2023年09月12日22:39

大家好，我是生财圈友书豪，也是小红书店铺航海的教练，一个连续四年年入百万的95后。

依靠公众号矩阵赚到第一桶金，在抖音做个护家清类目卖过1000万GMV的货，今年在小红书平台开了30个店铺变现了90万的利润。

之前分享了一篇教04年堂妹开小红书店铺的帖子，关注度还挺高，这是原帖链接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/211884584128151

今天再给各位圈友系统分享下“如何做一个新项目”，基于小红书电商这个项目，希望给大家带来一些做项目的思路，以及能落地的实操步骤。

我的分享主要分为四个部分：

1、新手心理建设2、操作流程概要3、案例拆解演示4、操作注意点

一、新手心理建设

因为我本人也在小红书店铺的航海中担任教练，我发现很多圈友对小红书项目很感兴趣，但没有相关经验，前期比较迷茫，定不好目标，很容易中途放弃。

这里跟大家分享2个项目能成功的心法：

1、合理的预期管理——定1块钱目标

这里，我特别想跟大家说一句：参加航海的目标不需要太高，赚1块钱就可以！

不管你是做小红书店铺、还是公众号流量主、或是视频号带货等航海项目，从我的经验来看：

项目前期做好预期管理，是你能否坚持下去的关键，而坚持是项目成功的关键。

如果你对于新项目抱着高预期入场，首先心态上就失败了。

任何一个航海项目，离赚到第一个1万元都很接近。

但是只有你先赚到第一个1块钱，拿到从0到1的结果，1块钱的正向激励会让你发自内心的相信自己，你心里才有航海项目可以赚到第一个1万元的强烈希望和坚定信心！

目标越小越简单，你在航海的船上，才能有最大的动力！

轻松上阵，咱们心态上就赢了！
第2个关键心法是坚持，我们首先把坚持打卡这件事先完成，打卡不是为了拿回押金，而是为了完成选品、找货源，上品、发笔记，测品，出单，发货，售后，放大爆款等一个个具体的动作为关键目标。

例如说：

航海手册你认真看了没有？优秀船员的日志你认真看了没有？群聊的信息你看了没有？群里别人遇见的问题你能解决吗？

一步步去增加自己的做小红书电商的技能！

兄弟们，坚持这件事才是我们在小红书上赚到钱最有威力的武器啊！不坚持发笔记，何谈出单呢？分享给大家，我经常用来自勉的一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

二、操作流程概要

OK，做项目前的心态我们如果建立好了，那接下来看看小红书店铺具体怎么来做？

我把新手做小红书店铺的完整步骤拆分为：

第一步：选品——通过灰豚数据或者小红书站内刷爆款第二步：上架商品——利用蚂蚁搬家插件进行商品上架第三步：内容创作——单品进行素材的混剪生成10-15个视频笔记第四步：笔记发布——进行关联商品的视频笔记发布第五步：找货源——通过至尊宝全网搜索订好上家商家

第一步：最重要的选品

选品有2种方法：

方法1：直接刷笔记跟品

直接刷小红书发现页，按照我总结的3个【跟品原则】来筛选：

1、小红书账号粉丝.ttS2002、最近7天发的单篇带货笔记点赞≥1003、同时该带货笔记商品销量>100的品

刷到该类账号笔记进行点赞收藏等动作，这样系统会越推越多！

方法2：第三方数据平台——灰豚数据用灰豚数据的具体步骤是：点击笔记查找->笔记搜索->选择低粉爆文&带货笔记选择近7天。

我们也可以通过关键词去快速确定，比如“搜搓澡神器”，锁定一些低粉爆款的对标账号。

注意：新手选品不要想太多，避免先入为主！一切看数据说话！

数据好卖爆的品自有市场先生做裁判！爆品才是真实展现小红书大部分用户需要的现实。

第二步：上架商品

关于蚂蚁搬家上架插件怎么用，这里我就不赘述了，大家跟着流程实操一遍就会了。

第三步：内容创作

一定要学会混剪。先批量下载好相关素材，再混剪，一个品一般测试10～15条笔记。

可以直接在小红书站内下载爆款笔记素材，结合抖音和快手下载该品的爆款素材，就可以进行混剪笔记了。

混剪的方法很简单，我会在后面的案例拆解中具体分享。

第四步：发布笔记

每隔40分钟sim60分钟定时发布1篇笔记，单号单天至少发10个笔记来测品，1个品一般2-3天就能测完，不行咱就赶紧换下一个品继续测。
出单后以淘宝和1688为主去找货源，不推荐拼多多，拼多多的机制对于无货源的商家来说不太友好。熟悉淘宝的直接上淘宝就好！

