就不过多介绍自己了小红书略懂一点什么行业都玩过一点

最近整理了一下小红书聚光投放的操作指南和判单账户健康好坏的一些关键点

当然仅仅个人见解，参考而已

注：不要把聚光当做私信豁免的工具（一天几十或者几百只是为了可以引流？浪费钱）

小红书的时时刻刻变更下，小红书投放毫无疑问就是最终的红利期我，就分4个板块给大家聊一下我对小红书聚光投放的见解

一.健康广告标准及操作二.健康广告投放流程三.健康广告账户搭建四.健康账户黄金10要素

健康广告标准及操作：1.2.3.4.5.量

1.账户广告学习期：监控广告计划目标转化数、 目标成本账户的健康指标时间维度:广告首次曝光及之后的3个自然日内单广告转化数:日消>=转化成本 *10，且日累计转化数stackrel>=10个 (/行业大盘成本

超成本赔付：转化成本>120%，持续观察至学习期结束等赔付详情见：aurora

行业标准操作流程

1学习期通过日监控每日均达到10个转化每天修改广告出价或者 定向的次数不能超过2次

学习期失败:日监控，若出现以下情况建议暂停空耗广告:消耗/出价<=1.5且无转化48小时内消耗极少，6小时消耗小于出价学习期超成本:第一天达成前提下，可持续观察至保障期结束，等赔付小红书赔付是一个相对来说可以使自己肆无忌惮的一个功能，所以一定要好好利用赔付机制

2.账户广告起量:重点观察起量广告消耗占比与起量率数据起量健康指标时间维度：新广告通过学习期之后的3个自然日内

1单广告转化数：根据投放目标决定

起量广告消耗占比:起量新广告消耗/统计  范围内所有新广告消耗

起量率:起量新广告数量/统计范围内在投广告数量行业标准操作：

1单广告转化数:点击成本控制方式scriptstyle>=200;私信成本控制方式>=15;

起量广告消耗占比：健康账户起量广告消耗占比60%+；
3.账户广告稳定期：提高广告预算，避免频繁调整，持续放量

健康指标：

时间维度:新广告起量之后的7-14个自然日内

1关注广告转化情况和成本:监测计划预算消耗情况，及时提高预算，持续放量

4.账户广告衰退提量：老广告曝光衰退。超成本，需新建广告补量

健康指标：

1老广告定义：数据时间：首次曝光时间>=7天的广告

广告生命周期：日曝光低于峰值的60%，40%， 3%，则分别认定为初衰，落，效

行业标准操作：

老广告衰退：因为广告有生命周期，所以要保持广告新建及素材更新 ,   一般稳定生命周期时长7-14天

1峰值期:适当提升出价，提高广告预算，最大化广告  跑量能力

初衰期&衰落期&失效期:当广告进入初衰期判断是  否潜力广告，潜力广告可进一步提升出价延缓衰退，并同时更换素材或新建广告补量

广告生命周期：

老广告超成本:

1起量广告连续3天转化成本都超出出价scriptstyle20%或单日成本超出50%，暂停广告 新建广告进行补量

5新广告补量

健康指标：

1账户稳定起量广告数量>=3条，或在线广告数stackrel>=10条

行业操作流程：

A：补量数量&节奏

1参考20%的理想状态起量率，两条老广告衰退，需要至少新建10条广告补量

如未成功起量(转化数scriptstyle>=10)，持续新  建10条广告，直至有起量成功广告计划

B：新广告设置:参考老广告定向、素材，在老广告基础上做变化

1 直接复制老广告，限1条，出价提5-10%

 相同定向，不同素材条

 相同素材，不同定向3-5条健康广告标准及操作就讲完啦

二.健康广告投放流程

学习期新建广告tips
•  投放时长:7-24点/全天

•出价:参考近7-15天成本/行业平均出价提升scriptstyle20%

•  定向:适当放宽定向，宽窄定向组合

•文案:凸显人群、产品特性 结合实时热点创新文案

•   外层创意:复用历史跑量创意/参考近期行业top创意

•  广告数量:每天最低上新10-15条

起量期新建广告tips

• 精准定向差异化:a.除一级定向外，可勾选近期高转化兴趣行为定向               b.智能定向，利用系统探索人群c.提取账户负反馈人群以及不感兴趣人群定向进行排除

