置顶项目——小红书探照灯计划，官方正式入局本地生活，千万流量扶持城市真探员，普通人有机会入局赚到钱的赛道，它真的来了！

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生财有术

文翰

2023年05月12日05:55

你好，我是文翰！

一名十三年连续创业者，同时也是一名针对大学生创业、青年创业的独立投资人。前段时间我给自己画了一个年底怒挣“700万”的饼，目前已经邀请了,,,,600+位小伙伴共同围观我的成长。

我现在要请所有的朋友、伙伴和我一起共同成长，彼此见证。道阻且长，行则将至，行而不辍，则未来可期！

ok，切入分享主题！

之前我主要分享的都是我线上合伙人们在做的一些项目，今天不一样！我要和大家分享一下“小红书探照灯计划”，这个我已入局并且一定会持续投入的项目！

众所周知，抖音本地生活是非常赚钱的赛道，但是目前非常内卷，而小红书官方之前并没有开通团购变现方式给商家达人，达人和商家只有推广合作的变现方式！

现在，小红书正式宣布切入本地生活赛道，就是要完善本地生活服务体系，让整个变现环节和逻辑更加顺畅和方便。

一、什么是小红书探照灯计划？（机会）

1、小红书探照灯计划：小红书进军本地生活服务，而小红书博主通过图文和视频去给粉丝种草某个商家的产品和服务，提供粉丝生活中所需的本地信息、推荐当地娱乐、美食、文化等内容，帮着餐饮店，咖啡店，酒店，娱乐场所等等所有的线下商户，拍摄短视频的形式，线上销售消费券。

2、为什么现在说是风口呢？因为之前小红书并没有上团购系统，博主的主要变现方式是帮助商家推广，这种方式需要一定的沟通能力，前期投入较多，后续收益不够稳定。

3、小红书的月活用户2亿，粉丝画像是18-35岁，高质量女性，而女性天然具有高消费能力，这也是为什么小红书目前要切入本地生活，完善团购系统的原因，因为巨大的消费市场等待开发。

二、为什么要做小红书探照灯计划呢？（趋势）

1、小红书目前已经上线探照灯计划，接下来将为本地生活赛道提供千万量级的流量扶持，这是大势所趋，趋势就意味着快速的财富积累和高上限的未来。

2、探照灯计划意味着，达人和商家都拥有了更完善的交易闭环，商家可以直接入驻小红书，达人前期成长过程中，也可以获取推广佣金，这样更利于小微商家和达人的合作。

3、因为很多的商家是没有推广能力的，也不懂怎么去运营线上，所以达人可以满足商家的需求，这是需求和供给双方共赢的局面。
4、小红书平台自身的种草特性非常强，相比抖音，在完全没有团购券的情况下，团购达人都能通过帮助商家推广获得足够的利益，那么可以遇见团购链接上线以后，小红书肯定会迎来一个短期爆发和长期收益。

5、团购种草意味着更加精准的转化和更高的客单价（ps：小红书的东西就是更贵一点，女人是感性消费和颜值消费型生物），通过图片美化，可以刺激更大的消费需求。

6、如果说你有自己的本地达人团队，甚至像我们一样本来就有全国的团购达人社群，完全可以尽快布局这块业务，和商家更好的谈判，例如：楠火锅、小龙坎等品牌商家资源！这种全国性质的品牌连锁拿下来，能够更好的为商家和达人赋能。

三、快速布局、真有红利!！（行动）

1、根据我们已有的抖音团购达人经验，对我们现有小红书探店博主的推广方向进行调整，目前看效果非常不错。

2、这个账号只是我们布局的其中之一，除了美食赛道，美容美甲，下午茶，高端的音乐餐吧等等，大家都可以去研究布局，这些都主要针对女性需求去做的定位，流量曝光转化都明显高于其他方向。

