小红书带货调研测试第3天，感觉来到了天堂（4月精华文误删重发）

一枚硬币

2023-05-2417:57

小红书带货调研测试第3天，感觉来到了天堂（4月精华文误删重发）大家好我是硬币，星球编号7916，20年4月加入生财，4期圈友，看了很多生财的优质内容却没怎么冒过泡，之前就写过一篇帖子，所以，先自我介绍一下，山东潍坊人目前在苏州做项目小工作室（没几个人），去年抖音短视频+直播带货GMV累计250W+，主要类目是中医书单视频号，中医书单直播号，无人/半无人直播女装等，因为有女装，佣金折合在40%左右，还有部分的私域。

一共参加过7艘航海，22年的半无人直播，还当了Erik教练的助教，非常好的教练

YYDS，视频号直播带货，小红书资料引流，运动锻炼，今年3月的风向标，抖音高客单，朋友圈运营。

包括20年做的知乎好物，赚了小几千，抖音头像表情包引流4000+，视频号带货，闲鱼无货源，淘宝蓝海，ai绘画，gtp等生财里的项目，做的好多项目比较多，失败的也很多，不过我定义里是暂时没成功。认识了不少圈友，都可能在某个点上给我的项目测试提供灵感，弹药和加速器。对了，生财偶像之一是杨涛。

因为今年抖音平台风向的转变，算法的调整，直播和短视频老业务都收到巨大冲击，3月报3个航海也是为了找新的机会，因为去年接触了小红书，包括参加了航海，小红书引流和店铺也是佛系做着，主要在做引流，没想到4.8随手搬运的视频爆了，5000播放，支付金额1500+，利润率80%。我立即发现了不对劲，马上在生财搜小红书各种关键词的相关帖子，包括最近的精华帖，敏感察觉到很多大佬们都在明确指向这个风口。

经过2天调研，我判断这个机会可能比去年做的抖音中医书单号，直播号更猛10倍，相比其他项目，小红书简直就是天堂，秒注销，官方有问必答，违规可以求情，平台调调，用户的高质量，高购买力等，我分析绝不是像去年做视频号时候的满地鸡毛，于是在4.10与4.11日发了3条朋友圈，招募内测伙伴

（ps，为什么招募内测伙伴，主要是之前前几天状态太差，其他跑的新项目进展很
慢，想找点动力，没想到这样做效果对我很不错，给了我很大动力干活，可能是因为我是ENFJ性格把）

然后就是继续在各个地方搜集相关资料，写小红书带货的手册，测试踩坑，设计共创群玩法，经过3天的奋战，写出初版小红书带货内参V1.0，共享给圈友，带货选品表单先不共享，案例更新还不丰富，可以按照下文方法用致敬同行法自己选品，想看选品表的可以等测试结束到时候找我要，因为个人能力有限，内容可能有错误的地方，欢迎指正，如果觉得有用，想看2个月后迭代版本可以点个赞给个鼓励（本文只发在生财有术星球和我的公众号）

ps：

1、标红的内容/章节为重点，请多读几遍，能实操的内容实操一下

2、目前以短视频带货为主，单号打单品

最少必要知识篇

1、小红书现状和调性

月活超过2亿、日活超6000万的社区

小红书的核心用户是谁？52%的90后00后，46%来自一二线城市，以及69%的女性。甚至随着社区内容的沉淀和运营机制的完善，小红书里来自不同年龄段、三四线城市以及男生也开始变多

在2021年关闭淘宝外部链接、推出“号店一体”政策，鼓励商家开店，完善商业闭环。和其他大厂比，小红书身上是有点儿“反骨”的。特别是当抖音、微信纷纷“小红书化”、先后推广图文模式的时候，更让人有一种“大厂都在学小红书，只有小红书打死不学大厂”的味儿。

