直播5小时创收141w！小红书卖货指南来啦~
小红书 ·
直播5小时创收141w！小红书卖货指南来啦~
来自：
生财有术
谢无敌闪亮猫传媒
2024年05月31日18:22
Hi~生财的朋友们大家好~我是你们的老朋友-谢无敌，闪亮猫传媒创始人。
继董洁、章小蕙、伊能静之后，小红书直播再度出圈，让越来越多的人进入到小红书直播。
最近很多人问我：如果不是明星、达人，能做直播吗？
我的答案是：完全可以。
与小红书实力买手@董洁、@伊能静同时出现在Top榜前五！！
为什么说小红书的直播红利有很多？
几个月前，小红书发布了一组数据，冲上官方榜单的百大买手，其中不乏千粉万粉博主。
再从政策层面看，今年618电商节，官方也给予了大量的扶持，针对新开播的商家、买手都提供了专属的直播扶持。
也预示着，今年的小红书直播，一定是不一样的。
我孵化的一位烘培博主，也是从去年开始在小红书直播。
她的人均场观达到3000+人，最新一场的预估销量就达到了bf300+份。
这段时间，她也成功了蹭到了小红书618的直播流量扶持，为自己的矩阵号带来了巨大的流量。
今天这篇文章来跟大家聊一聊，小红书直播应该怎么做，如何快速入局，拿到变现结果！
那没有产品，如何通过小红书直播，实现变现呢？
1.账号定位：学会蹭品牌热点
最近，我在小红书看到一个活跃度非常高的账号，没有产品，却靠着蹭流和选品，短短一个月的时间，就收获了19.2w的粉丝关注数！
在账号定位上，通过头像、昵称、签名，与“山姆会员超市”进行了强关联。
不仅精准的吸引了用户的关注，也成功的蹭到了品牌的自带流量。
2.选品方向：与账号定位强关联
在选品上，不仅做了与账号定位关联的“代买”类产品，更是把相关的“复刻产品”进行直播间的售卖。
无论是产品的选择还是价格，都非常吸睛；
@Sama会员精选不仅善于利用品牌产品与相关产品组合上架售卖，既提升产品的转化数据，又带动了其他产品的销量。
既避免违规风险，又能蹭到品牌流量，这种方法非常适合没有产品的商家博主。
在内容创作方面，通过@Sama会员精选置顶的优质爆文笔记可以看出，
在笔记内容上，博主从消费者的角度，以第一人称拍摄视角，进行沉浸式的试品体验，让用户有代入感，吸引用户的收藏关注。
@Sama会员精选在笔记文案关键词上，也非常符合当下年轻人的现状，非常懂目标群体。
4.直播技巧：配合预热笔记，提升曝光量
@Sama会员精选在直播策略上也非常值得大家去学习模仿。
利用低价福利产品+主推产品的方式，进行不间断的直播讲解，单一款主推品就有2.9w的销售量。
目前直播间上架了289款关联产品，由此可见，一场直播下来，直播间的GMV数据也不容小觑。
这样的模式不仅可以复刻到“胖东来”、“开市客”等会员制，或是具有地域性的商超；
同时，地方特产如“杭州代购”，
或者某景点寺庙代购，如“灵隐寺代购”等，都可以利用这个商业模式放大。
以IP为主导的达人直播
在内容上，通过简单的内容排版，发布专业领域的知识，吸引用户关注。
1.强人设定位，树立形象
这个账号最具有特色的地方，就是拥有一个强人设的定位标签：身高+体重。
而“小个子梨形”身材，是小红书平台比较热搜的关键词，也是很多人的痛点。
@瓦萨比却把这种大家都认为的缺点，转化成为她的定位优势，目前已经收获了4w+的粉丝关注。
博主的女粉占比就达到了94.9%，其中，25-34岁这个主要消费年龄段占了52.6%，无疑是一个变现能力非常强的账号。
为什么我一直强调，要在小红书上做好个人IP。
因为既简单又好做，并且还能持续性的获取到精准的流量，吸粉的同时，转化率也会更高。
2.内容选题，与人设相关联
在内容创作方面，与账号人设进行关联，不仅不会出现创作瓶颈，还可以围绕一个方向不断地更新优质内容。
@瓦萨比在内容上，就从小个子日常穿搭、穿搭视频合集、选品直播预告等多个相关的方向进行创作。
精准的拿捏粉丝的喜好，也能吸引目标人群的持续关注，为后续的转化做铺垫。
其实说白了，能在小红书上赚到钱，选择一定大于努力！
如果你也想通过小红书实现变现，不仅要做好产品的选择，更重要的还是账号IP的定位，以及视觉审美的优化和提升。