2小时直播文字记录：关于独立开发者的35个问题
直播 ·
陈怀哲2022年05月26日11:08
之前抖音大航海直播，有一次反响还可以，最近把这次的录屏用飞书妙记转文字，整理出来这篇文字记录，在这里分享一下。希望能对圈里有想入门做独立开发者的产品经理、UI设计师、程序员有所帮助。
当时没有准备文字稿，都是即兴分享的，如有错漏，大家多多包涵指正，谢谢。
以下是文稿原文。
关键词
产品关键词分享网站收入开发者安卓程序员流量独立开发者应用商店商业模式数据分析后台开发注册开发技术方面注册公司设计资源
文字记录
开场-直播主题
OK，下面我们就开始今天的直播。
hello大家好，今天的主题，是讲一讲我们程序员在职场之外，如何探索并正确地去走好独立开发者这条路，我会结合我自己，我身边的程序员，还有我了解到的其他的一些程序员的例子，带大家了解作为程序员，如何自己做软件产品，如何获得收益，以及在这个过程中有哪些问题需要注意。
开场-自我介绍
此处略过。
开场-答疑
大家在直播的时候，有什么问题都可以在直播评论，我都会实时答疑，分享完主要的干货内容后，我会进行有大概10到15分钟集中答疑。当然你有什么问题的话，可以直接在评论区评论，我都会作答的。
新进来的朋友可以点一下左上角的关注一下，没关注的可以点一点关注，可以点双击屏幕点赞，为我拉一点人气。
0、对独立开发者来说，技术是最重要的吗？
把你的软件产品卖出去，这个才是最重要的。其实怎么卖，对于销售来说，比技术要简单的。但是我们长期做技术的就不懂，不懂的话，就觉得这个东西是不是像技术那样，那么好评估，按照一定的路径做就可以。但其实不是的，真的去做才发现，卖出去比做出来往往更难。
1、程序员的中年危机
为什么程序员要做独立开发者这个方向，我就来分享下今天的核心的内容。
程序员到了中年，这个职场危机是不是存在的这个问题，前些年它是非常火的，我觉得是存在还是不存在，看你个人。
职场的中年危机，也不是只是在程序员这个行业存在，各行各业都存在。可能说医生或者老师，是随着职业经历越往后是越吃香的，不存在这个中年危机的问题。
但是其他行业的话基本上都会存在，程序员这一行的中年危机的这个问题，会讨论得比较多呢？因为360行，行行都在转it，加上这些年的互联网红利，热度就被提上来了。现在在一二线城市，程序员这个群体非常大，当然这也是因为这两年的一个红利，所以这个话题热度非常高。
实际上我觉得对大部分人来说，35岁还是一个黄金的职场年纪，我也差不多到这个年纪了，我身边的人很多都大于35岁，我身边的程序员，就我自己看到的来说，这个中年危机没有那么严重，当然我说的不一定对，做个参考就好。
也不是说完全不存在，只是说没有现在讨论的热度那么高。所以我觉得大家没必要焦虑，安心做事。
过几年，大家可能会讨论到说40岁了，程序员是不是就有中年危机，不是说35岁了，现在很多都是35岁以上了，你去大厂里面看一看，或者是去那些中厂，你各个地方看一看，他那些很多都已经是35岁以上的了。但是这些人他不喜欢在网上发声，他不喜欢去讨论这些问题，所以你看的东西就不一定是符合事实的是吧，可能是有偏见的。
如果说你上了班，5年10年之后你一直不学习新东西，就一直是增删改查，那么大概率这个中年危机职场危机是会来的我们随着我们的经验、我们年龄增长，那我们生活的压力也会很大一些，我们对自己的要求也会高一些。是我们肯定希望我们的工资也高一些，公司它是一个非营利的机构，这个时候公司他也要考虑到他的生存，所以对于公司来说，他要看你提供的一个价值，能不能够cover掉他那个提供的工资，是吧？
我以前可能不了解这方面的东西，我站在个人的立场上，屁股决定脑袋，不可调和的矛盾。之前我自己创业之后我就会发现，会考虑成本问题，我有时候也会想，只要把这个东西实现做出来就行了，如果说一个3万的老程序员，和一个刚毕业的8000的，都能把这个东西做出来，那对于我来说，那我肯定会去选择这个8000的是吧。
另一方面来说，如果技术难度非常高，我就算请4个8000的，刚毕业的，也不能抵他一个有经验的老程序员，那么我肯定是选这个老程序员是吧。所以你会发现，公司考虑的，核心是成本，而不是你的年龄大不大。
2、避免中年危机的2个方向
如果我们想避免这个中年危机，我觉得是有两个方向。
成为技术专家
第一个方向就是不断去提升自己的技术，在技术的专一这个方向走下去，不断地学习，达到一个专家的水准，不断地去提高自己。
程序员这行，要学习的计算机知识真的是，真的挺多的。
你想一想，大学计算机专业，四年知识，最少有三四十门专业课是吧。你真的能把这40门课全部学完吗？一般的人，大学里面是学不完，学不通的，很多都要在工作中进行去补漏去学习。
你如果说想走专业路线的话，基本上你十年开发，你每天学习一个小时，都不一定能把这一行的知识学完学透。这是技术方面的。另一个就是业务方面，这个跟你的行业是绑定的，你的业务能力、工作经验跟你整体的个人能力是一起往上走的。你年龄也在上涨，你的业务能力在上涨，沟通经验等软实力也在上涨，这些方面是你的作为一个专家都需要学习的地方，并不是说完全靠计算机技术。
成为独立开发者
另外一个方向，就是我今天要分享的，走独立开发者这个方向。独立开发者这个方向，相当于我们是去横向拓展自己的能力。
随着工作几年，你可以在工作上拿一个收入不算很高的薪资，假如说你工作了三年5年什么的，对薪资要求也不是很高，比如说，就15,000这个水平，你的能力也还可以，没有没什么太大问题。那么你大概率也不会遇到这种中年危机，因为你的能力跟你提供的价值是匹配的，一万五的成本对一线城市的一些技术公司来说也不算高。而且你经验也在那里，加上我们年龄大了之后，我们会做事更有尺寸，一般来说，公司的任务能处理得更好。
总的来说，那么这个时候，我们在另外一个方面，在自己的副业上面，周末的时候，又正好有一些一定的收入，比如说，你做的一些软件产品，这个产品为你带来了一些收入，你就没有那么大的压力，是不是。
我们的压力可能来自哪里呢？来自于车贷、房贷，养娃奶粉呐，还有父母各个方面是吧。
我们刚开始毕业的时候，8000块钱过得还挺滋润。但是后面你发现你房贷就8000了，那这个时候你的薪资肯定就不够了，你对自己的期待，你不得每个月最少2万的工资吗，这个时候你就很有压力，很焦虑，是不是。
所以说如果你走这个独立开发者这条路的话，假如说你到了35岁40岁的时候，可能你每个月因为车贷，房贷，养娃，父母这方面，假如说每个月要花2万块钱，你这个时候你的工资15,000，你自己你做独立开发也能赚个8000、1万的，或者说是更多，大概率是越做你的经验会越足，这个是有积累的，这个积累会越来越高。
做独立开发是有积累效应的
独立开发者他是这样的，类似于赢家通吃那种模式，你做得好，钱会赚得很多，而且你年纪越长，你的积累越多。它不是像我们上班，或者是做我们接外包接私活一样，接外包一般是没有积累的。如果你刚开始做独立开发者的时候，一个月能够赚个2000，你做的过程中不断地优化，不断地提升自己各方面能力，能赚个5000，再往后，能赚个8000，再往后1万。这个是非常理想的情况。
慢慢的,可能就是一年两年三五年之后，你独立开发能超过你工资的一倍、2倍甚至更多。这也是可能的。我不说一定，原因我后面会讲。那么这个方向，也能挺好地解决你的中年危机焦虑。
新来的朋友可以点一点关注，我这边是讲那个独立开发者方向的。
所以我是这样觉得的，我现在自己往这个方向在走，我自己做的App，做了几个App，每个月的收入刚开始的时候挺低的，只有不到1000来块钱。现在的话，能维持我基本生活开销，所以我感觉还挺好的，我觉得这个方向还挺好的。
3、软件产品做好之后，维护成本高吗，需要频繁更新吗？
产品做好了之后，因为它功能比较单一，我也不会去拓展很多其他的功能，它每个月给我带来的收入就是比较稳定的。我半年去更新一下，为什么我半年要去更新一下，因为别人下载的时候，或者看的时候发现这个App半年多都没有更新，是不是这个开发者已经放弃它了？
