小红书月GMV100W，利润率20%以上的秘诀：认准一个品，把有利润的款做到极致来自：
生财有术

老梦聊副业

2024年04月08日19:52

一、项目简介

我们团队是从23年7月开始转到小红书做店铺的，走的是供应商角色自营的经营模式，目前做的客单价在400-2000元这个区间，平均客单在500左右

每篇笔记都是需要实拍，一天发3条挂车的商品笔记，产品面向的是18-32岁的女性用户，利润在20%-30%，退货率根据价格不同会在10%-30%区间，单店有链接爆了的前提下，这个爆了的店铺利润是在3-5万区间，团队月流水目前在100万左右。

销售模式我们选择自营+学员团队做矩阵，目的是降低风险，增加卖货的店铺去抢占平台流量，我作为供货商角色供货和提供方法给团队的成员，通过学员卖货赚后端利润，而团队的小伙伴只需要专心卖货，跟着我们的方向去走就可以

下图是其中的一些数据

二、流量获取策略与多平台扩展

我自己注册了一个品牌，走的是白牌路线，在小红书站内成交+全平台开店承接搜索流量

流量获取渠道主要在小红书（不投流，免费流量），通过爆款笔记，把产品销量拉起来，目前我们笔记和商城的流量会各占一半左右，每篇笔记会做关键词布局，实现不同关键词的收录，获取搜索流量

然后利用每天3篇笔记打底去铺量，一个号一个月最少有100篇笔记，而矩阵铺开，这个数量就会比较可观，我们的类目流量比较小，我们这样去玩就可以实现阶段性的霸屏，像7-3月，这9个月里面，基本上都是我们的笔记在霸屏，截止目前站内我们也依旧是这个类目的TOP1，3月底很多同行杀入进来，玩法也进行了改变，我们也在调整中，铺这么多笔记，里面有很多炮灰笔记，数据起不来，也有好的潜力笔记，当前面爆的笔记不爆了，后面的潜力笔记排名就会顶上去承接流量

我们除了站内开店承接流量以外，有些不想在小红书买的客户，我们会用其他平台去承接流量，像淘宝、京东、拼多多我们也会开店，客户搜品牌关键词都可以找到我们，这样每个平台的基础销量就可以解决，而且不用S单，都是真实搜索成交，还可以带动对应平台的自然流量成交，某平台我们我店铺靠溢出流量也做到了第五层级，店铺拉起来后，在去站外的平台开付费获取平台的流量，也是我们现在在做的事情

三、围绕单品打造爆款

1、高效实拍

我们所有的笔记都是围绕着几个品一直发，用固定的角度，去拍不同的展示图片，以确保每个照片都是实拍不会在素材层面违规，不用去做搬运的图片去重，并且每个照片的出图效率很高，一个笔记用4张图，一天12张图，几分钟就解决掉了，选择好爆款的角度，就不停的翻牌爆款的模板去凑概率就可以

2、垂直类目只需要研究曝光方式

市面上做小红书的一般都是要不停的选品，跟品，去测试这个品能不能在这个账户起的来，而我们的打法就是一个类目的几个品，不停的研究出现在用户面前的方式，把这几个品做出差异化，或者说能让客户接受并下单就可以，不用研究明天要卖什么，市面上哪个又爆了我们要去跟一下，就去专心研究如何让笔记有流量
就可以

3、免费流量的持续获取

从7月到现在，明显能感觉的出来，我这个类目的免费流量在逐渐减少，从发布笔记随随便便能破1000眼睛，到500眼睛，到现在的200眼睛都破不了，好一点的也就3天左右才可以破100眼睛，付费获取流量是后续的趋势

我们的产品一般访客精准一点，有爆款笔记的前提下，300个访客可以出5000左右的GMV，转化率在2%-3%附近徘徊，而这个GMV根据我们的类目经验是免费流量的出单一直在往下滑，这个是根据记录站内这个品类的所有同行每天的出单数据得出

像我们做的笔记是100%挂车，不去做单纯的种草笔记，而这类笔记，除了互动数据外，最主要的是看转化率数据，转化率高，流量就精准，转化率低，流量就会很泛

据我们的类目小二讲，4月改版了，现在小红书的笔记看OPM（千次曝光成交订单量）,直播看GPM（千次曝光成交额），对于高客单，OPM就很难去拉高，我们的客单可以，但订单里肯定比不上低客单的产品，而对于有能力直播的商家，是一个不错的机会

做熟悉的品，做垂类店铺是完全有机会的，这是其中几个店铺3个月的数据，深耕大有可为

四、新手如何从0-1

1、选品

我们做的产品由于是做垂直类目，品很少，所有我个人认为选品要选自己熟悉的品，先看你熟悉的品在商城的数据是否有销量，有销量的话就介入去深耕，去做长久的生意

不停的跟品换品，赚到了眼下的钱，每换一个品这个笔记就是一个新的开始，没什么沉淀，积累的只有做这个产品的阶段赚到的钱，而做熟悉的品，换不同的平台也可以继续做的，你也有更大的机会做出更多的这个品的爆款笔记

