Sherry谢无敌

2023年09月22日16:12

Hir生财的朋友们大家好~我是你们的老朋友-谢无敌，小红书MCN闪亮猫传媒创始人。

越来越多的商家在小红书电商板块吃到了红利，相信不少小伙伴对于小红书开店这件事跃跃欲试了。

今天我给大家分享一位我实战营里一个做小红书电商的老板案例，她在过去2个月里，在小红书每天出单超过100+,。

你们可能想不到，2个月前她还是一个普通的打工人，甚至没有确定好自己的定位。

目录：

一、自我介绍

二、如何选潜力商品，增加爆单概率三、如何设计和创作内容，打造赚钱笔记四、薅官方流量和平台扶持，玩转电商红利五、矩阵搭建&布局关键词、提升销售总额

一、自我介绍

哈喽大家好，我是悟空。

首先做个自我介绍，我之前是在杭州一家还算头部的养生电商公司上班，期间是见证了公司的小红书店铺从0开始一年做了上千万，感受到小红书电商的风口，才决定在小红书开店的。

做小红书电商的目的就是尽快跑通变现闭环，然后再去想怎么放大。单号一周的流量和销售额，虽然客单比较低，但是花费的时间精力也少（一天能把一周笔记做完）

odot

最开始我想做的是高客单的文玩类产品，但是由于对行业的不熟悉和审美实在是不太行，做个差不多半个月就卖了500块左右吧，号也没有破圈，稀稀拉拉的小眼睛数量。

当时处于瓶颈期，就遇到了无敌老师。

后面跟着跟无敌进行了1v1的账号诊断，无敌这边是有上百个商家在小红书成功的经验，了解我的资源、时间、做内容的能力之后，无敌是觉得我做这个方向目前来说是比较吃力的，要变现难度也比较高。

然后我们一起探讨了一些账号的方向，最后就是决定要重新做一个配饰账号，并且梳理了账号的定位。

所以相当于是跟着无敌，我完成了从0到1的整个过程。包括账号定位、包装、找对标、做内容、跑通变现流程，做矩阵。

我记得第一周的课程是找对标，找到之后我马上就去做笔记了，差不多第四篇出了一个大爆款，订单数量当天就破百了，目前这个号做账号2个月时间，维持在每天50单左右。

这个月开始做了2个矩阵账号，目前正在度过新手期，也开始陆续出单了（8月旅游+搬家，荒废了十来天）。

最新计划开一个淘宝店，做自己的小品牌。然后淘宝店稳定之后，再回归我的高客单文玩珠宝。

为什么第4篇就能出爆款？

1、首先1v1梳理完之后，我这个账号定位很明确，这个账号每一步都是踏踏实实跟着商家营的逻辑去走：找对标、做内容。

2、确实是找到了爆款商品+小红书目前对商家的扶持：后面单独分享

3、首图符合小红书审美：当时已经在美学营实操了两回了，掌握了一些制作首图的底层逻辑

我记得之前有一次，我在做关键词车的时候刷到了自己的笔记，发现我那个首图比周围暗一个度，然后整个图就是不够和谐，不够美观，当时就意识到了首图的重要性。

然后在美学营呢，周周老师真的是抠细节狂魔，大家经常对着一张图就讨论半天，去改结构、色调、字体、字号等等，感觉上完美学营之后做首图真的是手到擒来。

接下来分享一下：破百单的小红书电商的一些心得，主要四个方面：

1、如何选潜力商品，增加爆单概率2、如何内容设计和创作，打造赚钱笔记3、薅官方流量和平台扶持，玩转电商红利4、矩阵搭建&布局关键词，提升销售总额

二、如何选潜力商品，增加爆单概率

1.爆款逻辑

小红书电商其实跟淘宝、抖音差别不大，都是爆品逻辑，差不多10%的品就占到了一个店铺80%的销售额。
比如我前公司总共估计有上百个sku，就一个品占到了50%的销售额，其他3-5个品占30%，scriptstyle20%来自其他零散的产品。像很多抖音直播也是，基本就是循环在讲解1号链接。

小红书电商也是，基本上的销售额是来自于你的爆品。

2、怎么去找爆品？

跟找爆款笔记的思路一致的，就是【低粉爆品】。

低粉就是粉丝数量低于2000的，爆品是销售数量在1000左右的，最起码也得有500的。如果客单价高于50的，能在200以上也可以算爆品。

还需要结合这个款产品第一条笔记的发布时间，在一个月以内的都值得参考。

怎么查看销售订单数：笔记的左下角带商品链接，点击进去。在标题右边就会显示这个品从上架以来的销售数量。

三、如何内容设计和创作，打造赚钱笔记

确定了产品就是笔记制作了，聚焦产品和卖点去输出内容。产品笔记最重要的是首图和标题：
想要做好首图的关键是，学会怎么在首图上突出重点，一些很基础但是无敌好用的构图模式，最重要是1比1的去实操，去调色，这样才能踏踏实实的有进步。