2019年瞿芳曾在一次演讲中谈到，社区不是内容的集合，而是人的集合；小红书运营的是里面的人，而不是内容。

玩了一段时间小红书，感觉小红书官方打造的本身就像一个人，相比较更有人味比如官方号下不控评，都是骂声，有缺点就更像一个人了
而不是抖音官方一样冷冰冰的平台，

平时有问题一是可以看文档，二是可以去后台客服那常去骚扰，说不定会有意想不到的收获。

另外不得不说的就是核心用户的购买力和质量，

购买力高，退货率低，售后省事省人

购买力高就意味着高利润率，目前大部分品类至少50%，好的能到80%退货率低就意味着售后少，高质量女性当然是懒得退货了，一二线女人时间多宝贵，当然也要选择优质一点的货源，毕竟是要做店

2、快速起号

2.1小红书官方解答

从零开始玩转小红书

1找好定位

商家朋友们在开始进行创作之前首先要有一个垂直的定位setminus前期的内容创作越垂直平台就能越快识别出你的对应标签更加精准地把你推送给目标用户

找对标账号

账号定位以及内容方向和你相似粉丝量适中完成了商业化验证

3账号装修

头像

头像通常是用户对账户的第一眼印象
因此大家要选择一个有记忆点的头像

让用户再次看到这个头像后就会不自觉的想点开昵称

一个好的昵称是传递有效信息很好的途径商家朋友们可以在昵称中使用“类目+品牌名+.表情”的模式让用户在点开笔记之前就能知道你是做什么的简介

简介是账号的一个展示框

如果能够通过简短的几句话浓缩账号的定位和内容会让用户产生兴趣提高笔记的点击率-

保证发文频率

连贯且高频的发文能够帮助商家朋友们前期的粉丝量积少成多另外

高频的发文能让平台识别出

你是一个有持续输出能力的创作者

给你推送更多的流量

3、搜索流量

商品笔记流量差，不知道怎么拓展流量渠道？笔记爆发周期短，一波就没有声音了。小红书开店如何吸引到更多的新客，结合搜索流量实现流量增长？

所谓搜索流量，通俗易懂，

就是说用户在搜索结果中能够看到大家发布的商品笔记。

商品笔记常见的流量来源有三种：

主页推荐曝光、搜索曝光以及其他渠道曝光。

那我们应该怎么布局搜索流量呢？
分为两步走，

一、关联性

要布局搜索流量，

最核心的方法就是增加笔记和热搜关联性。在创作笔记时，要学会结合热搜词进行笔记埋词，

查询热搜词的常见渠道：

热搜词关联词推荐（主页搜索页面）、发布页关联话题推荐、笔记灵感话题推荐等等，

我们可以结合自己的类目找到合适的热搜词，而对于怎么埋词，在笔记创作中一定要进行围绕热搜词开展。

在封面标题正文话题中多多放入对应的热词，建议比例是60%以上。如果是视频笔记，除视频外也要在正文和话题中进行埋词。

二、笔记质量。

笔记质量决定了用户搜索的结果排序。

提升质量可以从三个思路出发，

一、增加笔记的种草性，笔记千万不能干巴，不要做成商品详情页，内容也有生气，要从用户的视角出发，展示用户最关心的问题，比如说上身效果、使用功效、做作方法等等，还可以围绕人群展开，比如说学生党、妈妈款等，

二、提升互动数据，商家可以通过尝试薯条推广、ark推广、聚光平台的搜索推广等官方渠道，对有潜力的上品笔记进行推广，提高曝光概率。

三、减少降权行为。不要出现导流、图片失真、虚假宣传、商品链接无效等行为。

总之，增强关联性能够把笔记和搜作词保定起来，知道长尾流量，提高笔记质量，能将笔记排序为之提高，获得更高的流量。

官方内容可以作为参考~实践出真理
4、小红书账号的实名

一个人可以实名1个号，可以秒注销后重新实名官方：一个人24小时可以实名20次不知道官方为啥会有这样的设定，很有意思

5、话题功能怎么用

小红书也有话题功能，但是需要你发布一个作品加#号或者搜索相关笔记，点击这个标签进入

6、关于小红书限流

6.1小红书的官方解答：

笔记小眼睛不到100是不是被限流了？

为什么笔记内容不错就是没有流量呢？

怎么看我的笔记是不是被限流了？

6.1.1流量低不等于被限流

许多小红薯看见笔记流量低，就会觉得笔记被限流了，其实不一定笔记流量是受多方面因素影响的，

笔记的内容、标题、封面都有可能会影响笔记的流量。我们首先要了解小红书的流量机制，在小红书发布笔记之后，平台都会根据笔记和账号的标签进行分类，通过小范围推送从而判断笔记的质量。

