借着山楂岛的秘密，4个小时引流2w+，变现5k+
引流 ·
Leo
2021年12月06日22:08
上个月底，山楂岛在各个平台都火了，短短几天，“山楂岛”成了互联网上大部分年轻群体的聚集地。
一个名为“山楂岛”的公众号，提供了一个秘密留言的功能菜单，这个功能很简单，每一个用户都可以写留言、查看留言，可以根据名字或者暗号进行留言，因此也火出了一个梗：借自己的名字，看别人的青春。
爆火的开始是各个流量平台多个素人号同一时段都在录屏转发山楂岛秘密留言，铺天盖地的宣传之下，普通用户基于社交关系大概率会被感染影响，从而参与且转化为内容制作者，进而产生了大量的用户视频自发宣传，由此引发了巨大的流量，高峰期微信指数达到了3千万+。
这很难不相信是一个营销行为，而且是一个有准备的营销，做的非常成功。
从另一个角度来看，这跟之前分析过的情感语音号【中二泽】有着异曲同工之妙，都是同一类群体，都是情绪价值，到抖音公域进行社交裂变吸引流量，最后公众号私域承接流量。针对情感语音号，可移步之前的文章看看：https://mp.weixin.qq.com/s/CFD8j56Z1CxwrpAw5sshyQ
不管是中二泽，还是山楂岛，甚至是去年爆火的manchuan，都是基于对年轻人群体的情绪有着比较通透的了解和研究，能够很好的get到年轻人的情绪共鸣，在这一点上能够很精妙的挖掘到他们的点，从而实现社交裂变，引爆流量。而这种玩法的框架都是基于抖音来获取流量，以大批量素人号来进行营销投放，进行社交裂变，虽然素人号粉丝少，但是素人号对应推荐的人群基本都是精准的同类人和同龄人，当然大概率也会被同样的情绪所感染。一传十，十传百，这种裂变可能就会出现病毒式的传播，从而变成数以亿计的播放量以及数百万级别的粉丝量增长。
每次流量爆发的时候，巨大的流量从各个地方涌入，有没有做好承接的准备？
从manchuan，再到中二泽，再到山楂岛，几乎每一次的爆发式流量，都会有一大批的冒充号来蹭热点，或多或少的分走了一些流量。那如果我们在做营销活动之前，或者在准备投放之前，先把承接的流量池布局好呢？manchuan、中二泽并没有做好这一点，在热点起来之后都可以看到很多蹭的号排到搜索结果前列，甚至于已经有人抢注商标，虽然商标不知道能不能注册下来，但是显而易见的是原创并没有这种意识，这就给之后留下了隐患的可能。
相比而言，山楂岛明显做的好些，不仅早早注册了商标，有效防止恶意抢注，而且在微信生态上批量注册了相关的公众号，提前进行了矩阵化布局，这在很大程度上杜绝了蹭热点，即便遭遇截流，也可以第一时间通过商标保护的方式投诉对方。
不过美中不足的是并没有把视频号、小程序以及公众号文章也进行布局，这其实也损失了很多流量。
manchuan应该算是较早利用抖音引流公众号的，而且仅仅是利用了单个抖音账号来进行录屏投放，不过爆火之后并没有持续的运营抖音号，后面就真的只当一个生活号分享了，而抖音搜manchuan
山楂岛也是，虽然有很多素人号都在转发，但是抖音上并没有一个“官方号”来做流量沉淀，这两个号单纯只是把流量引导到公众号上去，并没有在抖音上留一个官方入口。
对比下中二泽，在抖音的粉丝有mathcal30w+，因为抖音是公域流量池，中二泽之前就已经操作过一波卖号，但是因为抖音留了一个“官方入口”，即便把公众号变现转卖了，依靠抖音上的流量入口，公众号还是可以持续的进行引流，循环往复的变现。所以说流量平台应当设置一个官方号，作为一个持续不断的流量入口。
其实发现这个热点也是巧，在刷抖音的时候偶然刷到相关的视频，感觉很符合年轻人的调性，有预感热度会继续爆发。赶忙到微信公众号一看究竟，发现热度已经蛮高（每次发现热点都有点晚...）且公众号已经矩阵化布局，不过对应的h5链接已经快被封禁了，而且好像没有相关功能的小程序，速度冲！
所以当下就注册并且模仿h5功能紧急上线了一个秘密留言小程序，仅三天小程序累计用户就破了10w_ast，甚至因为访问并发过大导致小程序崩溃，不得不连夜联系云开发团队人员帮忙评估升级，单日的云函数费用达到350+(一度怀疑是不是算错了...)，截至月底小程序用户累计15W+，引到文案号mathcalZW+（小程序的分享海报是公众号二维码）。
这其中虽然数据没那么好，但好在工作量不高，前后大概花费4个小时，纯靠执行力。把整个流程整成了小闭环，小程序上线之后就不需要运维了，目前日活1000+（文案号以及小程序的变现主要靠拉新、广告等，近期的支付宝赏金单篇推文收入就能破千）
最后照例做个总结：
1、执行力。
每次追热点的第一个总结都是执行力，因为只有了执行，才会有正反馈，然后再反哺形成对自己的正向循环。
2、要善于观察。 不要对不理解的东西有偏见，不理解的反而是更好的学习机会，拆解它，学习它。
3、利用好技术工具的自动化。 程序员更要利用好工具，但是也不能拘泥于工具。
4、看清事务本质，在模仿上创新。 不管展现形式怎么样，这类玩法的本质是调动情绪吸引共鸣，再利用情绪价值进行社交裂变，抓
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