所以我半年的时候，我要去把它更新一下。这个更新，不代表我是要花很多时间，我可能找个周末，就花几个小时更新一下。他是告诉要想下载的人说，这个东西我还在维护，我还在更新，就是这样的。
4、可以做一些小程序工具吗？
我还会做一些比如说小程序，独立站的工具，就是Shopify这种工具。还有一些你像在飞书上面，还有某钉，某信上面，他那种，你也可以做一些工具。
当然我也做了一些这样的工具，但是现在没有收入，我的收入还是来自于我之前做的App这方面。我现在就算我没有工作，每个月他能给我带来钱，能够维持我基本的生活开销，这个就很好。我也有也有自己的工作，目前我在独立开发上花的时间不多，收入也一般，有自己的工作的话，整体就会比较从容，不会像全职独立开发者那样，没有交际圈，比较孤独，所以我感觉还挺好的。
5、三线城市，开发，1万薪资，什么水平？济南
济南工作经验一年半，月薪1万算什么水平？我觉得济南的话，工作一年有1万，其实还可以。还它应该属于二三线城市。还可以了。我觉得，如果是二线城市，离家又近，比如说曼巴说的，在济南1万的月薪，我相信在1万的月薪的话，自己在济南应该生活得挺滋润的，是吧。济南我觉得她这种，应该不像一线城市加班那么多是吧。
你下了班或者周末的时候，你就可以自己做一些自己的产品，研究一些新技术，这样对你工作可能也会有一定的帮助。
6、做自己的软件产品，可以做什么？
假如说你是做后台开发的，那你是不是可以去把第三方的一些接口做一些封装，做成SaaS产品提供给开发者，或者其他公司是吧。比如说，你把百度、阿里他们的天气接口，做一些封装，自己做一个独立站介绍你的服务，提供给开发者，这是可以的吧。
你如果是做App，如果是做前端的，做App的你就可以做App上架到应用商店，如果是做前端的，那你就可以去做一些独立站，去把这个独立站，推广出去，这样的话，就会有一些流量，就会有一些收入，对不对？
7、做独立开发要不断发现问题、优化问题
所以说继续回到刚才的那个话题。对于程序员来说，中年危机是因为你上有老下有小，你的收入也会达到一个小的瓶颈，你如果不持续地提高自己，你的支出又居高不下，这种时候你要去解决问题的话，你想在工作之外提高自己的收入的话，有两种方式。
一种就是我刚才说的我们去尝试做独立开发，它这个周期会比较长，你刚开始的时候可能一个月能赚个几百块钱，或者是千百块钱，这个样子。但是你后面不断地去优化，不断地提升它的，说你的你坚持下去，那么你的收入就会上升。就像你做直播一样，现在可能只有一个粉丝或者说没有粉丝。
但是坚持下去，不断地优化自己，今天直播为什么这么少，数据看一下，有什么问题，明天再看一下，哪些地方可以提升，继续这样优化。做独立开发也是这样一个方向的。就是你刚开始时候你会好沮丧，就是一个粉丝都没有，一个人下载都没有，你就会去找原因，去解决它，一步一步往上走，这是独立开发的。
另外一个就是我们去有了一定的经验之后，我们可以去做那个做外包。做外包，你帮别人，身边的朋友也好，或者说其他人也好，做一些软件方向的东西，这也是一个方向。
8、做外包和做独立开发有什么优点和缺点呢？
那么就是我们做外包和做独立开发有什么优点和缺点呢？
欢迎新来的朋友，没点关注的，可以点一点关注。
外包的话，我这一单我就只能赚这一单的钱，它是比较稳定的，因为在技术上来说，我是确定这个东西可以做出来的。做出来了我就能拿到我的收入，它是很稳定的。我也知道这个东西是能够做出来的。因为我是做技术的，我也做过这东西，我能够确定这个东西能够做出来。
独立开发前期要投钱
做独立开发，前期可能要投入时间，还要投入金钱去做产品的，产品的规划，UI设计，还有自己写代码，自己要做研发。开发完成之后有可能还要做运营，运营做完了之后，你可能要去做优化，就是你把你的产品卖出去。去做优化的时候，可能你还得投钱，几乎肯定是要投钱的，你不可能说东西做出来，它自然就会起来。
因为这个市场上大家都在投钱，如果你不投钱，那你根本就很难被别人知道你的产品。
竞争激烈了成本就高了，就像我们做iOS开发的一样，可能在一五一六年的时候，像做iOS开发的可能会一个UItableview这种一个列表，画一个列表，可能就有八九千的月薪了。但是后面大家都去学更多，更深的知识，你现在只会一个UITablview，工作都找不到了。
所以做东西，我们做出来之后不投钱，相当于半成品，你不可能触达到你用户，基本上概率很低，就相当于你会一个tableview，你去找工作，能不能找到？还是有可能找到的，假如说你跟面试官聊得很好，眼缘很好，或者你颜值确实很OK，别人觉得你很好，但是这种概率太低了。
我们如果把产品做出来了，我们靠自然流量的，跟这个可以做一个类比。这是这块。说你能赚多少？你做成之后，能赚多少？这个是不确定的。这个就是独立开发者的缺点，因为你投了钱也不一定能够成功。
独立开发能有积累
所以说跟外包来讲的话，它的优点和它的缺点正好是互补的，它的优点，它是会有积累的，他会有积累，你在这方面学到的东西，你在做其他产品的时候也会用到，甚至说你将来不做技术了，你去做实体，你去开店，这些东西，这一套的东西，都是通用的，因为商业的逻辑它是共通的。
我认识的一些独立开发者，他做起来之后，他会自己开一个小公司，继续做软件产品，但是他自己已经不做技术了，把几乎所有事情全部给别人做，他自己去拓展一些其他的行业，比如说开一个店，这些底层逻辑是一样的。
9、做生意的底层逻辑是什么？产品、流量、变现
做生意的底层逻辑是什么？产品，流量、变现。首先你要有个产品，你的产品做出来了，这个产品要OK。
你要有流量，让别人知道这个产品，之后是让你这个产品赚到钱。这个是变现。
所以独立开发者他也是这个方向，你去做其他的，你去开个店，你去做个便利店，你去卖个花，你去做个奶茶店，它的逻辑也是一样的，它跟独立开发是一样的，所以在这方面，它也是有积累的。
10、做独立开发这个是低配版创业
所以说，但他本质是一种低配版的创业，既然是创业，他的成功概率就会很低。你如果去做独立开发的话，你不要一开始就想着赚确定性的钱。如果想着赚确定性的钱，那做外包会比较好一点，做外包的话，就比较确定。
做独立开发的话，相当于是投资，你刚开始的时候，你肯定要投钱的。你不投钱的话，大概率你把时间投入进去了，你把这个东西开发出来了，你会发现，这个东西不能为你带来收入，你会发现自己白折腾了。所以我们要看做外包，还是做独立开发，听了我的介绍，结合自己的情况，这块要看自己的一个对比，这一块的东西。
说到这里，相信大家已经知道了什么是独立开发者，对吧，也已经知道了，做独立开发，一个人相当于一家公司，相当于是创业。
11、自然流量机会真的很小吗？
自然流量机会是，真的很小，因为大家都在做，都在做那种干预式的，你做自然流量就会很少。当然也不是说没有机会，其实可以试试的，我们刚开始的时候，我觉得可以试试自然流量，也许你做的领域比较蓝海，竞争不激烈，那么自然流量效果就会很好。
刚开始的独立开发者，可以试试自然流量，不行的话，我们再拓展付费渠道。其实很多看起来是免费的自然流量，其实也是付费的。比如说，很多产品是靠一些自媒体、一些朋友介绍给推起来的。那是因为那些开发者有人脉，有自媒体朋友愿意卖人情帮忙，我们没有这个资源的话，是要花钱的。
我们从三个角度来看，产品，流量，变现。
其实相当于你把这个东西做出来，就是把产品完成了，走自然流量，大力出奇迹，也是可以获得自然流量的，比如说，你花时间去各个地方去发文章，去发短视频，告诉别人，你的这个东西，这种花时间走自然流量也是可以的，因为不是每个人一开始就有很多投资资金，开始的时候如果很有时间，可以先把这部分做到位，做到为什么意思呢，就是该发文章视频的地方，全部去发一遍。
我知道的这种发文章视频的全渠道的话，应该有接近200个渠道，发一遍时间还是挺长的，但也是可以做的，要有耐心。
12、独立开发者调研报告分享
