副本从知乎引流精准公考⾯试考⽣，打造个…

我是朝夕，⽬前在体制内⼯作，我从2018年考公，两年时间考⼊三个体制内单位。2020年9⽉开始兼职做⼀对⼀线上⾯试辅导，主要通过知乎⾼质量⽂章导流，粉丝转化率接近50%，累计帮⼏⼗个考⽣上岸，学员成绩多次全场第⼀，全场前⼏。每⽉平均给我带来接近1W的额外收⼊，虽然和⼤佬⽐起来还差得远，但是个⼈认为，还是做到了⼀个从0到1的个⼈辅导（课程）的⼩闭环。

本⽂复盘⽬录如下：

⼀、发现⾯试多元化提升需求

（⼀）⾯试考⽣多，蛋糕⼤（⼆）考⽣需求多样，找到适合⾃⼰的细分领域

⼆、要能解决⾯试细分领域的具体需求

三、如何引流

1.知乎的受众2.为什么选择知乎引流3.在知乎写回答、⽂章4.写回答、⽂章的10个技巧1开头是关键思维框架要清晰以变现为⽬的4要有⼲货回答⾸图不要回答系统推荐（浏览量少）的问题多回答浏览量多的问题写垂直领域迅速增加颜值⽅法（评论区举报违规）0踩雷点5.建⽴个⼈标签、IP（三）导流到公众号（四）粉丝不在多，在于精（五）在尝试的引流⽅法

四、如何成交

（⼀）成交话术1.微信交流是最后的考验2.微信引导的5个话术

（⼆）定价1.我只接受先款2.⽬前两种辅导⽅式（三）我的授课⽅式1.线上2.授课⽤到的4个⼯具

五、我的⽅法如何迁移

（⼀）迁移到适合⾃⼰的课程或者服务

（⼆）迁移到怎么找到需求（三）迁移到适合的引流渠道（四）迁移到变现

（⼀）先做加法

（⼆）再做减法

我是30岁才开始考编，体制内上岸后，本计划⾛仕途的道路，发现年龄也不⼩了，职场天花板也就是个中层。和刚毕业的⼈相⽐，已经⼒不从⼼了，所以采取了折中的办法，既做好⽇常的⼯作，也搞点⾃⼰的副业。体制内做副业还是得低调⼀些，要不显得⾃⼰有点不务正业，实际上我对⾃⼰的⼯作还是挺负责的，为了避免不必要的麻烦，我就单独注册了个微信做⾯试⼀对⼀辅导，以下是最近⼏个⽉的收⼊。

做⼀对⼀⾯试辅导，从引流到变现，都是我⼀个⼈在操作。如果你也在做⼀些个⼈辅导（或者做课程）的引流、录制、变现，我的⽅法或许能给你⼀些参考。

⼀、发现⾯试多元化提升需求

我的备考经历还是⽐较丰富的，我了解公考这个⼈群，我知道⾯试考⽣最想要提升的是什么，我⾮常了解他们的需求。并且，我不喜欢做短期的事情，做⾯试辅导前，我要确定的是：第⼀，这件事可以⻓时间做，不能没有规律，不能看天吃饭；第⼆，这件事可以给我复利，要随着时间的延⻓，回报会越多。

要想赚钱，找到具体的需求，是前提。所以，如果你也有某种能⼒（经历、技能、经验），⽐如考了⼀个证（哪怕是驾照）、做菜好吃、会转笔、排版好看、会修理等等，要思考⼀下，这些「你会，⼤多数⼈不会的能⼒」，会存在哪些潜在的需求。

我要做公考⾯试培训这个领域，我就要认真分析⼀下，⾯试考⽣的具体需求：

（⼀）⾯试考⽣多，蛋糕⼤

公务员⼤约每年招15-20万，事业单位招录⼈数⼤约是公务员的5倍，计算下来每年⼤约招⼀百万⼈，按照笔试⾯试1:3的⽐例计算，每年⼤约有300万考⽣有学习⾯试的需求。⼀直以来考公都是⼀个热⻔话题，体制内的稳定，还有⼀定的社会地位，再加上疫情期间的裁⼈减员，所以考公⼀直受到⻘睐。

