《仅靠小红书1300个粉丝，我是如何卖出7套豪宅变现mathbf20w+的？》

张义维2023年04月17日20:04

大家好，我是义维，今天的主题是高客单价产品如何获得小红书流量，过去半年，通过小红书卖房，引流私域，变现20W+

房产想要卖的好，如果转化率提升空间有限的话，那么流量就是非常关键了。去年一个房产前辈告诉我小红书很香的。这么一句话，让我开启了小红书之路。只知道做小红书，但怎么做呢？

于是我把生财有术里的关于小红书的所有精华帖读了好几遍，并参加了航海，再加上借鉴同行，以及自己的创新，总结了自己好用的方式。

接下来，我是如何做的呢？

内容我做了六大类型的题材：

一、实景拍摄加我的配音讲解。把房子所用的装修标准和细节，以及房屋结构优势介绍出来。

需注意细节：

留足悬念：低价格，如果是学区房，一定要突出出来，优势放大。（引发好奇，获得私信）

注意调色：同样的房子，不同的人拍出来的效果是不一样的，剪映里滤镜有室内模式，还可以调饱和度。我会让房间的显的更亮和更鲜艳一些，而不是随手一拍就上传了。引导V：很多客户看到房子很漂亮，价格又便宜，又能在附近上好学校，便会在评论区问，这是哪个小区，多少钱。及时回复，及时加V。

77%

二、分享干货，利用图文或者视频，发表关于豪宅的选择要点。

需注意细节：

1、留钩子。如果是总结的笔记，留出一部分没有发全。这样引来很多人想要干货笔记。引流到私域的很多。利用《影响力》的互惠原理以及损失厌恶心理。2、挑选热门楼盘分析。把经常被客户拿来对比两个楼盘通过视频对比，客观分析优缺点，客户会非常信任，粘性强。别人再对比其他楼盘的时候，也会咨询你的意见。不要惧怕发表自己观点。观点犀利恰恰是引发讨论的点。

三、经常更新发布“捡漏房源”，这是引起客户关注一大原因。

我会定期更新捡漏房源，想在这个区域买房的客户就不想错失任何一条有用的信息，养成习惯之后，他们自己都在微信上催我更新，“最近没见你发捡漏房子啊。”有的说，“我现在在外地回不去，但我经常看你的朋友圈和你的小红书，看你发的捡漏房源。你帮我留意着好房源”。下面这条视频有162个评论。私信的就更多了。我回复了好几天才回复完。有看到视频第二天就来找我看房的。

四、我用采访的形式去采访业主，让业主说出对自己小区的评价，这个才是最真实的。效果显示这样的播放量很高还会引发讨论。

即便遇到个别杠精不认同的，也会引发其他业主在评论区维护自己的小区。

五、如果是善于表达的业主，可以让卖这套房的业主出镜，讲解住这里的感受和感情以及细节来打动客户。很多业主为了卖房非常乐意的。

【文案技巧】：

1、业主已亏晕，出售…………

2、如果不拍这套房子，您可能还不知道，在……有这么漂亮的房子，……（装修细节）3、这是万科在郑州三环内新入市的精装大平层的改善产品，很多人至少等待了两年……4、你知道吗？总价只需要……就可以拥有……5、买房必看！！北龙湖梯队……6、你的实力已经不允许你刷别的视频了！7、住在北龙湖……，是种什么体验？8、带你沉浸式看某某小区会所……9、没人会告诉你的真相……10、不要……而要……比如：不要和资产谈恋爱而要……

【冷知识】：

1、小红书的成交验证和粉丝量没有一点关系，赞不重要，重要的是看到你的视频，评论了多少？私信你的有多少？

2、尽量粗暴直接，不要弯弯绕绕，不要虚假繁荣。分享房产认知是一方面，会把点赞拉得很高。但评论的很少，而且是泛流量。但，把产品价格等核心信息，比如价格、面积通过各个途径暴露出来才是引流关键。客户看到符合自己需求的房子，一定会找到你。

3，巧妙引流。我经常因为私信我的太多，一天只能回复5个，而回复不过来，所以我置顶的第一
个图文就是把我的卫星用另一个形式展示了出来。另外，我把我的小红书号设置成自己的微信号，也方便展示。

3、私域的维系非常关键，我会对加我微信的好友，按照日期，预算，需求备注在这个人的名字上。方便有合适房源第一时间推给她。

【小红书粉丝特征以及维系】：

1，动作要快，要非常上心。维系客户要快，粉丝极其精准，省时省力，客户目的都非常的明确，只要推荐房源合适，快的3天就成交了。房源更新要快，某些刚交房，或者样板间刚开放的小区，第一时间去拍，某某小区交房，那么这个小区的讨论和热度就会相对高一些，会产生买或者卖。

2，关注真正的决策人。小红书女性客户更多一些，但是如果产品是高客单价的话，有很多男性来做决定的，一定要关注到谁才是真正决策人，以及决策人的心理活动和意向。我有次大意了，和我看房的都是女性，期间也有男性和女性一起来，但男性非常忙，也表示尊重女性想法。但，最终还是男性做最终的拍板。如果前期把精力多放在和男性沟通上的话，更省时省力。

3，不可忽视客户的实力以及客户关系，每个客户都要认真对待。

小红书粉丝的客户群体还是非常高端的。很多企业老板（女性）也会经常使用。有的是女儿刷到了我的小红书，加上我之后，把我推荐给她的爸爸妈妈，竟然是买别墅的。有的是女性刷到了我的小红书，并把我微信推荐给了她老公。