟曝光就能破千甚至破万，但是曝光高不代表你的利润高，也不代表你就能赚到更多钱，一会我会解释原因。

那是不是数码产品就不能在闲鱼上售卖呢？也不是，我刚刚的前提都是指“新人”不适合在闲鱼上操作数码产品，新人就是对数码这个行业完全不懂的小白，但是如果你本身从事手机，ipad等数码产

这样的问题处理不好不仅仅会亏本，搞不好自己店铺还要限流一段时间，所以新人尽量不要去碰数码产品，数码产品除了曝光稍微好那么一丢丢之外，几乎都是缺点：容易违规，封号，售后率高，利润率低，垫付资金也不小。
还是以实操案例来讲，这样更直观，大家看下面这个产品，一个古筝，我的这个古筝闲鱼上售卖价格是420块钱，大家看到这个图片的时候不要往下翻文章，你自己脑海里去想一下我这个古筝的拿货价是多少钱？

这个环节我在我的抖音直播间经常拿来和直播间的小伙伴们互动，他们的价格范围从50-400块钱之间都有的，但是几乎很少有人能猜对。（在下面我会公布我的拿货价）

好，那我再问大家一个问题，你猜猜一个全新的苹果13手机128G的是多少钱，就算你一下子不知道是多少钱，那么你大概率会打开手机随便找一个电商苹果搜索一下，比如我以淘宝为例，大家看下图，价格大概就在4000左右，价格浮动基本在100块钱之内

大家对比一下古筝这个产品和苹果手机这个产品有个很明显的区别就在于价格是不是透明，我让直播间的小伙伴去猜测古筝拿货价的时候几乎是没有人能猜对的，或者猜对的概率很低，但是让大家猜苹果手机价格的时候都是能很快猜对的。

所以一个选品很好的思路：卖那些价格不透明的产品是一个不错的选择。

所以，这里面分了两个情况

第一种情况就是很多新人做闲鱼卖货总喜欢找有价格优势的产品，他们经常问的一个问题就是攀哥你有没有厂家货源（还真有，下面会介绍），这样的人的脑海中认为闲鱼上的用户都是为了捡便宜，所以我必须找到有很大价格优势的产品，否则是卖不动的。

这个想法对嘛，放一个前提条件这个想法是对的，就是如果你要卖品牌的东西就要有价格优势，因为品牌的东西，比如苹果手机价格是很透明的，客户是会对比价格的，那你如果有价格优势你的订单就会很多。

所以我在一开始的时候讲过，新人尽量不要去卖数码产品，大部分的数码是品牌的东西，价格很透明，新人也很难拿到价格优势，这就会造成要么卖数码产品不出单，要么出单了利润率很低得不偿失，而且还要冒着被封号或者到手刀的情况。

第二种情况就是卖一些非品牌（价格很不透明的东西）比如我上面提到的古筝，如果我没有设置一个420的售价，实际上古筝的价格从几十到几百到几千都是有的，这样的产品客户是无法对比价格的，他的价格范围带很宽广，我们只要做好差异化的文案就可以赚取不错的利润。比如我给大家再举几个例子，看下图

这几个产品也是典型的价格不透明的东西，新人可以尝试做类似的产品会有不错的利润空间。

新人做店杂货铺好还是垂直店铺好？

我在直播的过程中，我经常讲新人做闲鱼店铺应该从杂货铺开始做起，大家看我的店铺就是杂货铺，看下图

我这个店铺最近15天的交易额是4.7万，利润率在百分之25左右，看下图

我给大家看这个数据是告诉大家闲鱼做杂货铺是可以做起来的，因为目前网上有有一些博主讲做闲鱼一定要搞垂直店铺，而且你发现让你做垂直店铺的博主几乎都是卖数码产品的，理由很简单，大部分这样的博主都是有数码渠道货源，让你做垂直无非是为了收代理帮他们卖货而已，当然这个模式无可厚非也是很好的一个商业模式，但是我想说的是闲鱼做杂货更适合新人。