（根据机制可以看出，账户务必保持垂直）

如果你的笔记受欢迎，那么平台就会将笔记推送给更多感兴趣的用户，才能够获得更
多的曝光。

6.1.2如何判断笔记有没有被限流？

首先自查笔记是不是违规行为，如果你有收到官方的违规通知，这种情况下笔记自然就不会被推荐限流号特点：无法开橱窗和个人号认证

6.1.3限流解决办法

如果说单篇笔记被限流，没有收到泄的违规通知，我们可以先自查有没有违禁词或敏感内容，如果说并没有发现笔记违规内容，

但好几天了笔记流量一直不破百，我们就可以选择帮助与客服，然后点击笔记申诉，使得你要申诉的笔记选择笔记流量异常，然后点击提交，平台就会通过消息的方式通知你。如果是有收到违规通知，就需要检查笔记内容是不是有违禁词或敏感内容，如果是收到笔记状态正常，就说明没有被限流哦，很有可能是因为笔记内容一般，需要提升笔记的质量哦。

如果是账号被限流，小红书们就需要多多发布优质的内容，多多进行浏览互动，规避掉所有可能违规的行为，避免被标记为异常账号。同时也需要多多关注平台最近的流量扶持话题，会在笔记中增加一些账号相关的高频搜索词，也能够在一定程度上面增加笔记的曝光量。只有遵守小红书的社区公约，持续发布优秀的内容，才能够越做越好。

总之，

账号限流解决方法
1.多发优质内容

2.多进行浏览互动

3.规避所有可能的违规行为

4.关注平台扶持话题+在笔记中加入高频搜索词

（言外之意应该是即使账号被限流了，但是不影响搜索流量）

6.2实测补充

6.2.1搬运号

限流号特点：无法开橱窗和个人号认证搬运号非常容易被限流，流量下滑非常明显，第一天搬运可能几万播放，涨粉几百，被抓后当天发出的视频基本不过百，

一定要二次剪辑，也就是下面的二创，换小红书调性的人设，精细化做内容

目前测试类目不多，单纯搬运基本会在几百粉时候被抓薯队长抓包限流，我的一个号运气好，做到了几千粉，同样难逃被抓

官方说没有限流这个说法，估计就是为了让更多人进场做去重的搬运，毕竟现在小红书系统内真的贼缺好的内容。

同时，小红书更不愿意，你是一个纯搬运号，来伤害平台用户，毕竟一个小红书用户价值可能是抖音的10倍，所以，即使是二创号，内容把控不到位，也容易被限流具体限流后会不会解开，或者会不会再爆，目前看很难。

另外，官方说没有权重，那肯定有权重呀，小红书账号活跃度越高，注册时间越长，粉丝数越多，账号权重就越高，越能抗违规限流

6.2.2二创号
稍精细化的二创剪辑，

选素材+剪辑+发布，

一个视频的时间成本可以控制在5分钟，可以12个为一组

这样一组的时间大概是一小时，熟练后还可以休息个10几分钟，不会累

常规的去重手段：

变速、镜像、换标题、换字幕、裁剪、换背景、抠像、加背景音等

6.2.3模仿原创号

模仿原创号做实拍

这个是最终必须做的类型，

卷到最后就是得做这种号，

目前在做这种号的已经在享受超级红利

6.3违规内容一定要尽快修改或者删除

平台一般会第二天重新审核，或者你申诉后重新审核，一定要尽快处理违规笔记，防止账号限流

7、小红书素人号带货

带货权限1.开通路径：小红书APP-【我】-【左上角三横】-【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】进行申请2.开通条件：完成实名认证、完成个人专业号认证、粉丝数量1000及以上
目前没什么用，4月份开始就已经不能随便带别人的品了，官方出的小清单非常鸡肋清单可以关联视频，视频关联不了清单，笑死了，这设计鬼才

