2021年02月07日22:52

大家好，来到生财两期了，一共就发布了三条帖子，执行力实在是太差，前段时间在生财看到关于红包封面引流的帖子，这段时间我也尝试了一下，跟大家分享下过程中的一些经验，希望能够有所帮助。

首先说下整体的结果，公众号引流留存500人左右，视频号留存100左右，个人微信号增加好友750左右，结果可能不是很突出，后面会讲到原因。这里要特别感谢生财的紫菜团队，尤其是@Yumi、@兽医李和@紫菜。

1月26日凌晨在生财看到@Yumi发的一条「复盘：我是如何利用红包封面在小红书2天引流1000+]」，早上七点我拉了个一百多人的封面群，然后群里自发的有人搬运封面链接，搬运比较多的我私聊让拉我进了其他几个封面群，并且在豆瓣发了一篇日记，内容基本照抄Yumi的文案，后续还更新过几天，因为刚开始我不知道什么封面火，也不知道怎么写文案，那么最简单的做法自然是找已经验证过了的直接抄，事实证明有很多人都冲着Gucci来的。也尝试过小红书，从来不用小红书果然也没成功。

1月30日@紫菜发布了一篇文章「【实战】红包封面引流1000+教程」然后我加入了文章底部的封面群，群里@兽医李介绍了新的引流玩法：在群里发布封面链接的短链，等扩散出去，再领完的瞬间替换成自己的引流链接，这个玩法懂技术的一听就懂了，直呼卧槽。

然后尝试了一下，过程中只有两次爆发，一次加好友100左右，一次300多，豆瓣帖子引流200多，因为群内邀请进群必须加我好友，陆陆续续也加了100多，这两天感觉有点疲了就复盘一下。

▍优质封面线报的资源

首先，要通过转链的方式引流，你必须能够及时提取链接，并且在极短的时间内扩散出去，封面流量都是瞬发的，可以说是分秒必争，每一个封面出来几乎10秒内就没了就要替换链接，如果过去5秒了你都还没设置好短链那基本没戏了。

这就需要有一个优质的封面来源，一般以群的形式存在，如果你自己无法维护可以加别人的群，前期手动采集搬运，后期群人数多了就会有主动分享的人，慢慢形成自己的优质线报群，目前我的群
由于即使同一个封面不同批次领取的链接也是不一样的，因此一开始我都是到点了点进去领取，然后立刻复制链接，转换链接再发群里，这种效果就比较差，基本上还没等扩散出去就没了，这个流程如下，可以看出整个链路太长了

后来我在转发腾讯程序员封面的时候，突然想到可以先发个短链填上一次的链接，告诉他们几点补货，到点了我在替换成这一次的链接，然后领完了再换引流链接，这样岂不是就提前扩散了，优化后的链路如下，可以看到链接是提前扩散出去，如果时间不够我们可以直接替换链接

果然，效果得到了极大的提升，补货的时间点击量瞬间破5000，但是由于人工补货的时间不准，有些人进去显示领完了，再次进去是引流链接，以为骗人的，还好我群里很多领到了，都发红包秀，我截图证明了一下。

确认可行，我又优化了一下，提前一天放出链接预告第二天的时间，然后提醒人工补货有时间误差，前五分钟看到领完了都重试下，这样等于给了我五分钟的持续点击，这次效果好多了，瞬间点击过5000，因为我买的工具是个人版的，只提供5000以内的统计，所以实际访问了多少我也不知道。

那两天群里问的最多的就是小丸子封面，小丸子的封面我不知道时间，因此我就和程序员封面一起做了个链接集合，提醒程序员几点补货，小丸子不定时补货，结果四个链接全部爆了，我立刻全部换上引流链接，这一波直接加了300多个好友。
有了优质的封面线报群，接下来你就需要实际操作了，操作过程需要用到多款工具，正如眼过千遍不如手过一遍，实际操作一遍你会发现平时使用没有半毛钱关系的工具竟然能这么联动起来

比如看到了这个项目如何判断有搞头？使用微信指数搜索下红包封面的热度，对比你能想到的热点词，就大概知道目前的火热程度了

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然后提取了原始链接怎么转换为短链接？我很早就在使用小码短连接，主要是支持访问统计以及修改跳转链接，以前是免费的，这次发现收费了，我还专门搜索了下有没有替代的，后来找不到而且我对这个产品也熟悉于是就购买了一个月的会员。

有了转链工具，那么直接放二维码你可能会发现转化并不高，那么文案和二维码一起怎么放到链接里呢？这时候就要用到石墨文档，这个也是我用了很久的工具，其他的替代工具可以自己找，现在很多支持协同工作的文档工具应该都能满足使用链接在线访问。

点进去直接看到个人或者公众号二维码的话，一般人都会抵触，那么对于什么二维码我们不抵触呢？群二维码！因此你需要把你的二维码做成群二维码，这时候就需要用到草料二维码的美化功能。

