两周内引流5W+微信好友是怎么做到的（红包封面项目复盘）
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两周内引流5W+微信好友是怎么做到的（红包封面项目复盘）
少冰
2021年02月25日23:07
大家好，我是少冰，主业做私域流量运营，副业也喜欢探究引流项目、也有一个小团队会一起开发一些私域运营小工具。今年年前花了点时间做了红包封面引流项目，两周时间引流;5W+微信好友，对个人来说，还是比较满意的战绩。这几天终于能闲下来了，写个文章复盘一下本次的红包封面引流，回顾一下这次的操盘，欢迎各位大佬指正批评！
使用工具：8个没啥粉丝的订阅号+1个认证企业微信+语鹦企服企微saas沉淀流量池：企业微信好友、企业微信社群、个微好友+个微群变现手段：外卖优惠券、淘客cps、进带门槛助力群……高光时刻：某天晚上22点左右时，1分钟加好友bf2000+
我把这次的项目操盘分了4个环节点↓铺渔网撒鱼饵养鱼吃肉
一，铺渔网：后知后觉赶热点
红包封面热点可以追溯到去年圣诞节前两天，敦煌研究院、肯德基、使命召唤是第一批享受流量红利的品牌，元旦相继又有一些主题封面赶上了小高潮，12.25mpsqcap!1.1是两个小顶点，很可惜，这几天的小顶点我没有赶上。元旦后的几天红包封面的热度趋于稳定，当时还没有考虑好具体怎么做，直到1.19，也就是腊八节的前一天，决定要去做封面引流了，基于圣诞和元旦的经验，我判断腊八节一定也是各大品牌用封面做品宣的关键时间点，做好了准备，就搜集品牌的封面预告信息开火了。
1.19第一篇推文出来，100+阅读量的数据，加好友的竟然有近百人，进群率也高达90%，这些读者的数据来源渠道基本都是搜一搜。
第二天多了几篇文章后，漏斗数据的效果也还是相当乐观，基于一个小漏斗，我开始规划用矩阵公众号去完成封面引流项目，索性我们8个公众号一起上。
二，坚持撒鱼饵：找到流量爆点
第一天用一个公众号写推文的阅读量还是比较满意的，第二天我们就开始用手头的8个公众号一起来奔赴这一场封面狂欢。3个小伙伴合作，A负责搜集热点封面图、列时间表、公众号推文，B负责及时回复群和个人消息，C负责定时定点的短链切换和数据统计，那几天基本很难一心一意地吃一顿完整的饭。更值得称赞的地方就是小团队彼此都是网络异地协作配合，但每个人都很用心，打电话随叫随到。
细说一下我们工作的详细内容吧↓↓↓
A负责的热点素材图来源其实都是网络，简单地做个渠道二维码往封面红包的预约海报上面一贴，这张图其实就是文章的主要内容，如果遇到不同日期相同的封面预告，我们会对推文标题、正文文案做各种关键词调换、尝试重叠度去测搜索引擎的推荐阈值，在1月底到2月初那几天时间内，在微信搜一搜随便搜某个封面，前五的搜索结果保准会出现我们的内容。
B负责的社群运营除了管理头疼外，还要去顾及微信官方的风控政策，我们很不幸，在做封面项目的过程中，2周时间经历了4次封号和限制被动添加，最严重的当属永久封号，最终还是通过多次联系官方对账号进行了解封。
C负责的短链和数据统计也是关键之关键。和其他人的玩法类似，我们会结合品牌封面发放时间在自己的社群放出预约短链，活动开始前是正常的品牌预约界面，此时链接已经被在网络上大量传播，等到正式抢封面之时，留足够的抢封面时间后再将短链切换至自己的引流码，实现了多次峰值流量时的引流操作，整点预约的峰值流量占了我们引流战绩的40%左右。由于是自己研发的运营后台，所以对于数据的详细情况我们有更清晰的判断。
po出矩阵内部分号的数据可以看出这场盛宴突入起来的流量。流量的来源渠道均为搜一搜。
上面均为部分公众号部分日期流量数据，下面的曲线图是我们的微信好友的增长状况
上图是我们活码承接微信的增长趋势，下图是我们整体的好友增长趋势
整体来看，1月30-2.4是流量大爆发的时间段，这也是品牌封面最集中爆发的时间点，其后就是2.5号微信官方封面团队上线了自定义小程序来让用户个性化定制封面了。
当时的真实情况其实是那些封面搜集粉丝们大多数人手上已经有了几十个封面了，很多用户对搜集红包封面的热情已经疲态，这也是微信官方预料到的一个阶段，所以及时补放了每个人都能定制的自定义红包封面的产品继续使红包封面的搜索热度达到最高潮，这也是封面狂欢的闭幕式了。
