李牧本牧

2023年09月06日22:19

职场赛道有很多方向可以入局，而职场求职则是一个门槛相对较低、变现周期短的项目。

我有一个5000+粉丝的小红书职场类IP账号，也是主做职场求职，通过这个号引流了3000+人，变现20W+。

接下来，我就结合自己的项目经验给各位圈友分享下具体是如何做的，希望能对你有所启发。

一、自我介绍

hello，大家好，我是李牧，新媒体运营，现在自己带小团队创业ing，目前深耕小红书，主做职场赛道-求职项目。

目前实现了这几个成绩：

1、累积孵化账号.50+（IP流+矩阵暴力引流），总变现80w+；

2、单号5000粉丝，1.5个月变现20w+

3、新号最快变现时间：1h。（发布第一条笔记立刻开始变现）

为什么写这篇文章呢？

一个初心是，我进入生财一年多，大小航海也参与了十余次，试了不少项目。粗略观之，进入生财的小伙伴，95%以上的小伙伴是切切实实看了很多项目，也下场试水了不少。

但是真正通过这些项目赚到1000元以上的，我猜测这个比例是不高的。

失败原因有很多种：

•没有行业经验（比如塔罗、二奢）•缺少资源（比如带货极其重要的选品、供应链）•变现周期慢•正反馈不足•项目天花板太低不想做•......

而在细心观察后，我发现了一个项目：职场求职

如果你是一位职场人（月入过万算是一个小小的分界线吧），有一定的履历、能力。进入生财后看了很多项目，很迷茫，不知道做哪个项目合适。

那么看完这篇，你或许就是下一个【小红书变现10w+r】的小伙伴

（1）项目优势

这个项目有几个优点：

1、赛道和你的能力非常匹配
只要你在职场打工3年以上，月薪过万，那你一定或多或少对求职、找工作有些自己的心得，进入生财的小伙伴大多数都是在职场有一定成就，对职场求职都有自己的心得经验和资源，能切实为用户提供帮助，自己也无需花大堆时间去学这个领域的知识；

（我之前想尝试二奢、珠宝项目，但很快发现，自己需要先学习大量的基础知识，才能了解用户需求、产出爆款获取流量，这样所花费的时间无疑是更高很多的）

2、变现周期短、见效快：

我做这个项目做了3轮，前两轮都是1个月实现做内容到变现，第三轮使用了新打法，起号当天开始变现，而且单月变现至少5W+，高峰期单号每月10upnu+。

而且，基本是从第一个粉丝就能开始变现（如果今天做一个项目，需要投入半年到1年的时间才能盈利，前期每天花3h以上且不变现，98%的人干不下来）。

3、运营门槛低、对小白友好

我琢磨了一套新打法，即便是新手小白也能快速上手，不需要辛苦琢磨网感、审美，图文形式，不需要真人出镜，单条笔记基本10-30min搞定，快速出内容（有不少圈友应该都试过抖音IP，出镜拍视频，成功率一定是低的发指）

4、变现产品多样化：

可以做低客单服务，也可以做中高客单服务，根据你的能力、势能去选择对应的变现形式。

（根据自己能力、在职场金字塔中的层级，提供对应的服务，你是大佬就提供高客单，你是职场精英就提供中客单，你是职场小将就提供500以内的基础服务。总有比你更低层级的客户，总有一个人群能被你转化）

5、生命周期长，用户需求大

那接下来说一下项目的完整流程

（2）项目流程

项目分三个板块：

1、前端打造IP，内容获客；

2、导流私域，销售承接转化；

3、提供并完成交付；

我做到的成绩是，日均引流100人，高峰期两三百人，进私域后转化率在it20-30%左右，客单价200-500不等。

那么接下来，我将围绕【前端打造IP】【私域变现】展开描述。

二、小红书IP定位

定位分为：商业定位、内容定位、人设定位、用户定位

（1）商业定位

这个赛道、这个项目能做哪些产品、业务，能怎么变现？

以下是我梳理出的一些可变现的方向：

低客单（1000以内）：简历精修、面试辅导、职业规划；

中客单（1-15k）：求职陪跑；

高客单（1w+，上限可能到100w+）：直接提供大中厂实习、正式岗位、国央企的入职机会

下面一一介绍

1、简历精修

帮助学员精修简历，让人一看见这份简历就觉得是个人才。提升客户在职场上的竞争力。

价格通常在168-500之间。应届生普遍在168-300之间，具体根据难度及客户职级来（很非标）。

交付流程：先和客户（求职者）沟通，了解客户基本信息，再帮客户优化简历，直接给到成品简历。

目前我们是有成熟的写手老师负责，做这一块业务可以满意度在90%以上

PS：这个业务，大家根据自己个人情况选择是否要做、做低客单（400以内）还是稍微高一点（400-1000），C端客户的事儿是非常多的，麻烦非常非常多，大到简历内容、小到简历排版，能烦死你，学生党还特别喜欢砍价。