引流落地页怎么样能吸引人呢？既然是红包封面引流，那么再没什么比好看的封面更有效了，因此把你领到的好看的封面拼接起来就是最直观的证明，最好使用同一个人的，更具有可信性，拼图使用稿定设计的自由模式我觉得比千品一律的模板拼图更有个性。

很多时候眼睛一看就会的东西，实际操作起来会有很多问题爆发，比如最基本的有些人连怎么获取封面的原始链接都不知道，因为领取封面的页面是没有三个点那个按钮的，而是在加载过程中需要你快速点击那个一闪而逝的按钮才能复制；还有过程中可能点击量很高但是没多少人加好友，就要思考是不是文案有问题；发出去的链接突然没有访问量，要确认下是不是文档权限没有打开，等等每个环节都可能出错，从而影响到下一个环节。

▍深度参与其中的作用

此次参与红包封面引流，一开始我是没有抱着引流的态度的，单纯因为我也喜欢收集封面，我还跟周围同事分享，但是发现他们理解不了这种三个月就过期，而且也不怎么发红包，收集甚至购买这个的意义在哪里？我一开始也只是白嫖，后面花15块购买了是阿郎啊的广州塔封面，因为我对广州有感情。

因此我本身就就是深度参与其中的，后面发现当你本身参与其中的时候你可以了解这个群体的心理，也能了解到当前最火的封面是什么，当然这个也可以通过微信指数的数据看出，但是数据的展示相对于群里的讨论还是滞后的，如果你能提前知道这些信息说不定你可以在热点来临时抓住机会，建立起自己的优势，就比如最近很火的clubhouse等到指数上升入场的玩家也多了，竞争也激烈了。

其次参与其中的时候也便于你灵活调整策略，一开始我的落地页都留的我个人微信二维码，这样路径会短点，然后在群公告里面提示关注我视频号公众号，后面发现基本不会有人去关注，而且在生财圈子看到好多次个人号最后没承接住流量的案例，我通过了几百人后就把落地页调整成公众号二维码，然后回复关键词再加个人号。
由于我没有很强烈的引流动力，都是佛系搞一下，也就弄了两天，程序员封面那款爆了两次就没弄了，因此公众号也就吸引了100多人就基本没增长了。这时候我在群里发现小丸子封面的需求特别高，而有一个小程序在抽奖，很多人抽到了，于是我灵机一动，设置了一个短链，直接发群里说小丸子封面领取最后一次机会了，跳转就是我的公众号二维码，提示关注回复小丸子领取，在公众号回复小丸子会发送这个小程序的二维码或者链接以及我的微信二维码，这样又把微信群的用户导回公众号，就小丸子这一个链接公众号增加了300左右的粉丝。

▍早就是优势

前两天早上在@Aurroraaa朋友圈看到微信开放了自定义红包封面的小程序，我也就顺手发了个朋友圈，结果发现另一个球友也发了朋友圈，他是这么发的：微信红包封面自制教程，免审核秒批，无版权，转账18给教程（大概这个意思，不是原文），我看到后心想真是个人才，但是已经发了感觉不好意思重发就算了。

结果不一会由于访问太多，入口时隐时现，这时候在帅张的视频号老鸟群有球友把入口发群里了，我看封面群他们也在讨论入口没了，我就发了一条消息：官方入口已下架，需要入口的转账18给入口，18块20个DIY封面，绝对划算，很快还真的接了一单。

这时候群里有人转了一篇文章「自制微信红包封面入口」，点进去是一个观音图，阅读都过万了，真的是强中自有强中手啊，群里有人也分享了入口所以卖不出去，于是我就赶紧手机码了一篇不到一百字的文章，放上自制红包封面的截图，提示后台回复自制封面获得入口，然后发群里和朋友
圈，这时候官方小程序已经处于维护中了，但是不影响这篇文章很快阅读破千，利用余热再次吸粉一波。

由于我文章底部放的视频号二维码，所以很多人直接去视频号私信我，于是我手动一个个回复了小程序二维码，视频号涨粉100多，前一天我560左右的粉丝刚提交认证申请，结果第二天一早就通过认证了，不知道跟这些人的后台活跃是否有关系。

就一个小程序的出现-隐藏-下架，经历了这一波三折我都觉得对于信息的敏感度提高了不少，也学到了不少，早就是优势，这句话很多人知道，但是想要抓住优势可不是一句话的事，需要超高的执行力，以及对信息的高敏感度。

之所以这两天消停了，一个是疲了，另一个是上面说的红包链接提取，目前iOS端已经无法直接提取链接了，需要跳转浏览器，安卓还可以，不过我也暂时停了，不知道是否因为在红包群里提到出售小程序入口，被人恶意举报还是自动监测到，我红包2群被封了，关键是我重新建群了十几次只要我在群里超过8人就被封，最多一次30人，然后我换了一个号建群，扫码进去，一直正常，我大号隔了两天进群，然后群直接秒封，导致我2群直接废掉了。