我们刚才已经聊了，刚才聊了说独立开发者相当于我们自己就是一家公司。不过我们公司的产品是软件产品，而不是说其他的一些实物产品，它是一个软件产品，一个虚拟的东西。所以这类职业从业者，我们说他就是独立开发者。
我们独立开发者，跟其他的，做实业的其实是差不多的，只不过一个是卖实物，一个是卖虚拟的东西。
独立开发者的收入怎么样？我昨天有演示过有2020年的一个调研。我现在不能投屏，我可以给大家语音讲一讲、
这是2020年的一个调研。
1K及以下的人占到了44%1000到5000的百分占到了11.9%5000到1万的占到了25.4%一万到2万的占8.5%2万以上的占到了10.2%
我们就可以看一下，5000以下的，占到了百分之四十四，1000到5000的有11.9%，也就是大部分，一半以上的人，收入是在5000以下的。做独立开发者，这个收入还是挺低的。
5000以上的人，算一下，大概43%左右，就是5000以上的，这个数据我也不知道准不准，我觉得，可能你当一个独立开发者，一个月没有赚到5000，你可能就不认为自己是一个独立开发者了，或者就不做了。1万以上的占到了18.7%，这个还是挺低的。
好，继续做分享。
刚才这个调查是2020年的独立开发者生存状况报告，可以去搜一下，应该也能搜到。
独立开发者希望得到什么支持
刚才那个独开独立开发者生存报告里面，它第一个有写独立开发者希望得到什么支持，这上面希望得到现金支持的有23.7%，希望得到流量支持的有百分之五十二的人。
所以说，我们可以看到独立开发者把东西开发出来之后，他最需要的是销售这块的支持，销售方向的支持，因为做技术就是缺乏销售能力，如何销售，他这个是比较欠缺的。
需要技术支持，服务器或者是技术工具的只有百分之一点七。所以我也我也在想，之前我自己不是有弄了一个知识星球，上面讲了很多独立开发者技术方面的内容，现在看方向完全是错的。因为大部分独立开发者他想做这方面的人，想做独立开发者的人，他可能完全没有技术方面的需求，他不需要。因为我们作为技术人，这些都可以解决。
需要经验和技巧的有22%，经验和技巧就是整个的一些东西，可能涉及到UI设计，涉及到怎么上线、怎么发布、怎么审核，这些东西。
所以说流量是独立开发者最迫切需要的知识，现金和技巧是排在后面，服务器和技术服务还有开发工具这个是几乎没有需要。
独立开发者年龄分布
我们看到第二个，刚才那个，我我就不拿图了，我就直接说，那个调查报告里面，它第二条报告是关于年龄的，
18岁以下的几乎没有了。
独立开发者大部分年龄是在25岁以上。18到25岁的这个有也也有mathcalZ8%，18到25的要28%。可能大部分都是大学生，大学生或者说刚刚毕业的，百分之百分之三十七点三的人是在26到30岁。30岁到40岁的有30%。所以我们可以看到大部分的读书他们的年纪都在18到40岁之间，前面18岁以下的几乎没有，40岁以上的也几乎没有。
为什么说40岁以上的独立开发者基本上就下降了呢？
第一个可能，我觉得，如果说你一个独立开发者做得很好，你就会发展成一个公司。好的独立产品，它可能会成为独立公司。
像我们之前做GIF的，我经常来分享的那个，做GIF的独立开发产品，就是某首的首席产品官陈一笑做的，他其实就是一个标准的独立开发者，而且某手是独立开发产品最成功的几个之一。
第二个原因我觉得是，如果说你长期在独立开发者上面，做的不好的话，不能够获得用户，也不能够变现，那谁也没法坚持下去，最终就会被放弃是吧。而且到了40岁，你生存的压力很大，你做了这么长时间，还没有成功，那肯定就要放弃了。
所以失败的例子也是很多的，做独立开发失败例子很多的，像我自己也有很多失败的产品，这就不说了，就说一下，18岁以下也很少。因为独立开发，它是一个有门槛的，它不仅要有软件开发能力，还要有UI设计的能力，和产品规划的能力。不是说你刚工作就能够做独立开发了，怎么也得工作个两三年。你知道在公司的整个的一个软件的，从产品到设计的，再到研发，再到运营到一推广这一整套的流程是吧，所以它是有一定的门槛的，不是说你是个人都能做。
第二，独立开发它是需要一定的启动资金的，它需要你，可能需要你购买专业的软件，还有服务，比如说，那个图标包、字体包，还有各种第三方服务，还要你注册开发的账号，是吧。苹果的六百八十八一年，安卓的25美金。
相对于18岁以下很少的原因，这些资金，相当于高中生来说，成本还真是挺高的。可能688说不定就是半个月，甚至一个月的生活费了是吧。再加上说高中以下的学生，课业压力也会比较大，时间也会比较少。这方面少部分未成年人能够做，但基本是很少的。而且有的人就算做独立开发的话，他也是在学校老师或者是父母的指导下才做出来的。所以他们基本上也不会认为自己是独立开发者。
再看一下收入
我们看一下，我们刚才已经看过了，收入可以再说一下，独立开发者，这块1000以下的月收入，月收入1000以下的占44%，1000到5000的占11%，5000到1万的占25%。所以我们可以看到大于5000的，每个月收入大于5000的有44%左右。
不要看到说44%左右大于5000，就觉得它很简单。
1000以下的有一半以上，1000以下的有44%，也是44%_circ。
什么在制约着独立开发者提高收入？
看一下这个报告里面是什么在制约着独立开发者提高收入？
通过采访，我们知道大部分独立开发者做独立项目的源头，其实是爱好，他并没有深度思考优化的问题。一小部分独立项目的诞生，它可能是基于商业想法，所以营收会很少。
当然主观的意愿、还有运气，它也是占比较大的比较大的因素，另外就是产品运营能力，也是制约着独立开发收入的关键。我们可以再看一下。
成为独立开发者的原因
下面我们可以看到成为独立开发的原因。原因排第一的是51%，是爱好，大部分独立开发者是因为爱好。
第二个原因是自由支配时间，占到49%。这个应该是个多选，所以它不是说只能选一个。
工作场所自由占到了32%，有一技之长以及赚到更多的钱占到了28%左右。
独立开发者他的产品有哪些
再看一下，说做独立开发者他的产品有哪些？
我们看到47.5%的人是做网站的，做网页网站，可能那个wordpress或者说独立站或者
说其他的一些工具网站，这个是占到了47.5%,。这个是我出乎我意料之外的。我一直以为大部分人可能都是做移动端的.移动端占多少呢？移动端就是iOS跟安卓，还有部分游戏。Steam平台这种占到了35%，它是比网页还是少很多的。桌面端占到了25%，桌面端就是Mac电脑或者是Windows电脑的桌面端占到25%，小程序占mathcal23%。还有智能手表，做太空人表盘的开发者赚了1000万，就做了一个太空人的表盘，卖了1000万。继续说，智能手表占得很低也是百分之不到10%，其他的就占到了10%左右。
独立开发者用的哪些平台
独立开发者用的哪些平台，我们可以看到
Linux占到了42%，Windows占到了32%安卓占了30%，macos占25%，iOS占mathcal22%_circ。
所以我们可以看到iOS占的比例真的很小，我是做iOS和macos的。占的比例还是很小的，剩下的都是一些比较小众的。
这个就是今天分享的一些内容，我们下面继续来看下一趴。
13、做独立开发者如何从0到1？
其实从0到1的话其实还是比较简单。
还是刚才说的那个模型，从0到1就是做产品。首先你把那个产品做出来，产品的话，你要去做产品设计，UI设计，写代码，上架。
产品完了之后，你要去做那个流量这块，流量这块的话，就是ASO优化，关键词优化，去埋一些量这方面。
变现，有很多人下载了你的软件，用了你的软件，那么怎么样让这个用户通过这个漏斗，是、从开始的曝光，到付费是吧，这个是一个过程。
就像现在做抖音直播一样，开始的时候会有一些曝光，曝光了之后，假如说曝光100人，假如有50个人点进来，这已经很高了，这就是这种漏斗就是_1/2了。
50个人点进来，有多少人在里面停留了40秒以上呢？这个就是停留，停留完了之后，有多少人看了你直播间的商品，这是一个漏斗，看了你的商品有多少人去下单购买了，整个这漏斗你会发现100个人进来，最后是零个人购买。