四、那该如何切入小红书探照灯计划？（方向）

我认为主要有以下两种方式：

（一）直接成为小红书城市侦探员（达人）

1、首先当然要开通达人资格

目前小红书对达人资格没有粉丝量要求，但是需要通过专属链接即可报名参与，有兴趣有执行能力2、如何制作图文、视频笔记呢？
1）直接拍

写吸引人的文案，比如：天啊！怎么这么好吃，怎么这么实惠，这么一大桌只要99元！用这种夸张的文案吸引粉丝眼球，增加播放量。

然后就介绍店铺和商品，可以直接拍店铺的门头，拍一拍店里的环境以及食物的特写镜头等等。

2）二次加工

如果实在不会拍也没关系，可以对标同类账号，借鉴他们的视频内容，直接拿过来做二次剪辑。

3）做图文视频

相当简单，直接拍几张店铺门头、环境、美食的照片，然后通过剪映制作，几分钟就能完成一个视频，只要图片清晰，文案精彩，一样能火。

4）如何挂团购链接？

这个非常简单，官方有详细的教程，按照官方教程操作即可。

3、如何快速暴力起号呢？

1）因为小红书消费群体主要以女性客户为主，所以更推荐博主去做美容美甲、咖啡店、小吃、下午茶、露营、日咖夜酒等等女性更感兴趣和喜欢的领域，这样做出差异化，可以更好的在小红书平台获取更高的曝光和流量。

2）目前测试出来，部分团购类目具有高流量曝光和快速吸粉的特点，建议新手在执行前能够对目前已有的对标账号进行具体调研，切进去才能够更快的起号和获取官方扶持流量。

（二）辅助商家入驻小红书探照灯计划（服务商）

1、实体商家天然没有互联网基因，但是他们对客户流量需求巨大，有能力的个人和团队可以通过地推谈判的方式去邀请商家入驻小红书，这块业务一定会在短期内有大量需求，这也是小红书必然会推动的方向，参考抖音本地生活商家入驻即可！

2、培训商家主动运营小红书达人账号，这方面可以参考上述达人成长路径，这方面不论是培训收费，还是代运营都非常有潜力和市场，适合普通达人去参与进入。

3、主动帮助商家对接达人资源，获取更多的广告客户资源，甚至成立自己的达人联盟和商家联盟，成为mcn机构或者服务商，牢牢把握住需求端和供给端，源头上进行赚钱和调控资源。（这需要本地生活资源和一定社会影响力）

五、小红书探照灯计划的变现方向呢？（未来）

1、通过带团购链接变现
2、商家广告任务变现

这块主要是针对一些更有实力的商家，他们会更加倾向于邀请一些有一定粉丝量的博主来做，所以深耕团购达人赛道的未来是光明的。

3、达人工作室组建

每个城市都有很多的团购博主，这些博主如果聚拢在一起，会更方便和商家谈更高的分成比例和广告费用，所以深耕的博主一定要有意识的去组建自己的工作室团队。

4、广告商联盟和达人联盟

无论是走商家入驻辅助赚钱和达人团购方向赚钱，不断扩大自己的联盟团队，都更加有利于形成广告商联盟和达人联盟，供给端和需求端是相互需求，相互扶持成长，有资源和野心的朋友一定要关注这个方向。

六、结语

非常感谢你能够看到此处，走到今年这个时间节点，我相信小红书本地生活这个赛道不会辜负我给它的定位，这就是我们必须置顶的项目，此刻付出的所有努力都将在今年乃至以后获得丰厚的回报。

今后的本地生活赛道，注定是三分天下的格局，而我们就是小红书的一把刀，一面旗。若是在平台的大趋势下，我们有所成，成为下一个无忧也未尝不可。野心是成就个人和团队的解药，行动是满足野心的答案。

作为持续创业的我，很清楚创业道路上的挑战和风险。但是，我知道我拥有面对挑战和克服困难的能力，我也将不断努力进取，不断迎接未来的挑战。

道阻且长，吾愿做先锋！