•创意多样性:

a.文案凸显产品推荐/产品测评/结合热点

b.修改外层图片搭配方式/视频口播文案/多创意功能差异组合

• 调整频率:每天修改广告出价或者定向的次教不能超过2次

老广告掉量tips

• 保证账户余额:余额>近3天日均消耗

•放宽单广告预算 ，广告预算mathorddot>1000，且广告总预算<余额1star!30,出价提升5-10%,提升广告竞争力

•新建补量广告 ，参考it20%的理想状态起量率，两条老广告袁退，需新建10条广告补量

•如未成功起量(转化数scriptstyle<=10neqgamma)，持续新建10条广告直至有起量成功广告

三.健康广告账户搭建

1.账户框架优化

2.账户上新

3.账户调优

框架优化：根据账户日预算进行分层，定量设置广告

账户上新｜计划层级&单元层级

1.:互动+私信 ，私信为主（非电商行业举例）

(建议占比.70%) ，互动为辅(30%),&量级情况调整占比

广告命名:怎么记得住，记得清楚，就怎么来

2.投放时间：

投放时段:7-24小时/全天（小红书自动回复也全量了,适当可以拉长推广时段）上新广告时间:抓住大盘流量高峰期 ，少量高频提前  (2h) 上新广告流量高峰期:早上7-10点 ， 中午12-14点， 下午15-22点

3.出价：新账号出价在行业平均出价上提高10%， 提高竞争力， 快速起量老账号出价参考近7-15天成本提升5%

采用双阶段出价，新户出价:按照账户或行业近期平均关注成本设置老户出价:按照账户或行业近7-15天平均开口成本or客资成本进行出价

4.定向：

新账号

适当放宽定向拿量 ，宽窄定向结合

宽定向定义:地域,+年龄性别

窄定向定义:在宽定向基础上 ，增加其他一级定向(行业相关）、 行为兴趣标签或人群重定向标签

老账号

上新广告时，定向可参考该账号历史投放好的定向和大盘表现好的定向进 行设置且排除已转化人群

账户上新｜创意层级

素材:

新账号:

结合热门笔记，参考大盘优质图片&视频，准备6-10篇不同内容方向（做赛马准备）素材类型等进行测试

老账号:
上新广告，除了参考行业优秀素材外，可结合历史跑量较好素材，老框架搭配新内容、或者新笔记形式搭配跑量内容等元素差异化测试拿量

素材选择:看赛马下来的笔记或者准备类似的爆文笔记

视频:图片mathbfdot=4.6，优选竖版视频，图文素材优先级:组图>大图mid>小图

这一档其实就不用细讲，如果没有内容产出能力就抄爆文，爆文也是同行一直怼起来的广告素材（肯定成本也低）如果有内容产出能力就赛马即可，不同行业文案关键词和打法不一

账户调优｜广告增量策略

预算充足

1账户余额，保证账户避免余额不足影响导致账户整体拿量出现问题:余额dot>历史7天消耗

.广告预算放宽单条广告预算 ，单广告日预算stackrel.>=出价*30,<余额star!30挪预算：

a.:此类广告可占比总预算的80%，确保广告在起量过程中不受余额过滤影响导致跑量困难

b.转化差，成本高:这类广告及时关停 ，将预算放置转化较好 ，成本较低的广告中

有竞争力的出价提价抢量:以获量为目的，在短期内提高出价抢占更多曝光，可在原出价基础上进行5%-10%的提价

素材多样性

多创意功能:广告主可在广告维度下手动创建多个创意，系统为每个受众智能优选最佳创意展示，实现千人千面展示，快速测试爆款素材进行拿量

爆款素材使用

1使用历史优秀起量素材重新投放，在原素材的基础上穿插新元素(热点素材)，防止图片一样导致账户受新鲜度过滤影响无法跑量mathcalQ 根据近期同行优秀爆款素材进行仿拍、创新，寻找爆款文案素材

四.健康账户-黄金10要素

余额：余额保证能满足3日目标客资需求量所需要的金额，即余额≥客资成本目标客资量3

投放时间：避免系统提前控制曝光，导致量级下降，建议投放时间选择24h，当日投放目标达成，手动调整投放间

预算：避免预算较低限制曝光，单广告预算dot=1000-1500

出价：出价>=近7日成本，避免出价过低导致竞争力不足难以起

定向：宽定向(仅选择年龄、地域、性别)占比至少30%，保证目标人群夏盖

素材：同主体下相同素材广告tt<5条，避免相同素材过滤

曝光：单广告6h曝光_;>3000，及时暂停，避免占用潜力广告预算

开口：单广告消耗>出价*1.5，且无开口转化再暂停，避免空耗过多
广告数：保持账户起量广告2，3条，or在线广告大于等于30条，保证账户量级稳定，老广告衰退后新广告可及时补量

第一次写，可能有些话术没有做到足够精简，且，内容排版差，导致大家可能没法特别清楚了解有些点，有任何不懂的可以私信我给大家解答~

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