小红书店铺矩阵百货赛道日出千单玩法
小红书 ·
小红书店铺矩阵百货赛道日出千单玩法
2024年04月07日16:20
哈喽，大家好我是曜文
在2023年2月份入局小红书电商从一开始的一家店做手机壳到现在的100多家店涉及鞋服数码百货水果养生各个赛道在这些赛道取得了不错的成绩单月做到百万销量下面来和大家分享我们近期半个月的百货赛道玩法和我们的运营模式希望能够给大家带来一点启发在小红书店铺红利的时候入局实战，并且能够拿到结果
一、运营模式
大家都知道想要矩阵起号设备和网络还有人员是必不可少的尤其是百货赛道单人产量一个月单店收入大概就在3-5w所以矩阵起号才能扩大收益我把小团队做成一个闭环实现自动化运转
我们一个运营配10+个号，配三个剪辑，一个客服运营：负责选品找爆款选题输出文案内容剪辑：负责一天产出10+条视频和运营配合输出内容客服：负责对接供应商处理售后整合供应链降低成本店铺利润各个负责人持有纯利润分成，和店铺利润绑定每个负责人都干劲十足并且互相监督每一个环节人员都必不可少通过这个模式我们在半个月就能做出一组号能够跑出单日几百到上千单！
二、百货赛道玩法
先讲重点：
百货赛道混剪内容不适用于投流，一投就废，所以我们现在全是自然流！百货赛道想要做出成绩最快的就是混剪直接套用爆款模版剪辑！百货赛道选品很关键要么是低价要么实时的爆品只要账号正常基本当天能把单量拉上来！百货赛道实拍难度太大如果不会拍摄技巧并且每天时间少的千万不要尝试！百货赛道能不能把单量跑起来取决于剪辑和选品这两个是重点！！！！
好的，下面我将给大家带来从起来到每天单量持续上涨的玩法逻辑！
起号篇
我们都是一机一号，设备直接从pxx拿二手的iPhonex，用坏了直接寄回维修
我们买了将近上百台出现坏的几率在5台以内，为什么用ipx呢，主要是用起来比较流畅，能提升效率，毕竟时间就是钱注册账号的时间不要同一时间同一地点多量注册，会跳验证，而且注册的账号会出现违规提示批量恶意注册账号，我们一天同一地点就注册3个号隔开时间注册就不会出现一注册就封号的问题，这也是入局小红书玩矩阵很容易掉的坑。
账号注册完成后，刷一刷账号的主页，关注一些对标的账号，做百货的账号实在太多了打开商城搜索日用百货很多类目可以选，选择销量高的店进去就能找到对标，前期关注对标有利于后面同行出爆款直接跟款！
注意的是，账号注册完后隔天发笔记来测试账号是否正常，基本新号数据在200+以上都是正常，直接开个体店就可以了，因为个体店能够绑定主理人，如果主理人被限流不影响主店铺的流量，主理人30天可以解绑，解绑后注销再绑定就可以了。
毕竟我们是做混剪的死号被同行举报是家常便饭，所以矩阵想要做起来不要去开个人店，直接上个体绑主理人，不行就注销，节省了很多时间去进行店铺认证和缴纳保证金。
选品篇
百货这个类目基本都是9.9或19.9的居多，利润在40–50%，我们百货主要做9.9
因为客服咨询率非常低，一个号一天出500单也就1-2个咨询
而且基本没售后客户不满意直接给他仅退款要求他给个好评就可以或者签收好评补寄
百货的选品基本都是从某音来或者对标账号或者是去年爆款今年拿来做还是一样会爆
我总结了几个选品方向
1.季节
2.爆款
3.细分
怎么理解呢？
比如季节选品，现在这个季节是雨季就可以卖雨伞一次性雨衣这些都是去年已经验证过了如果现在没有特别爆的对标店铺，我们去做基本是可以做起来的，为什么呢？因为通过商城看销量去年有同行卖了几千或者一万单，已经经过用户人群的验证了，但是现在小红书还没有正在爆的笔记，我们可以直接补充内容，测出爆款的模版就可以了
我们做测试一般在10条以内，要么爆，要么换品，不用太纠结，多个号测试一天就能完成10条的量，如果跑出数据还不错的并且出单，我们再加大内容量，直到到做出小爆款实现单量的增长！那么，夏天卖什么，秋天卖什么，冬天卖什么，一下就清晰，如果不会选就看往年的产品
然后爆款选品，基本都是某音来的，经过大平台的用户需求验证过了，如果小红书还没有人在做这个品，而且这个品又满足小红书用户需求，直接跟某音爆款模版，在小红书成为爆款的几率很高，所以每天通过抖音的选品中心去看看有哪些品数据高了，小红书还没有大量的此类内容，直接进行测品，一旦数据跑起来，一天出几百上千单非常的容易，如果有做百货赛道的小伙伴通过这个方法选品肯定深有体会！