考⽣能进⾯，⼤多都是花⼏个⽉的时间准备的，只要进⾯，就会全⼒以赴。⽽且，⾯试是进⼊体制内的最后⼀步，所以在⾯试提⾼⽅⾯，⼤多考⽣也都舍得花钱。

（⼆）考⽣需求多样，找到适合⾃⼰的细分领域

普通⾯试培训班满⾜不了所有考⽣的需求，⼤多数⾯试培训班的⽼师，很多是⼀两个⽉培训出来的，甚⾄都没有公考经验，教课也只是教个⼤框架，内容太浅显，对考⽣提升有限，针对性不强，⽐如：

有的考⽣上完培训班，感觉提升有限，就会想办法继续提升，百度搜⼀些⼤神的⾯试经验啊、报个别的培训班之类的；

课程资料也有考⽣是在职备考，⽩天没时间，只有晚上，会选择线上的培训；

考⽣多次⾯试没上岸，培训班也上过了，⾃学也没进步，会有单独辅导的需求。

和培训机构拼品牌影响⼒，肯定拼不过，所以我要找到，培训机构想做⽽做不了的地⽅。线下培训班⼤多数是⼀对多，最少的也6⼈班，多的也有⼗⼏，甚⾄⼏⼗⼈的班，这些班不⾜的地⽅：1贵。⼀个学⽣线下⾯试培训少则⼀万，多则⼏万。

⽼师讲的不管好与坏，吸收主要看考⽣⾃⼰。如果⽼师讲的⼀般，或者授课⽅式不适合考⽣，那考⽣提升就很有限。

⽼师没有太多精⼒照顾到每⼀个考⽣。先不管⽼师⽔平怎么样，⼀对多，注定⽼师分配给每个考⽣的时间不会太多。

@.考⽣模拟答题太少。⼀个考⽣模拟⼀套题就得10分钟，6个⼈就⼀个⼩时，再加上⽼师的点评，⼀个考⽣⼀天也就是能模拟⼏道题⽽已。对急需通过模拟提升成绩的考⽣来说，这样的效率就太低了。

我⾃⼰也是从考⽣过来的，所以我知道考⽣的痛点，想达到基础平均分容易，想拔⾼难。并且全国的公考⾯试⼤多采⽤结构化⾯试，只要是结构化，我都可以教，⽤到的核⼼知识都差不多，这样我可以做的⾯试细分领域就出来了，⼀个是「线上」，⼀个是「⼀对⼀辅导」。

课程资料

⼆、要能解决⾯试细分领域的具体需求

找到⼀对⼀提升需求，下⼀步，就是要有解决这个需求的能⼒。⾯试考得好，和讲的好，是两种不同的技能。没做辅导之前，我讲的也⼀般，经验只是⾃⼰⼼⾥明⽩，但是要把经验准确表达出来就难了。

为了提升⾃⼰的授课⽔平，我免费陪练了很多考⽣，把我的经验和技巧分享给对⽅，同时也梳理⼀下哪⾥讲的不好，哪⾥还需要改进，就这样，我的授课能⼒也慢慢提⾼了。

我把三次⾯试积累的经验整理下来，梳理了⼀套我的授课体系，清楚地给考⽣讲明⽩应该怎么⼊⻔，怎么备考，这么练习，怎么提⾼等等，尽量做到让学员当场听懂，当场吸收。相⽐普通线下班，我的授课更多讲的是怎么拿⾯试⾼分，并且我会迭代我的辅导课程，遇到好的思维框架、素材、⻆度，我都会积累下来，不断丰富我的授课⽅法。

三、如何引流

找到了需求，也能解决这些需求，还缺⼀步，什么？引流！讲的再好，如果没有⼈知道也没⽤。所以要学会宣传⾃⼰，要学会引流。由于我的时间有限，平常除了⼯作还要授课，所以我选择深耕⼀个主要的平台：知乎。通过知乎引流到公众号，通过公众号再引流到微信。