那么你这个整个漏斗下来，成交率就是0。
所以做软件产品也是一样的，首先你要有一个曝光，比如说，你的App在软件商店里面被1万个人看到了，有2000个人看到之后点进了详情页，点击你的详情页，里面的人有500个人下载了，有500个人下载之后，有400个人下载之后，点开你这个App点开你这个App，有300个人使用了你这个App，最后有10个人为你这个App付费了。它就是这样一个漏斗的。
你要要优化每一步的这个转化率，那么你才能够让你的App或者说你的软件能够，最后达到成交所以你要每去优化每一步，首先是曝光，你怎么样让平台给你更多的曝光，软件商店给你更多的曝光。那么你肯定要做关键词优化，你要去看平台的算法，你要去让你的排名往前一点。
你有足够多的曝光之后，你要去优化你的产品页，那个图片呐，文字，介绍。让用户看到你的产品之后，他愿意点进去是吧，他点都不点进去，怎么可能为你付钱呢？是不是？
他先要点进去，他才可能使可能会下载，可能会使用，使用了完成之后才有可能会付钱，是不是，所以这是一个变现的逻辑，从0到1。
所谓到1，我的理解，你赚到了一块钱，完成了我刚才说的那个步骤。把你的软件产品卖给了你的目标用户，赚到了第一块钱，这就叫从0到1了，完成了从0到1这个步骤。
14、如何从1到100？
从1到100的话，比如说，你赚到一块钱了是吧，你怎么样赚到100块钱，1000块钱，或者1万块钱，10万块钱。
你的产品你开发完了，你的研发基本结束了。产品你可以做优化，也可以不做优化。这块这已经不是最重要的了，后面的话就是考验你的销售和转化这块东西。
你怎样把户把你的产品卖给更多的人，从1到100，更多的就是关键词优化，以及产品宣传等等商业方面的东西。
所以到后面，这块才是核心能力。就像我们看到，很多创业公司刚开始的时候，技术是核心要素的，因为要把这个东西做出来。
但是等一个公司做大之后，大概率做技术的，就会被踢掉是吧。我们可以看到过很多这种新闻。为什么呢？因为公司产品做出来之后，技术不能够提供很多的价值了，就是技术没什么太大用。
技术更多的，是为公司初期起大作用。从1到100的，它是非技术的因素比较多。所以这块，非技术因素就是品牌推广，产品宣传、关键词优化这些东西，才是核心能力。
15、独立开发者可以做哪些产品，有哪些形式？
产品的话，刚才也讲过，我们可以看到在Appstore上，还有小程序商店，谷歌商店，就是谷歌play它有很多这种产品，什么工具类的，教育类的，商务类的，各种，现在这种类别软件产品基本上所有的类别都被人做过了，基本上没有没被做过的。
所以说产品这块，我们不要觉得说你有一个点子，有一个点子就觉得这个点子很厉害，世界让那么多人，我想到了这个点子，大概率别人也想到过，而且很有可能别人已经把它做出来了，所以要去看一看，要去查一查这个产品是不是有人做了。
很多时候我去查就发现已经被人做了，基本上没有没被人做的。
说一下产品的承载形式有哪些？这个刚才其实也差不多也讲了，其实像Mac电脑上的App，还有Windows电脑上的App那种桌面端软件，这是一种形式。还有小程序是吧，小程序就比较多了。小程序包括也抖音小程序，我们的字节小程序，它还是挺多的，还有飞书也有小程序，是吧，还有某钉的小程序，还有某新的小程序等等。小程序还挺多的。
另外的形式就是小游戏是吧，刚才也说到了47.5%的是网站，这个是最多的，所以网站是最多的。
做游戏的游戏，游戏也算是吧，有小那种网站的小游戏，还有Steam这种游戏各种还有游戏插件，这都算。
做后台的，做后台做Java的，把那个第三方提供的API接口，比如说天际接口，比如说那种AI接口，短信接口，还有那种验证码接口做一些封装，做些封装，提供出来提供出来。
这个做这块的东西写的也是有的。
还有比如说，做脚本的，你会Python的话，做脚本，比如说，你给Excel提供一个批量处理的一个脚本，比如说，抢购类的脚本。当然抢购的脚本很有可能风险比较高，有可能去踩缝纫机这这种。
这些都是一种软件的形式，这都也算是做独立开发者的一些形式。
16、怎么样去挖掘那个产品创意
点子不重要
怎么样去挖掘那个产品创意。
我刚才也讲到了，我刚才也讲到了，说你不要觉得你有一个点子，你觉得这个点子很重要，很重要，就是觉得做出来之后，就一定能够赚很多钱或者怎么样的。
觉得点子的大概率是不成熟的。
我去年一年碰到过很多这样的，因为我自己做一些视频做一些分享，有很多人过来找我，让我帮他开发什么东西。
开发什么东西呢？我说你这个东西是什么样的，是什么需求，怎么样做。你知道他怎么样吗？他不告诉我他是怎么做，他就说他把那个最核心的，说这个东西是机密，不能跟你说，你先帮帮我把这些东西做一下评估，评估一下多少钱给我做一下。
那个东西核心的东西他不说，他说怕这个点子一暴露出来之后，别人也跟着做了，就是自己赚不到钱了，他靠这个东西是自己的壁垒，他把自己的想的那个那个点子，产品创意当作壁垒，我就觉得这种肯定是没有一个商业的实践，从来没做过。因为什么呢？就算你总有一天会你，你不可能藏一辈子，你这个产品创意，你总有一天，你会做出来。
那么你就要考虑到别人看到了，别人看到了你这个创意，现在是没有办法保护你的创意的，是不是大厂看到了，他不完全照搬你的，但是会改改，你完全没有抵抗力，是不是？
所以说点子，我觉得说没有太大用处，没有太大用处，而且你不说出来，你不出去交流，你怎么知道你的点子，这个整个的商业逻辑上有什么问题是吧，有可能一开始从某个地方，就有问题，就可能不现实是吧。
从身边发现需求
产品创意怎么样去获得？有两种方式。
第一种就是自己做产品调研，从身边的人或者说自己这块，去发掘这个需求，看你自己有哪些需求，看你身边的人有哪些需求，经常就去和其他行业的人聊天，不要老是跟程序员这一块，圈子太窄了，你可能要去做一些圈子之外的人去聊一聊，看他们有什么需求，去看一下他们这个需求是不如果很多人都有这个需求，那么你可不可以通过软件产品把这个需求来解决掉，是吧？
当然你这种形式发现的这个需求，可能会陷入到一个很窄的一个领域去，就是你做的这个需求非常窄。你最后发现就是钻死胡同去了，没多少人用，它是一个伪需求。
所以也会有这种情况，我之前遇到过这种需求，花了一个多月时间去开发出来，结果发现被坑了，伪需求是吧，或者说，你这个需求做出来，你这个需求的人群，他不会付费去解决这个需求，压根就不可能变现，那也没什么用。所以刚开始的时候我们做一个东西，做那个产品调研，还有整个的一个分析，还是挺重要的，我就被坑了很多次了，花了不少时间。
通过数据分析发现需求
第二种，数据挖掘，你在浏览器上或者抖音上面，还有购物网站上面，你输一个词，它下面会有很多那种下拉词，会有很多提示。
比如说我搜一个老年斑，你去看一下，你在搜索引擎上，他会我来给你。我来看一下。
这一个词，它就会有很多下拉词。基本上每一个下拉词就是热度最高的，它每一个可能就是对应的一个需求，对应的一个关键词。每一个关键词可能就解决某一份的需求，某一部分人的需求。
我们去看一看他这个需求到底是不是强需求。看这个老年盘消除最好的方法，怎么样才能彻底去掉，是什么引起的，怎么治疗什么土方法，激光是吧。
我们再搜一个，比如说透明图片，假如你有这个需求，它会上面显示透明图片背景图，透明图片怎么做？透明图片格式，这种就是搜索量比较高的，系统推荐的。你看透明图片背景图，点进去点进去，看到前面的，都是别人就是投了广告，这个关键词搜索量高，那说明他是有需求的。
下面这些网站他已经把这个需求给解决掉了。我们可以我们去找的时候把这每个网站点进去，点进去之后，去看一下，他看着他做一下他的数据分析，我随便改点一个，这个做一下数据分析。
把这个网址复下来。
你做数据分析的时候，就这个下来，有一个网站，第三方的工具网站，similarweb.com。