如果有足够势能和背书，是可以把价格提上去的其实，且服务基本相差不多

2、面试辅导

很多人一到面试环节就卡壳，在模拟面试、无领导、群面、压力测试等各种面试场景下，如无头苍蝇一般。基于此我们提供面试辅导业务（文字形式，无语音电话等形式）,帮助客户解决不会面试这个问题。
价格通常在200-500之间。

交付形式：市面上有很多种交付形式，文字辅导、线上沟通、电话交流、腾讯会议等等，

这个交付其实有2种可能性，文字辅导是可以梳理出SOP的，所以定价低一点。

如果有需要语音、模拟面试什么的，可以价格翻一番（出卖个人时间，卖的贵一点无可厚非）

3、1对1职业规划

全称“1对1职业生涯规划梳理”。

通过性格测试、用户过往经历及诉求梳理，再单独约时间，进行1-3h的1v1深度沟通，帮助客户找到适合自己的行业/岗位、方向，并找到2-4个适合学员本人的岗位、方向。

价格通常在300-500之间，但是其实也可以根据学员消费能力去定，理论上这个卖500-1000左右也完全没问题

4、求职陪跑

辅导学员求职全过程，包含职业规划、简历、面试、offer选择、谈薪等全流程。

交付标准：拿到2-4个offer，或者入职；

价格在2-15k之间；

交付形式比较灵活，此处不一一介绍；

这个其实是小红书的蓝海，目前小红书在做的只有寥寥几个，大多数人都只能提供简历修改服务，对陪跑信心不足。

其实陪跑是很好的，收应届生都起码2k+，收社招的3-5k毫无压力，甚至有个同行收陪跑，客单价都是1,W+,。

这个变现形式非常适合个人能力很强，也不想做很low的一两百、两三百的简历面试等业务的小伙伴。

最近在和一个朋友聊，他也做这个业务了。他的情况是运营总监，年包.40upnu+，他陪跑的收费是3-5k，和我差不多，6月份他收了10个陪跑，全程自己一个人负责，每天就打打电话，全是净利润...相当舒服。

大家可以以此作为参考：如果你年包40+，或者你是hr，年包30+，那基本上就也可以做这个业务，把自己的时间最大价值的利用起来嘛。

5、包办岗位

这个业务是最近2个小伙伴链接我，在洽谈的。

一者是可以给所有未毕业小伙伴提供实习岗位，国内各大厂的都可以，用以提升履历背书，收费是|w+rrangle。
一者是给所有已毕业小伙伴提供正式岗位，范围包括国内外各大厂、乃至国内铁饭碗。收费分两种：

