2023年07月07日11:32

各位朋友好，我是在杭州的圈友书豪，一个连续创业四年的95后，目前连续四年都年入百万。

前面的文章分享了我们关于小红书无货源电商低价百货的选品方法，今天我们来说说我们自己的店铺关于女装的选品方法。

其实女装选品的本质也是跟款，只不过对标的平台变了。

低价百货是在小红书上找粉丝两百以下，近七天带货笔记点赞100以上，带货商品销量100以上的品去跟。

而女装我们基本上不在小红书上找对标商品，而是在淘宝上找对标商品，原则是每天去关注淘宝天猫排名前五十的规模较大的女装店铺，他们的新品销量超过500单的品。（进入店铺后，不要直接选择【新品】，要选择【全部】栏目下方的【新品】，就可以查看销量了）

当然，通过之前的低粉爆文法在小红书上找到的女装，我们也是可以去跟的。

为什么要这样选品呢？

一、选品能力

你要相信，这些女装店铺，他能够在淘宝做到头部腰部，他们的选品能力肯定是比一般卖家，比一般人要好不少的，特别是对于我们这种大部分员工是男性的团队来说，他们是一个非常非常值得借所以可以借助淘宝天猫的选品能力，在搜索关键词后，按照销量排名，关注前30家50家左右的店铺，然后每天去看这些店铺的新品情况，一般来说新品都是他们的主推款，而且可能一个新品昨天刚上没流量没销量，但是明天一看已经爆单了，因此需要每天都去关注这些店铺又上了什么新品，最近的新品销量如何。
当然，如果你有精力，也可以去关注那些腰部的卖家，把50家店铺扩大到100家，都是没问题的。不要被一些条条框框束缚住，我们的方法可以是一个方向，具体实践时依照自己的情况去进行就可以。

二、选品素材

做无货源女装最头疼的就是视频混剪素材问题。

一般来说，在小红书上有爆款潜力的百货商品，在淘宝/抖音都是已经爆过的，所以混剪素材资源丰富，有利于我们去批量制作带货视频。

但是女装由于成本、模特、拍摄等等原因，它的视频素材是十分有限的。这时我们如果通过小红书平台去选品的话，很可能跟其他博主撞素材，影响流量就不划算了。

那么通过淘宝天猫选品可以在一定程度上解决这个问题。

大部分女装店铺（非批发）在全网，都会选择在淘宝上上新品，然后再在其他平台分发，所以淘宝天猫上的女装新品的视频，一般都是最新的，甚至在抖音上都是找不到的，所以这种视频素材，我们做做去重，就能拿来直接用了，省时省力。

也可以扒商品主图和买家秀的图片去做图文笔记，百货很多需要通过视频去展示商品的功能性，但是女装可以通过图片去展示产品，不过做图文笔记一定要做二次原创，不能直接搬运图片！

三、爆款潜力

通过这种选品方式，很容易发现潜力大爆款，前面说过淘宝天猫的新品，除了一些在小红书上也有旗舰店的店铺，基本上是在小红书都是没有上过的，那么当你第一个上这个品，第一个用新品的素材时，极有可能会大爆特爆。

但是需要明白的一点是，会不会爆单是概率问题，淘宝上的爆品，小红书不一定爆，也要做好心理准备。

我们之前就通过这个方法，在春夏换季的时候找到一个爆款，就因为第一个在小红书上发了这个品，几天就爆单了，所以一定要找30家50家店铺，去每天看它的新品内容，看最近几天新品的销量情况，都是潜在的大爆款。

有一个可以比较简单地看这个品是否合适的方法，就是看用户评价，一件品销量大几百几千，结果评价寥寥无几，或者都是一些默认好评，那么极大可能这个品是刷单的，这种需不需要上品到小红书，就看你自己了。

我建议是能上就上，就算这个品不爆，也没什么大不了，就当测品了，换个品接着发，接着测就行。

四、大词长尾

虽然女装是个大类目，但如果我们一直只搜索【连衣裙】这种大词，会发现按销量排名后，基本上前几十名的商品都是不变的，这样对我们选品的局限性就大了，无法找到一些新的店铺去看品测品。
因此我们需要用大词长尾的搜索方法去找到源源不断的店铺供我们选品测品。

什么是大词长尾呢？跟大家解释一下，比如说连衣裙这个品，连衣裙就是个大词，那么这时候我们搭配一个【夏季】，这就是一个长尾词。

长尾词可以自行更换的，比如【连衣裙瘦身】、【连衣裙沙滩】等等都可以，稍微换一个长尾词，搜索的关键词不一样，出来的结果也会不同，然后我们再根据销量排名去找店铺，这样我们可以选择关注的店铺也就丰富了起来。

然后就按前面的方法，点进商品店铺去看新品，销量不错的我们就可以发到小红书上测一下，销量不行的我们就换一家。

做个总结，做小红书无货源女装，可以通过淘宝天猫去搜索对应的女装类目，按照销量进行排名，选择前30家/50家/100家的店铺，每天关注这些店铺的上新情况，和最近新品的销量情况，如果有销量超过500单的，马上跟款。

以上方法，把淘宝天猫换成拼多多/抖音精选联盟也同样适用，选择几家店铺，销量超过多少依自己情况而定。希望对大家能有帮助。