小红书店铺蓝海玩法逻辑

曜文2024年01月05日16:47

大家好，我是曜文

今天咱们就来一起聊聊小红书蓝海市场的体量和具体的玩法逻辑，蓝海市场确实在小红书店铺非常吃香，可以这么理解，只要占领某个关键词，那么这个蓝海市场的流量都是你的，体量小到月入20W大到百万以上。

为什么小红书会出现这种一个词就能变现的方式，取决于小红书的推送流量和搜索流量，也和本身小红书的推送逻辑相关

举个例子：

我们在做私域引流转化的时候，我们会通过关键词去占领这个词的所有笔记，导致只要拥有搜索某个关键词看到的全都是我们的笔记，比如，我们做某件大衣，用户只要搜索通勤好看大衣，看到的全都是我们的笔记，这样我们就可以获取到非常多的自动精准流量，来咨询。

同理

小红书店铺解决的成交路径的问题，让用户看到这个词，发现这个词推荐的全都是这一款大衣，那么他被种草的概率就非常高，客户可以直接从左下角下单，就延伸了一套关键词配合蓝海产品的玩法。

那么回到重点，蓝海市场看起来是真香，可也代表着需要大量的矩阵号去占领某个关键词，对于新手玩家确实不太友好。所以，也延伸出了，关键词配合店铺主号去铺笔记，创造蓝海词条来实现持续的转化和成交，和做品牌关键词品牌种草有点类似1.找大量兼职种草产品附上关键词2.开通个体号作为成交的载体也是可以实现蓝海的玩法

那么回到本质的问题，如何去找到蓝海？

从数据层面来分析，如果一个词或者一款产品在小红书上面搜索量相对比较大，但在商城几乎看不到这类产品，那么可以判断，很多人还没有发现，没有进行产品的种草，就可以判定为这个词是蓝海词，可以延伸出很多蓝海产品，可以通过关键词开始去布局，然后抓住这部分人群。

可以理解为，蓝海可能是特定人群的搜索，也可能是兴趣人群的搜索，与红海比起来，就是更加精准，也代表着能够找到精准人群并且精准成交。

同样我们举个例子：

耳机这个词在小红书上属于红海，那么我们早之前发现华强北的某个耳机在小红书上面搜索量很大而这个产品在小红书几乎没人销售，我就开始布局这个关键词让用户只要搜索这个词就能看到我的产品，通过带有关键词的笔记和我笔记的产品挂车让用户直接下单，然后我又通过批量的账号和配合兼职的发文增加了这个关键词的笔记数量，抓住的这部分搜索关键词的人群

后面想要去做这个蓝海的商家除非做到比我笔记数量多，或者他拥有大量的高权重账号，不然他的笔记排名是不会高于我的，所以我抢占了这个蓝海关键词和产品市场。从以上的案例可以看出，一个是时间差一个是笔记的数量差距，这也是很多研究蓝海市场的商家的一个逻辑。

总结：

找到蓝海市场或者产品在小红书本质是离不开特定人群的搜索，有了人群的搜索是离不开蓝海词的布局，找到了蓝海也离不开运营的笔记数量和质量，才能实现一个关键点，你找到了蓝海市场前期占领了后续的商家发现是打不过你的，才能实现真正意义上的蓝海持续收益！以上仅个人观点，仅供给大家参考，希望思路能给大家有所启发！