•一种是1年年薪

•另一种是50-150w不等

当然这个也有风险，还是希望有更靠谱的渠道资源。生财内如有小伙伴有类似资源，可交流一下，看看有无合作可能。

6、简历打包卖B端

这个业务听说有同行在做，把一些低学历、缺少工作经验的简历，打包卖给那种大量招销售、招文员的公司，按数量收费。

圈友中如果有这类需求的，可以对接一下

以上是这个赛道的几种变现产品、方式。

（2）内容定位

由产品决定、由产品倒推。

针对没找到工作的人群，输出内容包括求职全过程出现的各种问题：boss直聘沟通技巧、简历撰写技巧、面试过程各种问题及解决方案、求职过程......等等。

（3）人设定位

每个IP不同。重点是展示给用户【我凭什么能辅导你】

小红书用户最喜欢的几种人设（下面放一些关键词）：

大厂人、资深HR、人力/运营总监、人力资源专家、辗转多个方向最后拿到高薪的打工人

（4）用户定位

明确你想挣谁的钱，挣多少钱，提供什么服务；

我刚做这个项目的时候，交付能力有限，所以人群主要圈定做20-25岁人群，应届生、实习生居多，聚焦在“需要找实习/工作”、在职场中竞争力偏低的人群。

所以当时主要的产品是：简历精修、面试辅导、1对1职业规划，也是靠这几项低客单的产品，实现了单月10w+。

目前我们团队已经能大批量交付低客单的简历精修、面试辅导、1对1职业规划，也在持续交付中客单的求职陪跑。

三、小红书如何做内容

这块应该是大多数圈友的痛点，产品五花八门，唯独流量下手无门，接下来详细说说，我做账号的一些细节：

（1）账号主页装修
1、头像

选择相对正式的照片。可以用职业照、证件照（西装革履）、漫头职业照。

我们展示的是专业型人设“资深HR”，就要有对应的风范，当然如果是女孩子，也可以用那种时尚范的照片，小红书的女性也吃这一套。

2、简介

简介撰写原则：

我是谁我做过什么成绩+我能为用户提供什么价值/服务/资源

警告：

不可以在简介中提及“私信”“微信”“v”“钱”等敏感词

3、背景图

选择一张照片带上文字，文字内容强调能给用户什么价值。

参考案例：声音赛道——关注我，你的声音可以更好听

4、昵称

姓名+行业关键词，如：锋哥说求职、求职高手楼云朵、晚晚改简历。

（2）找好对标账号及对标内容

1、找对标的目的是什么？

研究爆款内容，找到用户喜欢的内容，避免自嗨

2、怎么找对标？

•优先考虑“低粉高赞”“赛道相同”的账号；

•优先找“异常值”笔记；

•对标笔记须至少千赞、且数据比该博主平均数据高；

如果这么说你有点晕，那么，在找的过程，请参考下面这条数据：

粉丝不超过2k，单条笔记超过千赞的，可以抄

找到后，给对标笔记做归类，是“权重类”还是“转化类”

（3）内容创作、二次创新

大部分新手，基本没有做图、做视频能力，说什么1:1模仿，基本是扯，我一个直男，连基本的图片审美都是不太具备的。

我也不知道用户喜欢什么样的风格，要花费漫长的时间去提升自己的构图能力、审美能力，还要去研究内容传播、营销转化，大部分人是没这个时间点，所以我想了一套办法，可以直接略过【沟通、审美能力】，直接进入内容部分。
为了降低门槛，我想到了一个全新的思路，也是最适合小白的方法：

1、直接在原图上去重优化

如果你是个小白，之前从来没发过笔记，或者发了数据也很一般，那么你一定要用我这套方法，怎么操作呢？

直接把原图的文字抹掉，重新出新文案内容就行。

用这个方式，就算你再没接触过自媒体，对用户喜好、感知没有半点，也基本上能在2天内产出千赞以上的爆款笔记。

我将笔记大体分为3种类型：流量型、人设型、转化型。

•流量型笔记的目的是为了提升账号权重，持续带来曝光；

•人设型笔记是为了展示自己的差异化，内容上可以趋同，人设还是要有点不一样；

•转化型笔记是为了将用户快速变现，我做账号，从第一个粉丝就要开始变现；

2、先说流量型笔记做法

找到对标笔记后，提取图片及文案，直接去重。

1修改注意要点：

1、封面图文案需要修改措辞；

2、其他内容图需要修改文案，避免笔记爆了之后被举报；

不过，在这里还是希望达成共识，我并非鼓励大家永远做一个抄袭者。前期我们通过模仿爆款的方式，目的有二。

•一为快速获取正反馈，出爆款！

•二为培养网感及对内容、用户喜好的敏感度。

新手起号抄一下无所谓，但一直靠抄，永远无法做大，也很容易被锤。更重要的是，你很难积累自己对内容的理解。

所以，当你或抄或写了上百条图文笔记后，想必你已经有了一定的鉴别能力和内容生产能力，你也清楚用户喜好什么样的内容、什么样的选题。

此时一定要进入第二阶段：提升原创度，做自己的内容目前我是仅借鉴选题，在文案、标题、内容上，都会做大幅修改。

这样做有几个好处：

•循序渐进掌握，而不是上来就打大boss；

•提升内容原创度，不容易被原创以及竞对恶意举报下架笔记；

•掌握做流量的能力，后面去做其他任何赛道，都不会差。

文案去重手法：
引用上面结构。原文案只保留“方法”部分即可，现在我以面试规划为主题，写一篇案例文案：

图一为原文，图二为修改后

注意要点

文案禁区：

文案中一定不能出现”加我好友聊““可以找我分享文档”等引导性词汇，非常容易被举报下架，可以在评论区引导。

官方高危词库分享：写完文案后，自查是否有违禁词

https://pgy.xiaohongshu.com/help/list?id=174&userType=4

其他查违禁词网站：

http://www.foryet.net/

https://www.check51.com/text-detection

话题词：

整合一些高频话题词，反复用

3、转化型笔记该怎么做？
经过大量测试后我发现，“对话式”引流效果最好（客户精准且付费意愿高），但即便是做“对话”类笔记，我发现很多小伙伴还是写不好，其实，只要记住两个观点：