这种网站还挺多的，这是一个国外的，一个工具分析网站。类似于你如果是做iOS或者是做安卓的话，类似于七麦，能够做数据分析。我们把我们的网址输进去，搜索一下。
我们就可以看到这个网站的排名42,000国家。排名品类排名一八十一八十三。再看总访问量978.3k跳出率37，每次访问页数，过去3个月的访量12月1.5million就是这种。好像有个地方，还有有那个收入分析，受众人群，还有其他类似的其他类似的网站。对其他类似的网站在这。这个这里可以看到它的一个网站的数据是从哪来的。这里还有它的有哪些关键词，同样的热门关键词这方面的。
他这个是免费的吗？这里它这个是这个网站，它这里营收它是数据没有显出来的。有的网站它营收会显示，大概的营收，它也会放在这里。所以我们这样去找关键词，这样去做数据分析。
我今天就不细讲了，你去看他这个竞品，某一个类别，他的竞品产品有多少个，这个热度有多少？营收有多少？根据这三个元素去判断它的竞争够不够激烈，需求够不够旺盛，你再去决定做不做。
这只是举一个网站的例子，这块就不细讲了，后面如果有时间的话，我后面再来分享。主要还是想分享iOS方向的。
第一种就是自己或者自己身边人的需求。其实我以前会觉得专门做自己身边的这种需求就好。但是通过最近的一些学习，我会发现自己身边的需求，很容易钻入这个死胡同，市场可能会很小。有人问这是不是低代码平台，这个不是低代码平台，不是低代码平台，只是一个数据分析的网站工具，其实它也是一个独立开发者的工具，我们也可以做一种类似的这种工具。
第二个就是我刚才讲到的做数据分析，做关键词挖掘，也有很多工具做这方面的内容，这都是技术之外的内容。所以我后面也准备做一个就是独立开发者方向的课程，以前是打算做那个技术方向的课程后，我现在就觉得说可能会做技术之外的方向的，可能对独立开发者更有帮助。我自己可能之前也陷入了这种死胡同，觉得要做自己非常擅长的内容就是技术方向的，但是这个东西不是大部分人所需求的，所以这也是一样的，大家要做好数据分析。
下面我们就去查这些数据，看看需求。
做数据分析的核心点就是，我们要去看这个需求是不是真的需求，是不是伪需求，如果是伪需求，那我们就就不要做了。如果说是一个比较真实的，有能够变现的需求我们再去做。所以，我们做的，以终为始，核心目的那肯定是为了，说小一点，假如仅仅是为了赚钱，假如你这个产品你不赚钱，那你做它也没什么意义。所以你要看，到底怎么样赚钱，再去说做什么东西，而不是说你做一个东西，很好的东西出来，卖给别人。但是有可能，这个东西没人要是吧。
17、如何解决这个独立开发者过程中的UI设计问题
UI设计这个问题也是基本上每次直播都会讲。我觉得就是解决UI设计，我是直接找我以前的同事朋友，他因为自己在上班，所以他给我报的价格也会比较低。
因为所以每次去找他设计，有一些图标资源，还有一些字体资源，这我因为我之前也买了一些现成的也都能用，其实都还好。所以你如果自己刚开始的时候就可以去找一找那种第三方的网站，去去借鉴他那种创意，找图标。
比如说今天可以看一下dribbble，比如说网站上面各种设计资源，都有这种各种要你想做的类型，一搜，它这种资各种资源，有些都可以拿过来借鉴，甚至可以直接联系设计师，付费做一些定制。
这种资源，有些他还提供了一个什么PSD文件，sketch文件他也提供。你觉得他做得好，它下面有有一个雇用我的按钮，就是你可以雇用它，那这里雇用它，你觉得它这个东西这个风格你喜欢，那么你就可以联系它，让他给你做一套UI是吧。
这里面设计师分享的包括图标，各种资源都有，你就可以借鉴一下创意，改改。当然你不能完全跟它一样，不然的话如果你的产品没火还好火的话，别人告诉你，那那就得不偿失了。刚开始的时候，像我可以用那个官方的插件，它也有苹果的SF符号这图标全部有了，各种组件就按照它那个苹果那种人机交互指南来弄就可以了。我回头要不列个文档出来把所有的设计资源归个类，发出来。
这种插画现在很多App不是流着流很流行这种插画风吗？他这种插画的话都是开源的，你这个是直接用像他那个SVG的格式。比如说你这个这两个人，这元素都是一个分开的，你就可以直接在sketch里面进行修改。比如说你这个人这边不想要这个人了，想把这个人你就可以直接复制挪到这来，就跟代码一样可以编辑的。所以这个这块它也是开源的，是可以明，所以也也不用也不用付钱，这还挺好的。虽然这种网站开这东西很多，所以你越做你就积累的这种资源就越多。
你后面发现UI设计还是挺简单，你根本不需要花钱，你要可以直接拿过来用。
18、我们要不要全职去做独立开发？
不要全职做，我自己现在都不是全职做。收入多少可以全职做。我觉得我的话，如果能达到我工资的3倍，我就会全职去做，不然的话我应该不会全职去做。
为什么说刚开始的时候不要全职去做？因为你全职去做的话，刚开始的时候你会有很高的期待。但是你会发现可能我讲的比较只是说收入没那么高，但是你会发现你去了解的，或者说其他地方也看到也好，可能他独立开发者，他的收入确实挺高的，但他那个是只是头部的，可能头部的10%收入确实挺高的。
但是我们刚开始的时候，我们到达不到那个。我们不知道别人可能他已经有了5年10年的积累在里面，所以它实际上门槛还是挺高的。
刚开始的时候你要积累，我们不仅要有开发的能力，还要有那个产品规划，设计，还有对商业这块有一定的了解才可以去做的。
你像我之前在我们公司的时候是做过一年产品经理的，所以对产品这块还是有一定的积累。设计这块，我自己设计只是会简单的一点，sketch和那个Figma图简单的用工具，做一做图标可以。
但是什么是设计？我觉得最重要的是什么？是你知道什么是美这个东西，你觉得这个东西好看还是不好看，你能看出来这个是最重要的。就是这个东西很难，像我自己审美也不行，我审美不行，所以我做出来东西也不是很好看。所以在这块我觉得我还是欠缺的。最重要的一块就是商业那块就是优化，关键词商这块东西我觉得才是很重要的一点的。所以这也是为什么说刚开始的时候不要全职去做，因为你刚开始时候全职去做的话收入很难有保障。
你刚才也看到了那个调查报告里面显示40%多的人收入，月收入是小于5K的。那我们前置制作的时候，你会发现半年收入6000块钱，那是不是就会很痛苦？所以我建议是兼职去做的话，你在工作之外，有一个收入还挺好的。
19、多个开发者账号
另外一个就是分享一点，说你最好不要只有一个开发账号，最好有多个开发的账号，因为你我就有这种经历，某个开发者账号被打掉了，或者说因为某种原因，就没了的话，那你这那个账号上的所有的App就没了，你的收入就全没了。所以这个确实是许的教训去了教训。你假假假如说你一个账号你全职去做，你那个账号不行了，没了，那你一下子收入就全断了，也是一个风险。
20、收入到多少可以全职去做？
收入到多少可以全职去做？我觉得对于一般人来说，你工资达到你达到你工资的一半，基本上可以去可以去做，可以全职去做。但是每个人可能他有不同的个人情况，就像没有一个没有一个完没有一个能够适应所有人的答案。
这说我觉得你要维持自己的生计，能维持自己基本生计，那么你就可以继续坚持去做。因为假如说你能赚到1000块钱，你维持自维持了自己的生计，维持了你自己的一个工作，那么你就可以去做第二个，你一个只一个月只赚1000块钱也挺好的。那你你做第二个再赚1000块钱第三个第四个第五个当然不会这么理想，不会这么理想。那你照这么说的话，我就做十个，每个月1万块钱。不会这么理想，因为中间可能会某几个，一个月一块钱都赚不到，这种情况也会有。但是也有情况就是这某一个月也能赚1万块钱，这种情况也是有的我之前也有过，不过那个后面后来那个账号没了。你就可以把这个东西继续做起来。
假如你一个月维持了你的基本是房租、吃喝什么东西的，那就没有太大的问题了是吧。你第二个月即使什么都不做。你也能够基本上他的流量，他的量是很稳定的，不会差很多。那么第二个月还会有四五千块钱，起码是能够维持自己的生活的。大概就是这样。第二个，产品没成功，再做第三个成功了，再做第四个，不成功也再做第四个这样的不断积累下去。