为啥我建议新人做杂货铺，有几个原因：

第一，闲鱼本身是二手属性的平台，他和传统淘宝，拼多多或者抖店是天然不一样的，二手属性天然就是杂乱的，闲鱼对于店铺是否垂直没有特殊的要求。

第二，闲鱼是可以做垂直店铺的，但是不太适合新人小白，因为很多新人一开始是不知道自己或者自己店铺适合卖什么产品，就像我们上学时候一样你学习了语文，数学，英语或者音乐美术体育等各个科目后你发现原来你更喜欢或者更擅长数学。

同理我们操作闲鱼店铺可能一开始你也不知道你这个店铺适合卖什么类型的产品，那我们就做杂货铺，什么产品都去上架测试（当然有方法论的），时间久了你会慢慢发现你的店铺某一类的产品出单不错，那么后期你想做垂直可以慢慢向这个类目去靠拢，这样做成垂直店铺的概率会更高。当然杂货铺是可以一直做下去的，至少我做了四年多的闲鱼杂货铺，一直做的还不错。对了，一定要做高价杂货，就是客单价在三位数或者四位数以上的客单价，这样我们才有更好的利润，比较轻松赚钱。大家看下图就是我出的一些高价杂货订单：

很多人经常问我有没有厂家货源，大部分小白要找厂家货源的理由很简单，厂家货源有价格优势，闲鱼上就比较容易出单，实际上这个是一个误区，首先不说你能不能找到厂家货源，就算你找到了一个厂家货源，你扪心问下自己你有什么能力可以让厂家给你一个最低价格呢，你一个小白一没有订单数量，二没有囤货资金，所以新人小白不要妄想去对接到有价格优势的货源。

新人小白找货源比较好的几个渠道一个是拼多多（我就是利用拼多多做代发起来的），另外一个就是找到一个靠谱的团队去寻找好的货源，我的团队只做闲鱼卖货，从2019年3月份开始到现在2023年6月5日目前累积了12000+付费学员，所以的确对接了很少部分的厂家货源，简单介绍一波，每个货源的来源对接我都会大概讲一下：

1商用冷柜货源（包括平冷操作台，46门商用冰柜，鲜花柜，网红酒柜，顶开门冰柜等）

这个货源实际上我们一开始都是从拼多多拿货的，团队有个小伙伴卖这个卖的很不错，一个月好的时候利润破6万单店，然后积累了不少关于这个商用冰柜的经验，刚刚好团队内部有个小伙伴自己家就是开厂的然后就去谈合作，今年3月份的时候开始推广起来这个货源，目前一个月能卖将近100万的交易额。

2 便携显示器货源

这个货源是最近团队的爆款，卖的特别好，团队有个小伙伴叫小鱼干的一周卖这个显示器货源利润5000+

这个货源对接的比较奇特，有个厂家想找闲鱼推广团队然后了解到我们就付费入的我们闲鱼社群，进社群之后来来说他自己的产品，刚刚好我们团队也有伙伴在卖这个产品，然后就谈，四月份开始推广的，目前每个月的出单数量都在翻倍增长中。

3 惠普打印机货源

这个货源是团队高级群伙伴一直在卖的不错的产品，然后以团队的名义谈的合作把价格进一步压缩了一些，售前售后服务都会更完善通过团队去谈。

4 其他更多货源

还有办公椅子，吉他，实木家具等很多厂家货源，而且每个月几乎都在对接新的货源，包括我们的选品合集目前大概也是有800+

800+)+
大家仔细看我们对接厂家货源的逻辑是啥？我们团队在很小的时候从来没有想过要去对接厂家货源，但是随着团队的扩大，很多厂家会主动来找我们谈并且我们可以拿到一个不错的价格优势以及售后服务，所以新人小白一开始做闲鱼的时候不要想着去对接厂家，你就利用好拼多多就足够用了，我们团队目前有一多半货源渠道还是拼多多，只有少数货源是对接的厂家，但是不影响我们赚钱。

闲鱼卖货不缺乏货源，缺乏的是正确的方法和一步一个脚印的耐心。

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