1在对话中让用户明白“你在卖什么产品”“买了这个产品的人得到了什么好处”

怎么让用户知道我们在卖什么产品呢

比如：给客户昵称备注为“日期-业务-结果”的格式，我的经典结构是“11.11-简历精修-已拿字节offer”。

怎么让用户意识到”买了我们的产品能得到什么好处”呢

在昵称备注上：

•“12.12-简历精修-已拿字节offer”、“11.30-面试辅导-已入职”

在聊天对话中：

•“麦姐你就是我的光！用了你写的简历，我终于拿到梦中情offer了”•“麦姐，我激动死了！之前投网易直接连简历都没过。现在用了你的，小米、百度的都过了”

尽可能强调服务和价值

服务是什么？

帮客户解惑：“你这个问题应该这样解决，123456”，这是知识扶贫。

给客户信心，给客户关怀和爱：“别慌，肯定行的！这个offer你必拿下！今年行情不好，不是你的问题，其实你很优秀”，这是给予情绪价值。

价值能给啥？

•送面试教程；

•改完简历后还悉心解答用户问题，没有不理人；

•主动帮客户做简历诊断和个人规划梳理；•主动帮客户分析面试情况、帮客户回复hr提问

以上这些，都是对话中可以体现的

注意！！！

发布完转化型笔记后，一定要安排小号去评论区引导，如“礼貌问价”、“博主可以帮忙修改简历吗”“博主可以做面试辅导吗”等，用户是羊群，你要做那只领头羊。

4、标题

标题非常非常非常重要！

直接用原标题很容易被举报下架，自己想头皮发麻都写不出好标题怎么办？

两个懒人快速生产爆款标题思路：
案例：关键词“简历”

原笔记标题是：“这份简历让我成为全班唯一收到offer的女生“

我搜了“简历”这个关键词，出来很多爆款笔记，选一个其他的爆款标题：“用这份简历，一星期拿了8个offer”

在小红书搜“标题怎么写”

有很多短视频运营笔记，整理了非常多过往爆款标题，可以直接套用。

ddaggerddagger

四、引流方式

常见引流手段：

1准备小号，并在主页简介@小助理

风险：被同行举报会下架，举报多了账号危

评论区回复客户时，直接@自己小号

风险：艾特小号多了，容易被屏蔽。注意观察

昨天一条笔记小爆了，3分钟就跑了十几个评论，我全部艾特小号，结果换个号看了一眼，被屏蔽了一半多，精准客户不可浪费呀！

拉群，小助理群发v

风险：用多了也会被检测

再说几个我自己研究出的，可能其他大神也在悄咪咪用的

1、小号发一条笔记，笔记图片里直接挂微信号，大号点赞这条笔记，用户私信你的时候，直接分享小号的这条笔记，再让用户加

3、把微信号拆分成2段，分开发

微信号记得设置成最低6个字符，新号发微信发三五十个没事，多了就会被检测到，但是拆分的话，发100个问题不大。

五、如何运营

（1）引流

上面说过了引流的几种姿势，这里补充一下引流要点：

•做引流，都知道必须设计一个钩子

•创业赛道的钩子经常是【从0-100w的创业手册】、【30个普通人创业项目】

•学科教育的钩子是【某个年级某个课程】

•IP培训赛道的钩子，则是【自媒体起号心得/手册】

我开始设计的钩子是【简历模板】【面试资料】，后面发现，这样来的人转化率非常低。

于是又改成咨询类，加v先送【简历诊断】，这样，引流效果就高多了。

（2）销售

在这一块，我梳理了用户求职常见的问题、痛点，针对性出了话术，然后给到销售，用标准化的销售话术库，基本能实现_,20-30%的转化率。

当然，不同内容、不同粉丝量级引来的用户，对付费的意愿度、付费能力也不同

（3）交付

1、首先是IP老师，需要花费一定时间成本，培养团队内人才，让大部分交付动作可以标准化。简历、面试、职业规划等等；

2、单兵作战搞IP的话，不要盲目扩大团队（很容易降低利润），比较轻装上阵的方式，是直接链接行业内能做交付的团队，直接外包。

如果有想做这个项目苦于没有交付团队的话，我这边也可以提供外包合作渠道，如果爆了但苦于没有办法完全消化掉这些流量，可以和我合作，我这边的交付还是很给力的。

六、项目问题及解决方案

做这个项目过程中，切实遇见了很多问题，这里一一聊聊，也分享一下我是如何度过的：

1、交付与承诺

以【简历修改】为例，不要承诺什么“服务到入职”，“改到满意”，“包入职”。大部分客户都是不理性的，他们不会管什么“价值与价格对等”，他们只想花200得到2w的效果。