如果不是说一永远做新的，当然如果某几个量好，值得继续做下去，就得深挖下去的话，那你就要深挖这块的话，是看个人的方向以及看你的产品的一个是不是适合去放大，不适合去放大的话，那比较小的比较小众的，那那就不用再继续往下做了。
21、为什么要做轻运营或者是无运营的产品
因为你做运营特别重的产品，你耗费的时间太多了，耗费的事情太多。我们理我觉得理想状态说我作为这个产品那么带来稳定的收入之后，哪怕是1000块钱。What.看稳定之后，我第二个月是不需要在这上面花时间的。起码我六个月之内，每半年我在上面是不用花太多时间的。
如果需要花很多时间运营，那就有点觉得可能假如说你6天运营，你半年要花6天的时间运营的话，那你相跟你工资基本上就平行了。是不是因为你上班一天也有六一千块钱，1000块钱算下来也不是说每个人都这样，说可能如果是一天就500的话，那就是10天百分之十二点就是这个样子。
我意思是要尽量做低运营的，或者是无运营的，因为你耗运营的话，你耗费的时间太多了，不一定有回报。所以刚开始的时候，要做那种投入少的轻运营的。当然如果你一个产品做起来了，你再去投入一些重运营，它是可以的。比如说你可以加入商城，加入社区，去卖些东西，做一些问答。这都是可以的。这就是偏运营方面的。
举个例子。有一个做那个唐诗宋词的，算小众了。刚开始那个版本，它就是展示一些诗词，唐诗宋词，一个功能，就展示唐诗宋词，可能字体比较好看。页面上打开之后，可以看看唐诗宋词，每天给你推一手，几乎完全没有运营。后面做起来，后面就加了一个什么收藏功能，加了笔记功能，加了社区，大家都可以在上面分享自己对某句诗词的理解，做了短视频，打卡什么之类的功能。比如说小孩每天背多少首诗，做了打卡，做了训练营、课程等等，后面还做了商城，你可以在上面埋一些文具，笔墨纸砚。
22、要不要做联运？
要不要做联运，什么是联运呢？所谓联运，说你把产品做出之后，别人帮你去卖，别人帮你做营销别人帮你做推广，分成。
你产品做出来之后，会有很多人找你，做联运，她说我帮你做关键词优化，我帮你做那种打榜，我帮你做什么，你就不只用关键技术，其他你就不用关心，后面我帮你弄。我们要签协议，因为钱是到你账户，签协议你赚多少钱给他分多少。
联运的话他们公司他一般分的分走的还挺多的，分走还挺多的。我对这块不是很熟，但是我觉得我是比较有点排斥做联运的，因为跟有两个开发者告诉我，他们的账号因为联运运营过猛，账号被苹果冻结了。
所以对于联运，我的看法是，如果有特别信得过的朋友，是可以跟他合作的，因为把专业的事情交给专业的人，自己抽身去做一些其他的事更好。但是如果确实比较看重自己的账号，对于不熟的联运伙伴，要慎重。
23、能讲独立站怎么做吗？
独立站怎么做？其实我有个朋友，最近也是刚开始在做独立站，独立站就用Shopify来做，它上面东西还是挺全的。技术这块什么都有，很好弄。基本套餐是20美金一个月，就可以了，一个月大概130块钱，130块钱。你能够有商城，还能有营销，什么各种插件，反正东西很多。
独立站核心也是选品，核心是选品，好像我们最终做独立开发者，他的方向都不是技术了，核心是选品。
这个选品的话，同样的，刚才讲到的那个工具，很多工具，你去亚马逊上去找词，也可以去其他地方找词，先想到关键词，关键词。
独立站搭建很简单，搭建你就去Shopify就可以了，它那个工具很简单，搭建我觉得真的是没什么可讲的，这个东西就跟你开某宝店一样，基本是一样的，按照指导操作就可以了，几乎是傻瓜式的。
登录进去之后，它会让你给你的店取个名字，选一下品类，让你付费。之后你把你的产品的图片、名字传上去，写上你的地址、付费方式，就可以了。它里面也会有很多教你怎么去拓展渠道的插件，比如说FacebookTwitter，还有谷歌这种。
我觉得建站不是核心，核心是选品，你如果会选品的话就成功了大部分，但是我自己也不会，所以就不分享选品。
另外就是怎么把你这个独立站推出去，推出去是很重要的。我自己也不是很熟，相当于班门弄斧了。独立站其实在获取流量方面应该比做亚马逊要难，因为你的流量、你的渠道全是得自己自己去拓展。
为什么说很多人去做独立站了？我认识的一些独立开发者做了独立站，为什么？因为你发现这个做虚拟这些东西，虽然说也能赚钱，但有时候没有赚那个实体的东西，赚钱快。所以有些独立开发者，他稳定下来之后，他会去尝试卖货这条路，电商这条路。
怎么收集关键词？
关键词收集，你在那个抖音也好，或者是今日头条也好，或者是搜索引擎也好，来给你看一下。
假如说，你的独立站卖的是猫粮，你的关键词是猫粮好吧，你就会发现搜索框这里面有下拉词是不是，下拉词是吧？你写【猫粮A】是吧，后面加个A，这是不是就拓展出了很多很多词？
加个B，它又是不一样的是吧，又是不同的关键词，你加上C是吧，各种不同的关键词，它代表不同的需求。这种你先拓展10个关键词、100个关键词。你把这100个关键词，比如说，我现在得到猫粮c3这个词，把这个猫粮c3再作为这个词，再在后面加a，你看它下面又会多一些下拉词是吧。
总结一下，首先我们猫粮下面找这些关键词找，假如说这十个词，我再把这个十个词再放在这上面，它是不是又可能会出来十个词？这就拓展成100个词了，是不是就一百个词了？你再从A比如说Abcdefg这种这样的话，你是不是很容易就拓展1000个词，当然你不用手动去弄，这种，有工具的，这是一个方法。
还有就是你在5188上面，它也有很多很多词，你也可以去找关键词，你先手动手，关键是工具。
工具名称是吧？回头我分享一下。这些工具的，这个名字。
比如说这个猫粮c3，你搜某一个关键词，你看它的第一页的结果，全部列出来了。比如说第一个就不说了，第一个是排名靠前的，广告，把那个网址复制下来，在那个同样的在工具里面，工具里面去看它的他的这个网站的销量，他的浏览量，他的排名，他的营收，你都可以去分析的。
根据这些数据，你就可以分析出它这个竞争是不是激烈，这个词下面竞争是不是激烈，市场是不是足够大这样，你再决定做不做这样的，你找到很多关键词，通过很多通过关键词找到这个需求。找到这个需求，找到这个品之后，你再看它这个。他这个词下面的网站他卖得怎么样？你可以查到的。那在这这里面，这里面是可以查到的，里面可以查到的。
24、有哪些渠道可以去分享一下我们的产品
下面继续分享，我们做完一个产品之后，有哪些渠道可以去分享一下我们的产品，让更多人知道。
做App的话或者是做软件产品的话，第一个最有名的应该就是那个producthunt是吧。大家应该都知道国内没有类似的平台，国内类似平台以前有那个最美应用，还有豌豆荚之前也做过一个，后面都没做起来。
你看你的目标用户在哪里，在哪个平台上或者在哪个论坛上面，在哪个地方活跃，相当于是在有鱼的地方去一去放鱼饵，就是你把你的用户想象成鱼，你就在那个上面去发文章，发视频，去介绍你的产品去活跃。
你的产品有什么好处，能解决什么问题？是吧，不断地去触达他用户。
比如说，刚才那个工具是吧，你正好想做独立站是吧？你看到一个东西，这个产品能就是帮你搜关键词，一键搜索，还介绍怎么搜。第一步干嘛？第二步干嘛？第三步干嘛是吧。那么他介绍的这个东西，相当于你正好是他的目标用户，那你用，会不会去买？那肯定会。是不是这样？同样的道理，在有鱼的地方去放鱼饵，去介绍你的产品。
这样的话，通过这种方式不断地去触达用户，告诉用户有这么个东西，当他有这种需求之后，他就会去用这个东西，我们本着助人的心态去做事，我们的工具能怎么帮助需要它的人。
新来的朋友，没关注的可以点个关注，给我点一点赞，双击屏幕点赞，非常感谢。这样的话直播间就会有更多的人进来，帮我增加一些活跃度感谢。我们继续分享一下，新来的朋友可以帮我点点赞，谢谢。
25、我们做软件产品它有哪种商业模式？
我们继续讲一下，商业模式。
我们做软件产品，它有哪种商业模式？商业模式这个词，说得比较大。其实说简单一点，就是赚钱的方式形式。