2、标题：

标题的本质：组合方式：关键词（主词）+形容词/名词/场景词（修饰词）根据确定的关键词，去变更不同的形容词和场景词。

比如卖爆1000件的xxx、回购5次的xxx、夏季显白的xxx商家营里每个作业都很实操。

比如关键词库和标题库，关键词库就是我们最重要的长尾流量的来源，标题库我们会拥有超级多的行业形容词修饰词。然后每次做笔记的时候，在两个库里找搭配就可以了，超级方便。

3、内容流程化：

目前我的内容就是3块：沉浸式开箱、沉浸式收纳、沉浸式打包。

这个有太多爆款笔记了，可以根据商家营里教的笔记拆解流程，有很多很多拆解的细节，比如选题角度、首图构图色调、脚本精确到秒。

还有就是去拆解对标博主从量变到质变的转折点是什么，拆解几个之后启发很大，可以了解到你们相同的客户群在意什么喜欢什么。

最后我说一下我三个最大的启发：

1先突破新手期：

前10篇笔记推荐做三类来突破流量池，升级红薯等级

•干货笔记•互动类笔记•1比1模仿爆文的笔记

可以产品模仿一个人的，但是内容模仿另一个领域的，这样可以慢慢摸索出自己的特色。

新手期一定要做关键词互动！

带货笔记和干货笔记的差别：

其实也很简单。干货笔记是涨粉的，带货笔记是卖货的我是因为客单价低，用户决策成本低，所以干货笔记很少很少，几乎就是带货笔记。

首图的调整

小红书封面是真的很重要，决定了这篇笔记的点击率，笔记写得再好，封面不行点击率也不行。

我以前没觉得自己首图不行，后面是关键词搜索的时候发现自己的首图比周围一圈暗了一个色调，自己都不想点。

后面在跟着1比1去复刻了几个爆款首图之后，开始自己尝试做自己的封面模板，现在每次会去调各种参数，现在笔记封面已经有固定模板了。
小红书现在扶持电商的力度很大，笔记日更的话每天都能获得3k-1w的流量扶持。七夕活动多的时候一天就补贴了3w的流量。

而且长尾流量补贴也很大，今天还给我7月底的笔记补贴了很多流量，这个笔记是销售转化率最高的笔记之一。

跟大家讲一下怎么去薅这个流量：

1、刚开店的成长任务一定要做，根据教程一步一步来就行。每次任务有3次复活机会，尽量都去薅。

2、【社区热搜词】：根据自己这篇笔记的关键词去选热搜词，在笔记内要多提到这个词并且带上这个tag。基本上这篇笔记20个赞会补贴流量，赞越多补贴越多。

3、参加官方活动：每个月都有，提前报名就行（小tips：像我客单低不支持退换的，可以先开运费险报名后，再关闭运费险）

最近小红书买手扶持这个宣发也如火如荼嘛，我感觉今年会是小红书对电商流量补贴最多的一年，但是这个补贴能持续多久，真的没有人知道。

比如个人博主以前刚进来有各种流量补贴完成任务各种奖励，现在都改版了，而且小红书这么大的宣发阵仗，这个赛道会越来越卷。

我感觉最好的模式就是趁着今年在小红书电商站稳脚跟，做个小而美的精致的品牌，积累一定的对你信任的忠实用户，未来可能每个人都是一个小个体。

五、矩阵搭建&布局关键词，提升销售总额

1、笔记数量+账号数量

1提升做笔记效率，日更账号：找到固定的栏目和模板，一个小时一篇（我目前是沉浸式开箱、沉浸式打包、沉浸式收纳，三个固定栏目）

爆文重复剪辑

做矩阵号：日更的流量是很稳定的，所以需要做更多的账号去让流量扩大。

我目前3个号，其中一个号是把豆子这个账号上架的产品拍的图片做成视频配上bgm。另一个号是图文。等于说一个小时能做三个号的笔记，效率还是很高的。

另外两个号刚开始做没有多久，现在都开始出单了，我预计度过新手期每个号之后应该能稳定在30单左右，这样就有每天100单左右的单量。

我最近在重复听课，课程里有很多矩阵的形式。我最感兴趣的一个矩阵案例就是小禾爱打包、小禾醒醒那个矩阵号，也是很好的矩阵形式。我计划是用在我淘宝店开业之后的品牌号矩阵上。

2、关键词+长尾流量

关键词一直是商家营重点强调的内容，关键词铺的好意味着这篇笔记有持续不断的流量。像8月初搬家我一周不发笔记，每天都有30-50单的单量，基本上就是靠关键词带来的长尾流量。

目前我销售转化率最好的笔记是7月底的一篇，最近我还在考虑给这个笔记再去做一做关键词的数据（之前没有做过），让这个笔记除了自然流也有一些关键词流量。

我感觉现在的笔记都是第二天或者第二周慢慢的起来的，再加上流量补贴都是比较晚的，所以关键车可以有两种用法：

1、你觉得这个笔记你比较有信心，就直接去做关键词车，让这个笔记进入流量池；2、一周7篇笔记，哪篇笔记比较好，重点去做这篇笔记的关键词数据。先用量去赛马，然后提升这个跑出来的马的质量。

以上就是悟空的分享啦~希望对你有帮助，从她的经验中找到适合自己的方法，一起玩转小红书~