小红书女装单店单月400万GMV的一些踩坑经验！

阿成

2023年10月13日18:22

大家好！我是阿成，也是小红书店铺的航海教练，今天给大家分享我们做女装的一些经验！

咱们大部分伙伴都是做女装，我也让大家去做女装，因为女装能快点拿结果，账号多，做的好也能拿大结果，虽然女装的繁琐程度很高，又是选品，又是内容，又是售后的，但大部分都因为这个点放弃这个赛道，你去找到最优的解决路径，自然你能拿结果，找到最优的解决路径是大量的做号，练

大部分伙伴想做女装，也想做好女装，但对女装的理解很懵，不知道做女装的核心点是什么，做来做去做到都怀疑人生了

首先如果选择做女装，特别小白，就不要想着单品打爆，单品打爆在女装类目属于阶段性的，就是这个款打一个星期，所以不要觉得别人一直在打一个品，你觉得这个思路可行，就也找单品打，但结果就是没结果

女装很吃款，很吃选款，一个款可能一个星期热度就没了，快的可能两天你这个款流量就开始下滑了，所以爆了为什么要让你们去选爆款的相似款，做女装一定是大量的选款，测款，一定要勤快，我经常说多选品去测啊，但大部分还是懒，选那几个品天天围绕拿几个品做笔记，把找的素材在剪剪就发了，坐等爆单

我看了部分伙伴的账号，就那几个品一直测一直测，测到天荒地老，海枯石烂就是没单，封面内容这些都可以，但就是没单，或就零零碎碎几单，爆发不起来

其实不用这么麻烦，我们很多账号做的其实剪的挺拉胯的，没有说每个账号都非常精细化，因为账号多，没办法做那么细，但封面一定会做好！同时起号会一直选款，选款，测，测，测，测爆一个苗子，就开始侧重精细化运营这个品，就会好好去找这个品的素材和做这个品的内容，这样下来这个事就非常简单了

做女装最核心依我看就两点：上新和选款

小红书的上新是品上了，还要找素材去做内容，这个内容的数据加上商品的数据才能衡量测出的款是否能继续打，所以做女装总结核心是款，拼的就是你选款能力，

但是呢，选款要想成功，取决于两个，第一个是选款的成功率，选一个款成功的概率很高第二个是拼上新的量，即使再厉害的人选款他也不是100%成功，所以要拼上新的量所以要么是提高选款的成功率，要么是提高上新的数量，
有的伙伴解决款的方法是找了女员工帮他选品，选款，女人嘛，懂女装的穿搭的那种感觉，比如我们团队有个伙伴在测有点窄脚的牛仔裤，但有个女员工呢她说现在大部分都喜欢穿非常宽松的款式，那种慵懒风的裤子，我去看了看，大部分爆的裤子都是这种慵懒风，并且这个慵懒风的裤子里面有很多不同的款，什么糯米裤、山本裤、奶西裤，肌理感，清冷感等等等，然后他选了一些，我觉得有一条红白条纹的裤子真的非常难看，巨丑，但爆单了[狗头]

所以两个点总结一下，有的人选择的解决方式就是上新，上足够多的款，比方说我刚开始选款一般，但大量的上，慢慢练出选款的能力，同时加上了自己的运营思路，测爆了我就围绕这个爆的选相似款，所以比较轻松，开始是测爆了，但同时一直在选新款，测的很累，后面调整一但测爆的就爆的选相似款，顺手很多

有的伙伴既没有上新、也不是女的、女员工也没有、也不愿意一天找那么多款去上、所以他解决款的方式是抄款，天天小红书刷，灰豚，蝉小红，蹲爆款，近期销量高的品，或者低粉爆文的笔记，最新刚起来的款，去抄，去跟

