2022年（半）无人直播带货绝对大火
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2022年（半）无人直播带货绝对大火
阎老板2022年03月15日20:45
哈喽，大家好，我是生财成员阎老板，大家叫我小阎就好吼吼
今年，所有赛道都卷到爆的一年，昨天的腾讯阿里裁员又上了热搜，互联网大厂整体收缩，但在疫情期间，我认为互联网行业现在仍然是最热门、高收入、适合任何年龄层的行业（甚至副业），没有之一。
那么2022年的互联网可以做什么呢？——半无人直播（抖音+视频号+快手）
我认为半无人项目绝对是今年的大火！本人深耕抖音领域3年之多，抖音周边的变现项目我一般都会去尝试，每年都会出现一些新的机会新的赛道，而我从业过IP孵化+feed千川投流,+无货源小店，但我会发现，做抖音的同行真的越来越多了！多到你的流量岌岌可危，狼多肉少。这让盈利周期似乎也变得短了一些，而近期，我们团队的半无人数据特别漂亮，不能说天花板级别，半个天花板有了，而且我发现在半无人直播带货这个市场几乎空白（这里的空白不是没有人做，而是跟其他项目比，懂的人还算少的）。
直播间不需要真人出镜不需要主播不需要场控的情况下，也能卖到100万的GMV，真的很惊喜了。甚至可以理解为，你什么都不需要做的情况下，日入5万。这不是躺赚是什么，当然一定有优有劣，接下来就具体聊聊吧～
大家可以在此阅读，也可以移步飞书阅读：https://eulbg0ph20.feishu.cn/docs/doccnflUAeylrZRS8HxlTnZ6uBe
一、先分享一些近期我们斗音（半）无人直播的数据案例
近期优秀数据（上个周大概5个号日GMV过30万）
都是同一个场景多个号起飞！
百万GMV直播现场
数据还有很多，就不一一展示啦
二、我对抖音（半）无人市场的看法
注意我的标题是：（半）无人，不是无人。
我认为，把无人和半无人区分开来很有必要，大部分玩家把半无人叫无人，其实，这完全是两种形式，混为一谈实在不合适，也会存在一些人，为了混淆视听，把无人直播说的多么躺赚，真相其实做的是半无人。
半无人，为什么我要加个括号呢，因为半无人直播属于无人直播，画的图，大家可以参考
大部分人说的无人直播就是纯无人直播，如果不了解无人直播的老板可以简单理解为，录制好的视频音频，通过一些推流软件实现直播间循环播放（圈友应该大部分都知道的吧）
半无人直播就是一半真实，一半虚假，比如（百万GMV）的现场图，场景是真实搭建的，音频是录制的，纯无人可能真的不需要有人看守，但半无人，最好有一个人在。分享一下我本人实操半无人的几点心得：
我将半无人的核心归结为：场+号+品+音
（比如以下4点就是很多人没有成功的原因，也是我感悟最深的）
1.场景的搭建！
有多少人在做半无人的时候，是抱着“发财”甚至“躺着发财”的幻想来做事情的。所以这些人应该说大部分都不注重场景的搭建，随便找个衣架，摆几个衣服...哪像是卖衣服的？
看这个号，GMV89的场景是什么样子，GMV破30万是什么样子，才有的后面的100万。
钟表是一定要摆的！这个也是我做号的时候忽视的一点，钟表的时间是和直播间的时间同步的，避免观众认为录播从而避免举报，也防止抖音爸爸识别其中的点给你封禁，（半无人还好啦，纯无人挺要命的，要是想偷懒不搭直播间选绿幕也不要选纯无人）
市面上大家可以去搜索裙子、清仓等关键词，看到非常普通的直播间太多了，简直烂到家了。比如这样？这样？这样的？
看最后两个，为什么一个在线个位数，一个在线4位数，看场景，一个什么颜色都有，杂货店的感觉，一个白色系，淑女轻奢型，在样品上也有所研究（大家多换位思考，如果你是顾客，你可能会看哪个直播间？）
2.不要用WI-FI
无线网是最不可靠的，一旦有一个号出现违规，在同一个无线网下的号都会更大概率遭到风控。用什么呢？5G？还是某卡？只要不是无线都有机会。
3.不要录自己的音频！
大多实操者都是按照无人直播的路子，自己真人播一段，录下来，录的是整个视频和音频，然后循环播放，如果是热门的直播间录下来还好，本身就没有人看的直播间录下来循环播放，敢情是一点也不看数据喔。我们的半无人除了声音不是真实的，其他都是真人！那么这个声音一定要用最火最能跟直播间调性相搭能够促成成交的音频！这个音频=场控！+主播！所以挑音频也是一个技术活。
4.女装号一定要遵从爆品逻辑！
为什么有些号当天开播当天上热门，出来场号音之外，一定有一个品爆单了！尤其是女装这个赛道，有一个品爆，直播间瞬间来人且精准
