海外低成本精准引流：Facebook MarketPlace商城

引流 · 2024-12-18

海外低成本精准引流：FacebookMarketPlace商城

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2022年03月01日00:10

Facebook广告一直是跨境电商引流的主要手段。但是去年以来，苹果开始实施新的用户隐私政策，严重影响了Facebook的广告转化，具体表现为：成本上升和精准度下降。而Marketplace商城，是Facebook的另一个重要流量入口，优点是精准而且引流成本较低，批量运营可以解决流量来源，弥补广告成效下降的不足；缺点是对账号质量和运行环境要求比较高。

目录：1、商城简介2、主要优势3、应用场景4、商城流量5、流量转化6、引流效果7、运营难点

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商城简介

Marketplace是Facebook在2016年推出的社区型交易平台。活跃⽤⼾总量在2021年达到10亿⼈。平台拥有超过100万家商店，美国有1/3的用户在Marketplace上购物，欧洲、南美、东南亚等主流国家也都使用Marketplace

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主要优势

1、免费入驻

2、可精准定位到街区

3、通过切换定位，一个商城账号可以做多个国家的市场：

4、政策相对宽松。一些平台限制的商品和玩法，也可以售卖，比如：

电子烟：

mathfraks

3、海外清库存：可以将海外仓中的库存，通过Marketplace本身的卖货功能，低价格清货

4、测款：新品或者新手卖家，可以通过铺设多种产品和价格矩阵（免费、折扣价、原价）来测品，降低试错成本

5、定向销售：例如渔具可以定位沿海地区，农用机械定位到农业区，精准获客

6、做私域：将平台用户引导至Messenger、Whatsapp等私域平台，积累粉丝，做销售或者测评

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商城流量

FacebookMarketplace本身是一个电商平台，有自己的算法机制和流量池，同时还可以通过群组和广告助推。

1、推荐流量：系统会通过分析用户信息，给用户推荐产品，比如用户可能感兴趣的产品或者是与已买产品相似或匹配的产品

2、搜索流量：卖家可以堆砌一些产品关键词，因为买家是可以设置搜索关键词的，符合买家搜索关键词的产品，商城会主动推荐给买家

3、标题：可以加上本土化的一些词汇，另外可以加上平台店铺的名字和产品的品牌、产品特有词汇，做搜索引流。标题上添加区域性的精准词，注意关键词堆叠，比如产品中心词（材质、产地等）、产品名称、类目、形状、其他相关的类目词等。让用户尽量能多方位搜索到你的产品

3、粉丝流量：可以沉淀帖子（图片、视频）的粉丝；Marketplace的粉丝；Page的粉丝

4、好友关注：上传的产品只要不选择屏蔽好友，就可以被好友看到

5、群组流量：产品上传后，系统会根据GPS定位、商城定位、对产品的分析来推荐群组，一个产品可同时发布20个群，可发布多个产品；每个群人数在几千到十几万不等，曝光量极大；另外也可以通过调整定位的地点和覆盖范围半径，添加和筛选不同的群，给产品带来更大的曝光量；还可以用相同的信息创建一个新的listing，重新上传，添加不同的群组

这样做的好处：一是申请加群更容易通过；二是更容易产生信任，从而促成交易。

6、广告助推：Boostlisting。运营商城时可以对产品进行加强推广，类似于广告功能中的“速推贴文”，使产品触达更多的人群。推广前要先完善好Pages，绑定信用卡或者虚拟信用卡。能做在线收款的国家都是可以进行Boostlisting的，例如美国、英国、加拿大等；只能做COD的国家不能做Boostlisting，例如迪拜、沙特等。

值得一提的是，商城功能跟广告账户功能高度相关。也就是说：广告功能正常的账户，不一定有商城功能；但有商城功能且稳定运营的账户，广告功能一定正常。

常跑广告的都知道，Facebook个人广告账户是极其不稳定的，而且消耗有每日限额。但我们看到，在商城稳定运营的账户下的个人广告账户，不但稳定，而且没有限额，一天几万美金预算都没什么问题：