具体操作方法：

1.如果你熟悉淘宝或者1688，可以下载商品主图，直接去平台以图搜商品；

2.或者通过【至尊宝】全网搜索，找到合适的货源。

找货源的标准：

1.价格上排除最贵和最便宜的；

2.店铺货品不垂直的不能选。很多店铺的上品杂乱，主图不清晰，这样的店铺需要避开；

3.销售量mathordmathord<50且没有评价或评价与实物不符，或者用商品图刷单的评价的，这样的商品尽量不要选则；4.销售量_:>100且有真实评价，和客服交谈时回复比较快的店铺可以考虑。

以上就是我总结的小红书开店5个步骤，也是我教给公司员工和堂妹的标准。

新人不需要思考，有个简简单单可以开干的执行标准，非常重要！

三、案例拆解

有了上面的实操步骤，我拿【小白鞋清洁膏】这个品来给大家具体演示下：

首先，我们通过灰豚数据和小红书低粉爆款选品法，都能选到这个品，都能找到这个品。

然后，我们来拆解这个【解忧丑精灵】账号的爆款笔记。

这是她的爆款标题：！！太太太太太太太牛了！擦不干净算我输！?标题不用你想，直接抄抄抄！

2、笔记封面

你看它的爆款笔记封面还有一个封面标题：干洗店不会告诉你的秘密封面怎么抄？加个贴纸，改个滤镜和对比度，不就是伪原创了吗？

3、视频脚本

“看看啊看看啊，这是卖家秀，哇，我买咯。再好的洗涤剂，它也是洗不干净的。包括这种泡沫清洗剂……”

我们可以直接把他的音频拿来用。

好了，接下来制作我们自己的小红书笔记：

第一步：直接下载上面这个爆款笔记的视频，保存到手机或者电脑；第二步：保留音频，对它的爆款笔记的画面进行混剪就可以。（混剪画面可以去抖音上搜“小白鞋清洁膏”，找到爆款视频下载下来。)

这里有2个关键技巧：

1、定好了一个产品后，一定要测试scriptstylesum_igeq12个笔记，选择对手最爆的那个笔记脚本混剪4条。2、同商品多爆款笔记模版组合测试：多找几个爆款笔记的【封面+标题】做组合测试。分为三组不同的标题封面进行测试。

可以看到这个解忧丑精灵的账号，他也是测试了多个标题+封面，最后爆了一条笔记杀上2945单。

不要只测试三五个笔记就放弃，也许你测试的第十个笔记就爆了一两千单。小红书的长尾流量是很大的。

就拿小白鞋清洁膏这个品来说，账号“元気优选”和“解忧丑精灵”的爆款笔记封面和标题不一样，但是都爆了，都是同一套视频笔记在混剪。

至于货源，你只需要保存商品主图，去1688以图搜商品，就能知道他的进货价多少钱了！想要找到性价比更高的货源，可以通过至尊宝来进行全网搜索对比。

兄弟们，你觉得你在小红书赚到第一个1块钱还难吗？

四、操作注意点

1、很多人问，小红书无货源还能做吗？

我个人认为，小红书无货源还是可以继续做下去的，至少还有6个月的红利期；我们可以从操作上规避掉从拼多多下单发货这个动作，避免拼多多的面单和短信问题。

2、听说小红书官方不支持“抖音混剪”那一套？

跟上一个问题一样，目前来看，“在小红书选品，在抖音上找素材”这个动作仍然有效果；我们可以尽量选择一些在小红书还没有太多人去跟的品去进行混剪。
3、关于内容创作

对于新手而言，切记不要盲目创新脚本，对手的脚本模板，已经是经过市场认可的脚本，还是熟悉的佩方，爆款前三秒给痛点或者给猎奇，中间是转化画面，给使用前后对比的使用效果，最后引导购买。这一套玩法的配方百战百胜！

4、常见的违规问题

最常见的还是搬运公共素材太多，我们混剪时注意要做深度一些的混剪，包括图片也是需要二创一下的，因为防止同样的图片用过的人太多。淘宝买家秀的图片视频可以增加混剪视频的原创度。

希望我们走过的经验能够帮助到圈友们，祝大家在搞钱的道路上，顺风顺水顺财神～咱们一起搞钱！