《小红书内容底层逻辑：从底层情绪、4大内容构成、关键词出发，打造爆款内容》
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《小红书内容底层逻辑：从底层情绪、4大内容构成、关键词出发，打造爆款内容》来自：
生财有术
赵承纬
2022年02月18日19:10
Hello，各位生财的圈友，我是赵承纬，是火酷传媒跟科陌颜的合伙人。今天我想给大家聊聊小红书的内容底层逻辑。我认为，世界上有两种钱最好赚：
利用人性的弱点（七宗罪）；
利用人性的优点（七美德）。
而七宗罪指傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食，这是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业是利用甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。而内容屏幕的背后其实是用户的心理罢了！
所以，今天我的分享以四部分展出：第一部分主要围绕内容的本质，并且举例来论证第一部分内容，而第二、第三和第四部分从小红书最基本的定位、封面图、封面图标题、文字标题、正文，以及如何去使用关键词来为大家一一拆解与分析！话不多说，赶紧下拉看干货～
目录：
1.穿透内容的本质，找到内容的底层逻辑2.找到你的内容定位，创建一个吸睛账号3.四个内容输出原则，帮你持续输出高价值内容4.爆文选对关键词，让流量翻倍5.结束语
—01—
穿透内容的本质，找到内容的底层逻辑
1、媒介
随着媒介的迁移，给了每个人生产内容的机会。
在古代，从龟壳到纸，媒介更容易了，再到科举秀才「金榜题名」时被重视，说明影响力开始属于普通人，意味着普通人通过考试写作成为官员，来获取影响力了。
李白和白居易，造纸术成就的「网红」，平台与媒介的门槛降低，有了机会生产内容，从而拥有影响力。
90年代电视媒体崛起，家喻户晓的周星驰和《大话西游》只有权威和有名气的才能上电视。在互联网博客时代（巨大的变革，媒介成本非常低了），韩寒、徐静蕾、姚晨成为了网红。紧接着微博时代，张沫凡、张大奕；短视频时代如李子柒、李佳琦。媒介成本更加降低，帮助普通人获取更多无论时代怎么变化，总是有些人在通过一些媒介和平台，在持续产生内容，在对其他人产生影响。一种生产内容，另外一种是消费内容。
内容并没有你想得那么难，内容，是我们生活里的细微小事。内容，是我们事业的进度感悟。什么是好的内容？什么是差异化的内容？其实就是生活中点滴的事情，内容本身是生活的反馈。
碎碎念也是内容，碎片化的内容大家也喜欢看，发布内容要成为一种生活方式，通过发布内容，我们被看见，被信任，被追随！
2、内容是什么？
七宗罪：暴食，懒惰，贪婪，淫欲，愤怒，嫉妒，骄傲。
贪婪：贪婪就是想要原本并不属于自己的东西；骄傲：是因为假装（或者假装到相信）自己拥有其实并不属于自己的种种高高在上的权利；嫉妒：是因为想要自己尚不具备的东西，却发现别人已经有了；愤怒：是因为自己不具备解决问题的能力，想要那能力却没有；懒惰：是因为明明要用劳动去交换，却想张口就来、伸手即得；其他就不一一讲了。
以「懒惰」举例，比如：
3分钟教你做早餐，五天让你瘦10斤10天如何养成初恋脸，青春少女感养成干货
这都是懒惰，其实就是帮助你内容的人节约时间。
我如何用一年时间让公司资产过亿10分钟花光3W！看看能不能买齐100个大牌！
以「暴食」举例：美食的欲望一吃就停不下来得原因是：太美味！
以「傲慢」为例：炫耀资本
韩剧财阀富家千金妆|老娘有的是金钱和美貌，以及春晚李思思的腰这些都是炫耀资本博主小若老师，北大中文系，美国范德堡大学，英语教学硕士，这都是资本
以「愤怒」为例，激发生气的情绪【王力宏】环球时报评论：失德艺人必须凉！下面这个博主就很好的抓住了机会，抓住了热点。
再如「嫉妒」：激发羡慕的情绪
揭秘迪拜名媛生活|土豪送狮子、公主是闺蜜
比如很火的雪瑞姑姑，60岁的她身材是那么的好，生活那么精致，你是不是特别羡慕嫉妒，向往她？
还有身边的闺蜜怎么吃都吃不胖，你是不是也特别羡慕她？
