如何通过出书，增加美誉度、引流和变现

来自：生财有术

出版人邢海鸟

大家好，我叫邢海鸟，从事出版行业15年，累积出版图书4000余品种，刘大猫说我可能是全中国出书品种数最多的出版人。今天我给大家分享的主题：自媒体人如何通过出书增加美誉度，最终完成引流和变现。

从事自媒体行业的朋友，最终都会出版一本书，谁都跑不了。自媒体人封神的路上，出书是最重要的一环，所以有必要了解下出版这件事。在中国大陆，出版行业受国家管制，私人不能注册出版社，所有带出版社三个字的公司，都是国有单位，例如：高教出版社、中信出版社等等。民营出版公司也能经营图书，但是必须办理出版物批发资质，有了这个资质，才能参与到图书出版发行环节。现在比较知名的民营出版公司有：新经典、磨铁、果麦等。如果没有出版物经营许可证，经营图书就属于违法，触犯的是刑法，相当严重。不少自媒体人不懂这点，自己印刷了几百册图书，然后售卖，有人为此获刑好几年，这是一件看着事不大，做起来很危险的事情，一定要重视。

所有找我出书的作者，我都会问他一个问题，你出书的目的是什么？是为了引流、增加美誉度、还是为了直接变现。得到的答案都出奇的一致，三者都要，但实际上，侧重点不同，打法完全不同，效果也不一样。下面我通过几个案例拆解下这个问题。

1、引流。把书作为引流工具的作者，书的后面都会跟着其他产品，比如虚拟课、付费社群或者付费咨询。作者通过书里面夹带的二维码或者其他联系方式，完成变现。基于这个目的，书卖的越多越好。有人要说了，这不是废话吗，谁不想把书多卖点，但是实际上，通过正常手段售卖图书，销量都不会太高，现在能卖到2万册以上的图书，就算畅销书了。

一个普通作者，没有什么知名度，卖不掉多少书，如何完成引流呢，我们来看个案例。这个作者做情感咨询里面的挽回项目，这个项目就不用我普及了，非常赚钱，但是获客成本很高，百度竞价点一次，收费一百多。2018年的时候，他找我出版了一本《挽回爱情技巧》。因为出版的时候，明确了引流的目的，我们在做这本书的早期，通过打榜回购的方式，把他的书卖到情感类新书榜第一，并长期维护评论和口碑，只要书掉到第二名，我们就启动回购，现在你们可以去当当或者京东，搜一下挽回爱情这个关键词，这本书长期排名第一。作者也因为这本书，养活了咨询团队，2年时间就在深圳买了一套房。

2019年，我们做了一位大咖的书，这个作者2018年线下课销售额6个亿，已经有一定的知名度，书上市后卖了2万多册，但是2万册之后，销量开始疲软，我们和作者协商后，作者放弃了稿费，采用我们推荐的9块9包邮方式倾销，一个月时间内，在全网卖了4万多册，彻底引爆了这本书，最终图书销量站上了20万册，给作者转化了不少线下课会员，替他多赚了500多万。

还有一种作者，有互联网思维，他们觉得书就不应该卖，应该送。像猿辅导、跟谁学等在线教育公司，每年送书几千万册。当你的获客成本超过15块钱的时候，书就变成一个廉价的引流载体。现在有些聪明的自媒体人，开始大批量免费送书。生财有术2021年付费会员大爆发，和他们出版的《生财日历》不无关系。每天翻着指导发财的日历，不成为会员才怪。

想达到引流目的的作者，怎么选择出版商呢？国营的出版社首先被pass掉，因为出版社没办法买榜。出版社属于国营，财务制度规范，买榜的资金无法做账。直接找出版社出书的作者，大多自己买或者找自己的会员买，成本太高。也没办法操作像9块9包邮这种骚操作，更没办法自己免费送，找出版社出书的回购成本，基本都高于图书定价的4折到5折，代价太大，像我们公司，给作者提供用于免费赠送的图书，成本不超过2.5折。
出书有成本，每个出版社对编辑都有任务考核，比如出版社要求编辑完成8万以上的实样，意思就是编辑出版一本书，最少要给公司挣回来8万块钱，有的出版社可能更高。在完成这个任务的基础上，其他条件才可以谈。

如果单纯的为了引流，民营出版公司是首选，操作手法也多样，一定要在出版之前和出版商谈好。最好找老板谈，因为大多作者对接的是编辑，而对外售卖的价格由发行决定，这是两个不同的部门，只有老板才能协调好两个部门的利益，要不然你难为死编辑，编辑也没办法帮你解决这个问题。

图书销量越大，引流就会越多，而销量又和价格挂钩，价格越低，销量越大。书具备传播属性，看的人越多，影响就越大，最后销量也会越高，形成正循环。如果想达到一个爆款的效果，书在市面上流通册数至少在5万册以上。