（⼀）知乎

1.知乎的受众

知乎⽤户中学⽣⽤户占据多数，其它的⽐如产品经理、程序员、运营、HR数量也不少，⽐较受年轻⼈的⻘睐。我在⾯试备考的时候，经常到百度搜⼀些⾯试经验，发现知乎上有很多⽂章写得都不错，并且有⾯试⼤神，也在知乎分享⾃⼰的⾯试经验，觉得这⾥⾯⼀定有流量，所以在我做引流的时候，⾸选就是知乎。

2.为什么选择知乎引流

知乎本身就是⼀个问答式的平台，有很多⼤V都会把⾃⼰的⼲货⽂章发在知乎上，通过⼀些⾯试经验来吸引考⽣。考⽣也需要有⼀个渠道去了解⾯试是什么样的，怎么⼊⻔，怎么练习，怎么提⾼，⽽知乎提供了这个平台。
课程资料反观⾯试培训机构，不会花⼤量时间写⾯试的⼲货经验，因为⼀篇有质量的⽂章起码得⼀两个⼩时，他们更多是通过打⼴告，买付费流量，去吸引客户的。

所以这个机构「关注不到」的细分知乎领域，就是我们可以利⽤的信息差！

写⾯试经验，要从考⽣真正需要的地⽅开始写（写其他⼲货也⼀样，要从⽤户⻆度出发，解决⽤户需求）。像：

公务员⾯试停顿磕巴常⻅吗?

考公，考事业单位都进⾯，且多次，每次都被⾯试刷下来，简直怀疑⼈⽣，是否适合这条路，已经绝望了。

公务员⾯试，平时练习的时候写逐字稿有⽤吗？

公务员⾯试候考期间，你会主动和你的竞争对⼿讲话吗？

公务员⾯试考官喜欢什么样的答案，如何才能翻盘？

考事业单位有必要报名很贵的协议班吗?

事业单位⾯试的时候到底要不要说考⽣开始思考？

这是知乎上关于公考⾯试的⼀些问题，也是考⽣在培训班或者⾃学过程中，得不到解决的疑问和难题。我会认真回答这些问题，告诉考⽣怎么去处理和解决，考⽣觉得对他们有⽤，就会关注我。

3.在知乎写回答、⽂章

公考⾯试并没有标准答案，它不像笔试，有很明确的标准，对了就是对了，错了就是错了。⾯试更像是对⼀种才艺的评判，每个考官内⼼的评判标准不⼀，但是才艺好的，⼤部分考官都会喜欢。所以，好的⾯试答案都有共性的东⻄，像流畅性、逻辑感、是否切题等等。

只有分享⼀些⼲货经验，考⽣能学到东⻄，才会建⽴对你的信任，所以写⽂章是很关键的⼀步。我⼀开始写⽂章也很慢，经常花两三个⼩时才写出⼀点东⻄，不过熟能⽣巧，写得多了，⾃然就熟练了。有时候我也有顾虑，如果我把⾯试⼲货都写出来了，考⽣都了解了，还找我⼀对⼀⼲嘛，后来我发现，哪怕我把我的⼼得全部写出来，也是零散的知识点，考⽣如果把这些知识点串起来，需要花⼤量时间，⽽且还不成体系。

即使我把⼲货都写出来，有的考⽣也不能完全理解其内涵。⽐如我的⽂章写：「应该多⽤⽣活化的语⾔去表述，少⽤书⾯语。」看起来简单，我把经验也说了，但是每个学员对「⽣活化的语⾔」理解是不同的，有的学员理解快，就知道怎么改，有的学员理解慢，就还是云⾥雾⾥。⼀个经验，我说了10分，有的⼈理解了4分，有的⼈理解了6分，有的⼈理解了8分。有些内容必须⼿把⼿的教，考⽣才能明⽩什么意思。

当然，如果你的引流⽂章很浅显易懂，不要全部讲完，最好是，说⼀半，留⼀半。

4.写回答、⽂章的10个技巧

开头是关键

写⽂章和短视频⼀样，如果⽤户在前⼏秒钟，没有看到想看到的内容，⼤规律会划⾛。怎么吸引？其中⼀个⽅法，就是开头把⾃⼰的经历摆出来，⽤户感觉你很厉害或者对你产⽣兴趣，才会看下去。我的开头话术：

