实体茶叶转型小红书引流，一年变现100万+

小红书 · 2024-12-17

绅沐2022年12月20日17:42

这两年实体行业不好做，茶行业亦是如此，无数的同行关闭门店另谋出路。

我及时求变，选择从线上获客，通过小红书的粉丝群和店铺来吸引泛粉，提升账号权重；再通过公众号垂直输出吸引精准粉，下单购买茶叶。

2021年我通过小红书引流变现了100W+，成交率大约在10%。目前小红书主账号粉丝.6W+，是茶领域的TOP博主，点赞/收藏比例差不多1:1，属于干货型博主。

今天我将主要分享如何制作优质的小红书图文内容，以及我在变现过程中的一些感悟。

一、项目介绍二、图文内容创作技巧三、私域运营四、结语
时不时都有会人（粉丝、同行）问我，你的图文都是用什么工具制作的，有什么技巧吗？当我回复他们是PPT时，对方略显错愕又觉得合理。工具不在多，找到合适的一个深入研究，照样能让你玩出花来。

下面这些笔记，均是我仅用PPT制作出来的，数据表现良好，也有粉丝私信我要原图。

下面我分享如何巧妙利用PPT制作小红书图文，以不同案例分析+我个人实操的经验分享。

二、图文内容创作技巧

确定统一风格有什么好处？账号图文如果有统一的视觉化观感，能让你与其他账号区分开，也就是让用户一看到作品风格就能联想到你，进而赞关评。

比如下面这个账号内容采用中国风基调，与茶叶的属性相对吻合，差异化风格明显，账号数据自然可观。

有一种统一的风格，会让人觉得你是在认真做内容，不是搬运党，也不是发着玩一玩，给用户的第一印象就不错。

下面这位成长干货型博主走的是真实分享的路线，图片是实拍自己的工作室，文字设计有统一模板，这位博主笔记底下的评论明显高于其他人。

2.2封面大于一切

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小红书用户大多数是颜值控，如果你对自己的颜值有信心，不妨露脸吸粉。

2.2.3对比反差

我的笔记封面的主要风格便是这种方式，不管我要分享什么方面的内容，一定会在封面上将所有内容（图2-9）展现出来，可以通过拼图法、PNG图排版法来制作。

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关注我小红书账号的用户会明显感受到笔记排版很整齐，一看就是下功夫认真创作的内容，那么我是如何用PPT排版的呢？

2.3.1各种对齐

图片格式和形状格式中的各种对齐，是让排版描边高大上的神奇功能，居中对齐、左对齐、横向分布……总之，你想怎么对齐，就怎么对齐。

至于具体怎么对齐，网上搜一下教程就有了，这里不细说。

看看下面两篇笔记的整齐度，你是不是会更喜欢图一呢？

做图文内容忌讳一股脑地将所有内容搬上去，仿佛在傲慢地对用户说“我准备了这么多，你还不赶紧吃”。用户犹如刚上学的小学生，你要做的是把食材烹饪好送到他们的嘴边，而非指着一堆原材料说你直接吃吧。

在有限的图文里，将你要表达的观点有趣、形象地展现出来，就要用到“减法原则”，比如一张图片里的字体最好不超过3种；页面颜色到合理搭配，不要搞成圣诞树风；排版风格1-2种为宜……

2.4工具不在多，在精

2.4.1吃透PPT

一开始运营小红书的时候，也用过各种各样的工具，如黄油相机、美图秀秀、青柠手账等等，但是个人使用体验不佳，一来要紧紧盯着手机操作，眼睛容易疲劳；二来我又是个细节控，有些操作手机没法完成；最后，我较为擅长使用PPT，那为何要舍近求远，不将优势扩大化呢？

分享这点的原因不是让你也非要使用PPT制图，如果你习惯使用PS、创客贴或者其他制图工具，就深入研究好这些工具，甚至有时候不借助其他工具照样能做出来。

比如下面这张旭日图和地图，如果让你来做，你是不是会去搜什么样的工具能做出来。然而通过我对PPT的熟练使用，轻松搞定了。

2.4.2巧用插件

推荐我在使用的一款PPT插件——islide，它有38个PPT设计的辅助功能，还有8大在线资源库超20万专业PPT模板/素材，其中我比较经常使用的是图标库和色彩库。

如果你对色彩搭配不敏感，或者想找个模板套用，都能使用这个插件轻松搞定。

每个账号一天有定量免费使用次数，双十一我花了159元买了3年会员，可以用非常久了。

通常情况下，大家比较常用的是iSlide中的资源库功能，其实iSlide还有很多高效的工具，比如一键换字体、一键换logo、一键统一图片大小等等，让你从繁琐的传统操作中解脱出来，提升工作效率。