但我认为，有款爆单的前提是有人点击购物车，点击购物车的前提是点击直播间，点击直播间的前提是画面的吸引+音频的互动。然而有吸引画面的前提是你的号得正常呀。所以，做好半无人又。。似乎很难
5.我当时做的号（无法直视）
这号做了3个，全废，没有做起来的因素：1.时间因素：放在当时，跨年的那段时间，因为无人太火了，风控非常严格，但凡是清仓，播一个下去一个，和现在相比，现在真的很松（也是因为技术的更新），所以吧，能玩现在就玩。2.未遵循养号规则：一号一卡这些小细节我不停来回切号，即使是老号，有些数据根本抹不掉，其实我手机满多的，但是总觉得自己用的苹果是最好的，我就从我的两个自用的苹果机来回倒腾号（咱也不知道哪根筋错了）。3.用的Wi-Fi，我滴个妈呀。。。。。。能看到那三个弧形嘛铁子们。4.废掉三个就没有继续了。。。。不够坚持，真相其实是自己一直在错误的路上越走越远，还没觉得错，总觉得这个项目玩不了，因为我把我妹妹实名的抖音号干废了，我怕再废下去以后咋整（想的都是无关紧要的，多实名认证的技术还是有的）。5.场景是按当时最火的羽绒服来搭的，但当时羽绒服已经火了一阵了，就是白色的！带毛领的！当时火的基本都是这个样子的，其实市场已经红海了，压根就没有想细心调整这回事，只是跟大部分人，挂几个样品，放上些自己的衣服，整体场景就满意了，没有后续的动脑。还有6789，不过这几个也够致命的了
三、关于抖音半无人的高频问答
很多老板跟我交流的问题，以下举例，希望对各位有帮助喔
问：抖音半无人直播带货一个人可以做吗？
答：完全可以，一个人也可以做的好。要知道这个人需要做的事情是什么：控评ddots上下架产品。
问：什么样的人适合做半无人直播？
答：不挑人做，适合当下的直播带货团队做，也适合普通人去做，当然这个也是要去付出很多努力去执行的。
问：货源去哪里找
答：个人做直播带货我个人是不建议你自己去做供货的，因为你每天除了做的工作之外，还需要去解决发货、客服和售后的问题，你会特别忙。如果是有供应链的老板当然是最好了！不一定是女装，近几天3C数码类做半无人的也不错。不过这点阎老板团队有女装供应链，并且可以隔天结算。目前是按照退货
率30%，GMV的|70%的|20%结算，这个收益非常大了，要知道女装在抖音的退货率在50甚至更高的。（希望有供应链更足的老板前来对接）
问：做半无人直播带货之前需要准备什么？
答：至少：一台电脑+一部手机,+一个直播间。哪怕没有大型的直播间，找一间空房间或空角落都可以搭建成有模有样的直播间（我们很多上热门爆单的数据都是直接在家里的空房间搭建的，这个事情很省事）。其他的细节（比如直播间挂的样品、怎么挂、买什么声卡等等，老师会在学习群辅助挑选的，基本3天内所有准备齐全就可以开始直播开始实操了）
问：做半无人直播带货需不需要投流？
答：可以往上翻一下成功的数据，直播推荐自然流最低都是占到|mathscrs|mathscrsmathscre以上的，基本不需要投流，不过也存在玩家会小额投放一些，比如100元随心推，还有的买假人维持一波人气，这些行为在我看来只是锦上添花，但算不上必要行为，核心是打标签、打爆品、打人群。
问：半无人会被封号吗？
答：单纯的讲但凡是做无人直播都会存在被封号的可能，尤其是滥用不正确的方法，播一个死一个。但如果用对方法，这种情况的几率会很小。如果特别害怕封号，可以看下一个问题
问：一个号成功之后的周期是多久？
答：如果一个号开播后平均在线人气在3000以上算成功，那么这个号能够维持多少天？如果可以这么理解，红利的周期确实不长，但这个问题可以这么看待：用数据来看待：
我们的一个号平均人气3K，一天的场观基本在百万以上，日入过万是完全没问题的，如果一天净利润一万，一个号维持30天那就是30万。但真实的情况是什么呢？我们不可能保证这个账号的数据每天保持在同一水平线，更何况半无人直播是一个“短”“平”“快”的项目，我们要做的事情是，要努力把这个账号能多播一天是一天，能多赚一天是一天，只要能播，钱就到手（供应链可以隔天结算的嘛），同时多起号，多备号，一个号一天如果1万，那两个号10个号呢？
不要觉得我吹嘘，今天3.5号，可以看下2号爆单的账号4号又新起了第二个新号，同时大号一直在播，小号又刚起成功，大号3.2号卖了44万，小号3.4号卖了41万，就这两天近100万GMV的数据，已经赚回10倍的投资了，而且已经到手。所以你还用考虑它的周期吗？你该考虑的是努力做出成功的号，可劲的播，就完了。（看过我朋友圈的应该都知道数据的真实性，账号你们也知道的，也去看账号直播了，可以看此文章的第一个视频的尾部，就有）而且这不是个例。
问：半无人需要拉时长吗？