三次⾯试，三次上岸，前来回答⼀波。

曾经⾯试.90+⾼分，我来解答⼀下。

体制内⼯作多年，这个问题我很了解。课程资料
如果写⽂章像流⽔账⼀样，没有⼏个⼈会耐⼼的看完，该加粗的加粗，该加空格加空格，该列123的列123，能让⼈清晰地看明⽩你的⽂章架构。

以变现为⽬的

写⽂章要⼀个最终核⼼，就是变现。单纯引流是没有意义的，重点是怎么引导粉丝付费。先要考虑怎么变现，再反推出⾃⼰的⽂章怎么写。拿写⾯试类的⽂章来说，如果是卖资料变现，就写卖资料的话语；卖课程变现就写卖课程的话语；卖思维导图变现就写思维导图的话语。前提是先想好卖什么，要不然⽂章就是纯粹为了写⽽写了。

要有⼲货

想要⽤户成为你的粉丝，后⾯为你付费，你要先给⽤户⼲货。什么是⼲货？就是满⾜⽤户需求的⽂章或者视频，要让他们学到⼀些东⻄。例如知乎的问题，⽤户最想看到的⾼质量回答，就是⼲货。⼜⽐如，我清晰地回答考⽣的⾯试疑问，让考⽣学到东⻄，也是⼲货。回答或者⽂章，要能让⽤户有所借鉴，能帮他们指引⽅向，能解决他们的问题，才是好的回答。如果⽤户有种「哇塞、原来如此」的感觉，说明这篇⽂章写的是成功的。

回答⾸图

我会尽量⽤⼀些带有回答关键字的图作为⾸图，⽐如：⾯试.90+⼲货；⾯试⾼分技巧；如何快速提升⾯试。当粉丝关注你，看你的回答的时候，这些⾸图⾥的字眼，会迅速抓住他们的眼球，因为这些都是他们的具体需求。

不要回答系统推荐（浏览量少）的问题

系统推荐有很多是新问题，新问题的浏览量⾮常少，尽量少回答，费⼀个⼩时写的⽂章，也没⼏个看的，所以不要花费太多时间在浏览量少的问题上。

oslash多回答浏览量多的问题

不⽤害怕回答数太多的问题，知乎是⼀个注重内容的平台，浏览量多回复多的问题，也⽐那些没⼈关注的问题好的多。可以筛选⼀些浏览量多，回复少的，重点回答。

写垂直领域

这个⼤家应该都知道，写⼀个领域就专注⼀个领域，形成⾃⼰的IP。在⼀个领域深耕，权重会慢慢变⼤的，不要杂七杂⼋地写。写情感鸡汤就认真写鸡汤，写某领域知识分享就专注知识分享，写美妆就集中写美妆。不要想⼀出是⼀出，着重往⼀个领域深耕，⽤户才会有粘度。

迅速增加颜值⽅法（评论区举报违规）

点开热榜，随便点开⼀个，进⼊评论区，往下翻到最后，找到那些折叠的评论，有很多是违规的，举报

搜⼀些某些地区的关键字（容易地域歧视的地⽅），搜骂⼈的话，举报

搜⼀些兼职、副业之类的关键字，到评论区找留微信号的，举报

搜⼀些容易产⽣纠纷的关键字，到评论区找不⽂明⾔论，举报

哪些评论不违规：3、3333、23333、m、mark、表情、收藏、⻢克、cy、路过

哪些评论违规：asdfasf（乱打字）、脏话骂⼈的、留微信号的、留⽹址的资料最新最全关注公众号：偏门圈

课程资料

@踩雷点

不要在评论区「留微信号」，会被删，会被封

不要写「双击屏幕会发现惊喜」之类的诱导点赞话语

不要写「回复**发资料给你」的诱导话语

追热点不要追「政策、政治、外交」之类的，很容易被删。

+

5.建⽴个⼈标签、IP

⼲货⽂章⾥⾯要带⼊⾃⼰鲜明的标签，要让对⽅知道你是做什么的，对⽅才会有明确的⽬的关注你。就像我的两个标签，很鲜明：1三次⾯试上岸，90+⾼分实战经验⼀对⼀辅导。⾯试⼲货⽂章,+个⼈标签，就是我的IP。