还有大航海期间，有的伙伴拿到了天使投资，你也羡慕他？
最后是「淫欲」：能够呈现美好的身体，这个就不多说了。
所以说，生产内容的本质要从最底层的情绪入手，生产的内容是表达人类底层的情绪。
七宗罪是反复可以套用的内容，观点从来都是类似的，只有你的故事，让内容与众不同。比如：
总体来说就是调动用户的情绪，不管是负面的七宗罪，还是相对正面角度的七美德，我们要想我们的内容能给别人带来什么样的感受，还是那几句话，观点都是类似的，故事是独一无二，不是波澜壮阔！
前面咱们说到了七宗罪，其实说到底就是抓到用户内心痛点，那么接下来我从一篇笔记的逻辑架构逐一拆解分享，通常来说分为3个步骤：
1）引起兴趣：封面是否吸引用户，封面的颜值直接影响用户的点击率，因为颜值就是最好的文案，其次就是标题的吸引力。
2）挖掘痛点：第一，比如我脱发遇见的问题，其次我是如何遇见这个产品的；第二，这个产品是怎么解决我的痛点的，故事要真实一点，而且要有时间节点；第三，我是如何使用这个产品的，这里有两种对比的方法，一种是写感受文，一种是写种草文。
3）解决问题：通过这个产品或者方法解决了问题，最后呈现的结果如何。
来拆解下面两篇爆款笔记看看。
从这两篇爆文笔记来看，都属于七宗罪里面的：懒惰，但是有所不同！
定位人群都是：脱发人群。
而女博主本人的人设，前面是从科学的角度来讲解脱发形成的原因，后面从自身学习种草相关产品来推荐大家如何去避免脱发，包括推荐一些食疗的方法，非常接地气，而且首图博主吃的头发对比，创建了真实的场景，并且与它的主标题「解决所有脱发问题」相呼应，用户在观看视频笔记的时候，看到很多的干货内容，看一遍肯定不会记住的，比如我就怕下次看不到默默的收藏了，干货分享（用户害怕失去）从而增加它的收藏率。
而男博士呢，首先自己就是一个很好的背书，清华护肤博士，展示出了自己在这方面的权威性，其他也与女博主讲的内容相类似，但是更全面的讲解了男士与女士如何去防脱发，更加对人群进行了垂直细分。
综上总结：
类型上：解决客户痛点，打造让客户想收藏的内容。
内容上：人群标签化，是脱发人群；视频有场景带入感，女博士是浓密的头发与之前的对比，而男博士是自己出境。
封面上：信息浓度高；穿插了关键词如「脱发、攻略、解决」；吸引眼球的首图。
情绪上：带入矛盾和引起共鸣，比如「男博士如何做到头发茂密的？」。
好的爆文不仅可以实现文章本身的价值，还可以扩大自己的影响力，强化自己的sfIP_i，内容是一个厚积薄发的过程，前期的积累和后期的持续学习都很重要，想要做小红书赚钱更多更快，除了内容能力就是定位了。
—02—
找到你的内容定位，创建一个吸睛账号
小红书定位是什么呢？为啥很重要呢？
定位就是让别人知道你是干什么的，同时定位也是用来和你的同行建立区别和差异化。
比如：一讲中国卖口红卖得最出名的那个人，毫无疑问大家都会想到李佳琦，这就是因为他的定位站住了脚跟，定位具体是什么？如何规划自己的定位更容易涨粉？定位主要有以下两种：
1、人设类账号
通常适用于高价格的产品，你的产品需要建立信任感，你希望依托自己的个人产生更多可能性的时候，人设类的账号讲究饱满，你要有足够多的各种各样的感觉，侧重比有所区别就好。
举例：理财产品，高端美食，汤料，自己有很多亮点是可以，咨询，教育，保健产品等
如何立人设？
要选择你身上最具优势，最具备冲突、最能让人记住的点，人设的本质是放大你的符号！
那么小红书喜欢什么样的人设？
A：极其牛逼，有足够多的炫耀资本，比如财富（跑车，房子）、学识（学历）、阅历等。举例：小红书标题「从一无所有，到年薪千万」（炫耀资本)，也可以应用到内容上。
B：有亲和力的、真诚的、多互动的。
举例：我知道的事情别人都不知道
C：利他的、干货满满的。
举例：女生必看的赚钱书单，这样的笔记完全可以产生黏性，可以卖自己的产品，获取精准粉丝，通过生产内容可以打开你人生更多的可能性，与别人打交道可以看到更多的生活与生活方式，从中可以更多碰撞出人生更多不一样的火花。
2、产品类账号
推荐各种产品时，要有一条主线或一条主价值观。