第一种就是，完全免费的，我也没广告，我就免费。是其他工具的一个附出品，比如说我的手表是吧，硬件的，我一个按摩仪，他要一个App，他一个软件。我的商业模式就是其他产品的一个附庸，这是完全免费。
第二种商业模式，我是免费的，但是我一打开就有广告，或者我哪个地方要点要看一下广告才能使用，这就是通过广告来收费的。
第三种商业模式，付费下载。我这个App，你要付5块钱才能用，才能下载我这个软件，只有付费用户能用，这是第三种商业模式。
第四种，会员，现在是最常见的，就是订阅的模式，月会员或者是年会员这种。
第五种，比如那种企业软件比较多，比如说，我们办公用的某一个工具项目管理软件，五个人以内我给你免费的，加一个人使用，就多50块钱。这种这是按人数收费这种方式，这也是一种商业模式。这就是大概就这种形式。
所以现在来说，如果是独立开发者，建议走那个，如果是欧美市场，建议走订阅模式。因为广告也赚不了多少钱。订阅模式的话，那边的话付费那个还挺高的，意愿也挺高。国内的话也建议走订阅模式。因为现在我自和我自己身边来看，整个来看，我觉得大家已经慢慢养成那个付费习惯了是吧。
如果是东南亚市场，建议还是走广告模式，可能因为什么呢？因为他们就算看五六分钟广告，他也不愿意为你付一毛钱，因为他那边可能没有那种习惯。
那么我们这个时候，可以提供他一种选择，你如果是看会员，就可以不用看广告了，但是你也可以这个功能，这个识图像识别图像识别，你可以付费订阅，订阅的话直接升给你识别出来。结果如果你不付费，那么给你看30秒的广告，这种你看了看30秒广告，开发者是有收益的。
26、开发者的分成分成比例
分成比例的话，安卓跟苹果分成比例是30%.。
做独立站的话，一般的服务费是百分之二，百分之二就是你能拿到98%。但是实际上你只能拿到大概it-90%。因为还有第三方的服务费，比如，PayPal手续费。小程序的话，一般小程序是不能够走虚拟支付的。如果你走微信支付，实物的话，看你是哪个方向的，也会收一定的费用。
我重点说一下苹果和安卓，开发者的分成比例是7比3，就是开发者拿7，苹果和安卓拿3，大概这样。去年还是前年，因为那个堡垒之夜，公司把苹果告了，后面苹果那边如果你是年收入在100万美元以下的话，有一个小型开发者计划，你申请进那个开发者计划的话，你能拿到百分之八十五，苹果抽15%。也说你如果用户给你付100块钱，你进入了那个开发者计划，苹果就可以只收走15，你拿走85%。这样的话对于我们这些小开发者还是挺友好的，起码比30%少了很多。
但是这个开发者计划它是你要自己去申请一下，一般申请都会同意你，但是你要知道有这个东西，你要去申请一下，不然的话收入就少了，但是申请也不是说完全无条件。你的账号不能够是有App是别人转让给你的，或者说你的账号里面的你不能把你账号里的App转让给别人，这两个条件，还有一些其他条件，基本上这个，我觉得这两个是比较重要的。
27、个人为什么无法上架安卓App到国内应用商店
也有人提到的在，国内市场做安卓还挺多的，应用商店也挺多的。有些人会问个人为什么无法上架安卓App到国内应用商店，这个应该怎么办？先说一下为什么会存在这种情况？为什么会存在这种情况？因为现在国内的应用商店是供大于求的，审核但是应用商店你上去之后，他们是要有审核的，要审核，因为不审核的话平台它也有很大的风险。审核的话是要人工审核，人工审核就是成本。
你传上去之后，你把东西放在他们那，还有服务器还有成本是不是？所以他就会提高门槛，提高门槛之后，现在基本上很多应用商店，他不让个人上App。因为他觉得大部分个人做的App质量也就那样，可能是这样的。所以会定一些硬性的条件，比如说要那个营业执照，比如说要那个软件注册权证书这种。
所以我们作为独立开发者，做安卓的话，如果想在国内应用商店上架的话，那你如果想上他的那个应用商店，那你只有去符合他的要求，软著倒好解决，软著的话去注册一个大概800块钱，一个月时间就搞定了。营业执照比较麻烦，说麻烦也不麻烦，你注册个公司就好了。有些人觉得注册公司不是很麻烦，但是其实也还好，注册公司的话你如果想正规一点的，记账报税就行了。注册公司是免费的，记账报税大概2000块钱一年。你还可以注册那种云公司，有些地方会有那种云公司，还可以注册个体户。
可能因为我们不知道这些，就觉得很麻烦，其实还是挺简单的，这些都没什么太大问题，我觉得，不要因为这个问题，把你给卡住了，平台想卡你，应用商店想卡你，你别因为这一点小事就把你卡住了。这个东西比我们做编程是简单很多的，你实在不会，找个人帮你解决一下就好了，大概千把块钱。
上架App到应用商店要花要花多少钱？首先要有开发者账号才能上架App，开发者账号的话，苹果的开发者账号是六百八十八一年，每年都要交，不交的话你的App就下架了。安卓的话是25美金，永久，你只要注册开发的账号，交了25美金，你就不用再交钱了。比苹果省了不少钱，真的是省了不少。
怎么样去注册这个开发者账号呢？
苹果的开发者账号注册，你要有苹果手机，你的苹果手机要登录AppID，你的AppID要开启双城验证，要绑定信用卡，你要去下载developerApp。App在那个账户里面，下面几个tab，有一个tab是个账户，你点进去它有一个注册两个字，你点注册，它会要求填你的账单地址，要求你填你的姓名和电话。
因为你已经绑定了信用卡，他就把你的信用卡扣99美金，就是688块钱就可以了，注册就完成了。
谷歌其实也差不多，但是谷歌的话，可以在网页上注册，我基本上也是在网页上注册的。你先要有一个谷歌账号，你登进去之后，他也会要求你填你的名字手机号，邮寄账单的地址。付费那一步也是要信用卡必须是visa卡或者万事达的卡，他就会把你的开发费扣除掉，25美金。
这块就是怎么注册账号的，也不难。
29、我们怎么样去查软件的数据
我们怎么样去查App或者软件的一个数据。有时候我们也要查竞品的数据，你做一个东西，那你肯定有对标的竞品，你如果没有竞品或者说没有跟你功能完全一样的东西，那你要想一想你这个需求，你这个东西是不是太小众了，是不是是一个真的需求，有可能这个东西做出来他没人用。
如果发现你想做东西有人已经做了，那么你就应该开心，因为起码说明这个东西它是有市场的是吧。
我们要去看竞品数量有多少，竞品的卖得怎么样，竞争激不激烈，我们就要去看这些数据。
一般的话，就用七麦，或者是sensortower，这些网站上面去看，或者说，你直接在那个Appstore或者谷歌上面去搜索，你去搜索这个词。
比如说，你要做一个换脸的App，你搜索换脸看有多少个搜索结果，你去看这些App它的评论是多少，下载量是多少是吧。
有些数据你在appstore里面看不到，所以你要通过第三方工具去看，它的评论是多少，下载量是多少。收集到表格里面，进行分析看，看一营收是多少，排第一的能够营收是多少，那个就是你的天花板了。那假如说排第一，他一个月1000块钱，才赚1000块钱，那你就算排第一，也可能也是1000块钱，那就没必要做了是吧。这个太小众了是吧？
假如说，发现他搜索结果有一两百个，前面20个你点进去看，都做得非常好。你自己要想做的产品这块超过他们很难，或者说都要投入很大。那说明什么？这个竞争太激烈了，你也不值得做。是不是？
如果说你发现那种排第一的，他的营收很高，但是第一的一个月有10万收入，排第二第三的只有几千块钱收入。这种你就偷着乐吧，这种就说明什么，说明它的天花板足够高，竞争又不是很激烈，又有优化的空间，你很容易去把你的做到前面去，就插进去是吧。那么因为它这个第一跟后面的收入差别很大，说明它这个是有市场的是吧，你可以把这中间差的填进去。
第三方网站，就是刚才说的七麦，或者是那个sensortower，去查哪些数据，下载量，收入数据，热度，还有流行度，关键词数量。还有那个有一个叫ASA数量，有多少个App投了苹果搜索广告，这个数量，这也能看得出来，为什么别人会投，因为赚钱是吧，所以综合去分析，看能不能做。
这块就不细讲了，继续下面一个项目分享。
30、做前端的或者做移动端的后，要不要做服务器