（⼆）⼀⽂多发

我的⽂章会同步发到头条号、百家号、简书、⾖瓣、微博、B站等平台，注意，有的平台不能直接留公众号，像百家号、简书、⾖瓣，系统会⾃动检测，留了公众号就会删除⽂章。
课程资料建议⼤家⼀定要深耕⼀两个平台，掌握这⼀两个平台的玩法，坚持下来就会有收获。⼀开始肯定是没有流量的，发现写⽂章没有效果，就不写了，⼤多数⼈就困在这⼀步。如果发现⾃⼰写⽂章没⼈看，就要思考，到底是⽂章写得不好，还是发的地⽅不对，还是账号有问题，慢慢找到适合⾃⼰的平台和玩法。

（三）导流到公众号

如果你也是做课程，⼀定要有⾃⼰的公众号，公众号是继续建⽴信任的地⽅。可以把知乎写的⾼质量回答和⽂章发在公众号，因为通过知乎关注公众号的，不⼀定把知乎的回答看完，所以在公众号是第⼆次继续建⽴信任的过程。我⽬前公众号⾥⾯的⽂章，⼤多也是⾯试⼲货的集合，很多考⽣看到我发的⼲货经验，觉得对他们有⽤，就会加我微信。

写公众号⽤到的⼯具：

1秀⽶：公众号编辑。很多功能可⽤，像标题，卡⽚，图⽚，布局，组件之类的，有很多，可以对⽂章进⾏精细化编辑，免费。

图怪兽：作图软件。公众号封⾯图制作、LOGO设计、⼿机海报等，在线设计，每天可以免费下载⼀张⽆⽔印图⽚，⼀天⼀篇公众号⽂章，够⽤。

（四）粉丝不在多，在于精

我在写⽂章的时候就把我能解决的问题，和在做的事情（⼀对⼀⾯试辅导）很明确的写了出来，所以粉丝加我的时候，⼤多是带着明确的需求来的。我公众号现在不过400+粉丝，知乎粉丝不到200，但⼜怎样，⼀点不影响粉丝我转化（转化率接近50%）。⼀个⽉收3个学员，额外收⼊就有uparrowW+（平常⼯作忙，也收不了太多学员）。

因为我的⾯试经验和⼲货⽐较⾜，能快速提⾼考⽣的⾯试⽔平，学员很多都愿意在我这⾥学，还有不少我辅导的学员，会在上岸后推荐他的⼩伙伴加我。

（五）在尝试的引流⽅法

要想继续做⼤，扩⼤规模，我觉得粉丝还是太少了。我也很羡慕哪些⼏万，⼏⼗万的公众号，我要有这粉丝量的话，哈哈哈（邪恶的笑声）。最近⼀周，我最近尝试着⽤⼀些「短平快」⽅式去吸引泛粉，通过⼀些热点，⽐如某地公考刚笔试完，我整理⼀下这个地区的⾯试真题，写⽂章的时候留下钩⼦，有的考⽣对真题有所需求，就到公众号去领取。

发现涨粉确实⽐以前快，但是也有个问题，就是转化率低了，原因还是，快速的粉丝没有建⽴起对我的信任，这需要⼀个过程，这也不妨碍粉丝慢慢通过公众号了解我，或许⼏天，⼏个⽉后就会变成我的精准需求粉丝。

万事俱备，只⽋东⻛，前期找到了需求，⾃⼰⼜有能⼒解决这些需求，再引流客户过来，最后⼀步就是成交了。⼀切的⼀切都是为了变现，变现才是我们的根本⽬的，不以变现为⽬的的引流都是⽩扯。