举例：下面这个家具博主的左上角的笔记，「巨省」两个关键词表达出了这篇笔记的核心价值观，任何产品都要有自己的价值观，要有极致的立场，立场与态度决定了你的用户！
创建账号名称有以下4种公式：
昵称+个性：大鹅的七七八八昵称+地区：姚老板在北京昵称+专业：跟着拆哥看房昵称+价值观：阿鱼爱学习
—03—
4个内容输出原则帮你持续输出高价值内容
红色方框是封面蓝色圆框是封面标题橙色圆框是文字标题绿色圆圈是正文
进入眼帘的是红色与蓝色、橙色方框，所以蓝色与橙色圆框要相辅相成，主题统一，互相补充。
1、小红书封面和封面图制作
推荐拍照/P图：黄油相机、美图秀秀、稿定设计（特别是稿定设计，封面直接可以套用里面的模板）。
黄油相机：一个调色APP，兼具了滤镜、调色、文字图片模板等的功能，能为平淡的照片增添一抹生动的色彩！很符合小红书的调性。
美图秀秀：是一款好用的免费图片处理软件，不用学习就会用。它拥有图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能，加上每天更新的精彩素材，可以让你一分钟做出影楼级照片。
稿定设计：稿定设计是一个在线智能化平面设计工具，只要通过简单的拖拽操作，一分钟即可轻松搞定设计，让完全没有基础的设计新手，也能创作出精美的图片。
同时，稿定设计打破了工具和技术限制，根据不同场景不同尺寸，创建海量优质模板素材满足中小型企业、自媒体、学生、个体经营者的平面需求。并且里面直接有符合小红书的模板！
图片比例：3：4的比列。
图片风格：有统一的颜色与风格。
你身上的内容
外在环境（赤橙黄绿青蓝紫）,要善于制造属于自己的「视觉符号」，想一个自己最喜欢的颜色，想一个你身上最喜欢的装饰，你的风格就出来了，一直在传递统一的形象给到大家
比如下面这个博主，每次出境手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。
2、封面的选择
a.画面好看，干净，属于七宗罪里面的嫉妒，向往这样美好的生活
heartsuit
b.展现最突出的亮点和信息点，很明显属于七宗罪里的懒惰
c.对比效果
d.内容被感知
推荐色调：高饱和度的红色、绿色、黄色、蓝色等。
推荐APP：黄油相机。
封面标题是你的总结，信息量要精准，我们每天说了太多废话，封面上写什么样的文字能够最大的程度的吸引大家关注呢？
比如下面这个博主的干货笔记，封面标题应用高饱和度的黄色，以及信息量说的就是女孩搞钱，非常垂直，其次就是热搜词优化「搞钱，扶贫，思维」等，这个第四部分会讲到。
4、封面标题的五种写法
举例：10本小白新手，必看的演讲，10场初入职场的商业谈判。
底层逻辑：数字+产品+价格+感受。标题取得好，你的封面图差都没关系。
b.反差类标题
跟老公一起拍「闺蜜照」，底层逻辑是「人群+事件」。
举例：我的颜值逆袭过程/如何让自己越变越美？底层逻辑是「人群+结果」。
c.提问类标题
月入过万or过慢？旅游博主是如何赚钱的？底层逻辑是「问题+人群+结果」。
举例：30岁的我瘦了50斤，给正减肥的你100条忠告；从被POI到嫁给钻石男，女孩必备的5个建议。
底层逻辑是「人群+结果+数字建议」。
提问类的标题在于你的问题让大家感兴趣。
注意：如果你是做生意的，你的客户老问你这个标题，请把你的标题用到小红书的标题上。
d.故事类标题
28岁融资过亿，我做对了这5件事。底层逻辑是「人群+结果+事件」。
举例：3平米房间，房租一万多，但很温馨很幸运；我住在200平米的豪宅，但是我却没花钱；投资半年，赚到去年一年的工资是怎么做到的？底层逻辑是「事件+感受」。
注意：故事类标题反差很大，有很大的对比，故事类标题最有力量的就是那些短小精悍的故事，故事类标题可以让你有人设，很饱满，让你在网上立马有流量
f.干货类标题
别人赚钱你干着急？10条干扰你发财的绊脚石。底层逻辑是「结果+数字建议」。
举例：顶级咨询合伙人给初入职场新人的建议；魔都女老板给初入职场新人的建议。
底层逻辑是「人群（自己的身份）+人群（目标人群）+建议」。
总的说了，其实都是以下这些关键词的组合：结果、数字、产品、价格、人群、事件、结果、感受。