2、选对标笔记模仿

选好要做的品，大量刷对标找网感是一定要做的，同时不要只是刷，要创建表格记录下来，把主图+标题+文案+话题+评论区置顶的内容+评论区高赞高回复内容+评论区的讨论走向，都进行记录和拆分，后面你自己做的时候，就可以一比一的去模仿使用

3、大量发笔记，每天3条打底

做小红书别想着靠几条笔记可以一直赚钱，笔记会衰退，勤奋这点是必须的，要去用确定性的模板，然后用概率去对抗平台的不确定性，每天3条商品笔记，既不会限流，拿到的流量也不少，我们发起来是刚刚好的

4、多号做，最少2个号起步

单号去做能起来的概率就是碰运气，建议最少2个号，做的时候不会那么揪心，而且也可以参照数据对比，去对比账号流量的波动

5、分析数据
发出去的笔记，数据是一定要看的，好的笔记和差的笔记，可以参考点击率，加购率，转化率，阅读时长，等各种数据，是否是优质笔记我会比较关注上面的这些数据，每个行业可以参照自己的笔记导出后的数据进行筛选优质笔记，重点去培养这个链接的权重

去观察单笔记，上面图右边的笔记分析里的这些指标，也可以看数据对比

上图和下图，别的不看，只看笔记点击率这一项，少了3倍数据，就会少3倍点击率，阅读数是上图的2.5倍，交易额还没上图的高，数据分析的目的就是选出数据反馈带来的笔记哪些是好的，哪些是不好的

6、观察自己或者同行数据好的笔记是怎么样的

整理一个对标的表格，把要用的笔记全部拆分后放进去，隔几天就去点一下对方的链接去主页看下，这些参照的对标他们新发的笔记是怎么样的，然后从他们的笔记里，新发数据不错的就去跟进翻拍，然后看到新的账户在填充进去，就有源源不断的模仿素材库，个人认为这个比刷发现页的效率还会高一点

7、去选出数据优质的笔记干预让他破流量池

我们的类目每到5000和1万就是一个卡点，突破过去就估计流量在放一波，接近这个池子还有个1000左右眼睛每到的时候就会增速放缓，这类被卡流量池没突破的就可以去用老客户做下数据，帮助破流量池

我们做数据只让新成交的客户做，让客户给我们点赞+评论+关注，由于他下单已经带动了转化数据，想推流的笔记让可以去做种草数据，带动互动数据这个笔记可以起来的速度更快，如果你是卖低客单的，用这个方式，你笔记起来的速度，比不去做，会快很多，我们的很多链接，都是这样打爆的

我们这类卖货的账户目前没找外面的人S，怕有风险，全是自己的成交客户做的数据，目前没遇到什么问题，至于怎么让他们做，需要你想一个打动他们的点了

比如：送XX?优先发货？延长质保？去想贴合自己产品的方式

上面两个图可以看的出来，点赞和收藏这些，下图的笔记就是干预了，潜力没图1大，后续就不会去干预，让他自生自灭了，如果图1的这种笔记，干预后就会跑的很好

五、如何解决货源问题？

我们是自己进货，如果能谈厂家代发是最好的，避免链接断流后库存积压，这样就可能赚的利润还没花出去的库存成本高，像我们手上压着的退回来退货都还有几十万，这点新手一定要注意，控制库存风险，极为重要

六、新人入局的建议和风险：

1、建议：

选品方向尽量找自己熟悉的，去深耕，这样做的好处是别人需要测品，你不需要，专注去测如何获取你所做产品的流量就可以，这点就能跑赢很多很多的人，节省的精力也会非常多

大量发笔记，别间断，做好的笔记放草稿，多做一点，慢慢去积累草稿箱的素材，别间断，你能坚持发3个月，已经打败了50%以上同行了，不太建议定时，定时的数据没有直接发的好，测试过N次，N号，定时像是集中发了，定时后的数据都会下降，至少我们这边遇到的都是这样，具体自己判断是不是玄学

分析数据，别盲目的只知道发发发，不看数据去调整，效率会大大降低，数据好的笔记长什么样，哪里还可以优化，优化后的数据在分析，不断的去迭代你在这个类目里的能力
坚持去做是最主要的，小红书适合有耐心的人去做，跟我们开测的有40个人左右，现在坚持下来的还有3个人，他们目前的收入比打工上班好太多了，而没坚持下来的37个人，大概率只会骂一句垃圾项目，毛都赚不到一根，而实际很多只是开了店铺，笔记都没去发过，很多人的没结果，都出在执行力上

2、风险：

小红书门槛太低，谁都可以做，只不过成材率有点低，我指的成才率不是指出单就算，而是能真的每个月可以获得一份稳定收入，甚至可以转为全职去干（剩下的3个人，有2个是全职在跟我们做）

做小红书可能投入的时间是2-3个月都是0收入，90%的人会熬不住，可以问问自己，我能忍住3个月不换项目，在看不到成果的前提下，也去每天做同一件事，不停的去优化吗？

如果你内心是说能的，就去大胆的选一个小红书的航海开始尝试吧！

最后祝大家生财有术！

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