（⼀）成交话术

1.微信交流是最后的考验

之前看到⽂章加我微信的，已经建⽴了初步的信任，所以加我微信的都是精准度很⾼的考⽣，只要加我的考⽣，都有强烈的⼀对⼀辅导需求。只要把微信的话术应⽤好，学员就愿意在我这⾥学，⽬前学员成交率接近50%。加微信后的沟通⾮常重要，前⼗句能聊得很顺畅，⼤概率会成交。千万不能说⼀些不合时宜的话，哪怕说错⼀句，⽤户可能就会⾛⼈。

⽐如有段时间，为了说明⾃⼰对⾯试辅导的负责，我测试了这句话：“在我这⾥的学员，我会终身辅导”。⼈家回了句：“还终身，我这次就要过。”之后也没在我这⾥学。所以，后来我⾮常注意我回复的每⼀个字，千万不要触碰到对⽅敏感的神经，前⼏句话聊得畅快，后⾯基本没啥问题。微信交流是否顺畅，是成交的最后⼀关。

2.微信引导的5个话术

引导的话术是可以慢慢积累的，要学会把话说到对⽅的「⼼坎」⾥，才能促进成交。

1有的考⽣加我会不主动说话，我会主动回复：「有⾯试问题直奔主题就⾏哈」，再来⼀个表情，慢慢打开对⽅的话匣⼦，穿插⼀两个⼲货经验，让考⽣知道我的实⼒，引导他上我的课。

有的考⽣在我晚上授课的时候加我，我就会说：「在授课，稍等⼀下哈」。虽然简短的⼏个字，透露给对⽅的信息有：⼀个是我正在讲课，⼆是我有学员；三是⼀会再和他详细沟通。

有时候考⽣犹豫不定，我也会说：「最近学员有点多，需要的话得提前预约」。透露给对⽅的信息：⼀是我不缺学员；⼆是要在我这学得抓紧，要不然我不⼀定有时间辅导。资料最新最全关注公众号：偏门圈
4有时候考⽣前⼏句就问价格，我⼀般不直接回复价格，假如回复的价格⾼于对⽅的预期，可能对后续的成交就有影响。所以我会通过交流建⽴信任，⽐如问问对⽅「考的哪⾥啊，什么时候⾯试，上完培训班了吗，备考了多久」，等等，这时考⽣会咨询⼀些⾯试问题，精准地帮他们解答后，再慢慢引到价格上。

有时候考⽣是个话痨，会问我很多⾯试的问题，聊开就停不下来，所以我会揪住对⽅问问题的间隙，把话题拉回来，⽐如考⽣巴拉巴拉⼀堆，说：「学了好久也没有进步」，我会回复：「那就来听听我的课」（⼀个笑脸表情）再接上⼀句：「我的课只有⼲货，当场讲透，没有废话」。把话题拉回来，就可以探讨成交的问题了。

微信交流的时候最好不要中断，交流中断了，信任就不容易建⽴，所以能⼀直交流到成交的，就不要中断，尽量⼀直聊到对⽅做出决定。如果对⽅问完⼀句，5分钟后再解答，丧失交流的连贯性，成交率就会受影响。并且告诉课程价格后，对⽅如果没有明确同意与否，也不要⼀个劲追问，问多了会让⼈感觉你很着急成交。给对⽅考虑的时间，是你的客户不会跑，不是你的客户问了也⽩问。

（⼆）定价

1.我只接受先款

⼤多数机构是不过退费，因为他们赚得是概率钱，讲的再差，平均也有1/3的上岸率。我这不

⾏，我要不过退费，那就光赚个吆喝了，所以我都是先收钱。⼀对⼀辅导本来就不多，有我质量这么好的⼀对⼀也更少，何况我收费也不是很⾼，所以我都是提前收款。我是根据付款的学员去安排时间的，如果学员⼝头说今晚上课，⼜有⼀些特殊事情不上的话，就会打乱授课的计划。