5、封面标题的吸睛元素
和产品相关的元素：使用场景/使用感受/使用效果。
举例：熬夜必备是场景，大的护肤品广告投放优先强调的是使用场景、使用感受、使用效果。
和用户相关的元素（对号入座）：群体、年龄、地域、结果、情感。
举例：30+的我（群体+年龄），冒号，感叹号，数字建议都是吸引大家眼球的
封面标题与文字标题要相辅相成，主题统一，互相补充。要让自己所有的文字发出去，可以抓住别人的眼球。
文字标题如何写？
思考你的态度和立场，思考用户可以得到什么。思考方式，可以帮助你拥有自己独一无二的内容，这个才是拥有独一无二内容的核心。当你有内容，就可以有影响力获取客户。
正文怎么写？
正文的排版：多用符号，多空格，结尾祝福和感谢，引导互动，可以让你有流量，有客户。
那么咱们就用开头的这篇笔记来在回味一下输出原则：
封面：封面的主背景是以拼图的形式展现出来的，里面涉及自己在学校取得的相应的证书以及自己平时健身、探险等，给自己的展示梳理了很好的价值以及背书。让用户一看就知道是一位有故事的人，很符合咱们的选题：内容被感知！
封面图标题：「独来独往的大学，到底可以有多爽」，其实在说自己是如何做到的自律，如果没有好的时间管理和学习方法，是不会取得那么多含金量高的证书的。但没选择「自律」而选择「独来独往」更让用户引起了好奇，每个人上大学都喜欢做到独特的自己！成功为正文埋下了伏笔！
文字标题：「强大的人不惧独处」与「独来独往的大学…」相呼应，主题统一，相辅相成，又一次论证自己的主题！
趣，又一次在证明自己是一个时间自律，安排合理的人！而内容部分通过展示自己在大学期间取得证书以及一个人做的事情，又一次告诉那些喜欢「独处」的伙伴，不要觉得「孤单」，关于如何平衡朋友等关系，作者最终以引发评论的方式展示出来，这样又大大的提高了评论率，同时为自己下一篇笔记的选题，提供了很好的方向！
总结一下：
图片风格统一(背景颜色要统一）；
文字调性统一（口头禅、表达出来的生活态度）；内容方向统一（人设的话多分享产品价值观要清晰）。
有时候，好的内容未必有好的流量，它还离不开关键词，我们都知道算法推荐的窗口都有搜索页，而通过关键词优化可以让你的笔记截取到精准的流量，此处，强烈推荐无敌老师星球，里面包含各种热搜关键词，而且其他内容也很丰富！
—04—
爆文选对关键词，让流量翻倍
1、分析关键词
选对一个关键词很重要，它其实就是一个流量入口，我们单纯去发送笔记出去是一方面，但是仅仅只有一个很干的内容讲我的产品如何好，是没有用的。
我们选的词就决定了别人怎样找到我们。有些时候，即便我们的产品和选出来的词不一十分精准，但一定会有关联性，这时候我们需要得知我们这个行业或者产业的关联词有什么。
如果仅仅是了解自己笔记相关关键词，那是不够的，我们还应该分析同行笔记的情况，清楚关键词布局有哪些，得出总体的核心关键词，通过这样对比补缺整理，可以减少自己很多时间去思考，而且也有了更多的参考。
其实，关键词最原始的玩法，好比咱们的搜索引擎，假如我们看见一个东西，看完之后不了解，就会利用关键词去进行搜索。
我们去查同行笔记里出现频率最高的关键词是什么，只有我们发现这些关键词是哪些，才有办法去做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时也有利于关键词里的关联性能会更强，这样的步骤可以帮助我们细分流量。
2、小红书搜索框
这个其实相当于淘宝搜索某个关键词一样，系统会有下拉框出现让你选择。
出现下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，一般来说，都是叠加的情况，比如，我搜索：职场，会出现职场穿搭，职场人际关系，职场书籍推荐等后缀的关键词，这些也是搜索比较高的关键词
mathbbQ3、5118查词，关键词和长尾关键词的挖掘工具
世界上有两种人，一种人看内容，一种人生产内容！好内容永远会被别人看见，好内容帮助你做生意更加便携快速的方法！最后引用光合老师一句话：眼中有光，心中有路。手中有术，2022年继续生财有术！