漫漫mansi

2023年05月26日13:31

哈喽，生财的各位伙伴，大家好，我是新人漫漫，也是一位小红书32万粉博主，上次给大家分享过我做小红书半年5w涨粉20w的简单复盘，链接在这里：https://t.zsxq.com/0eS8PPEPh今天天我想再围绕“钱”这件事，给大家具体讲讲我是如何做到小红书的广告收益40w—+，每个月都有3-4w广告收益。

先科普一下，小红书广告收益的分类

小红书广告主要是分两种

1. 一种是所谓的「报备」，也就是走官方蒲公英平台，小红书平台更喜欢这种合作形式，因为平台可以拿到服务费和手续费，不签约mcn，博主扣10%手续费，签约后，应该是.7%左右。也就是说，假如博主的广告一单10,000，下单的品牌方要付10,000+服务费，博主实际到手收入是.9000_circ。2. 另一种形式是非报备，也就是不告诉平台。这种一般来说收费会低一点。

但是，随着小红书对于不报备广告的管控，现在大部分博主的不报备价格也在往上调高，希望合作品牌多走报备。

3. 但是报备单一般会要求返点，也就是一些中间商需要赚钱，找你拿点。如果是品牌找你要返点，那他可能就是想要少花点钱。但是品牌自己下单的话可以直接从后台打折下单。返点一般在20%35%左右，就是你的后台报价是1w，那么你要给平台1000手续费，还要给1w*n%返点。

如何让自己接到更多广告？答：掌握品牌方投放广告的思路，根据品牌的选择偏好来调整自己的内容

迎合品牌找达人路线

我做过几个公司的商务（pr），寻找达人投放广告的方式其实很简单，就是：搜索自己公司产品的名称、相似产品的名称、使用方法、使用场景。比如电子书阅读器，我们想要投放广告就会搜索电子书、读书、微信读书、读书笔记、课外书、名人传记，等等关键词。要么在数据网站搜索，要么在平台里面搜索关键词。

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所以为了提高自己被商务检索到的概率，我们可以直接：

1. 加入产品关键词

比如数码类、美妆类的产品的报价是赛道最高的，那么我作为一个知识博主、女性成长博主，可以多展示一些电子产品用电子产品学习的场景，科普一下用电子产品学习的方法，并且打上一些跟数码产品相关的标签。在提到女性成长的话题时，就可以有意识的添加一些护肤品和美妆产品的关键词，比如变美也很重要等等。这样就能够吸引到这样的品牌方找到我。

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2. 图片上布置更多场景

其实我知道不一定要是很明显的场景就可以植入广告。是品牌方他不一定那么聪明，还不知道你会用什么形式发广告植入进去，他就想看到最直观的，你能够有露出产品的场景。所以图片上还是要直接展示一些广告位的，也就是把那些相似的产品能够拍出来。如果是虚拟产品，也要有出镜。

3. 花钱买曝光

我会时不时地把那些容易吸引到品牌来投放的笔记买薯条去推广，提高曝光量，让品牌的商务人员在刷小红书的时候看到我的笔记，他们就会容易来找我。
1. 做多个小号

品牌的投放路线是：头部博主控制在个位数，腰部博主控制在2位数，尾部博主可能比腰部博主的人数多一倍，素人百来位。所以很多人以为几十万粉就很好接广告，其实不一定，他的选择会更小一点，我自己和我身边所有博主的情况是：粉丝量增长了很多，但收入增长的很慢。单条广告的报价翻了很多，但最后成交的广告数量会比较少。所以我们的应对策略是：大号做个人IP，赚大额广告费。同时做几个小号，拿小号赚点零花钱。由于我们已经非常擅长写文案拍照片，所以起几个号也轻轻松松，。

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2.立品牌喜欢的人设，吸引购买力强的粉丝。

品牌喜欢什么样的博主？喜欢粉丝购买力强的。什么样的人群购买力强？高知、留学、20到40岁、一线城市、白领、女性所以如果你的人设是这样子的，那你吸引到的也会是这样的人群。你最容易被品牌喜欢。你的报价也会多点。一线城市，特别是上海杭州，品牌的线下活动也会有很多，会邀请你去参加线下活动，如果你在上海和杭州，那你就能给他们省一笔车马费和住宿费，就比其他城市的和你差不多的，博主更有优势。

3. 主动迎合品牌调性品牌调性和你相符就会找你，所以主动迎合

4.尽量让自己的数据好一点。我之前有认识的博主，他们会花一两千来做数据，让数据看上去有近1000，然后去接几千块钱一条广告。这样也完全不亏。

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怎么报价

1. 找自己同类型的博主去问

2. 在千瓜上面搜大家的报备单是多少，然后非报备单可以打个对折

3.在和品牌谈价钱的时候，如果品牌一口气就答应或者砍价比较少，那下一次可以再稍微调高一点点。

怎么植入广告才不违和？很多人会去通过硬广和软广区分。

但我觉得不是。有两个方法。

1. 一个标准：你的粉丝可能会需要你这个产品吗？他们关注你的需求，有可能是想要从你这里获得这个产品吗？如果答案肯定，那么广告随便写。比如我的群体大部分是想要学英语的，那我就算出一个非常硬的，我的口语网课学习平台，那也不算维和。但我做知识方面比较多，大家关注我更多的是想要看我怎么学英语怎么阅读怎么提升认知的，所以就算我的广告植入得再软，我去接一个口红广告，也可能违和。

2. 只是可能不是一定，因为我写文案还是有一手的，我的方法就是：把产品的内涵和我这个人的内涵结合在一起，那样就不违和了。比如我热爱自由，品牌他做那个东西是为了释放自由，或者宣扬自由。我就会把他和我的女性成长、认知提升也会结合在一起。这个做法我最喜欢的博主是https://www.xiaohongshu.com/user/profile/569a067582ec3901e3f5a574?m_source=baidusem，她真的超会把广告融入自己的情感！每次我不知道，怎么写的稍微情绪化一点就会在她这里找灵感。