2.⽬前两种辅导⽅式

1阶段性辅导：针对没有基础的考⽣，8-10天左右的时间，每天2-3⼩时。价格从⼀开始3000左右，后来慢慢提到4000。

单次辅导：针对有基础想拔⾼的考⽣，也是2-3⼩时，价格从⼀开始的300提到400。理论上，学员多的情况下，我还可以继续提升我的客单价。

（三）我的授课⽅式

1.线上

我的⾯试⼀对⼀授课⽅式是线上，因为线上可以随时随地授课，只要有电脑和⽿机就可以。本地的招考信息本身不多，做线下辅导太局限，没有那么多客源。我讲的是结构化⾯试，⽬前除了部委⾯试和部分省市采⽤⽆领导⾯试，⼤部分省市采⽤的都是结构化⾯试。所以，只要是结构化⾯试，不管是哪个省市，不管是公务员还是事业单位，运⽤的基础和理论都是⼀样的，我都可以辅导，并且只要我有时间，可以随时开课。

线下授课还得准备地⽅，课桌，⿊板等等，线上就简单的多，有电脑，有⿏标，有⽿机，甚⾄只有⼿机，安装上软件，就可以授课。

2.授课⽤到的4个⼯具

1录屏软件：Bandicam，⾮常好⽤，录多⻓时间也不卡。⼀开始⽤录屏软件是为了让学员看回放，后来我发现没啥太⼤作⽤，因为学员的问题我当场就给解答了，不会留下什么疑问。后⾯我录屏，更多是保留⼀些素材，可以回看以前我是怎么讲的。

授课软件：

腾讯会议。个⼈⽤腾讯会议基本⾜够，有APP版本，电脑版本，多⼈连⻨也不会卡。

CCTALK。看起来⽐腾讯会议专业，⽤CCTALK主要是为了熟悉⼀下功能，也挺好⽤。

⿏标

罗技G102（有线，80左右）罗技G304（⽆线，170左右）资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料授课的时候，开录屏软件和腾讯会议，⽤便宜的⿏标会很飘，写字不流畅，⽤好点的⿏标才顺滑。

罗技G102应该是百元价位的⿏标性价⽐之王。G304相当于G102的⽆线⿏标版本，⾮常好⽤。4⻨克⻛

普通淘宝五六⼗元的USB⻨克⻛就够了，说话声⾳很清晰。另外，我的授课不接摄像头的，因为⾯试授课主要靠听，有没有视频影响不⼤。

五、我的⽅法如何迁移

就像我在公考⾯试辅导中，经常和我的学员说的那样，要学会知识的迁移，这道题能⽤的，想想别的题能不能⽤。学会迁移，其实很多赚钱的⽅式都是相似的。把这些经验和分享迁移⼀下，成为⾃⼰的能⼒，才能让⾃⼰更快成⻓起来。

（⼀）迁移到适合⾃⼰的课程或者服务

我做的是⾯试辅导，你可以做“唱歌的课程，做菜的课程，打麻将的课程、学⻋的课程、养花的课程、计算机⼆级的课程、跑步的课程等等”，只要你会的技能，都可以出课程。把我的思维和⽅法，复制到适合你的课程或者服务上，做⼀个适合你的细分领域。

选择领域的时候也要注意，天花板⾼的领域流量多，但客单价⼀般不会很⾼；细分领域客单价⾼，但是流量会少很多。我选⾯试这个赛道，现在的感觉是⻔槛太⾼、太复杂了，需要很强的⾯试功底，如果我做其他的课程，或许不⽤这么复杂。但是既然已经选择了，就不要轻易更换⽅向，先把这⼀个做起来再说。

（⼆）迁移到怎么找到需求

做辅导或课程，就考虑⼀下有哪些⼈需要这些课程，哪些⼈会愿意去付费。如果不是做辅导或者课程。⽤户需求也可以从你的能⼒反推出来，什么叫能⼒？⼤到造⽕箭，⼩到蒸馒头，只要做得好，都算⼀种能⼒。通过你的这个能⼒，反推出哪些⼈群可能需要这个技术，或者技能，就会慢慢找到你的⽬标⽤户。

能⼒实际上就是个⼈的价值，要学会拆解⾃⼰的价值，很多你认为⼤家都应该了解的事情，都有很多⼈不知道。像在淘宝、京东、拼多多买东⻄，不知道优惠券的⼤有⼈在，我知道怎么获取优惠券，就可以赚那些不知道优惠券存在的⼈的钱。