▍最后的思考

这次是我第一次尝试引流，过程中暴露很多问题：

1.团队合作&单打独斗

我一直是一个人尝试探索，从发帖引导，通过好友请求，拉群，维护群所有的事情都一个人做，导致没法聚焦到一个点，这次引流过来的人进群后，由于很多人不知道短连接的套路，而我禁止发短连接，只能发原始链接，因此浪费了很多时间维护群秩序上，这时候就很希望能有几个人一起，因此以后还是要注意多结识一些朋友，可以一起搞事

2.工具使用&手动操作

以前对于微信群管理软件总是想尝试自己搞，这是技术人的通病，以前认识一个拿到微信协议源码的人，愿意分享给我，让我帮他解决一些编程上的问题，结果还没多久就失效了，这次手动通过750多人的请求，然后挨个打标签，在拉群，真是累惨了，要是稍微规模大点根本就是浪费时间忙不过来，后面还是要看下相关工具的使用

3.未来趋势

很多人看到一个热点的心理状态：这能成吗，我先看看别人搞吧？卧槽怎么越来越多人搞了，我要不要搞下？现在搞得人这么多没什么机会了吧？比如这次红包封面，星球里面分享的越来越多，是不是没啥机会了呢？我觉得不是，从前两天微信开放个人封面定制，我就想到了支付宝五福，支付宝五福现在已经成为一个过年传统了，明知道没几块钱但是每年都有那么多人趋之若鹜，今年红包封面的热度就让我瞬间想到五福，我觉得微信就是要对标五福让红包封面成为一个过年传统，背后的逻辑我也分析不来，但是我的个人感受就是这样，而且这两天红包封面的审核速度明显加快，我觉得春节前或许会有一波高潮爆发，比如之前很多没有了的红包封面是否又放量了？比如小丸子、Gucci、秦时明月等等如果这些反场，你是否能第一时间准备好呢？

4.变现手段

由于我第一次微信被那么多人加好友，我就截图发了个朋友圈，有朋友就来问你想好怎么变现了吗？我说没有，因为一开始引流都是抱着玩的态度的，所以也没有后续的想法，正常情况应该要提前想清楚做一个闭环，但是一个完整的闭环需要的各个环节都没玩过，我也不指望就能一次跑通整个流程，也许我这次跑通引流，下次跑通变现，再下次就能完整了呢，先干就行了。否则就像我过去两年了没有任何执行力。

5.群裂变

这个是我写这个文章的时候想到的，我一开始很快就把群拉满了，昨晚在clubhouse上聊clubhouse引流有个人问到了一个群多少个人最佳呢？我突然有点触动，我不该直接把群拉满的，要知道由于我的群足够优质，这次很多人都拉了自己的朋友进群，我的要求是进群必须加我好友，否则不通过或者清理，因此还加了一批人，我今天突然想到如果我每个群只拉两三百人，剩下的位置靠群里裂变，那结果肯定不是现在这样，而且500人群最大的问题就是信息刷的太多，我的链接只能触达很少的人，因为很快就刷没了，很多人也因此退群了，所以500人绝对不是一个最佳群人数。
说到这里就回应了我上一条，你绝对不可能一次跑通所有环节，你只需要每次跑通一个环节，下一个环节该干什么自然而然就冒出来了，引流、裂变、变现如果你没有实际操作过，可能会觉得每个都是一个独立的领域，但是等到你实操了就会发现，这些都是相辅相成，属于一个完整的闭环，就像上面提到的工具之间没有任何联系，但是在引流过程中它们是一个完整链条中的一部分。

6.工具付费

这个是一开始觉得不确定引流效果，也没有变现方式，所以不想投入本金（薅羊毛久了就是这样），因此我花了大概一个小时左右的时间尝试搜索了一下免费的工具，结果没找到，又一想也没多少钱，就买了小码短链接，现在回想，我认为这个过程中学到的东西远不是这点钱能带来的，因此有些时候该交学费的还是要交，更何况好的服务就该付费

7.对于复盘本身的思考

最后一点是我对这次复盘本身的思考，人都是惰性的，我一开始就想着要写篇文章复盘一下，但是中途决定先开个直播讲一遍，感觉也没几句话的事，果然直播中就很简单说了几句，差点都不想写了，要不是觉得多分享才有机会链接大佬，我可能真的再拖一天就没这篇文章了，结果真正写起来发现值得总结的点还挺多的，复盘的过程也有很多新的思考点蹦出来，比如上面的群裂变就是复盘过程中想到的，因此复盘本身真的很有价值，只是复盘的过程确实也是逆人性的。

本次分享到就到这里，如果某个点有触动到你，都算是这篇文章有价值了。