《避坑指南|2000字理清⼩红书企业号运营…

吳皓皓

随便聊聊#看⽣财开了关于⼩红书的项⽬库，刚好⾃⼰帮助⼀个客户运营了⼀个企业号1年多的时间，把⾃⼰的⼀些积累和⾛过的坑发上来，说的不好，欢迎各位⼤佬拍砖~

《避坑指南|2000字理清⼩红书企业号运营技巧》

很多运营⼩编觉得⼩红书申请了企业号就可以“⼀步登天”了，毕竟考核的指标是扩粉。⼀篇好的机器抽奖笔记增粉700-1000不成问题，再蹭上别家的⻋，轻轻松松⼀年涨个1万来粉，KPI完成的如此轻松，姑娘还跟哪个⽼板有仇啊。

我⾃⼰的话，是运营了企业号1年多的时间，⽬前⽆论是在账号活跃度上、还是在询单转化上都有很⼤起⾊，所以就来跟⼤家聊聊⼩红书企业号的10个避坑的常识和技巧：

1、⼤多数甲⽅⼩红书的企业号运营者都不专业，很多⼈都是被赶鸭⼦上架的。以前是做⽂案的或者运营微博的，⽼板发现，现在⼩红书挺⽕的，再加上像完美⽇记等就通过⼩红书实现了品效合⼀。于是拉着⼈家⼩姑娘建号、发内容，既不给钱，还考核着⼈家KPI。

所以如果你也是这样的⽼板，不给钱，不给资源也没关系。那建议你给运营者⼀定的时间，要让他们去研究平台的机制、定位、逻辑，以及笔记的调性，如何将笔记写的与平台推荐内容相契合，并且还要避免违规。这些都是需要花时间、精⼒和脑⼦去在上⾯的。并不是今天花3分钟编辑个笔记，明天早上醒来⼀看。卧槽，10万+。这种情况的概率应该会⽐买彩票中500万⾼点。
2、看到有些⽂章“⼀年涨粉400万”的标题，我也会肾上腺素爆升。但是能搞清楚⼈家的投⼊、玩法，如何筛选笔记、如何利⽤平台机制也很重要。如果我们不能做到400万，那⼀年粉丝从0到1万2，是不是也⽐我们整天摸着脑⼦想怎么实现那400万要好很多呢？

3、有⼈说，那我从0开始太难了。我花点钱，买个⼤号，隐藏掉别⼈的笔记。是不是这样也就可以了？

不排除有⼈这么⼲，但问题是别⼈费劲巴⼒打下来的江⼭，你能轻易就坐好吗？先抛开平台是都允许这样的骚操作存在，单是如何拍照⽚？修图？给账号做规划？写标题？发动品牌联合？都是需要⼀步⼀步实操的。

⽽在我看来“⽤”和“做”往往是在起号阶段最难得。与其顾虑这？顾虑那？不如先从建号，发布第⼀篇笔记内容开始。

4、企业号，⽐起粉丝更加重要的是账号被打上标签。在千⼈千⾯的机制下，只有被打上标签，才算是获得了精准的流量。⽐如说，前段时间接的⼀个做包的客户，随便⼀个来主动要链接的，问⼀下，都是学⽣粉丝。⽽那款剑桥包的调性刚好是符合学⽣和初⼊职场的⽩领。所以说，这就等于账号圈到了⼀个特定的群体，只有“精准”，才有可能发⽣关系。

5、⼩红书，很强⼤的地⽅在于有⼀定的⻓尾。就是说，去年10⽉份发布的笔记，可能到今天依然有⽤户通过笔记来询单。所以，不要着急，也不要仅盯着6个⼩时的数据。

6、如果你有账号，就现在，赶紧去发布⼀篇垂直类⽬的视频内容。因为⼩红书现在开启了视频号的内测阶段，官⽅正在定向邀请。相⽐以前也能发布视频的内容来说，会给到⼀定的流量扶持。
⾄于发布什么样的视频？原创，画⾯清晰，短。

7、如果⼩红书真的没⽤，那阿⾥⼜何必在站内专⻔开发出来个⼀模⼀样的逛逛出来呢？⽽且内测的第⼀波就是邀请的⼩红书的达⼈？

⼩红书的价值在于，第⼀个阶段，先起量，让品类搜索排在社区的靠前端；第⼆个阶段，有些基础流量的笔记可以⽤薯条加热，尤其是穿搭类的内容，转化⾮常强。

具体的转化⽤两种模式：

第⼀：粉丝评论，通过私聊的⽅式引流到店铺；第⼆：粉丝想要，通过私聊的⽅式添加微信，积累私域客群。

8、上条说到了薯条，很多⽼板⼀看到“哇塞，居然还有能⽤钱就搞定的事情”就乐了，因为轻松，舒适。所以特别容易踩坑。

特别强调，并不是所有笔记都适合投薯条的。很多⼈在⼀点发布的时候，赶紧着急花钱。那样⼤多数不会起到⼀个很好的效果。

⾄于什么时候投？就要等你的笔记已经能够拿到⼀些基础流量的时候，通过浏览量、点赞、收藏、评论等数据在判断笔记能成为⼀个⼩爆款的时候，这个时候，⽤薯条加热，绝对⾹。

9、⾄于什么样的笔记能成为⼩爆款？什么样的情况下可以启⽤薯条加热。作为⼀个运营者，我真的说，只有两个字“感觉”。对，就是它，不能仅仅依赖于数据，这是⻓期在⼀线的运营者能够感受到账号的群层粉丝喜欢什么，⽽这种感觉需要花时间和精⼒以及判断⼒去积累的，也不是⼀朝⼀夕练成的，当然，也会有出错的时候。

10、关于CPC⼴告。本质上就是⼩红书像商家发起的⼀场收割，我的第⼀感觉就是费钱，⽽且效果不太好监测。官⽅的说法是CPC+薯条，助推笔记成为爆款。但薯条解决
的是曝光的问题，CPC主要是点击付费。不同是CPC可以直接在笔记上挂店铺和商品，但两者对笔记的基础流量都⾮常⾼。所以我的建议还是不要轻易投，⼩范围试⽔可以的。

11、最好“⼀号⼀机”，不要在⼀部⼿机上频繁的切换账号。

12、如果⼀定要充值薯条，⼀定要⽤安卓⼿机，⽐苹果⼿机多薯币。因为苹果的服务器在国外，会扣掉30%的提成。（钱多的⾃动忽略这条）

13、有产品，没钱投达⼈也没关系。有⼀些⼏千粉，没加⼊机构的博主，他们账号的活跃度和赞、藏、评论效果要⽐⼀些mcn机构的达⼈好很多，可以赠品寄拍尝试。

14、00后，也开始玩⼩红书了。对于其他平台来说，⼩红书有⼀定的很强的信任状。值得品牌去尝试。

最后想说的就是，时间。不要⾼估⾃⼰1个⽉能做的事情，也不要低估⾃⼰1年的完成度。只要⼤家对产品有⾜够的信⼼，那所有的运营都变成了，如何让消费者成交“第⼀单”。那⼩红书的内容拉动+⼼智种草，在站外形成⽤户的品牌记忆，才有可能在电商的货架上创造搜索的可能。

企业主们，可以在⼩红书这个平台上多多尝试，低成本的玩法也有很多⽐如抽奖、置换、UGC征集、挑战赛、合作KOC等等。

以上都是⾃⼰⼀些经验和判断，欢迎各位⼤佬拍砖。