答：如果拉时长可以促进GMV和人气的提升，为什么不呢？反之，如果拉时长GMV没有得到有效的提升，是不是货品的问题？还是账号的问题？及时找到问题及时发现及时解决。（我们的很多号都是拉时长的，一天什么也问：一个无线网络里面可以同时用几个手机直播答：最多3，但最好是1，专线（一根线一个号）
问：做半无人直播和无人直播相比有什么优势？
答：1.无人直播时，一般是在电脑进行无人直播或OBS进行直播。只要你这么做，你就会被封号。一点也不夸张，都2022年了，风控有多严格不了解吗？
2.用直播伴侣无人直播时，要知道直播伴侣是抖音官方开发的，你用它来进行无人直播：24小时，不停的循环播放一段视频。官方识别不出来吗？抖音是出了名的大数据算法平台呀，如果这种都能成功的话，谁还乐意出镜直播啊，大家都这么做了。
3.无人直播是2020年就开始玩的一种直播方式，也是最原始的直播方式，当时还不错，但这种方法现在已经不适用了。抖音系统一直在监控这台计算机直播系统的直播。所以，任何教你使用这种录音模式进行无人直播的人都是骗子。
总结：不建议完全录播，容易违规，随时有限流、封号风险。建议搞半无人直播，存活的更久，抗风控性更强
问：半无人直播和绿幕直播相比有什么优势？
答：半无人的直播间需要搭建一些产品，而绿幕直播间需要挂一块绿幕，用电脑调节图层，如果需要真人出镜，比如真人的胳膊或者手臂出镜，半无人的是非常真实的，本身就是一个空间的嘛，而半无人绿幕直播需要摄像头把手的模型抠出来，和图片（或视频）放到一起，融合的时候会出现“画质的拼接感”，看久了就会觉得不真实（可以看下视频中的绿幕直播的手）。同样都需要准备直播间，为什么要再搭一块布，还要进行抠图选图选视频等行为。重点是选择半无人直播不需要挂布之外，挂在直播间的样品并不需要多少钱。
换个角度讲，我们必须要做到在人员减少的情况下还要保证直播的效果不输于团队运营的直播间，目前来说，最推荐的就是绿幕直播和半无人直播，这两种放在现在来说，安全度和成功率都是可以的，那么在这两者中，效果最好的我认为是半无人，我们的实操数据也表明，半无人直播的成功率要更大一些。
问：半无人直播和真人直播相比有什么优势？
答：在我看来，半无人直播也可以叫做半真人直播，跟真人直播的差别要从“人”“货”“场”三个维度说起，“人”：真人直播是需要主播的，甚至是需要副播、场控、中控的，这些岗位的培养论工资成本和时间成本，都是不可估量的。而半无人直播的人只需要一个场控，这个场控可以不出镜，因为这个角色的主要作用是回复评论和上下架产品，起到一个中控的作用，既不用主播的出境讲款也不用场控的卖力吆喝54321，而且一个人管理一个直播间足以。“货”：真人直播间的货也许要囤货，也许有供应链不足的痛点，也许需要成立一个专门管理货品的部分，上架之前的选品，卖完之后的佣金结算等等，而这些如果自己有供应链当然最好，没有的可以用精选联盟，很多的高佣产品。“场”：场包含了场景+运营策略，真人直播间的“场”一定是要有运营来操盘的，而运营的能力水平大多局限于一个类目，并且运营的真实操盘水平是需要用时间来验证的，直播带货本身就是争分夺秒的一个工作性质，做直播可等不起时间，其次运营要跟主播场控中控工作不仅要和谐相处更重要的是配合默契（这是一件看似简单缺非常操心的工作岗位）。而半无人直播中的场的搭建和运营，只需要“货”中的中控就可以，为什么是同一个人？因为整个半无人中需要的工作就是回复评论和上下架产品，场景的搭建就一个，直播的运营策略老师全程指导，所以半无人直播中的“场”是不需要人的。
总结：1.半无人直播中只需要一个人来完成人货场2.人工成本低3.操作简单4.成功了的半无人单号单日赚5万打底，完全不亚于一个扣掉所有成本后的真人直播的净利润。
四、全平台都在半无人直播带货
除了抖音这个平台，其实有很多人在视频号已经搞起了！且数据可观。比如这样的：视频号半无人直播
视频号的流量越来越多，所以很多头部商家开始投入力量做视频号，基于微信平台的优势，视频号半无人直播还可以把粉丝沉淀下来，比如在某宝某音放个微信二维码引流，分分钟直播间被封掉，微信也鼓励商家做粉丝沉淀。
在玩法层面上，相对比抖音来说，抖音可以拉时长100个小时，视频号10个小时就差不多啦，视频号的流量是比较稳定的，收入相对稳定，转化相对稳定，而且抖音相对废号，视频号废的是直播间，不是微信号吼吼，新注册的微信号，都可以直接玩半无人，但抖音最好的老号。
全平台全品类半无人直播
各种品类太多啦
最后～
还有淘宝、快手半无人，不一一举例啦，没有讲具体的玩法操作，如果各位老板感兴趣，可以评论区留言讨论啦