目前最好的方法还是自己商品，开企业号，一拖三，用小号带货，详情见下面

这条需要等政策变化才有用

这官方群里的消息也侧面也说明现在是入局的早期，早点入局，把入口占掉。

8、小红书企业号(pro)

8.1基础信息

需要花600块认证年费企业pro最重要的功能就是目前1个企业号可以关联3个小号，钱到企业号

小号要求如下：

邀请方：必须是已开店（电商店铺）的企业专业号；被邀请方：

1必须是个人专业号；（目前认证非常简单，您好，您可通过【小红书APP-我-左上角三栏-创作中心-更多服务-开通专业号-成为专业号】进行免费认证，认证过程中需要完成手机号绑定、实名认证，并选择一个与您最相符的个人博主身份（例如美妆博主、游戏博主等，用于展示在个人主页），审核通过即可认证成功。目前仅支持APP端操作认证哦~，相当于扫个脸就完事，可以找渠道帮忙实名和开通个人专业号小号）

必须已经关注了邀请方；

3未开店（包含电商店铺&小程序店铺）；（若用户已开过店，且已走完关店流程，也视为未开店）

4近180天内无关联成功记录。

小号可以解绑换绑

这样就可以实现一个店铺拖3个小号来带货小号不小心玩脱了，就可以快速解绑小号，重新绑定新号上，节约成本

周末认证机构不工作，正常2个工作日内会联系你开通
要升级pro的账号先不要搬运作品或者发作品限流后后即使认证了依然开不了店铺

（已踩坑，亏了600）

认证注意事项：

1、名称不能是名人

2、头像不能是名人

3、不能开通蒲公英合作、带货合作等功能，关闭挺麻烦，已踩坑

企业专业号的功能：抽奖绑定线下企业门店开通店铺开分销佣金广告投放薯条推广

8.2pro如何关联3个小号（一拖三）

您可以通过APP-右上角pro-更多功能，进入账号关联页面，点击右上角“+邀请”，发起关联邀请

1、两个账号要互关

2、小号要升级个人专业号3、选择主理人账号关联4、搜索小红书号发出邀请

5、小号同意后，大号点击主理人账号下面的小号开启店铺展示和关联商品权限

6、小号可以开始0粉带货
9、小红书开店

官方文档自行阅读，非常详细了：

小红书商家课堂

分为个人店/个体工商户店/企业店个人店上面赚的钱只能到实名人账户，放弃企业店相当于开公司，还得找人做账，放弃

建议根据类目不同找渠道开通个体工商户店做矩阵实名人找渠道实名，款进法人账号官方经营类目要求查询：

第三方商家入驻平台

根据类目的不同需要准备不同的资质1、带书籍，私聊我渠道去办理书籍经营许可证，快的出证3-7天，费用1150，慢的7-14天，费用1000（注意淘宝交易，不要开公司类型，目前在用的渠道，你也可以自己找）2、带汤包等食品，下证周期2-4天，费用220，注意淘宝交易，不要开公司类型，目前在用的渠道，你也可以自己找）注意：小红书作品违规限流后就不能申请店铺1个营业执照最多可开通3个专业号及对应的3个店铺，但是好像必须开pro才能开通下一个，就算只能一个店也够了。3、带其他品类，查询需要的资质可通过下方链接，如果是日用百货和服饰，基本一个

