从投放亏损500w，到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长，我是如何做的？

祥哥

2023年03月23日15:37

大家好，我是祥哥，目前在做品牌内容营销。之前在字节做整合营销，后来独立在创业公司做增长负责人，搭建了小红书、抖音、知乎的内容获客体系。这是此前关于如何用知乎获客的精华帖：知乎引流20w+的实战复盘：批量铺、写爆文、投知+的三种玩法分享

直入正题，这篇文章主要讲讲小红书的内容获客：我是如何在公司做品牌活动亏损500w的情况下，通过内容营销获客，在小红书用20W元获客30W人，帮助公司摸索出了一条正确的增长之路。我也因此晋升、工资翻倍、获得7位数期权、8个月年终奖，这段经历既是公司发展的转折，也是我个人收入起飞的开始，希望能对大家有一些启发。

老样子，先看下我上一家公司（产品是的一个招聘APP）当时的内容营销数据：2月投放279个小红书博主，花费4.7w元，互动量mathbfDelta_59w，获客mathbfdot7.mathbfdot2w，平均获客成本0.65元/人。

•投放的笔记数据情况

3月4月两个投放小红书279个博主，一共花了大概4.7w元，投放的笔记带来的收藏和点赞59w，预计阅读量.500upomega，相当于只花了10块钱，在小红书被阅读了1000%，阅读成本是小红书官方的笔记加热工具薯条的1/15。

•部分投放案例

千赞定义为爆款的话，爆款率达到|20%以上，一个点赞或收藏的成本在0.05元左右。

•营销带来的获客量

2个月注册用户约40w，其中小红书渠道而来的占比18%，也就是小红书投放花了-4.7w，带来的新用户（下载并注册）7.2upnu，平均单个用户的获客成本0.65元。我们其他渠道成本最低的时候是20元一

部分内容涉及到原公司机密数据，所以数据也做了一定程度的放大或缩小处理。

在投放1000+博主，小红书的获客30w_r，并利用我的总结的方法论和操盘经验，帮助了数10家公司在小红书获客后。我越来越笃定：小红书内容营销是绝大部分品牌，低成本获客的最好的方式。

如果你也想通过小红书，实现业务的高流量、高获客、高转化，无论你是博主、职场人还是公司老板，建议你一定要认真看完。

因为文章图片和案例较多，为了更好的阅读，还请移步飞书：点击打开飞书链接

全文7000字，耗时一个月，这是全文大纲：

1.公司500w做品牌打水漂，给我的带来的思考

2.为什么选择小红书内容营销？

3.在小红书做什么的内容才能爆？

4.从小红书的推荐算法来看，我们如何更好的拿到小红书的流量？

5.如何提高营销/种草/转化的效果？

6.小红书内容营销的具体执行策略

7.内容营销效果如何统计？