⽤户需求很多是⽣活⼯作中的⼀些⼩事，⼀定不要想的多么⾼⼤上。现在的中国⾸富是钟睒睒，超过⻢云、⻢化腾、许家印等⼀众⼤佬的身价，你能想到，中国新⾸富居然是个「卖⽔」的？就是那家「我们不⽣产⽔，我们只是⼤⾃然的搬运⼯；农夫⼭泉，有点甜……」这⼏句⽿熟能详的⼴告词的卖⽔公司。

（三）迁移到适合的引流渠道

要做换位思考，考虑下如果是你想学习⼀些东⻄，会到哪些地⽅。以⾯试为例，如果我想提升⾯试，我会去这⼏个地⽅：

1百度搜索。搜⼀下看有没有答案，所以百度SEO是⼀个渠道。

知乎。知乎有很多专业的解答，我也有很多⾯试经验是从知乎学来的，所以知乎是⼀个渠道。

B站。B站真的有很多⾯试的免费课，⽽且还不少，所以B站是⼀个渠道。

4公考论坛。论坛⾥⾯都是精准的公考粉丝，写点⼲货⽂章引流效果很好，所以公考论坛是⼀个渠道。喜⻢拉雅。我在逛论坛的时候，发现有⼈推荐喜⻢拉雅⾯试⾳频课，所以喜⻢拉雅也是⼀个渠道。
课程资料我去这⾥找⾯试经验，其他考⽣也会去找。所以，迁移到你擅⻓的领域，你觉得你的客户会去哪⾥找资源，这些地⽅就是你的引流渠道。

（四）迁移到变现

我⼀直认为，⼀切环节都是为变现服务的。设想⼀下，如果你是你的客户，你会因为什么买你的课（服务），为什么会信任你，你的课（服务）卖点是什么，值不值这个价。对于知识付费来说，知识是基础，付费是关键。要变现，我觉得最终的还是客户对你的信任，如果⽤户不信任你，就没有成交的可能性。所以从需求到引流到变现，各个环节都要建⽴起⽤户对你的信任，⽤户信任你，成交就是顺理成章的事。

六、总结

在副业这条路上，我⼀直在探索，因为⽇常⼯作本身就⽐较忙，⼯作之外的时间并不多。如果你和我⼀样，有⼀份固定的⼯作，想兼职做⼀些事情，要记住，不要贪多，要专注⼀件事，把时间⽤在⼑刃上。⼈的精⼒是有限的，特别是做副业，不要⽬标太多，⼀会抓蝴蝶，⼀会抓蜻蜓，是很难成体系的。

（⼀）先做加法

加法，就是多看，多学，多想，多做。⽣财有很多项⽬都可以参考，有很多⼤佬写的玩法是很容易复制的，跟着学，跟着做。我就是加⼊这个圈⼦太晚了，之前都是⼀个⼈做，⼀切想法和思路只是靠⾃⼰的想象，⼀个点卡住，就做不下去了。所以，在⽣财这么好的圈⼦，学习别⼈的思路，⽅法，照着模仿，⼀步⼀步去尝试下。⽣财是⼀个很多⼈智慧集合的平台，要学会站在巨⼈的肩膀上，寻找适合⾃⼰的项⽬。

（⼆）再做减法

看得多，想得多，⼀定会有个问题，就会容易焦虑。我刚加⼊⽣财的时候，精华帖⼦⼀篇接⼀篇地看，看到太多⼤佬的分享，发现有太多项⽬可以做了，都想去尝试。想的越多看的越多，⽅向就会多，每天都在考虑⾛哪⼀条路，不知不觉时间就都浪费了。什么都想做，到头来可能哪个也做不好。所以选择⼀个项⽬后，就要专注这个项⽬，把所有的时间、精⼒都⽤在这⼀件事上。并且要学会分配时间，什么时候做课程，什么时候写⽂章，什么时候做引流，什么时候丰富⾃⼰的认知，都要分配清楚。当你真正开始做减法，并且删减到只有⼀两条，才是真正成⻓的开始。