还有一种方式是小红书主页的推荐的爆款，如果你发现主页有近期7天内万赞的笔记并且评论区清一色都是求购的笔记这种都是用户需求很大而且商场上架的商家很少，这种可以直接抓住机会上架发笔记，爆单的几率也非常高！
细分选品更简单，比如做家清百货，那么只需要把这个细分领域的对标都给关注了，把商城对标销量高的店铺都给记下来，然后一旦发现对标日销百单或者千单，直接跟款就行，为什么呢？因为同行已经替你验证过这个品在这个细分领域有需求了，其次就是跟热度，还是一样根据某音的爆款选品一旦发现热度品在自己的细分领域里面有上涨趋势别犹豫直接上直接大胆测往往能取得不错的效果。
我之前也在星球分享过小红书选品逻辑可以直接点击阅读：https://t.zsxq.com/193cJMvFq
剪辑篇
我们的百货店铺剪辑几乎没有出现账号批量混剪导致违规的情况因为我们的去重力度做的很高，这也是为什么我们能够做到百货账号持续单量上涨的原因，我们在混剪画面上面会做到3秒-5秒一个转场期间加滤镜画中画和手拍的画面到里面，不借助任何的剪辑工具和固定的模版，在剪辑爆款笔记的时候会先找出3-5个模版进行测试，保证画面不重复来提升去重力度，在3月份的航海直播中我也演示了我们剪辑的工程图可以直接去套用
在剪辑方面我们直接找线上的小伙伴进行合作一天产出10+的笔记来进行测试，一旦数据好的模版高于2000+小眼睛就每个账号每天发送五条笔记来进行测试，经常会出现跑出几万几十万播放的小眼睛。
其实小红书店铺百货赛道的玩法非常的简单我给大家总结一下
1、选品方面必须要么是季节性的要么是爆款性的或者是同行正在爆的每天只需要去搜集或者去进行分析，做好表格登记下来，7天内找出2-3个爆品不难。
2、好的选品配合去重力度高的素材，然后再直接参考爆款的标题进行测试，一定能跑出数据高的笔记，然后就可以直接复制来打爆单品实现矩阵多号日出千单。
3、每天需要做的工作标准一定要做到位，比如，选品花多少时间，搜集爆款花多少时间，每个账号安排几组素材进行测试一定是需要有明确的规划，然后拉满执行力，记住一句话：你只需要做的比同号稍微好一点，你的笔记爆率就会高一点，出单量就会高一点，把每一步都做到最好出单到爆单只是时间问题，做矩阵就是为了缩短爆款周期，提升爆款率。
三、运营逻辑
百货赛道目前对于小红书的用户群体来说9.9相当于随便买不心疼，只要满足了实用或者有颜或是当季需求，基本都是直接买，毕竟小红书我们做几百几千的客单群体是已经验证出来的而且，在百货赛道上面基本没什么门槛，只要选品符合标准剪辑符合标准运营的爆款文案符合标准直接实现批量的复制，拼的是运营和剪辑的筛选并且确保这个人靠谱能做事每天能完成所有的任务标准就能实现“复制粘贴”
那什么是标准呢？
选品是否跟随上面我所讲的每天选出3个以上的品进行分析剪辑是不是产出的素材能够跟的上运营进行测试，如果一天只能产出3条视频根本没办法去验证爆款内容上面每天是不是有花30分钟到一个小时去把类目的爆款标题和文案进行记录然后配合剪辑去测试素材运营就是这三个环节，只要能达到基本数据都不会差，实现每天出单持续上涨不难所以普通人在账号设备少的情况下完全可以运营得过来并且入局门槛相当低！
而且百货这个赛道的爆品简直太多，更新爆款的速度也很快，不用担心一个账号一直发一款会导致素材模版不够用，或者内容同质化导致违规，一个品不行就继续测下一个品，矩阵的目的就是加速测品的周期，提升内容数量去超越同行去补充小红书的内容位。
当然，我们也在持续的增加设备增加人员，试想一下一个百货细分领域里面大多数都是自己的账号，就能做到占领这个细分赛道领域，获取到精准的流量和人群。
好了，以上就是我们近期小红书店铺百货赛道的运营逻辑，基本通过这套逻辑下来，在一周内就能测出爆款并且能够做到销量几百上千，选到同行少的赛道竞争少，人群需求高，单店月销上万也是可以实现。
如果觉得本篇内容对你有帮助，可以点赞收藏起来，然后入局实战拿到结果，本篇点赞高文哥继续给大家分享我鞋服领域高客单赛道七天起号销量过万的实拍玩法！