个体工商户执照就够了，海南的50块一张

第三方商家入驻平台

10、小红书个人专业号

可绑定为pro号的小号进行0粉带企业号店铺的货
11、如何规避账号违规限流

违规出现的情形有机审和人审

机审主要是违规词和去重力度的审查

人审主要看你内容和风格，这时候就需要把我们账号包装成一个原创号，或者干脆做一个原创号

11.1对平台规则的熟悉

先要了解平台规则，其次要通过对同行和自己数据的观察去察觉到规则背后的规则，有一定敏感性

我已经简单梳理了一下，至少要看3遍

记得做知乎好物时候，家蒙都是打印下来知乎的规则，每天看的链接：如何避免小红书违规限流-平台规则把玩

12、小红书视频号申请

如果没有站外其他短视频平台的运营账号，可以先不申请，账号做起来官方会主动邀请你内测

主要权益是可以定时发布和发布15分钟以内视频，正常只能发5分钟

13、小红书的注销

限流号可以秒注销，秒注册，这对我们来说真大大节省了时间成本和号的成本
15、需要养号吗？

做抖音都没养过号小红书能惯着他？

不过为了提高权重，可以在找对标账号时候顺便把号养了，权重好抗限流啊

14、小红书的店铺相关

14.1、保证金要交多少导航：

小红书商家课堂

可以先不交，等要提现了再交

14.2、小红书收的技术服务费

一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。

14.3、小红书店铺结算

对账单结算周期和规则？为什么订单少结算了？

与商家结算入驻店铺的销售款，每一个自然月为一个结算周期，结算周期内小红书系统记录的入驻店铺以消费者确认收货数据为准。消费者拍下商品付款后，自商家在小红书确认发货之时起，消费者未在以下时限内确认收货且未申请退款的，系统自动确认收货。

·发货地为境内的订单（包括境内保税区）：10天
·发货地为境外的订单：30天

消费者有一次延长收货的机会。点击延长收货后，可增加7天延长收货期。延长收货期内消费者点击确认收货，或者延长期限到期后系统自动确认后，订单状态为已完成才会结算。

可以进入订单查询-已完成页面，选择对应的计算周期批量导出或者全部导出，在导出的数据中，可以看到包裹的确认收货时间和确认收货类型及是否延迟收货，再核对订单正确的结算时间。

15、需要养号吗？

做抖音都没养过号

小红书能惯着他？

不过为了提高权重，可以在找对标账号时候顺便把号养了，权重好抗限流啊

立项测试的问题集合

1、直接搬运号是否能玩

目前玩的最久的搬运号3个月才限流

新注册号权重不高，极大可能在一周内就会被薯队长抓包限流，也要看品类最好别直接搬

2、混剪二创是否能玩

目前来看是ok的，中医类目很多人做到万粉，其他很多类目做到万粉也很容易，可以自行调研

3、如何解除限流

通过人工客服沟通可能可以解除，我的一个限流号正在沟通中，等结果
4、限流号还能否再爆

需进一步测试，目前看很难，建议直接注销

5、一天发多少条合适，需要发流量视频吗？

目前看是2-3条，新号可以2条，先涨粉找找感觉，比如涨到2W粉丝（这时候权重更高，更好带货），

偏门点的类目也可以0粉开始带，薅一波再说育儿书单类大号一般跑3条带货一天，不发流量视频发布时间：集中在8点10点20点

图文完整版本：

飞书DocsLink:https://gwflbcxk6z.feishu.cn/docx/JO5Zd66XroV7LFxV...Password:YHRj收起

小红书

查看详情

敦敏小子、猪头特大号、私藏人间、无影、D。、惠心、阿宇、小芋圆🐷、会飞的鱼、蕉言蕉语等74人觉得很赞

时光：我看书籍需要出版社授权，怎么弄呢

2023-05-2422:31

安迪：详细，努力实操发现问题再来请教

2023-05-2423:14

Roy：深入浅出！6！
2023-05-2500:12李一：我也在苏州，有机会可以交流

2023-05-2501:54一枚硬币回复时光：可以网上找代办，但是自己找，我提供的渠道已经不能用了2023-05-2507:12

一枚硬币回复安迪：加油

2023-05-2507:12

一枚硬币回复Roy：999

2023-05-2507:12

一枚硬币回复李一：嗯额，回老家了，有机会约2023-05-2507:12