财务自由有个重要指标，当你不工作的时候，被动收入有多少？出书变现其实就是一种被动收入，在你不工作的时候，书还能给你带来流量，完成引流转化变现。

2、直接变现。能靠出书变现的作者，都有些知名度，有一定的粉丝基础，能和出版商谈条件。但是如何做到利益最大化呢，可能你就不知道了，我来给你支几招。第一类是头部作者，比如李笑来这个级别的作者，图书预估销量在5万册以上。这样的作者在自己火的时候，一定要和大牌出版商合作，谈一个不错的版税。这时候你还在风口上，谈的版税不会低。出版商为了挣钱，会把最优质的资源用上，拼命的卖书，要不然挣不回来版税。（其实出版社不靠畅销书挣钱，由于版税高，也挣不回来多少钱，但是畅销书能帮助出版社在渠道上收钱，把一些非畅销书的货款收回来）。

每个作者都有生命周期，很少有作者一直火下去，粉丝也不会每次都买单，第一次火了以后，第二本书销量大概率上会下滑，这个时候出版商会压价，你就可以换一个次一等级的出版商，继续做头牌作者。每个出版商都会预估图书销量，然后匹配不同的资源。只有你的书在他家的重点书行列，他才会把最好的资源给你。所以不是越大牌的出版商就越好，如果你不是他家的重点作者，他不给你匹配对应的资源，还不如找次一等的出版商。

如果你不是大牌作者，没有多少粉丝，签约条件是一万册star8%的稿费，或者8000册star6%的稿费，大概率上，出版商不会为你匹配任何资源，完全指望你自己来推广图书，把你的资源消耗完。这种作者如何突围呢？我也给你支几招，在图书上架的第一个月，发动自己的粉丝买书，至少在细分领域，做到新书榜第一，然后截图保存，便于二次宣传。自己维护评论，粉丝买完书后，叫他们写下评论，让评论区看起来很热闹。自己买榜，图书一旦从榜单上掉下来，就回购一些书，让图书一直在榜单上。

这类图书，出版商首印数量不会超过一万册，经过你一番辛苦的操作后，在三四个月内，终于把一万册图书卖完了，准备加印，这个时候，出版商才会拿出自己的一些资源，帮你推书。切记，一定要在三四个月内把第一批书卖完，每本书都有最佳销售期，过了最佳销售期，你想推，难度会大不少。用这种方式成功上位的作者也不少，比如现在的畅销书作家大冰，他的第一本书签约条件也就是一万册。

除了直接拿稿费的模式，我再介绍其他几种变现模式。比如龚文祥老师曾经找我们出版一本《微商思维2》，定价99元，自己直销，不让任何其他渠道销售，最终卖了几万册，获利几百万。如果他按版税的形式，可能销量会高一点，但是最终稿费不会超过30万，差距甚大。这种模式适合有粉丝的大V。

我们还探索过另一种变现模式，以书来收款。我们有个作者，之前有不错社会知名度，自己也办一些付费社群，下面有不少代理。出书后，只要他的学员按原价购买一定数量的书后，他就免费给这个学员的社群做一次分享，用这个模式，他自己销售了10几万册书，获利颇丰，最后也带动了其他渠道的销量。

直接变现的作者，如果是拿稿费方式，找出版社或者民营出版商都可以，主要看谈的条件如何。想自己卖的模式，比较适合找民营出版商，但是要控制拿货价格，最好不要超过定价的2.5折。
3、美誉度。把美誉度放到最后，因为不管引流还是直接变现，只要书能卖掉，都会给作者增加美誉度。有些聪明的自媒体人，比如李笑来，张萌、李尚龙等，每年都会出版一本书，既能赚钱又能保持热度。也有些大咖，比如杨澜、王石等，他们可能连稿费都捐出去了，但是每年还会出一本书，让自己在读书人这个群体里面维持知名度。

什么群体最喜欢用书来维持美誉度呢？教师群体。我拿考研培训行业的老师为例，考研的学生一年一茬，老师想长期维持知名度，难度非常高。学生考完研后，就不再和老师发生关联，老师的知名度很难传递下去，新的一年，又得重新宣传。前段时间我遇到一个2000年左右很火的政治考研名师，现在大多数学生都不认识他了，但是他的同事，只要考研的人都认识：肖秀荣。他们两是同事，几乎同时出道，我认识的这个老师比较会讲，刚出道的时候，靠上课挣不了不少钱，肖秀荣因为课堂表现力不好，只能埋头写书出书。但是十几年过去了，肖秀荣成了考研政治界的神，每年光稿费就能拿到几千万，我认识的这个老师，几乎没有了知名度，收入也很低。

图书的传递作用，能让作者穿越时间，完成积淀。我们都是通过读书来完成学业，图书承载着教化的作用，读者从你的书里面学到知识，你就是他的老师，这点是其他传播形式做不到的。

对于企业老板来说，书是非常好的名片，见面送本书，让对方更深度的了解你。几年前，我加过几个做私域的大佬，因为天天刷屏，我就把他屏蔽了。后来他送给我他写的一本书，我才真正了解他做的事情，了解他的思想和价值观，才真正了解他这个人。所有的生意都开始于信任，让别人通过读你的书来了解你，能完美的解决信任问题。

这一期内容就写到这里了，下一期我会介绍下，如何写一本畅销书，如何取书名，如何规避一些出版禁忌，如何规划自己的写作出版计划，最终让出书变成自媒体人封神路上的加油站。

出书没有后悔的，我做出版行业15年，还没遇到一个作者，因为出书这个事情懊悔过。最后预祝每一位自媒体人，都能出版一本属于自己的书！

北京大望路2021年5月6日