经常有人问“花了这200是包进字节嘛？”，别被带进沟里，不然轻则闹退款、举报微信，重则小红书挂你。

最好是给出明确的边界，比如“修改无效，可以带你复盘，或者二次修改”，这就最多了。

因为求职过程中，影响因素千变万化，学历、经历、空窗期，甚至婚育颜值都可能对求职有影响

2、尊重他人命运，改变助人情节
人家转行，你再咋样都难把人送进新行业的头部企业，甚至比较死板的求职者，不接受内容夸大，这就更完犊子。

我给交付团队的标准是：

简历本身：我们产出的简历，95%以上要比客户原简历更好；

效果：80%以上优化后的简历，都能产生实际价值，让求职者拿到更多面试邀约；

服务好大多数能快速交付的客户，至于少数，该退款退款，该沟通协商就正常处理

3、原创必死

新手前期喜欢自由发挥。标题喜欢自创、文案喜欢自创、封面图喜欢自创。

大错特错！

如果是自媒体老兵，那就按自己的方法论走就好了，但如果是小白，前期上手千万别原创！

把你的想法先死死摁一两个月，先产出几条千赞笔记，你再来跟我说，想做点创新。就这个项目，我带的徒弟,+助理快10个人了，老老实实听话抄的，都快速出了千赞爆文，也快速变现了.

想法忒多的，非得撞撞南墙，才能放下内容洁癖.

4、不要打价格战

打价格战是最low的行为。

我们要找到自己的定位，服务人群，价格体系也设定好。不知道咋整的，你就照着同行价格+50%去卖,有些客户就是不喜欢便宜的，就是觉得贵的更好,量少了，客单价高了，客户质量也高，事少钱多！

5、尽量不要团队化

我们前期最多的时候，扩张到了十几个人,写笔记的3个，销售4个，写简历的3个，还有个人开5k工资就专门让她负责排版，每天排版个几十份.

这样存在大问题:前端流量不稳定的情况下，后面的一大帮子人可能跟着没事干.

最好的时候我一天引流300+精准用户（上来就问价的那种），但差的时候只剩下小几十人,那销售闲着了，交付小伙伴也闲着了.

比较合理的模式是，明确你擅长的点位，把流程切分，专注做一件事，可能收益更高，烦心事也会少很多.

6、多准备微信号，承接用户

现在微信很敏感，一个多年老号主动加人2天就频繁，连续两天被一两百人加，又频繁！

反正只要做私欲，微信号就有备无患吧

1、想清楚怎么变现

如果你只有一个人，我建议是合作.

简历写一份1h，你写麻了也就这么多，如果你做流量行了，可以找人负责销售、交付，谈好分成就行.如果你能力很强，比如10年大厂人，能帮到月收入在1-5w的职场人，可以考虑做中高客单价的求职陪跑。

一个人的时间有限，把自己的价值最大程度开发起来也不错

2、预估变现时间

IP流这套打法，从起号到变现正常是1-3周，问问自己能不能接受这个时间。

我自己做，最快的一个号是一周左右开始变现（因为我搭建了很多爆款选题和内容素材，重新起号的速度就快一点）

我带的学员，起号平均时间大概是2-4周，变现也基本是这个时间段。当然，也还有另一套打法，矩阵暴力起号变现流。那种就是变现快，但比较废号3、想清楚你最擅长什么，怎么进入这个赛道，赚哪一部分的钱比如我自己，我可以挣流量的钱，我会搞小红书。

销售这块：我是最好的销售，我每时每刻都在迭代自己话术，我也能招聘人，自己培训，养起来，总的来算是划算且高效的

交付这块：简历、面试、职业规划都能培养人做好，甚至求职陪跑也行，月薪2w以下的求职者我们辅导好是没有问题的。更高薪资的，我们也能合作，我把客户给到厉害的职场大牛，大牛负责交付，我拿分成也是OK的

所以，想清楚，你的优势是啥，人很难一个人把所有钱挣了。

这也是今天写这篇帖子的初心，欢迎各位伙伴，来看看有无合作可能。

4、准备多个设备+多个账号

后续一定是矩阵时代，因为平台打击引流会越来越严重，必须多个号降低风险，维持流量稳定性。

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