但起号绝对不是就选那一个两个就一直测了，是天天，最少起号的前一个星期都是在大量的挖掘和跟爆款，天天都有上新，发新款的笔记

如果你对款的敏感度很低，都不知道这个款到底好不好看，解决办法很简单，第一个就是抄爆款，什么爆跟什么，第二就是找爆款的相似款

这两点执行力拉满，成功率很高了，在这过程中结合找预售款，就是新款，一起测，思路手册也写了，可以在去看看

总结想提高选款的解决办法就是抄、测、怼、

起步大量的抄、测、怼、你博概率都博爆一两个品，一但爆了结合我们爆单后的运营方法，你接下来这个号就稳了，可以继续用同样的方式起新号了

没数据就是测的少，不是一个品几篇笔记就能爆，这都不是核心点，你一个品一篇笔记都可以，先测，有数据在做延伸都可以，一天10个品，一个品1篇笔记，第二天把昨天数据差的淘汰，继续延伸数据好的笔记，同时在测新的款，对款的理解程度也是大量的测练出来的，这关跑不掉的，所以做女装一定要勤快，多选，多看，多测

执行力一定是拉满的，怼都要怼出一个来，一个款不好，你延伸在多笔记都不会有什么好数据，灵活变通，一个款就先发一个笔记，把选款的能力先磨出来

我们爆的女装，其实我做下来，总结无非就是选的款好看，因为你款好看，自然素材差不到哪里去，有的笔记2.3百小眼睛一样出单，因为款好看呀，直接就下单了，有一些莫名其妙爆了我才发觉他好看的点在哪里，但莫名其妙的前提也是去大量的跟爆款，抄爆款，怼笔记怼出来的，发觉了款式的爆点，下次选款就有了经验总结

所以每一个行业都都有一个绕不过要去解决的问题，你把那个绕不过，必须要解决的问题找到，用你的方式解决，这就就能解决大部分问题。

看完你可能会恍然大悟，思路更清晰，也可能觉得很麻烦，也不用纠结，想100遍不如做1遍，适合自己才行，你也可以选简单的赛道，例如百货，零食，选几个品一直打，减少选款动作，精力放在内容上

关于女装售后：小红书女装售后多，这个问题劝退了很多人去做，但如果在小红书做低客单，品质差的，必然售后
会多，解决这个问题要从源头解决，就是找到优质的供应商，高客单，高品质的女装能大大的降低退货率

女装选品容易陷入一个误区，总想着找到高品质高利润低成本的，建议不要用市场价格去做简单的比较，这个逻辑不成立的。也障碍了大家对消费者需求的判断

结尾：

小红书理论上来讲，这个项目一定是能做成的，只是结果低于高，快于慢的问题，但想在小红书拿到结果的几个点，1.不要死磕一个店铺，2.不要死磕一个品，

不要纠结，店铺该放弃就放弃，这个品不行就换，这个项目的逻辑是通过大批量的选品，测款，测出来一个好的款然后去把他打爆，

第二个逻辑我们是在做新媒体，是在做内容，店铺只是下单的工具而已，就是在做小红书，做小红书的笔记，做新媒体就有概率性，不可能百分之百起号，真相就是这样，

很多说什么7天起店，各种花里胡哨的起店方法，本质还是内容.+选品，这两者不是一天就练成的，需要不断的打磨，找手感，练网感，7天内能起店成功的他的综合能力已经非常扎实了，或在其他领域基本功相当扎实，或他做了不少账号，加上了一点运气，七天起店成功，但他不会告诉你他经历了啥困难，因为说了你就不做了哈哈哈

所有的方法思路技巧都是在加大做成功这个项目的概率，学习了方法论肯定是要执行、测试、试错、总结经验，遇到问题，解决问题，但要多总结自己问题出在哪里，方向不要错，所以不要完美心态，大胆的去试错，试错的成本绝对没有错过的成本高，该加店加店，该换品就换品

祝各位在生财做小红书女装的圈友，一定要坚持测品，当你勇往直前，世俗都会给你开路！