如果我们做小程序的话，它有那个云开发，我们可以直接用。
如果说做移动端的iOS或者是安卓，我们其实可以一直接做本地端的就好了。大部分工具有些是可以做本地端的。
如果说你要做服务端的话，你不懂后端东西，不懂服务器，不懂Java，不会写Java，加上你一个人精力有限，iOS平台的，你可以用cloudkit。
谷歌平台就是安卓平台，你可以用那个firebase，也是谷歌官方的，后台数据库，你就直接用。而且它里面，还集成了那个登录系统，还有数据分析系统、bug收集系统，还有AB测试等等，这些都这些入门都很简单，这入门都很简单。
你如果不是同时做iOS或者做安卓，你不是两个都做的话，这两个就行了，一般人也不会两个人都做，因为你精力毕竟有限，你非得iOS安卓都做的话，那你要有一共有的服务器的话，那你我建议，想学后做后台开发的话，或者你自己就是后台开发，那其实很那其实也不难，你去学那个Java语言，服务器用阿里云或者亚马逊，比较成熟。
31、如何做软件产品介绍的网站？
我们产品做完之后，我们要去做一个网站，不管是你做后端的也好，还是做iOS做安卓做小程序，你要有一个网站是吧，一个介绍你产品的网站，类似于官网。
为什么要做一个官网呢？我们要向别人推荐说有什么功能，价格介绍，会员版的价格是多少？一个月年会员什么价格是多少？是吧？
我们看到很多那种，在哪里下载是吧，这些东西你要有一个网站给别人看，是不是你可以直接把这个网址发给别人，别人就可以在上面看是吧。所以网站还是很有必要的，包括我们我们用户一些常见的问题，还有就是使用手册，那种东西都可以放到这个网站里面。
建网站的话，我建议你不要为了省那几百块钱自己去花时间去写，没必要。
用那个建站工具，一些常见的建站工具，也就是五百六百块钱一年，你就不用去写了，因为你自己写的话半天时间你肯定搞不完，你肯定没有建站工具做得那么好是吧。现在建站工具很多，比如说那个上线了、还有阿里云建站、腾讯云建站，还有Shopify也可以建站是吧？很多都可以建站，这种你搜建站工具。
你有建站工具，需要一个自己的域名对不对？买一个域名，买个域名的话一般的几十块钱。你把这个域名就绑定到那个网站上面，这个网站你如果是面向国内的话，你你还要去做一个备案。备案的话就是填资料说你这个网站是做什么的。审查一下，大概7到15天做一个备案。就可以了。备案的话其实也不难。如果你的是针对于国外的，你就不需要做备案了，那就很快了。
大概就是这样一个流程，这个还是有必要的。很多人都觉得开发很重要，但是这个官方网站这些东我说的一般的用建站工具，国内的建站工具。当然还有一种方法，就是你直接把那个静态网站放在那个github上面，绑定你的域名，这种是1分钱不花的也可以，这种也可以。但是访问的话可能会慢一点，就是那个githubpages它也可以。
国内的，如果用第三方建站工具，那种页面框架比较成熟，框模块比较多，比较好编辑。你绑定了域名之后，就非得你备案，你可以备案一下。
32、软件产品的国际化
软件产品的国际化，怎么做国际化的话，现在已经比较成熟了，各国语言翻译的，你只需要把对应的中文英文按照它那个格式放进去就行了。
iOS和安卓有专门的文件，前端也是一样的，这边有国际化的都这个问题倒不大。但是这个问题虽然说不大，但是对用户来说，对客户、用户来说，这个东西还是挺重要的。所以说，国际化能做，就多做一点国际化。你做了国际化，应用商店，它是能够检测到你做了国际化的，那么他就有更多的概率能够获得更多一点的推荐。
虽然对我们来说，这个时间花得很少是吧，哪怕你国际化的内容不改，你还是用中文英文的，但是你那个语言是德语或法语或者什么的，但是你要把翻译文件加进去是吧，这个不难吧。
33、商标和版权的问题
再说一下商标和版权的问题。我们做软件产品，软件产品里面可以用图片字体，还有一些音乐资源，各种这种东西，会涉及到版权的问题，包括页面，如果跟别人完全一样，那也是会有版权问题的。
还有我们看到有些图片好看，有些设计比较好，有些动画，有些插画，直接拿来用了是吧，这个是不行的。
我们尤其要注意字体，字体一定要用免费可商用的，或者说你觉得某个字体好看，你要去把那个版权买下来，有的字体也花不了多少钱。
包括有些图标包，一个图标包大概几十美元，我们要花小钱，杜绝有这个以后的风险。不要用技术的思维，什么都找免费的，直接拿来就用了。之前在公司上班，别人给什么就用什么是吧，这无所谓了，因为别人给过来的东西，他已经提前审核检查过了。但是你如果自己做独立开发，那你版权，这块的意识，一定要有。
34、App做完之后，怎么去做推广
关于我们App做完之后，怎么去做推广，推广完成之后花了多少钱，我们怎么看花的这个钱值不值。
刚才已经讲了很多次了，涉及到关键词优化，但是我们刚才主要讲的怎么找关键词，怎么去确定需求。但是还有一点，我们要去做归因。
假如说投了这个关键词，我这个关键词给我用App带来多少用户？我在这个渠道投了多少，来了多少人？我花了多少钱带来多少用户，这个用户给我带来多少收入。我做了归因之后，我知道我这个广告的带来的价值，有没有回本，是吧，这个就是归因。
现在基本上很多广告平台都有那个归因的SDK，我们作为开发者，把那个接入进来就行了。还有一些第三方的归因平台，第三方的归因平台我们也可以拿来用，但是费有点贵，对于普通开发者来
比如说某云，某云好像最便宜的套餐一年是19,000，好像我太记得了，反正大概这个价格。
当然你也可以自己做，自己做接入那个归因SDK，拿苹果搜索广告来说，你可以接入那个归因SDK_circ。那个用户付费了，或者那个用户产生了下载什么动作之后，你就把你的那个归因SDK能获取到的数据发送到你的服务器，你就对那个数据做分析。你做完分析之后，你就知道你的用户价值，你的这个渠道的价值，再决定是不是继续投入。
总结
今天讲的东西涉及到了技术上的一些东西，也讲到了说产品网站怎么做，软件国际化，还有归因，讲到了上架运营商店要多少钱，App那个资源怎么找，以及如何注册这个谷歌开发者账号，怎么样查询App下载收入，还有服务器开发这块东西，还有开发语言这些。
还有为什么我们要选择轻运营或者是无运营的产品，我们要不要做联运，产品推广有哪些渠道？我们作为开发者App的网站商业模式有哪些？开发者的分成，以及包括我们如何使用ASA以及个人上架应用商店怎么办？我们作为独立开发者怎么从0到1，怎么从1到100有哪些产品可以做，有哪些形式？
如何获得产品的创意，如何解决程序员不懂UI设计的问题？我们做独立开发者要不要全职去做，我们的收入一般能够达到多少，要花多少时间？还有我们到一个什么样的标准的时候可以去全职做，还有怎么怎样给自己定目标，如何获得正反馈等等方面的问题。
大概就是讲这些东西，分享的比较随意，大家有什么问题可以私信我，或者评论，我喝点水，大概再再播5分钟，再播5分钟，待会就下播了。
有什么问题可以评论区问一下问一下。感谢大家在直播间支持我可以给我点点赞，谢谢。
欢迎陈云，欢迎桃子，欢迎mr周。
好，今天的分享大概就到这里了，分享完我露一下脸吧，露下脸，就给大家说一个拜拜了，我看下摄像头在跳转。
摄像头在哪呢。哦，找到了。
拜拜。
关联阅读：
《海外关键词挖掘小航
海》：https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/sheets/shtcn9AeRthQshmy7AZ2ob0Nbfh?sheet=hAR8z2《如何找到1000个小思路？》：https://mp.weixin.qq.com/s/119PotnvIrkE-icPZhue1w《2020中国独立开发者生存现状调研报告》：https://segmentfault.com/a/1190000039910514《APP产品如何通过蓝海思路选品、矩阵化运营》：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/415448844224258