三，养鱼：裂变导流
突然来了这么多流量，第一要保证承接稳定，我们主要用的是语鹦企服企业微信saas（这个软件是个宝藏级的企微三方工具，也强烈推荐一下），第二就得想法子裂变、导流一下啦。关于裂变方面，首先我们自己也有做了几款热点红包封面，最终审核通过了两款还算比价贴合热点的封面，裂变的工具就是任务宝+抽奖类小程序，用任务宝的邀请助力+,小程序的分享助力方式玩了起来。但其实有点遗憾的就是我们追热点时速度稍落后了，自己制作的红包封面直到2月初才被审核通过，已经在用户兴趣疲软的末期去做裂变，效果只能说是差强人意了。任务宝裂变我们设置的是1拉1送外卖券、1拉3送微信8.0壁纸、1拉8送封面序列号。
关于导流方面，如今的公众号仍然还是沉淀流量的首选，视频号在微信官方的扶持之下也必须得受到内容创作者们的重视了。我们也选择了视频号+公众号两种方式来做沉淀，我们集中用自制封面为自己做内容的公众号和视频号做了一波导流。
视频号用了两种玩法：
1，完播视频得口令，去公众号蹲点回复口令抢封面。因为我们会配合不同抢封面时间来制作不同视频内容并且适配不同的口令，所以还有相当一大部分人会直接去将我们的视频号内容分享至自己的社交圈，完成我们视频号的播放量+加粉量。
2，点赞评论+发送3个100人以上群聊直接送红包封面序列号：这一套路也会在视频号内容里告诉用户，用户完成了我们布置的任务后，发送截图去公众号后台，我们也会送序列号给对方。
公众号的导流：我们还是会用专门做内容的公众号去承接这部分有传播能力的人群，使用的工具仍然是短链，我们自己的封面也放在每日封面预告内容文案中，在群和公众号推文做推送，告诉用户关注xx公众号，可以在几点领红包。内容被其他公众号和各种用户转发后就散到全网，这样利用种子量导流自然也就玩起来了。
下图是我们内容公众号的涨粉状况。
用内容去承接的玩法持续时间比热点词要久
四，吃肉：转化变现
生意的本质是流量，生意的结果衡量标准就是变现能力。
变现环节这次其实做的不是很好，这次流量的变现只做到了比较小的5位数，有准备不足的原因，也有风控的原因。我们主要的变现方式有下面几种↓
1，外卖红包cps作为社群欢迎语：群内进新人快的时候，欢迎语频次可以调低一些；群内进新人慢的时候，欢迎语频次可以适当调高。
2，买虚拟产品送封面：封面买卖是官方明令禁止的，但我们不卖，我们改成送可以吗？当然可以。买微信8.0壁纸送封面、买外卖会员送封面，学着任天堂的玩法，没啥问题。更重要的还是饥饿感的营造：我们尝试了各种姿势，最有效果的还是用锻炼整点抢封面，用不多的封面库存引来定点的大流量，封面被领完的一瞬间进行切换至tao*bao页面。
3，收互助群的进群费：运营封面群时，群内充斥着各种助力内容，我们的群规是明令禁止互助，但互助也未尝不可，建群收门槛费就行，为了避免互助行为被风控，我们也做了适当的互助规则，让这些粉丝们进群后可以保证安全有效互助，且不限于封面互助。我们的互助群门槛费从2元升至6.6元，进群率也没有受到太大的影响，最后也整起了一个300+人的有效互助群。提醒一点哈，互助群有风险，我的两个高权重微信号险些因为组织互助没了。如果你玩互助，也一定得把握好规则。
假如能做得更好
封面怎么玩的，我们这次怎么做的，我也托盘而出了。如果让我来总结这次玩的不够好的地方，我觉得也主要有下面3点↓
1，风控把握：尽量不要用一个企微号来当几十上百个群的群主，有风险。（至于其他很多品牌一个号做成百上千个群主，那是有原因的，这里就不便说了）同时，企微如果作为承接工具，要考虑在同一时间段并发流量很大的时候weixinguanfang系统的稳定性，我们因为这个原因，也损失了不少粉丝，以后的改进点就是对于不可预测的热点流量，一定要多很多号去同时承接流量，捕鱼别把渔网沉底了。
2，热点事件引流时的变现方案要提前做准备：我们本次变现方案都是流量来了后才急急忙忙地着手，对于roi的尝试、产出模型的分析也是需要测试的，得为了钱留足时间。
3，还是要快：抓热点还是要快，回头看看了去年的好几个热点，流量的爆发期大多是节日当天或前一天晚上。比如七夕孤寡青蛙、国庆小国旗、圣诞小红帽等，在节日来临前，一定得拳头热乎了。