找素材的渠道琳琅满目，有时候反而略显累赘，不妨找到一款好用的工具使劲薅羊毛薅到极致，榨干它的价值。

如果大家想系统学习PPT教学课程，网上随便一搜，就能get海量资源。

2.4.3其他工具

分享下我在制作图文过程中偶尔会使用的其他工具，都是亲测好用的~

2.4.3.1凡科快图

我给产品抠图使用的就是这款工具，AI抠图非常干净，试过多款抠图工具还是这个最好用。除此之外等分图片、批量给图片加水印、压缩图片等等功能，看你的使用需求。

2.4.3.2千库网

我找PNG图片最常逛的一个网站，这是一个超全的PNG免抠图网站，应该是国内目前涵盖范围最广的PNG图片网站了。

除了拥有海量的PNG图片，还有GIF动图、摄影图、电商设计、配乐音效等素材。

2.4.3.3零克查词

这是一个查询小红书违禁词、敏感词、广告词、医疗词的网站，每次发布笔记之前，我都会先把文字内容扔进去查一下，如果是不符合平台规定的词，可以通过用近义词代替，表情包代替、拼音代替，或者直接删除来解决。

如果你不知道哪些词会不会违规，使用这个工具准没错。

2.5引流方式

关于规模引流的技巧，之前已经有圈友输出了精华帖。

杨星城｜水水《小红书日引流it200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法_;2.0版》https://t.zsxq.com/08zu1rhhG

Ben《从女鞋企业号矩阵开始，我如何规模化的在小红书选品、引流并变现？》https://t.zsxq.com/08w5ONAye

今天我分享2种比较少有人分享，且相对保险的引流方式。

2.5.1粉丝群引流

在主页个人资料、置顶笔记、评论区发布邀请粉丝加入群聊，接着小助理（注意：不是博主本人账号）在群内发布引流信息，可以用资料引流，免费抽奖作为钩子将用户导流到私域。

但是粉丝群引流有个缺点，同行可能恶意举报或者用户也会举报，群会被封，但是影响不大，重新建一个或者多账号建群来应对，兵来将挡水来土掩咯。

2.5.2店铺引流

如果你开了小红书店铺，可以设置1毛钱超低价咨询的商品，目的是让用户在下单过程中联系你，你可以在店铺私信里引导用户加你微信。

为了不让主账号因为引流被平台惩罚，同样可以设置小助理充当客服的角色（注意：不是博主本人账号），这样能降低被抓的风险，目前也看到有些博主在这么干，而且目前跟我反馈说暂时没收到违规通知。

2.6账号内容布局

什么样的内容离变现更近呢？

在我的理解里，是泛领域内容涨粉，提升账号权重；垂直领域吸引精准粉，下单购买茶叶。

我是这么布局账号内容比例的，以3篇为一个周期，其中包含一篇普洱茶内容（垂直领域）；一篇茶类大向的内容（泛领域）；一篇普洱茶产品宣传文。

茶叶大向的文容易出爆款，吸引泛流量；普洱茶笔记出爆款相对难点，但是来的大多是喜欢普洱茶的用户；而普洱茶产品文吸引的是更精准的茶友，一般是有较强成交意愿的用户，会在评论区、私信端询价或者咨询如何购茶。

2.7批量复制

一个账号能让你一个月变现2K，那么10个账号能变现多少呢？

当你摸清了内容创作的技巧，矩阵化运营是效益最大化最有用的方法，一来不将风险全部压在某一账号上，避免树大招风，减少被同行恶意举报的风险，万一哪天被封号禁言损失就大了；二来，多
认识一位做新媒体培训的博主，时常刷到她不同账号的视频，保守估计有10+个账号。如果哪天账号权重不行了或者引流太多人被平台限流了，对号主来说影响不是很大。

前两年我的主账号引流得比较凶，今年被平台重点盯上了，比如强制我开小红书店铺，官方人员多次微信私信我如果我不开店账号就会被限流或封号。

一开始我不愿开店，被平台禁言了一个月，当下感受非常不舒服。后面我乖乖交了押金，把店开起来了，即便开店效果远没有引流到私域成交的效果好。

经过这一系列的骚操作，我更加坚定了搞矩阵号的决心，目前我拥有多个账号，并且经过我的新媒体培训，团队小伙伴的账号也陆续在更新、引流和出单了。

所以真心奉劝想allin小红书的圈友，如果精力有余，要多运营几个号，尽量降低风险。